Analisi di mercato: da dove cominciare prima di lanciare un prodotto

Prima di lanciare qualsiasi prodotto sul mercato devi fare un’analisi per determinare la strada da prendere in futuro. Per fare qualsiasi cosa è necessario sapere cosa vogliono i clienti e soddisfare le loro necessità. Che si tratti di una campagna di marketing o di un nuovo prodotto, l’ideale è conoscere diversi dati riguardo al mercato e ai consumatori.

Infatti solo i consumatori possono aiutare il brand a ottenere queste informazioni di valore. Fare un’analisi di mercato è la chiave per determinare fin dove vuoi arrivare e quali sono le opportunità. Per esempio devi capire quali sono le abitudini di acquisto dei potenziali clienti.

Allo stesso modo ciò ti permette di generare una crescita del mercato di riferimento. Mediante un’ananlisi di mercato si possono scoprire informazioni di valore che servono per stimare i prezzi dei prodotti o servizi e trovare il punto di incontro tra cliente e azienda.

Scopri di più sulle analisi di mercato

L’analisi di mercato è una tecnica che serve per raccogliere dati relativi a qualsiasi aspetto che vuoi conoscere, da analizzare e interpretare per prendere le decisioni corrette riguardo all’azienda, ai prodotti e ai servizi.

È anche un modo per conoscere dati rilevanti per prendere le migliori decisioni in materia di marketing e vendite. Conoscere il consumatore è tutto in una strategia di marketing che miri ad ottenere buoni risultati al giorno d’oggi.

Il settore sta cambiando e i consumatori hanno nuovi desideri e necessità. Per questo devi conoscerli molto bene e l’analisi di mercato ti permette di focalizzare sforzi e risorse. Bisogna considerare che per fare un’analisi di mercato si devono tenere in considerazione metodi statistici e analitici.

Obiettivi dell’analisi di mercato

Per conoscere meglio come gestire un’analisi di mercato è necessario considerare alcuni aspetti chiave come quelli che seguono, soprattutto i 3 tipi di obiettivi esistenti:

A.- Amministrativi

Gli obiettivi dell’analisi di mercato servono per migliorare lo sviluppo del brand mediante la pianificazione, organizzazione e controllo delle risorse umane e materiali. In questo modo si coprono le necessità specifiche del mercato nei tempi previsti.

B.- Sociali

Soddisfare le necessità del cliente mediante un prodotto o servizio. In altre parole il servizio deve avere i requisiti richiesti dal cliente.

C.- Economici

Determinare il grado di successo o insuccesso di un progetto nuovo sul mercato. Puoi applicare questa strategia se vuoi lanciare un nuovo prodotto o servizio per sapere con sicurezza quali decisioni prendere.

I sondaggi: uno strumento potente dell’analisi di mercato

L’analisi di mercato possiede diversi vantaggi se gestita in modo ordinato. Per raggiungere un obiettivo si possono utilizzare diversi strumenti per raccogliere informazioni e rendere possibile il confronto dei risultati. I sondaggi sono il modo migliore per ottenere informazioni importanti.

I sondaggi sono uno dei modi migliori per ottenere dati chiave, dato che hanno la capacità di fornire informazioni complete grazie ai diversi formati supportati. Sono anche un modo economico per ottenre dati da confrontare.

Tra i vantaggi dei sondaggi nell’analisi di mercato ci sono i seguenti:

• Grande quantità di informazioni in poco tempo.
• Non richiedono personale dedicato per la gestione.
• La raccolta dati, il processamento e l’analisi sono facili da realizzare.
• I sondaggi via internet hanno un costo molto minore e offrono più copertura.

Vantaggi dell’analisi di mercato nell’attualità

Nel mondo del marketing digitale l’analisi di mercato è essenziale per lanciare un nuovo prodotto o strategia che raggiunga più persone. Tra i benefici per le aziende o brand ci sono i seguenti:

• Fornisce informazioni reali e precise che aiutano a risolvere problemi futuri.
• Hai più informazioni per prendere decisioni certe in materia di marketing digitale o riguardo a prodotti o servizi.
• Puoi aumentare facilmente la visibilità, la reach e l’engagement con una buona analisi di mercato
• Puoi conoscere realmente il mercato che vuoi affrontare.
• Puoi determinare il sistema di vendite corretto a seconda di cosa chiede il mercato. La commercializzazione migliora.
• Aiuta a sapere come i consumatori percepiscono il brand.
• È un buon investimento per qualsiasi attività dato che grazie ad essa si ottengono informazioni importanti per gestire le vendite

Passi per fare un’analisi di mercato adeguata

Nel mondo del marketing digitale fare un’analisi di mercato è essenziale. Ma per farla nel modo migliore bisogna trovare obiettivi chiave come la definizione del problema, il suo studio, la realizzazione, la raccolta dati, l’analisi e il report per prendere le decisioni.

