Che cos’è l’attraction marketing? Guida efficace

L’attraction marketing è il culmine dei tuoi sforzi di marketing per attirare i clienti verso il tuo brand. Come con qualsiasi altra strategia di marketing, l’attraction marketing si concentra sulla differenziazione del brand dai concorrenti rendendo la tua azienda interessante per i potenziali clienti.

Tutto ciò si ottiene sviluppando una strategia di marketing del brand che tenga conto dei seguenti aspetti:

• La valutazione dei tuoi obiettivi.
• Essere in grado di misurare le tue prestazioni.
• La gestione del tuo piano marketing utilizzando le metriche.

L’attraction marketing consiste nel rendere il tuo brand più interessante per le persone che sono interessate ai tuoi prodotti. Oltre ad attirarli attraverso le promozioni dedicate. I due aspetti lavorano insieme e dovrebbero essere un pilastro dei tuoi sforzi. E tutto inizia con la tua strategia di attraction marketing. Non esiste un modo giusto per promuovere il tuo brand, ma ci sono molti modi comprovati per farlo.

Elementi per un buon attraction marketing

Tuttavia, la strategia da sola può non essere sufficiente i tuoi clienti. Ma la tua storia è essenziale e il modo in cui viene creata una storia è alla base della percezione di un brand. Tuttavia, fai attenzione, poiché la narrazione e il copy sono due cose molto diverse.

A.- Il tuo sito web

La storia del tuo brand definisce di chi sei e cosa fai. E se piacerà ai tuoi clienti mentre visitano il tuo sito lo storytelling sarà utile solo se il sito è ben strutturato. Questo è il motivo per cui è necessario rafforzare la tua strategia web.

Naturalmente, è la tua presenza su Internet che influenza le tue campagne di attraction marketing. La porta di accesso alla storia del tuo brand e all’attraction marketing nel suo insieme passa attraverso il tuo sito web. Si tratta quindi del valore più prezioso. La cosa più importante è che ti pone in condizioni di parità con la concorrenza attraverso la necessaria esposizione su Internet.

Avvicinare le persone al sito dipende dall’ottimizzazione dei motori di ricerca. E dipende sia dal processo organico che dal pay per click ottimizzando il tuo sito Web per risultati migliori. Mentre la SEO è uno strumento intrinseco, la qualità del contenuto fornito dal tuo sito è ciò che mantiene gli utenti interessati e li coinvolge nel tuo processo di vendita.

B.- Contenuto

Probabilmente, uno degli elementi più validi dell’attraction marketing per la tua azienda è diventare il leader del suo settore. Sia i clienti che gli altri leader del settore si rivolgeranno al tuo brand per essere aiutati a risolvere i loro problemi mentre si rendono più consapevoli dei problemi che devono affrontare.

Una leadership innovativa, tuttavia, va oltre il semplice fatto di proporre contenuti di qualità e pertinenti per il pubblico target.

Si tratta di spiegare come è nato il tuo brand, chi sei e di ciò che sai del settore e delle soluzioni che proponi attraverso molti canali diversi. I social network, le fiere, le metriche di marketing e la promozione sono elementi vitali del tuo innovativo kit di strumenti promozionali.

Inoltre, l’importanza di una leadership innovativa per il tuo brand è quella di continuare a imporsi a un livello superiore rispetto al resto della concorrenza, offrendo ciò serve e trasmettendolo in un modo che attiri più clienti.

C.- Lead nurturing

Una volta che hai un’idea, che sia una fiera, l’inbound marketing o i social network, devi gestirla attraverso il processo di vendita e guidare i clienti nel percorso di acquisto.

Mentre ci sono molti modi per far crescere potenziali clienti, è necessario identificare il modo in cui il tuo cliente specifico risponde ai diversi stimoli dedicati alle vendite, tattiche che includono email cadenzate, potenziali campagne di promozione dei clienti e remarketing; Questi sono strumenti che dovrebbero far parte del tuo potenziale toolbox per la promozione dei clienti.

Perché l’attraction marketing?

Sicuramente ti stai chiedendo perché l’attraction marketing è utile per la tua attività. Pensa all’attraction marekting come al magnete che attira i clienti verso il tuo brand in generale. Gli aspetti più profondi dell’attraction marketing, come il web, i contenuti e la brand story, rendono il tuo brand qualcosa di interessante.

