Come acquisire lead su Linkedin: best practices

Se hai bisogno di metterti in contatto con lead qualificati per il tuo brand o azienda, una delle prime cose che dovresti fare è sviluppare una strategia per acquisire lead su LinkedIn. Questo social network è focalizzato sulla vita professionale e, quindi, è una delle migliori piattaforme per ottenere contatti in grado di generare nuove opportunità di business.

E, attualmente, LinkedIn ha più di 722 milioni di profili attivi secondo la stessa Microsoft a cui appartiene questo social network. Di questi, 32 milioni sono stati creati solo nell’ultimo anno. Questa crescita è in parte dovuta alla crisi sanitaria, poiché, purtroppo, migliaia di persone sono state costrette a intraprendere una ricerca attiva di lavoro.

Per il social network stesso, ha portato ad un aumento significativo del suo utilizzo e, quindi, del suo reddito. Da parte loro, gli utenti hanno potuto vedere come le loro pubblicazioni in generale abbiano avuto una crescita del 31% in termini di interazione. Pertanto, anche le campagne e le strategie su LinkedIn hanno aumentato la loro presenza.

Ma un altro motivo per cui il numero di utenti è aumentato è il gran numero di nuove funzionalità che questo social network ha lanciato, come le trasmissioni in diretta o la capacità di reagire ai commenti. Se vuoi imparare come acquisire in modo efficace i lead su LinkedIn, questa guida ti sarà di grande aiuto.

Un social network progettato per funzionare

Per molti, LinkedIn è ancora sinonimo di curriculum online. Tuttavia, questa definizione è decisamente insufficiente a descrivere esattamente in cosa consiste questa piattaforma. È vero che, a differenza di altri social network, il profilo è pensato per riflettere il percorso di carriera ed essere una vetrina delle competenze e dei progetti professionali degli utenti.

Pertanto, è chiaro che LinkeIn è un social network professionale. Non troverai i post di nessun utente che racconta cosa ha fatto durante il fine settimana (a meno che non sia stato a un evento o un’attività correlata al proprio lavoro). E sebbene anche altri social network possano essere utili per diffondere attività professionale o contenuti di brand, su LinkedIn tutte le sue funzionalità sono pensate per far crescere un business.

Pertanto, prendersi cura del profilo LinkedIn è un imperativo, poiché si tratta della lettera di presentazione dei professionisti e influenza direttamente la loro reputazione e le opportunità di lavoro che potrebbero ottenere in futuro.

Sfruttare il vero potenziale di LinkedIn

L’acquisizione di lead su LinkedIn è l’obiettivo principale della maggior parte degli utenti e delle aziende che utilizzano questa piattaforma. Ma un errore comune è concentrarsi esclusivamente sul numero di connessioni che possono essere stabilite. Tuttavia, rispetto alla quantità, su LinkedIn prevale la qualità dei lead.

Se sei davvero interessato a generare nuovi contatti che abbiano un valore reale per la tua attività e che diano un senso all’investimento in azioni di marketing che svolgi su questa piattaforma, è fondamentale che tu tenga conto di diversi aspetti quando acquisisci lead su LinkedIn.

A.- Definisci gli obiettivi

Come in ogni strategia, la definizione di obiettivi chiari è fondamentale. Una delle prime cose che dovresti chiarire è quali problemi risolverai, sia all’interno che all’esterno dell’azienda. Tenendo conto del punto di vista del potenziale cliente, è necessario fare delle ricerche per rilevare quali esigenze ha e dove si trova nel funnel di vendita. L’obiettivo è individuare lead che hanno davvero il potenziale per generare nuovo reddito per l’azienda.

Inoltre si tratta anche di individuare le esigenze attuali dell’azienda. Per questo l’ufficio commerciale deve sempre collaborare con l’ufficio marketing. Forse potrebbe essere necessario dare una spinta a un prodotto o servizio specifico. La qualità dell’acquisizione di lead su LinkedIn dipende dalla chiarezza dei tuoi obiettivi.

B.- Stabilisci chi è il tuo pubblico target

Una volta stabilito ciò che desideri ottenere, l’ideale è individuare gli utenti che si adattano alla tua buyer persona. A volte è molto più complesso di quanto possa sembrare a prima vista.

Affinché il ritorno sull’investimento sia elevato in questo social network, i valori e le esigenze degli utenti in cui investi tempo e risorse devono essere allineati ai valori e alle esigenze dell’azienda.

C.- Segmentare adeguatamente per far crescere le conversioni

Sebbene catturando lead su Instagram si ottenga un gran numero di potenziali clienti, la corretta segmentazione è qualcosa che non dovresti trascurare. Non solo implementando strategie pubblicitarie focalizzate sull’attrazione di contatti, ma anche elaborando strategie di contenuto con l’obiettivo di generare consapevolezza e attirare più utenti verso il tuo brand.

Contenuti utili e pertinenti assicurano che si presti maggiore attenzione alla tua azienda. Ed è che, catturare lead su LinkedIn non è solo possibile cercandoli direttamente, ma anche approfittando di discipline come l’Inbound Marketing per attirare potenziali clienti in modo organico. Senza dubbio, la strategia più redditizia di tutte.

Come acquisire contatti su LinkedIn in modo efficace

Avendo chiaro quali sono gli aspetti da tenere in considerazione quando si implementa una strategia per attirare lead su LinkedIn, ora è il momento di sapere quali sono le best practices per attirare i clienti.

