Chiavi per creare il pubblico ideale per i tuoi annunci

È importante controllare il pubblico dei tuoi annunci per massimizzare i risultati. Va detto che la definizione del mercato di riferimento è uno dei compiti più importanti di un venditore. È la base di tutti gli elementi della tua strategia di marketing:

• Da come sviluppi e dai un nome ai tuoi prodotti o servizi.
• Anche i canali di marketing che usi per promuoverli.

Ecco un suggerimento prima di approfondire: il tuo pubblico di riferimento non è “tutti“. Il tuo compito nel definire il tuo gruppo target è quello di identificare e comprendere la tua particolare nicchia in modo da poterla padroneggiare.

Meglio capisci il tuo mercato di riferimento, più puoi concentrare i tuoi annunci, quindi pagherai solo per raggiungere il pubblico con maggiori possibilità di diventare clienti.

Man mano che la conoscenza del pubblico aumenta, inizierai a vedere tassi di conversione più elevati e un ROI migliore. Queste metriche chiave sono importanti per tutti i venditori (e i responsabili del marketing).

Qui passerai attraverso un semplice processo che ti permetterà di capire chi sta già interagendo con la tua azienda e i tuoi concorrenti. E poi usa quelle informazioni per sviluppare un chiaro gruppo target mentre costruisci il tuo marchio. Si tratta di ridurre la concentrazione mentre si espande la portata e ottenere il pubblico dei tuoi annunci.

Qual è il pubblico dei tuoi annunci

persona acquirente Un mercato target è il gruppo specifico di persone che vuoi raggiungere con il tuo messaggio di marketing. Sono le persone che hanno maggiori probabilità di acquistare i tuoi prodotti o servizi. E sono collegati da alcune caratteristiche comuni, come la demografia e il comportamento.

Più chiaramente definisci il pubblico dei tuoi annunci, meglio puoi capire come e dove raggiungerlo. Puoi iniziare con ampie categorie come la generazione z o i genitori single; ma devi essere molto più dettagliato per ottenere i migliori tassi di conversione possibili.

Non aver paura di essere molto specifico. Si tratta di concentrare efficacemente i tuoi sforzi di marketing, non impedire alle persone di acquistare il tuo prodotto. Le persone che non sono incluse nel tuo mercato di riferimento possono ancora acquistarti, semplicemente non sono il tuo obiettivo principale quando si tratta di sviluppare la tua strategia di marketing.

Non puoi scegliere come target tutti, ma puoi vendere a tutti. Il tuo mercato di riferimento dovrebbe essere basato sulla ricerca del pubblico, non sull’intuizione. Devi essere disposto a imparare in movimento, adattarti in viaggio e inseguire persone che vogliono davvero comprarti, anche se non sono i clienti che inizialmente avevi intenzione di raggiungere.

Come aumentare il pubblico dei tuoi annunci

Il pubblico dei tuoi annunci può essere creato seguendo alcuni semplici passaggi, anche se richiederanno del tempo. Più dettagli metti nell’indagine, più sicuro avrai i risultati. Quindi, procedi come segue:

1.- Raccogli dati sui tuoi attuali clienti

ascoltare i tuoi annunci Un ottimo primo passo per determinare chi vuole acquistarti è identificare chi sta già utilizzando i tuoi prodotti o servizi. Una volta comprese le caratteristiche che definiscono la tua base di clienti esistente, puoi inseguire più persone che si adattano allo stesso stampo.

A seconda di come qualcuno si connette con la tua attività, potresti avere solo poche informazioni al riguardo o molte. Non aggiungere molte domande al tuo ordine o al processo di abbonamento solo a scopo di ricerca del pubblico. Ciò può infastidire i clienti e provocare carrelli della spesa abbandonati.

Ma raccogli tutte le informazioni che hai sui tuoi clienti esistenti in un database che puoi utilizzare per tenere traccia di tendenze e medie. Alcuni punti dati che puoi considerare sono:

Età

Non è necessario essere troppo specifici qui. Non puoi fare la differenza se il tuo cliente medio ha 24 o 27 anni. Ma sapere quale decennio di vita sono i tuoi clienti o la loro generazione può essere molto utile.

Posizione (e fuso orario)

In quale parte del mondo vivono i tuoi attuali clienti? Oltre a comprendere quali aree geografiche scegliere come target, questo ti aiuta a determinare quali ore sono più importanti per il servizio clienti e i rappresentanti di vendita online. E quando devi programmare i tuoi annunci e le pubblicazioni social per garantire la migliore visibilità.

Lingua

Non dare per scontato che i tuoi clienti parlino la tua stessa lingua. E non dare per scontato che parlano il linguaggio dominante della tua attuale posizione fisica.

Potere di spesa e datori di lavoro

Quanti soldi devono spendere i tuoi attuali clienti? Come gestisci gli acquisti nella tua categoria di prezzo? Hanno preoccupazioni o preferenze finanziarie specifiche che devi affrontare?

Interessi

Cosa piace fare ai tuoi clienti, oltre all’utilizzo dei tuoi prodotti o servizi? che cosa I programmi TV guardano? Con quali altre aziende interagiscono?