Con l’attraction marketing, i benefici e i vantaggi che otterrai saranno praticamente infiniti. Tuttavia, ci sono alcuni vantaggi e benefici chiave. I principali sono:

1.- Generare vendite

Forse la cosa migliore dell’attraction marketing è che può generare più vendite di quanto immagini. Certo, potresti essere soddisfatto della tua strategia, ma se non stai usando questo tipo di marketing, potresti perdere vendite.

Quando attiri le persone e comunichi con loro in un modo utile, saranno più propense ad acquistare i tuoi prodotti.

Anche se le persone a cui ti stai rivolgendo non acquistano immediatamente qualcosa, potrebbero farlo in futuro. Col passare del tempo, molti clienti abituali possono ritornare. I clienti regolari sono i migliori, poiché si tratta di guadagni regolari.

2.- Costruire e mantenere relazioni

In qualsiasi tipo di attività, in particolare quelle online, le relazioni sono tutto. Che si tratti di nuovi clienti o clienti storici, la relazione che hai creato è cruciale per il tuo successo.

Ciò porta ad un altro vantaggio. Può aiutarti a coltivare nuove relazioni e stabilire una relazione con nuovi clienti.

Ci vuole molto lavoro per attirare le persone interessate a ciò che vendi o offri. Ci vuole un lavoro ancora più impegnativo per convincere le persone a unirsi al tuo database.

Quando l’attraction marketing è gestito nel modo giusto, queste attività diventano più facili da gestire. Costruirai, manterrai e rafforzerai le tue relazioni con potenziali clienti e clienti attuali.

3.- Crea un buon database

Se desideri creare un elenco di potenziali clienti qualificati e aumentare le tue possibilità di effettuare vendite in futuro, è l’ideale concentrarti sulla creazione di una campagna di marketing utile.

Puoi creare una campagna con l’obiettivo di raccogliere mail di utenti interessati ai tuoi prodotti. Anche se non offri prodotti o servizi; puoi trarre vantaggio dal reperire diverse mail.

4.- Genera fiducia

Se vuoi creare fiducia nelle persone, l’interesse commerciale può aiutarti. Se trasmetti informazioni in modo utile e onesto, le persone si fideranno di te all’istante. Successivamente, puoi coltivare la tua relazione con quelle persone, che svilupperanno ancora più fiducia.

È importante sottolineare che l’attraction marketing deve essere gestito in modo da non fornire informazioni esagerate su ciò che stai offrendo.

Se i potenziali clienti pensano che stai gonfiando il prezzo di un prodotto; servizio o qualsiasi altra cosa, potrebbero considerare la tua proposta inaffidabile. Stai solo attento a come gestisci il tuo marketing.

5.- Brand community

Il marketing può fare miracoli per un brand, anche per chi è solo all’inizio. Se hai appena avviato le tue attività di marketing o i tuo affari su Internet o hai appena lanciato un sito Web, dovrai fare tutto il possibile per costruire al meglio il tuo brand.

L’attraction marketing prevede l’uso di metodi che posizioneranno rapidamente il tuo brand ti permetteranno di ottenere la fiducia delle persone praticamente immediatamente, generando vendite.

Un altro consiglio è quello di credere veramente in ciò che stai commercializzando. Se credi in ciò che fai e usi l’attraction marketing, il tuo brand crescerà più velocemente di quanto tu possa immaginare. Prima che tu lo percepisca, il tuo brand verrà riconosciuto su larga scala.

6.- Costruire un pubblico sui social network

Non sottovalutare il potere dei social network. Se non hai un grande seguito sui social network, allora stai perdendo una grande opportunità.

Maggiore è il numero di follower sui tuoi social network; più vendite otterrai e maggiori possibilità avrai che i tuoi prodotti o servizi diventino virali, grazie alla condivisione dei tuoi post e links da parte dei tuoi followers.

Ciò porta ad un altro vantaggio dell’utilizzo dell’attraction marketing. Può essere utilizzato allo scopo di creare follower su Facebook, Twitter, Instagram e qualsiasi altro social network. Usa tattiche di marketing specifiche per attirare utenti e il tuo brand diventerà un’immagine familiare sui social network.

Come hai visto, l’attraction marketing genera solo vantaggi. Se hai pensato di avviare la tua strategia di marketing utilizzando l’attraction marketing e hai bisogno di aiuto, conta su Antevenio. Ti aiuteremo a ottenere il massimo dalla tua strategia di marketing per trasformare gli utenti in clienti.