1.- Prenditi cura del tuo profilo

Una delle cose più importanti è sicuramente mantenere il profilo pulito e aggiornato. Tieni presente che è la tua lettera di presentazione per i clienti, i tuoi contatti futuri e persino i tuoi concorrenti. Pertanto, deve riflettere tutte le aree del lavoro e della vita professionale.

Oltre a mantenere aggiornate le tue informazioni di contatto, come e-mail, numero di telefono e sito web della tua azienda, è importante tenere in considerazione altri tipi di domande:

• Immagine del profilo. Assicurati che l’immagine che includi nel tuo profilo sia professionale.
• Mantieni aggiornato il tuo curriculum e lavora sulle informazioni sulle tue capacità e conferme a parte dei tuoi contatti. In questo modo, puoi dare ai tuoi visitatori un’idea di cosa sai fare.
• Se possibile, mostra estratti o parte dei progetti a cui hai partecipato.
• Configura la visibilità dei tuoi contatti. Potresti avere una rete significativa di collegamenti, ma non essere interessato al fatto che tutti abbiano accesso.

2.- Crea una pagina aziendale

Il profilo professionale non è l’unico strumento per acquisire contatti su LinkedIn. Infatti, quando possibile, è meglio creare una pagina aziendale in cui sviluppare una strategia di contenuto coerente e un discorso solido per i clienti.

Se il profilo personale è la vetrina della tua carriera professionale, la pagina è la vetrina di tutta l’attività aziendale. Inoltre, è il modo più semplice per ottenere statistiche sull’andamento di tutte le tue strategie su questa piattaforma.

3.- Lavora sulla SEO per posizionarti meglio

Sviluppare una buona strategia per le parole chiave su LinkedIn è essenziale se vuoi avere una buona visibilità ed avere maggiori probabilità di apparire nelle ricerche degli utenti.

Pertanto, fai una ricerca sulle parole chiave e assicurati che compaiano sia nel tuo contenuto, come il titolo che negli estratti del tuo profilo. E se possibile, nell’URL personalizzato del tuo profilo.

4.- Personalizza i tuoi messaggi di richiesta per connetterti

Un altro degli errori più comuni su LinkedIn è la mancanza di personalizzazione nei messaggi che vengono inviati agli utenti per stabilire connessioni. Se non modifichi questi tipi di richieste, riceveranno tutte lo stesso testo predefinito impersonale.

Pertanto, se vuoi aumentare il numero di connessioni, l’ideale è indagare a fondo sul destinatario della richiesta e personalizzare questo invito. Si tratta di comunicare perché sei sinceramente interessato a entrare in contatto con lui. Digli quanto è stato interessante per te il suo ultimo post o approfitta di una precedente esperienza congiunta.

5.- Unisciti a gruppi di interessi comuni

LinkedIn ti consente di iscriverti fino a un totale di 50 gruppi. Questi spazi sono un’occasione d’oro per acquisire lead su LinkedIn, poiché sono il canale principale per generare conversazioni sulla piattaforma.

Devi solo individuare gruppi su argomenti nel tuo settore e dove vedi che il tuo pubblico di target è attivo. Inoltre, i gruppi sono anche un’ottima opportunità per lavorare sull’immagine del tuo brand e posizionarti come punto di riferimento nel tuo settore.

6.- Interagisci con i contenuti dei tuoi potenziali clienti

Non è sufficiente appartenere a un grande gruppo dove c’è molto coinvolgimento o pubblicare contenuti interessanti in modo unidirezionale. Il modo più efficace per ottenere visibilità a questo proposito è essere parte attiva della conversazione.

Pertanto, non dimenticare di consigliare e commentare il contenuto di altri, nonché di rispondere ai commenti delle tue pubblicazioni.

7.- Usa LinkedIn Ads

Come nel resto dei social network, LinkedIn offre la possibilità di promuovere pubblicazioni e implementare annunci mirati all’interno della piattaforma. Se l’obiettivo è acquisire lead su LinkedIn, una delle migliori opportunità che avrai per farlo è utilizzare i moduli Lead Gem Form che, come suggerisce il nome, sono specificamente progettati per ottenere nuovi contatti.

Questi moduli sono disponibili all’interno della piattaforma stessa, quindi non è necessario che gli utenti accedano a una landing page esterna, ma potranno compilare i campi direttamente dopo aver cliccato sull’annuncio. Sono quindi davvero convenienti per gli utenti e per te rappresentano un modo per risparmiare tempo e misurare più facilmente i tuoi risultati.

8.- Sales Navigator: il miglior strumento per far crescere la tua rete di vendita

Infine, come forse già saprai, LinkedIn offre strumenti di acquisizione dei lead molto potenti. Il suo principale vantaggio è che ti consente di trovare facilmente i tuoi potenziali clienti utilizzando ricerche filtrate per parole chiave, posizione geografica, posizioni, funzioni che i profili sviluppano, gruppi a cui appartengono e molto altro.

Oltre a consentirti di acquisire lead su LinkedIn in modo segmentato ed efficiente, LinkedIn Sales Navigator ha molte altre interessanti funzioni:

• Ti consente di integrare il tuo CRM per avere il miglior controllo sui tuoi clienti.
• Puoi avere il pieno controllo delle tue vendite.
• Configura avvisi e consigli per i profili che corrispondono al tuo potenziale cliente.
• Nel caso in cui tu abbia un account premium, puoi inviare messaggi di posta elettronica agli utenti che non sono tra i tuoi contatti per coinvolgerli nella tua azienda.

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