Check list per creare una campagna influencer perfetta

Creare una campagna di influencer perfetta sarà la chiave per il futuro di molti brand. Perché il fatto è che una disciplina come l’influencer marketing, che negli ultimi tempi era quasi residuale, guida i dati per il successo nelle strategie di marketing digitale:

• Secondo The Influencer Marketing Hub, le aziende guadagnano $ 5,20 per ogni $ 1 investito nell’influencer marketing.
• Il 91% dei millennial si fida sia delle recensioni online che dei loro amici e familiari.
• Secondo uno studio di Vivipins, l’81% delle decisioni di acquisto è influenzato da amici e familiari.
• Sempre più utenti utilizzano gli Ad Blocker. Gli ultimi dati mostrano che ciò si verifica nel 45% dei nordamericani, nel 40% degli europei e nel 50% in Asia.
• La percentuale di click (CTR) media per i banner è dello 0,06%.

Da qui il potenziale che si apre per molti brand. Se riescono a definire una campagna con influencer perfetti potranno raggiungere un pubblico prima inimmaginabile.

7 fattori per costruire una campagna influencer perfetta

Tuttavia, non è un compito facile. Infatti, se non conosci le chiavi, i tuoi sforzi rischiano di finire senza dare i risultati che stai cercando e avrai investito una buona quantità di denaro e tempo per niente.

Quindi è sempre una buona idea recuperare il ritardo. E sapere in prima persona cosa può aiutare i tuoi sforzi a concretizzarsi. Questi sono 7 dei fattori di cui dovresti occuparti per creare una campagna di influencer perfetta:

1.- Metti in chiaro a chi ti stai rivolgendo

Se non definisci chiaramente il pubblico a cui sei interessato, l’influencer marketing non funzionerà per il tuo brand. Non si tratta più di uccidere le mosche con i colpi di cannone. Devi segmentare molto e bene. Perché l’unico modo per sfruttare l’attrazione degli influencer è segmentare correttamente i tuoi potenziali clienti.

È la base da cui partire. Sei interessato a entrare in contatto con un grande influencer che si rivolge a un target diverso? Non importa quanti follower hai, non otterrai mai conversioni. Quindi non sarà una campagna di influencer perfetta.

2.- Definisci i tuoi obiettivi

Dopo aver definito chiaramente il tuo obiettivo, è il momento di considerare cosa stai cercando con questa campagna. Uno dei grandi errori di molte campagne di marketing digitale è che vogliono raggiungere più obiettivi contemporaneamente. E finiscono per non rispettare nessuno.

Pertanto, è essenziale definire l’obiettivo prioritario. Che non è altro che quella che devi realizzare affinché si possa dire che sia una campagna con influencer perfetti.

Lead acquisition, engagement, fidelizzazione, vendita, … con l’influencer marketing puoi raggiungere obiettivi molto diversi. Ma non tutto in una volta. Infatti alcuni obiettivi potrebbero essere incompatibili tra loro.

Come definire l’obiettivo della tua campagna di influencer

Un modo per concentrarsi su un obiettivo è rispondere a domande come le seguenti:

• Stai cercando di generare iscritti?
• Sei più interessato ad aumentare le vendite?
• Oppure la cosa fondamentale è che il tuo prodotto sia conosciuto di più, guadagnando in visibilità?
• Hai già un tipo specifico di contenuto?
• Vuoi far crescere i tuoi follower sui social network?
• Sei in fase di lancio di un nuovo prodotto?
• Hai bisogno di aumentare la fiducia tra il tuo pubblico attuale?

Dall’analisi delle risposte emergerà l’obiettivo. Ed è probabile che compaiano anche obiettivi secondari. Ma ricorda che una campagna perfetta con gli influencer sarà funzionale se riuscirai a gestire quella principale.

Inoltre, definire un obiettivo o un altro ti porterà a identificare diverse metriche di successo. Dati che saranno fondamentali per misurare se si tratta davvero di una campagna con influencer perfetti.

3.- Scegli un tipo di campagna

È giunto il momento di considerare quale tipo di campagna di influencer marketing ti serve. Ed è qui che entra in gioco la creatività. È il modo per evitare di cadere nella trappola di fare ciò che fanno tutti gli altri.

La prima cosa è scegliere i canali che ti interessano di più. Identificare i canali su cui concentrare gli sforzi è un’altra delle chiavi del successo. Alcuni di loro saranno logici. Ad esempio, se vuoi raggiungere i millennial, TikTok potrebbe essere il canale. Sebbene Instagram o Snapchat siano anche canali in cui sono molto presenti.

Inoltre, è importante sapere quali tipi di contenuti sono quelli che funzioneranno meglio. E, cosa ancora più importante, se sei in grado di generarli o hai bisogno di utilizzare content creators professionali.

Perché senza contenuti coinvolgenti, non avrai mai una campagna di influencer perfetta. Primo, perché complicherai le cose agli influencer, impedendo loro di sfruttare appieno il loro potenziale. Ma soprattutto, perché il tuo pubblico ti rifiuterà.

Adatta il messaggio al mezzo

Un altro errore che di solito si fa è quello di costruire messaggi standard. E prova a portarli sui diversi canali con un corretto adattamento.

