Chiavi per attivare una buona strategia di marketing stagionale

Se non vedi l’importanza di attivare strategie di marketing stagionale, continua a leggere.

Hai notato che il rendimento del tuo sito web varia a seconda dei mesi dell’anno in cui ti trovi? Anche se non lo pensi, la domanda di prodotti e servizi e il contenuto specifico che crei in relazione ad essi dipenderà dalla stagione. Soprattutto perché a volte le tendenze crescono e decrescono.

Ma se c’è qualcosa di chiaro nel marketing stagionale è che è necessario avere un calendario di digital marketing per orientarsi. È lo strumento ideale per adattare le tue azioni di marketing stagionali. Soprattutto per arrivare pronto alle festività.

Cos’è il marketing stagionale esattamente?

Il marketing stagionale consiste nella capacità di adattare le tue campagne agli eventi del momento. Che si trattai di feste nazionali, giorni importanti o l’inizio di una nuova stagione. Hai presente campagne come ‘è già autunno da H&M’?

Sono molti i brand che si adattano a ogni stagione. I responsabili marketing intelligenti non perdono tempo e adattano i loro canali più potenti alle stagioni. La cosa migliore è che sia chiaro che il marketing stagionale consiste nel guardare il calendario, identificare opportunità e approfittarne. E ciò significa attirare l’attenzione verso i tuoi prodotti e servizi con l’obiettivo di aumentare le entrate della tua attività.

Le date più significative dipendono da ogni settore. Ovviamente alcune devono essere gestite, come il Black Friday, il Cyber Monday o Natale.

Ci sono alcune campagne che non dipendono da una stagione particolare. Il marketing evergreen è adeguato a qualsiasi momento dell’anno. Come le campagne di marketing social.

Ma dovresti sapere che il marketing stagionale è un vantaggio per la tua attività. E può generare picchi di traffico importanti se applicato correttamente.

Come adattarti indipendentemente dal settore

Sia il settore del turismo, sia il settore della salute o dell’automotive o il settore bancario possono beneficiare del marketing stagionale. Si adatta perfettamente a qualsiasi attività con presenza online dato che le vacanze e i cambi di stagione sono scuse perfette per spendere.

Per esempio, un utente potrebbe spendere in abbigliamento elegante per capodanno. Ma potrebbe anche abbonarsi a Netflix per farsi un regalo. Mentre un’azienda B2C presente su internet può approfittaer di ogni data.

Le complicazioni arrivano per le aziende B2B. Anche se ciò non significa che non si possa approfittare del marketing stagionale.

1 – Mantieniti aggiornato con notizie e tendenze del tuo settore

Anche se molte aziende si rilassano in estate, il panorama digitale che vive un’evoluzione costante, non ha respiro.

Per questo non importa. L’epoca dell’anno è fondamentale perché ogni attività si sintonizzi per essere aggiornata sulle varie tendenze. Sia per il digital marketing sia per il tuo settore. Se non evolvi e ti adatti, sarai morto a livello digitale. e, ovviamente, il marketing stagionale non è un’opzione adatta a te.

Come consiglio, l’ideale è frequentare seminari, congressi e eventi del tuo settore. In questo modo otterrai nuove idee e strategie da lanciare per la nuova stagione.

2 – Osserva sempre i risultati precedenti

Lascia che i dati precedenti ti aiutino a orientare le tue azioni attuali di marketing stagionale.

• Cosa ti ha portato al successo in un dato momento?
• Cosa ti dice il mercato riguardo ai tuoi prodotti o servizi^
• Come puoi applicare le metriche in maniera adeguata per la prima metà e la seconda metà dell’anno?

3 – Dividi i tuoi sforzi sui canali

Non sforzarti su un unico canale. Di fatto, le strategie più potenti sono quelle che permettono di dirigere il traffico da un canale all’altro e coinvolgere l’audience.

Il contenuto interattivo di un brand è uno strumento ideale per fornire esperienze immersive agli utenti.

4 – Continua a provare cose nuove

Anche quando i risultati non sono quelli sperati. Il marketing stagionale è un’occasione ideale per evolvere, innovare e sorprendere. Di fatto evita di pensare che per mancanza di risorse non potrai attivare alcune strategie. Tutte si adattano alla tua situazione se ti impegni.

La cosa migliore per mantenerti aggiornato in termini di marketing è cercare di provare tutte le campagne nuove che pensi possano funzionare. È il modo migliore per trovare cosa si adatta alla tua attività.

