Come fare recensioni di prodotti: tutti i consigli

Sai come fare recensioni efficaci sui prodotti? Sempre più persone stanno cercando online prodotti che sono interessati ad acquistare. Secondo lo studio annuale di e-commerce di IAB, il 49% degli utenti si rivolge a blog o forum prima di acquistare un articolo.

Ora, il cliente si affida più alla valutazione di un esperto che alle indicazioni dei brand. Per questo motivo, saper fare recensioni sembra essenziale per raggiungere potenziali acquirenti e distinguersi dalla concorrenza.

Fare una recensione non significa solo dire se ti è piaciuto o meno quello che stai valutando. Devi anche indicare i tuoi motivi e argomentare perché offri questo punto di vista.

Cosa può contribuire a una buona recensione?

Il primo passo per sapere come fare le recensioni è imparare a definire l’obiettivo delle analisi che si desidera effettuare. I vantaggi che una critica ben fatta può portarti sono i seguenti:

• Aumento delle visite. Il potenziale cliente tende a utilizzare le opinioni che vede su Google per effettuare l’acquisto. Se posizioni bene la tua analisi, aumenterai in modo significativo le visite al tuo sito web.
• Ottieni più link. Le recensioni dei prodotti possono essere altamente “collegabili”. Una recensione di qualità può finire su una moltitudine di siti Web che rimandano al tuo. Inoltre, tale collegamento può anche essere condiviso su forum e blog specializzati.
• Più visibilità. Se sei bravo ad analizzare prodotti e articoli, col tempo sarai considerato un esperto. Quando raggiungi questo stato, il tuo lavoro riceverà più attenzione, indipendentemente dalla qualità del prodotto. Questo, ovviamente, avrà un impatto positivo sulle visite al tuo sito web.
• Guadagna attraverso l’affiliazione. Sapevi che puoi ottenere un ritorno economico sulle tue valutazioni? Il marketing di affiliazione riguarda il traffico diretto dalle pagine Web al sito Web del commerciante. Se inserisci un link di affiliazione nel post, per ogni vendita che questo genera visite otterrai una commissione.

Punti essenziali per fare una recensione che convince

Prima di iniziare a progettare la struttura dell’analisi, è necessario essere chiari su questi aspetti. In caso contrario, la tua capacità di attirare clienti sarà notevolmente ridotta:

• Trasmetti una vera esperienza. L’utente vuole sapere tutto sul prodotto e come è stato il processo di analisi. Come è la confezione, come l’hai usata, le sue dimensioni, cosa ti piace di più, ecc. Devi descrivere esattamente ogni passaggio.
• Crea il tuo stile. Molto tecnico, divertente, semplice, mescola serio e colloquiale … definisci la tua attitudine a fare le recensioni. È essenziale che tu la mantenga sempre, poiché cambiare il tuo atteggiamento ogni tanto ti toglierà la credibilità. E ovviamente deve sembrare naturale, non falso.
• Dimostra competenza: il lettore o lo spettatore deve sentire di essere di fronte a una critica fatta da una persona che sa di cosa sta parlando. Se non dai l’impressione di essere un esperto, il lettore non si fiderà dell’analisi che hai fatto.
• Sii onesto nelle tue opinioni. Se non ti piace qualcosa, dillo. Non aver paura di ciò che gli utenti o i commercianti diranno dopo. Analizza i pro ei contro di ciò che hai tra le mani. Alla fine, devi dire se quell’oggetto merita di essere acquistato o meno. Se qualcuno è arrivato alle tue recensioni, è proprio perché vuole conoscere la tua opinione.

Essere troppo obiettivi non ti farà distinguere dalla concorrenza. Tieni presente che oggi ci sono numerosi siti Web dedicati a questa attività. Otterrai successo se l’utente si fida di te e viene generata una relazione speciale tra di voi.

Come fare recensioni: passaggi essenziali

Una recensione, come un articolo di blog o un reportage di un giornale, ha bisogno di una struttura. In questo caso, l’approccio da sviluppare è la seguente: presentazione-test-analisi.

1.- Presentazione del prodotto

Attualmente, dato il suo successo su YouTube e blog, è più comune usare il termine unboxing. Nella presentazione devi mostrare il prodotto come è arrivato nelle tue mani. Ti consigliamo di trattare i seguenti aspetti:

• Nome del produttore
• Informazioni sulla spedizione
• Qualità dei materiali per proteggere il pacco durante la spedizione, se presente.
• Come l’hai ottenuto.
• Contenuto nel pacchetto. Cioè, cavi, manuale di istruzioni, altri accessori …
• Caratteristiche fisiche del prodotto principale.

Il materiale visuale può essere di grande aiuto in questa parte della narrazione. Puoi scegliere di registrarlo in video, se quello che vuoi è dargli dinamismo. Si consiglia di acquisire immagini della confezione e completarla con infografiche con ulteriori informazioni di interesse.

