Come scegliere un’agenzia specializzata in Inbound marketing

Se vuoi che il tuo brand abbia visibilità su Internet, ma non sai come ottenerlo, avrai bisogno dell’aiuto di un’agenzia specializzata in Inbound marketing. Molte aziende che decidono di farlo da sole, spesso finiscono per non avere i risultati attesi.

Tuttavia, è molto importante analizzare molto bene le opzioni disponibili in questo mercato. Perché molte agenzie assicurano di sapere come gestire questo tipo di strategia, ma in pratica non lo sanno fare. È essenziale che abbiano le conoscenze necessarie per eseguire correttamente la metodologia Inbound.

L’applicazione di una buona tecnica è ciò che attirerà nuovi clienti attraverso la pubblicità non invadente. Ma si ottiene solo con l’aiuto di un’agenzia di marketing inbound specializzata davvero strutturata.

Vantaggi di lavorare con un’agenzia specializzata

Prima di imparare come scegliere un’agenzia specializzata in Inbound marketing, è importante conoscere i vantaggi che ciò genererà. Una volta scoperti, non potrai farne a meno, quindi fai attenzione a ciò che vedrai di seguito:

• Aumentare il traffico e i lead: avendo un team di marketing qualificato, si generano contenuti di qualità. Questo è ciò che fa crescere il traffico web e attira potenziali clienti sul tuo sito.
  Conversione dei lead: la creazione di buoni contenuti porta con sé la conversione degli utenti in lead. È un’azione gestita dall’agenzia attraverso inviti all’azione, landing page, moduli e gestione dei contatti.
• Nuovi clienti: per ottenere la conversione finale, il team specializzato guiderà l’utente nel processo di acquisto. Si può fare attraverso una strategia di email marketing, ad esempio.
  Meno costi: questo può senza dubbio rappresentare il vantaggio più eclatante. Secondo uno studio di HubSpot Spotlighting Latin America, le opportunità di vendita generate dalla metodologia Inbound costano circa il 63% in meno rispetto a quelle tradizionali.
• Risultati misurabili: ti permettono di conoscere i risultati che le tue campagne hanno avuto attraverso metriche e report. In questo modo saprai se sono stati davvero efficaci e cosa dovresti migliorare in futuro.

Scopri come scegliere un’agenzia specializzata in Inbound marketing

La scelta di un’agenzia di marketing inbound specializzata non è un compito complicato. Ma ista l’enorme mole di offerta, vale la pena tenere in considerazione alcuni aspetti essenziali:

1.- Studia l’esperienza dell’agenzia

Quando scegli, devi analizzare molti aspetti che ti diranno se è l’agenzia giusta per la tua azienda. Come già sai, molti conoscono il concetto di inbound marketing, ma non tutti sanno come metterlo in pratica. Ed è proprio per questo che dovresti percepire l’esperienza che hanno sul mercato.

Come puoi conoscere queste informazioni? Quello che devi fare è chiedere loro direttamente da quanto tempo lavorano e quali sono i loro punti forti. Inoltre, qual è il loro background, il tipo di strategie che hanno implementato e con quali brand hanno lavorato.

È fondamentale che tu possa conoscere il loro portafoglio clienti, poiché quando vedi i siti web ti renderai conto se sono davvero ottimizzati. Ma cosa dovresti valutare? Facile, controlla se hanno blog, landing e inviti all’azione di valore. È probabile che abbiano anche offerte di contenuti, come e-book, webinar, tra gli altri.

Oltre a tutto ciò che è stato menzionato, è essenziale assicurarsi che il team conosca gli strumenti. Puoi chiedere loro quale metodo usano per misurare i loro progetti, se lavorano con l’inbound marketing, ecc. Inoltre, guarda lo strumento che usano per inviare email marketing e come generano interazione sui social network.

2.- Scopri se sono partner Hubspot

Perché questo è un aspetto importante? Questo perché la piattaforma software HubSpot è responsabile del supporto della metodologia Inbound. È una delle più riconosciute sul mercato, poiché aiuta ad applicare la strategia per attirare i visitatori, convertirli in lead e quindi in clienti.