Fase di vita

È probabile che i tuoi clienti siano studenti universitari? Nuovi genitori? I genitori di adolescenti? ¿Pensionati? Se vendi prodotti B2B, le tue categorie appariranno leggermente diverse.

Potresti voler raccogliere informazioni sulla dimensione delle aziende che ti acquistano e informazioni sui titoli delle persone che tendono a prendere decisioni di acquisto.

Vuoi raggiungere il CEO? Al CTO? Al direttore del social marketing? Comprendere con chi è necessario parlare nell’azienda è un primo passo fondamentale per creare la voce del tuo marchio. E crea il pubblico dei tuoi annunci.

2.- Guarda l’analisi del sito Web e dei social network

Quindi, dove si ottengono tutte queste informazioni di indagine del pubblico? L’analisi dei social network può essere un modo eccellente per colmare le lacune nell’analisi dei tuoi clienti. Possono anche aiutarti a capire chi interagisce con i tuoi account social, anche se quelle persone non sono ancora clienti.

3.- Indagare sulla concorrenza

pubblico dei tuoi annunci Ora che sai chi sta già interagendo con la tua attività e acquista i tuoi prodotti o servizi, è tempo di vedere chi partecipa al concorso. Dai un’occhiata a ciò che fanno i tuoi concorrenti può aiutarti a rispondere ad alcune domande chiave:

• I tuoi concorrenti perseguono i tuoi stessi segmenti di mercato?
• Stanno raggiungendo segmenti che non avresti pensato di prendere in considerazione?
• Come si posizionano?

Non sarai in grado di ottenere un’indagine dettagliata del pubblico sulle persone che interagiscono con i tuoi concorrenti, ma puoi avere un’idea generale dell’approccio che stanno adottando e se ciò consente loro di creare un coinvolgimento online. Questa analisi ti aiuterà a capire a quali mercati si rivolgono e se i loro sforzi sembrano essere efficaci.

4.- Sii chiaro sul valore del tuo prodotto o servizio

Ciò si riduce alla distinzione chiave che tutti gli specialisti del marketing devono comprendere tra funzionalità e vantaggi. Puoi elencare le caratteristiche del tuo prodotto durante il giorno, ma nessuno sarà convinto di acquistarti a meno che tu non possa spiegarne i vantaggi.

Le caratteristiche sono ciò che il tuo prodotto è o fa. I benefici sono i risultati. In che modo il tuo prodotto rende la vita di qualcuno più facile, migliore o semplicemente più interessante? Quale gruppo target si trova all’interno di questo?

5.- Creare una dichiarazione del mercato di destinazione

Ora crea una dichiarazione che definisca chiaramente il tuo mercato di riferimento. Quando prepari la tua dichiarazione sul mercato target, cerca di incorporare le più importanti caratteristiche demografiche e comportamentali che hai identificato. Ad esempio: il tuo mercato di riferimento è l’età [genere] [fascia di età], che vive in [luogo o tipo di luogo] e gradisce [attività].

Non ritenere di dover attenersi a questi identificatori particolari. Il genere può essere irrilevante per il tuo cliente target, ma hai tre o quattro comportamenti chiave da incorporare nella tua dichiarazione.

La chiave è ridurre tutte le tue ricerche a una semplice dichiarazione che possa guidare i tuoi sforzi di marketing. Se offri più prodotti o servizi, potresti dover creare una dichiarazione di mercato target per ciascun prodotto o ciascuna categoria di prodotti.

6.- Prova gli annunci social nel tuo mercato di riferimento

pubblico dei tuoi annunci Ora è il momento di divertirsi e vedere come puoi mettere in pratica la ricerca del tuo pubblico di destinazione. Il primo passo è creare annunci social specifici per il mercato esatto che hai appena definito.

Potresti già avere un’adeguata creatività pubblicitaria da una campagna precedente o dalle tue pubblicazioni sociali organiche, ma devi essere onesto sul fatto che il materiale sia davvero così mirato come dovrebbe essere:

• La lingua parla esattamente al mercato che hai definito con una voce appropriata?
• Le immagini hanno senso nel contesto del tuo mercato di riferimento?

7.- Rivedi le indagini del pubblico sui tuoi annunci, se necessario

I risultati del test potrebbero fornire informazioni aggiuntive che non erano disponibili al momento della creazione della dichiarazione di mercato di destinazione. Assicurati di incorporare tutte le lezioni apprese e rivisita regolarmente la tua dichiarazione del mercato di destinazione per assicurarti che descriva ancora accuratamente i tuoi potenziali clienti più preziosi. Tieni presente che il tuo mercato di riferimento potrebbe cambiare nel tempo. Ad esempio, negli anni ’80, Atari commercializzava la sua console di gioco per bambini.

Ora che hai tutti i trucchi per arrivare a definire il pubblico dei tuoi annunci, vorrai creare i migliori annunci. Coloro che ti danno i risultati attesi. Per fare questo, ha Antevenio. Siamo specializzati nell’ottenere alti tassi di conversione. Cosa stai aspettando?