2.- Prima impressione

Dopo la presentazione del prodotto è tempo di mettere in relazione ciò che hai provato vedendolo o toccandolo. A questo punto dell’analisi non entrare in valutazioni tecniche, basta dire cosa ti trasmette. Puoi dire se ti aspettavi che fosse più o meno pesante, se ti piace il suo tocco o se la dimensione è ideale per te, ad esempio.

Prima di entrare in un’osservazione dettagliata puoi commentare brevemente alcune cose sul commerciante. La sua rilevanza nel mercato, articoli più importanti, modelli recenti … informazioni complementari che sono utili per contestualizzare.

Fare recensioni implica anche sapere come sfruttare al meglio ogni parte del formato. Molti esperti separano la parte di unboxing e la parte di touchdown per espandere il contenuto correlato. Inoltre, introducono parole chiave che li aiutano nel loro posizionamento.

3.- Analisi approfondita dell’articolo

Ogni prodotto è diverso, quindi non esiste uno script stabilito per eseguire questo lavoro. Ci sono tre punti che devi affrontare durante una recensione: obiettivi, caratteristiche e funzionalità. All’interno di queste sezioni è possibile sviluppare tutte le informazioni che potrebbero essere utili al cliente.

Il modo migliore per fare una buona recensione è parlare di aspetti che il potenziale acquirente vuole conoscere. Se hai un cellulare in mano, ad esempio, parla del processore, della fotocamera o della memoria interna. Nel caso di un prodotto cosmetico, la sua composizione, consistenza e colori suscitano grande interesse.

Cerca sempre di fornire all’utente quante più informazioni possibili. Scatta foto del prodotto da diversi punti di vista, ingrandisci anche i punti che ritieni pertinenti. Se si opta per il formato video, non lesinare sui piani di dettaglio. Se analizzi un software o un videogioco, non è una cattiva idea registrare le tue impressioni mentre lo usi.

In genere, questi studi hanno spesso due tipi di spettatori, esperti e inesperti, ognuno con le proprie aspettative. Durante tutta la recensione prova a coinvolgere entrambi, cercando sempre di mantenere un equilibrio nel linguaggio. Gli esperti apprezzeranno più descrizioni tecniche e gli inesperti un riepilogo alla fine di ogni sezione.

4.- Conclusione e parere finale

Una delle parti chiave del fare recensioni è sapere come chiudere le critiche. Per concludere una recensione devi fare una valutazione del prodotto e mostrare la tua opinione al riguardo. Non dimenticare che devi essere il più imparziale possibile in questo capitolo.

Innanzitutto, fai un riepilogo dei punti più caratteristici del prodotto e sottolinea le sue virtù. Prova a mostrare all’acquirente quali sono i vantaggi. Se il giudizio è negativo, specifica le proprietà che non ne consigliano l’acquisto. Ma, soprattutto, formula raccomandazioni sul prodotto o riguardo alle esigenze che possono avere i clienti interessati a quel tipo di articolo.

È opportuno effettuare piccoli confronti in modo che l’analisi non si riduca a richieste e elogi. Usa questa risorsa per confrontare le funzioni ed evidenziare ciò che ritieni conveniente. Non parlare mai male di brand e prodotti e, soprattutto, non cercare di generare polemiche.

Infine, hai diverse alternative per dare la tua valutazione finale. Se ti limiti a un determinato prodotto, puoi optare per il metodo classico basato sul sistema di punteggio. D’altra parte, se il tuo campo di lavoro è ampio, puoi limitarti a raccomandare o meno l’acquisto. La terza opzione è quella di raccomandare il prodotto a un determinato pubblico. Questa è una risorsa frequente su siti Web con follower esperti e principianti.

Suggerimenti per le recensioni sponsorizzate

Se il tuo sito Web ha una reputazione nel settore, alcuni brand potrebbero essere interessati a collaborare per promuovere i propri articoli. Per gestire al meglio recensioni di questo tipo in modo professionale devi occuparti di questi aspetti:

• Professionalità. Tutto il lavoro che stai per svolgere deve essere serio. Fai tutte le ricerche necessarie per essere adeguatamente informato. Chiedi opinioni ad altri esperti e confrontale con le analisi che hai effettuato.
• Mostra apprezzamento. Quando un brand ti contatta per analizzare il suo prodotto, devi instaurare una buona relazione. È un lavoro, quindi cerca di essere il più professionale possibile con lo sponsor. Allo stesso modo, ringrazia per l’opportunità di utilizzare il prodotto e offrirlo alla tua community di follower.

Saper fare recensioni ti farà guadagnare una reputazione e ti permetterà di prendere le distanze dalla concorrenza. Allo stesso modo, è anche importante controllare gli spazi in cui le opinioni sono essenziali.

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