Ha senso creare un Reel in cui la campagna è piena di testo? Assolutamente no. Perché creare un video orizzontale se sta per essere rilasciato tramite Tik Tok? Meglio il tuo messaggio si adatta al canale e al pubblico dell’influencer, meglio è.

Tuttavia, è fondamentale che tu scelga la campagna più adatta all’obiettivo che stai perseguendo. Contenuti sponsorizzati, concorsi, campagne basate su hashtag, menzioni sui social network, codici sconto, … decidere cosa è meglio per la tua campagna segnerà il successo o il fallimento ancor prima di identificare gli influencer giusti.

4.- Trova gli influencer del tuo brand

Non tutti gli influencer sono adatti a qualsiasi brand. Anzi, in alcuni casi può essere addirittura dannoso. Perché sei interessato ad associare il tuo brand a un influencer che potrebbe promuovere la concorrenza domani?

La scelta dell’influencer giusto è fondamentale. Per questo devi tenere a mente che ci sono enormi differenze tra loro. Dipende dal canale, dal pubblico, dal tipo di obiettivo, … Ci sono milioni di possibili influencer che possono aiutarti o distruggere la tua campagna.

Prima di tutto, è importante definire il tipo di influencer che ti interessa. Fondamentalmente possono essere di 4 tipi:

• Megainfluencer. Sono le superstar. Hanno più di un milione di follower. In molte occasioni sono artisti o atleti che erano già celebrità su Internet.
• Macroinfluencer. Così vengono definiti coloro che hanno tra 100.000 e 1 milione di follower.
• Microinfluencer Sono utenti che hanno tra 1.000 e 100.000 follower. In questo caso, la quantità e la qualità della connessione con i tuoi follower non contano così tanto.
• Nanoinfluencer. Influencer con meno di 1.000 follower ma che di solito hanno un grande potere di influenza in nicchie specifiche.

Come scegliere il tuo influencer

È importante capire che un’associazione con il tuo influencer ideale è ciò che lo rende un ambasciatore per il tuo brand. Da qui l’importanza di cercare quelli più adatti alla propria azienda. Ci sono molti modi per farlo:

• In modo artigianale. Cioè, guardando i social network che ti interessano e cercando hashtag rilevanti, per esempio. Il problema è che i dati che di solito hai sono pochi e di scarso valore.
• Utilizzando una piattaforma di influencer marketing come Coobis. In questo modo puoi creare una lista di influencer e identificare quelli più adatti. E avrai a tua disposizione una serie di filtri per definire gli influencer in base a genere, canale o reach. Tutto ciò ti renderà più facile identificare gli influencers simili al tuo pubblico target.

Naturalmente, una volta effettuata una prima selezione, è importante porsi le seguenti domande:

• Pubblicano spesso contenuti relativi al tuo settore?
• Interagiscono con i loro follower a livello personale?
• Con quale frequenza realizzano contenuti brandizzati?
• Hanno già lavorato con altri brand?

5.- Come comunicare con gli influencer: il briefing

Alcune di queste piattaforme facilitano anche il contatto con gli influencer. In altri casi dovrai contattare loro o le loro agenzie.

L’essenziale, in ogni caso, è che tu abbia un briefing perfetto, che deve includere informazioni come le seguenti:

• Quale obiettivo persegui con la campagna?
• Che tipo di contenuto hai e cosa speri che l’altra parte generi? Quanti contenuti ti aspetti?
• Hai un programma pianificato?
• Quali hashtag utilizzerai?
• Hai una landing page che è l’asse della campagna?
• Qual è il compenso che riceverai?

Altri elementi da considerare

Infine, una volta concluso l’accordo, sarà necessario sottoscrivere un contratto che preveda altri aspetti come i seguenti:

• Scadenze per conoscere il superamento della fase e gli orari in cui i contenuti verranno pubblicati.
• KPI in base ai quali verrà misurata la campagna.
• Risultati di ogni parte.
• Proprietà: deve essere chiaramente definito chi possiede il contenuto sponsorizzato dopo l’attivazione della campagna, come può essere utilizzato e chi ha il diritto di utilizzarlo.
• C’è l’esclusività? Per quanto tempo e in quale settore?

6.- Lancio della campagna

Molti brand perdono la concentrazione e dimenticano che tutto quanto sopra non ha senso senza un lancio efficace. È tempo di mettere in moto tutte le batterie e supportare la campagna da tutti gli spazi digitali dell’azienda.

7.- Misura

Come saprai quando hai una campagna con influencer perfetto tra le mani? Per questo dovrai aver definito gli indicatori fondamentali. E misura bene questi KPI, cosa non facile se non hai una piattaforma di Influencer Marketing professionale come Coobis.

Il monitoraggio delle prestazioni delle tue campagne con gli influencer implica la misurazione del traffico ottenuto, della partecipazione o delle conversioni. Tutto dipenderà dagli obiettivi che ti sei prefissato.

Ma misurare dovrebbe essere il passo prima di prendere decisioni. A seconda dei dati, puoi adattare la campagna o, se necessario, interromperla per riformulare la strategia.

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