Va notato che solo HubSpot ha la capacità di implementare la metodologia con altri sistemi di automazione di marketing. Data la necessità per le agenzie di affiliarsi a questo software, hanno creato il seguente sistema di classificazione dei partner:

• Silver: in questo caso consentono alle agenzie partner (con poca esperienza) di essere nella directory partner. Ciò significa che possono avere accesso a nuovi prodotti HubSpot prima del loro lancio.
• Oro: agenzie in crescita che rientrano in questa classificazione sono quelle che ricevono il maggior supporto da HubSpot. Inoltre, possono accedere agli eventi “Inbound” e “Partner Day”, in cui acquisiscono maggiore esperienza.
• Platino: l’ultima categoria è la più alta di tutte, in cui si trovano le agenzie più competitive sul mercato. Essere a questo livello significa essere valutati attentamente e rigorosamente da HubSpot, poiché si è ammessi nel programma di M&A tra agenzie.

3.- Controlla i casi in primo piano

Non c’è modo migliore per confermare il buon lavoro di un’agenzia specializzata in inbound marketing che guardare le loro storie di successo. Per questo motivo, è imperativo che prima di scegliere, tu faccia un esame approfondito di ciò che hanno fatto per raggiungere i loro obiettivi e quali sono stati i risultati che hanno ottenuto per i loro clienti.

Questo ti darà la possibilità di sapere se è una buona idea scegliere detta agenzia e ti dà anche una visione migliore se ha un team veramente formato per applicare la metodologia Inbound. Questa potrebbe essere la chiave per prendere la tua decisione.

4.- Scopri la loro cultura

Oltre ai risultati che un’agenzia può avere in questo mercato, devi anche conoscere la sua cultura organizzativa. Perché sicuramente vuoi lavorare con un team produttivo e responsabile quanto la tua azienda. È un modo per mantenere l’armonia.

Ricorda che se i tuoi lavoratori e quelli dell’agenzia si trovano in un ambiente di lavoro confortevole, sarà più facile per loro svolgere le loro attività. Si tratta di vedere quali sono i valori che guidano entrambe le parti e determinare se è quello che stai cercando. Ciò consentirà di ottenere una connessione immediata, non solo tra le aziende, ma anche tra le persone che le compongono.

È qui che entra in gioco quella che oggi è conosciuta come l’umanizzazione dei brand. Che mira ad avvicinarsi a dipendenti e clienti per dimostrare che questo è uno dei loro valori.

5.- Analizza la tua esperienza nell’automazione del marketing

Attualmente c’è un aspetto nel marketing che sta diventando ogni giorno più rilevante. Si tratta del marketing automatio. Per questo motivo, è necessario analizzare l’esperienza che l’agenzia ha in questo caso e gli strumenti che utilizza per svolgere questo processo.

Il markering automation si occupa di automatizzare i processi di una strategia di marketing digitale, attraverso piattaforme specializzate. Ti aiuta nella segmentazione, nella generazione del flusso di lavoro, nella formazione dei lead e nella gestione delle campagne.

Inoltre, disponendo di un software di questo tipo, è possibile progettare pagine di destinazione e pagine Web. Offre inoltre la possibilità di gestire blog, creare modelli di posta elettronica, monitorare i social network e gestire topic clusters. Tutto questo fa parte di una buona strategia di contenuto.

Domande chiave prima di scegliere

Ora sai quali sono i passaggi principali da seguire prima di prendere una decisione. Ma è anche importante che tu conosca le domande chiave da porre prima di scegliere un’agenzia specializzata in inbound quindi fai attenzione:

• La prima è cosa ti offre? Pensa che affronterai un mercato con molta concorrenza. Pertanto, è necessario che tu sia conosca i vantaggi e le soluzioni che l’agenzia ti fornirà.
• Secondo, devi chiederti se rientra nel tuo budget. Molte agenzie lavorano con un fisso ma devi valutare se puoi pagarlo oppure puoi anche richiedere un piano personalizzato.
• Chiedi anche chi lavorerà con la tua azienda? Assicurati di avere un team multidisciplinare. Ciò significa che non solo dovrebbero esserci esperti in Inbound, ma anche in copywriting, designer, programmatori web … Il lavoro di ognuno è ciò che consentirà di ottenere la perfetta applicazione della metodologia.
• Infine, fai la seguente domanda: quale sarà la pianificazione in un dato momento? Per farlo l’agenzia deve presentarti un calendario che rifletta pianificazione ed esecuzione della strategia.

Ora hai tutto quello che ti serve per scegliere la giusta agenzia specializzata in Inbound marketing. Come puoi vedere, devi fare uno studio approfondito che potrebbe richiedere del tempo, ma poi vedrai che prenderai la giusta decisione.

Per facilitare l’intero processo, in Antevenio possiamo aiutarti a creare un’efficace strategia di Inbound Marketing. Ti aiuteremo a identificare il tuo pubblico per entrare in contatto con il target e ottenere clienti fedeli e ambassadors. Che cosa stai aspettando? Contattaci.