5 – Comincia per tempo

Per questo devi organizzare il tuo calendario dal primo momento. Col tempo potrai:

• Avere una visione più chiara della strada da percorrere
• Avere più capacità per rilevare le migliori azioni da sviluppare
• Ottimizzare le azioni
• L’organizzazione ti permetterà di lanciare strategie di qualità
• Focalizzerai i tuoi sforzi sulle priorità
• Non sarai obbligato a lanciare campagne che non sono definite.
• Non sarà necessario cancellare strategie all’ultimo momento.
• E, la cosa più importante, precederai la concorrenza.

6 – Adatta la tua grafica a una stagione concreta

Un grande esempio di come approfittare dei cambiamenti nella grafica e nel logo per promuovere la stagionalità e gli eventi chiave è Google Doodles.

Come hai potuto verificare, Google cambia il suo logo per celebrare feste, anniversari, momenti chiave della storia. L’ideale in una strategia di marketing stagionale è che tu faccia lo stesso con alcune delle tue campagne se ti immergi nella celebrazione in questione, farai in modo che la tua audience potenziale lo faccia.

7 – Personalizza i tuoi servizi

Per ogni stagione, l’ideale è personalizzare sia i servizi sia i contenuti. Di fatto dovresti considerare la possibilità di offrire servizi complementari che, in generale, non si adattano alle necessità dei clienti. Hai bisogno di ispirazione?

Un’azienda che si occupa della cura del verde, ad esempio potrebbe offrire un servizio di pulizia delle foglie nel periodo autunnale approfittando della necessità limitata dei clienti, anche se non è rilevante durante il resto dell’anno.

8 – Non perdere di vista la concorrenza

Verifica cosa fanno i tuoi concorrenti e cos’hanno fatto in passato per verificare cosa ha funzionato e cosa no. In questo modo potrai basarti su questa informazione come punto di riferimento per le tue campagne di marketing stagionali. Di fatto potrai adattare la tua strategia in ogni caso.

Anche se questa analisi non dovrebbe avere a che fare solo con date specifiche. Se la gestisci continuamente otterrai:

• – Una visione più generale del tuo settore
• – potrai rilevare come comunica l’audience
• – Più controllo del mercato
• – identificare punti di forza e debolezze
• – Conoscere meglio i tuoi clienti
• – Fonte d’ispirazione
• – Rilevare idee consistenti
• – Evitare sorprese sgradevoli
• – Anticipare la concorrenza
• – Monitorare l’attività
• – Migliorare in generale

9 – Costruire campagne riutilizzabili

Se per esempio la tua azienda ha l’opportunità di sfruttare le tendenze stagionali, dedica tempo a creare campagne che possano basarsi sul futuro. Possono essere contenuti, grafiche web, giochi, azioni sui social, mail segmentate, ecc.

Perché attivare il marketing stagionale?

Ogni nuova stagione ha una nuova storia. È sempre importante che una strategia si adatti ai trend del momento. Di fatto le necessità dai clienti cambiano secondo i periodi dell’anno. Come le abitudini di consumo.

• È rilevante soprattutto sui social. Una strategia di marketing stagionale ben applicata è benvenuta sui social, dove gli utenti interagiscono di più con il brand. Le immagini tematiche e l’uso di hashtags particolari ti aiuteranno a ottenere più visibilità.
• Ti aiuterà a mantenerti nel top of mind del to target potenziale. Se contribuisci a generare conversazioni durante date speciali, avrai più possibilità che gli utenti ti ricordino.
• Più il messaggio è adatto, meglio è. I messaggi specifici della stagione hanno aumentato le vendite e le conversioni. Ne fanno parte anche le personalizzazioni dei contenuti. Fortunatamente puoi riciclare questi messaggi per la stagione futura. La creazione di informazioni rilevanti per la stagione fa sì che sia molto più facile attirare un pubblico potenziale sconosciuto.
• A seconda del settore, è vitale. Per esempio nei cosmetici e nella bellezza. Non solo cambiano le necessità della pelle, ma c’è anche il desiderio di prendersi cura di sé. Nel turismo ovviamente è anche fondamentale attivare campagne di marketing stagionali.

E soprattutto è importante per i clienti. Un brand che evolve costantemente e si adatta a qualsiasi data importante dice molto sulla sua professionalità.

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