Come funziona LinkedIn Ads

I principali social offrono la possibilità di creare annunci sulle loro piattaforme. Gli annunci sui Facebook o Twitter Ads sono spazi che gli inserzionisti stanno cominciando ad utilizzare.

Per questo LinkedIn, il principale social dedicato esclusivamente al mondo professionale, non poteva restare indietro e ora dispone di diverse opzioni pubblicitarie: LinkedIn Marketing Solutions, ovvero gli annunci con consegna garantita, Inmail LinkedIn, campagne che vengono inviate a database di proprietà del social, e LinkedIn Ads, campagne pubblicitarie a gestione autonoma di segmentazione in formato CPC o CPM. In questo post ci concentriamo su LinkedIn Ads.

Tipi di annunci su LinkedIn Ads

Quando decidi di fare pubblicità su LinkedIn Ads, trovi i seguenti formati:

• Annunci di testo, immagini o video: utilizzando testo, immagini o video, potrai aumentare il numero di followers o generare visite verso il tuo sito o una pagina LinkedIn. Questi annunci compariranno nella barra destra della pagina LinkedIn degli utenti a cui ti vuoi dirigere. Gli annunci hanno il seguente formato:
  • Intestazione: fino a 25 caratteri di testo.
  • Descrizione: massimo 75 caratteri di testo.
  • De: il tuo nome o brand aziendale.
  • Foto: immagine 50×50 pixels.
  • URL: pagina web verso cui indirizzare gli utenti che cliccano sul link.
  • Nel caso degli annunci video, al posto dell’immagine è presente un video.
• Promozione di notizie: LinkedIn permette di promuovere contenuti che appariranno nella timeline degli utenti. Azione nota come LinkedIn Sponsored Updates, aggiornamenti di stato segnalati come ‘sponsorizzati’.

Gli annunci potranno apparire nei seguenti spazi all’interno di LinkedIn:

• Pagina iniziale di LinkedIn, una volta registrati.
• Profilo degli utenti.
• Barra di accesso: la pagina in cui gli utenti leggono i messaggi o gli inviti a collegarsi.
• Risultati di ricerca: le pagine che compaiono quando si cerca un utente per nome.
• Gruppi di LinkedIn.

LinkedIn Ads permette di scegliere fino a 100 criteri di segmentazione

Quando si genera un annuncio o un aggiornamento sponsorizzato, è possibile scegliere di mostrarlo a utenti specifici in funzione del numero di variabili. LinkedIn ti permette di selezionare fino a 100 elementi di segmentazione anche se non consiglia di utilizzarne più di 20 alla volta.

I criteri di segmentazione tra cui puoi scegliere sono:

• Ubicazione: un paese, una regione o una città.
• Azienda.
  • Nome dell’azienda.
  • Settore.
  • Dimensione.
• Incarico.
  • Incarico specifico.
  • Funzione.
  • Durata.
• Università.
• Titolo.
• Discipline accademiche.
• Attitudini.
• Gruppi di LinkedIn: fino a 100 gruppi attivi.
• Sesso.
• Età.

Inoltre, LinkedIn ti permette di escludere ubicazioni, aziende, incarichi, università, titoli, attitudini e gruppi specifici. In questo modo mostrerà il tuo annuncio solamente agli utenti che rispondono ai criteri specifici selezionati, indicandoti, man mano che procede la selezione, la dimensione approssimativa del pubblico potenziale.

Puoi creare preventivi per azioni CPC o CPM

Un altro elemento da considerare è che con LinkedIn Ads puoi controllare il costo delle tue campagne di annunci in due modi diversi: partecipando alle aste e indicando l’importo massimo che sei disposto a pagare per ogni click o ogni 1000 impressions, o stabilendo un preventivo, ossia, indicando l’importo massimo totale che puoi spendere al giorno.

Le due opzioni di asta di LinkedIn sono:

• Costo per click (CPC): devi specificare l’importo massimo che sei disposto a pagare per ogni click e stabilire un preventivo quotidiano per fissare l’importo massimo che sei disposto ad investire quotidianamente.
• Costo per 1000 impressions: con questo metodo individui un costo predeterminato ogni per ogni 1000 volte in cui il tuo annuncio viene mostrato, indipendentemente dai clicks che riceve.

Per terminare, è importante comprendere che su LinkedIn esistono 2 tipi di account che puoi utilizzare come inserzionista:

• Account individuale: si tratta del tuo account personale su LinkedIn. È l’opzione ideale per persone che vogliono pubblicare annunci ma non hanno una pagina aziendale.
• Account aziendale: è l’account utilizzato da agenzie e aziende che hanno una pagina aziendale e vogliono pubblicare annunci. Con questo account Business potrai separare gli annunci e le informazioni di fatturazione del tuo account personale di LinkedIn. Ti permette anche di condividere l’accesso con altri membri del team.

LinkedIn Ads permette di selezionare fino a 100 criteri di segmentazione.

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