1.- Definire il problema

Questo è il primo passo da fare per prendere una buona decisione. Definire in maniera esatta la problematica ti aiuterà a guidarti nella direzione corretta. Allo stesso modo, pianificare in maniera errata un problema scatena una perdita di risorse.

Puoi anche prendere decisioni non corrette. I problemi solitamente compaiono dalle necessità dei clienti. Per fare una buona analisi di mercato è necessario definire il problema. Gli obiettivi devono essere identificati in maniera precisa.

Puoi cominciare chiedendoti perché è necessaria un’analisi di mercato. Per esempio determinando le necessità del target e scegliendo i prodotti adeguati per coprirle, oltre al rendimento che generano.

Nelle analisi di mercato si incluldono studi di settore, concorrenza e profilo del consumatore. Un problema ben definito riguardo al piano marketing è la miglior guida che puoi avere.

2.- Definire il campione

Definire il campione significativo è essenziale per qualsiasi analisi di mercato. In altre parole un campione è un numero ridotto di persone che rispecchia con la migliore precisione possibile un gruppo target più grande. Non si possono sprecare risorse lavorando sul target errato.

È importante che le caratteristiche dei dati da analizzare siano presenti nel campione prescelto. Bisogna considerare che reperire dati è sempre problematico, perché c’è chi può compilare male il sondaggio. Riguardo alla dimensione del campione, più grande è, maggiore sarà la possibilità che sia rappresentativo.

Ci sono due tipi di campioni che sono il campione probabilistico e non probabilistico. Il primo si basa su un campione a caso, cosa che garantisce che ogni membro della popolazione abbia le stesse probabilità di selezione. Il campione non probabilistico cerca di reperire diversi tipi di persone per ottenere un campione più equilibrato.

3.- La raccolta dei dati

Qui si raggruppano tutti i dati ottenuti dalle diverse risorse come:

A.- Interviste

È uno dei metodi più comuni per la raccolta dati. Bisogna fare attenzione alle domande che fai e se si tratta di un’intervista in diretta, telefonica o via mail. Le interviste non sono economiche e sono uno strumento tra i più costosi per la raccolta dati.

B.- Osservazione

Si considera il metodo più esatto ed economico per studiare il comportamento delle persone. L’osservazione può avvenire sul posto direttamente o tramite un contapersone. È consigliato appoggiarsi ad atri metodi integrativi.

C.- I sondaggi

È la prima scelta per i team di marketing che desiderano avviare un’analisi di mercato. Hanno diversi vantaggi dato che sono versatili e utili per qualsiasi contesto.

Ma non è tutto positivo in questa metodologia, dato che se l’intervistatore non ha un brief adeguato può analizzare male i risultati durante la raccolta.

Gli svantaggi di questo metodo sono stati risolti dalle interviste online. Hanno un costo minore e si ottengono migliori risultati.

4.- Analizzare i risultati

Tutte le fasi anteriori sono state sviluppate per arrivare a questo momento. Gli unici dati quantitativi che si

• Età
• Sesso
• Ubicazione geografica
• Numero intervistati

Il resto dei dati che forniscono gli intervistati possono essere emozioni e esperienze. Per questo esiste una empathy map che obbliga l’azienda a mettersi al posto degli intervistati per chiedere al target cosa sente, cosa vede, cosa ascolta, cosa dice e cosa fa.

Con questi dati si ottengono caratteristiche importanti come le debolezze e i punti di forza che aiuteranno a prendere decisioni per conoscere realmente il cliente. In questo modo puoi perfezionare il prodotto o servizio prima di lanciarlo. Puoi anche segmentare la campagna di marketing.

5.- Report

Realizzando il report bisogna focalizzarsi sull’obiettivo. L’aspetto più importante è gestire uno storico dei risultati per vedere come cambiano con il passare del tempo. Trarre le conclusioni sulla base dei dati è essenziale.

6.- Prendere decisioni

Un’analisi di mercato aiuta a ottenere diverse informazioni come l’intenzione di acquisto delle persone. È anche una spinta alla crescita di mercato.

Se hai bisogno di fare un’analisi di mercato in Antevenio ti aiutiamo a creare una strategia di Digital Marketing basata sulla profonda conoscenza del mondo digitale, dei mercati e dei consumatori.