9 strategie per il lancio di un prodotto digitale

Per il lancio di un nuovo prodotto sul mercato ci sono molti modi per ottenere i migliori risultati in termini di marketing, cioè quando entrano in gioco le strategie per un lancio digitale. Sapere come farlo fornirà alla tua azienda un ottimo ritorno sull’investimento.

Ogni lancio deve essere pianificato attraverso una strategia chiara e coerente per raggiungere gli obiettivi prefissati. Affinché questi obiettivi vengano raggiunti entro le scadenze precedentemente stabilite, è necessario prendere in considerazione 9 strategie che consentiranno di sfruttare tutte le opportunità offerte dall’ambiente digitale.

Il ritorno sull’investimento e, soprattutto, nel breve termine, è fondamentale affinché una strategia possa essere considerata ottimale nel caso del marketing aziendale.

Le 9 migliori strategie per il lancio di un prodotto digitale

Ci sono molti modi per lanciare un nuovo prodotto sul mercato, ma senza dubbio uno dei più efficaci è concentrarsi sulla pubblicizzazione dei vantaggi e delle virtù che questo nuovo prodotto o servizio offre.

Quando si parla di strategie per il lancio di un prodotto digitale, è molto probabile che le prima cose che viene in mente siano le più comuni: pubblicità a pagamento, diffusione sui social network, landing page, ecc. E tu fai molto bene. Tuttavia, ci sono altre strategie che possono essere messe in atto per completare tutto quanto sopra.

1.- Un concorso sui social network per un nuovo prodotto

Affinché ogni inizio sia efficace e positivo per il prodotto o servizio, deve suscitare emozioni nel pubblico di destinazione o target specifico e fare una buona prima impressione. Studiare e determinare quale sia questo target è di vitale importanza, poiché è così che verranno allocate tutte le risorse focalizzate a trasformare il target in un potenziale cliente.

Gli omaggi o i concorsi sono un buon modo per generare aspettativa, sorpresa ed entusiasmo nelle persone, poiché giocano con i sentimenti di base dell’essere umano: è giusto che il brand li valorizzi e li tenga in considerazione e, quindi, li offra per risolvere un bisogno.

Offrire il nuovo prodotto gratuitamente tramite un contest può essere molto efficace, poiché questo tipo di azioni tende a diventare virale. In questo modo, non solo migliorerai il brand, ma aumenterai anche considerevolmente la portata della promozione. Tra i vantaggi di queste strategie ci sono:

• Il pubblico conoscerà il prodotto o i servizi
• Ottieni più coinvolgimento sui tuoi profili social.
• Puoi ottenere nuovi follower in pochissimo tempo.
• Si conosceranno le caratteristiche dei servizi o dei prodotti offerti.
• Genererà interesse nel pubblico.

In questa strategia è di vitale importanza gestire i social network, pagine web, spot pubblicitari, ecc. inserendo informazioni relative al contest o al concorso. In questo modo, è più facile per gli utenti condividerlo con gli altri, il che, in definitiva, è ciò che si cerca: raggiungere il pubblico più vasto possibile.

2.- SEO nel prodotto

Grazie al posizionamento SEO è possibile avviare una strategia più completa e dettagliata. Avere un blog, pagine web o social network ben posizionati permetterà al messaggio del lancio di un nuovo prodotto o servizio di essere visto da migliaia di persone.

Affinché una strategia di questo tipo funzioni, deve avere le seguenti caratteristiche:

• Conoscere a fondo quali sono le migliori parole chiave per il prodotto da offrire. Avere traffico organico di qualità è il primo grande passo a questo punto.
• Avere una meta description chiara e chiara sul nuovo prodotto renderà più facile il posizionamento nei motori di ricerca. Essere creativi è la chiave per generare l’interesse desiderato nel tuo pubblico.
• Mostra nei primi paragrafi del testo di cosa tratta il prodotto o servizio. Ridurre al minimo il tempo di lettura degli utenti è fondamentale. Spesso ‘less is more’.

3.- Contenuti incentrati sulla risoluzione dei dubbi dei clienti

Creare contenuti che rispondano alle preoccupazioni del pubblico target è molto importante. Si tratta di generare tutte le informazioni necessarie affinché l’utente conosca rapidamente il prodotto e il brand.

Ad esempio, se una persona vede una pubblicità, potrebbe voler saperne di più sul prodotto. È qui che l’azienda deve rispondere all’utente nel miglior modo possibile, risolvere i suoi dubbi e chiarire tutto.

Generare risposte attraverso video, brochure digitali, pubblicazioni sui social network sulle preoccupazioni del pubblico può aumentare la percentuale di accettazione e quindi di acquisto del bene o servizio della tua azienda.

4.- I consigli non passano di moda

Qui è importante sapere come è stato trasmesso il messaggio sul prodotto. Nel mondo digitale, per sapere se ne parli o meno. Essere in grado di posizionarsi nella mente del consumatore è fondamentale, poiché non solo la persona sarà convinta, ma questo può servire a trasmettere il messaggio a molti altri.

Questa strategia è molto vantaggiosa e il massimo beneficio può essere ottenuto se l’utente viene ricompensato per ogni raccomandazione che fa. Ad esempio con buoni sconto, promozioni esclusive, abbonamenti a un evento sportivo, concerto, ecc.

5.- Remarketing: un’altra strategia per un lancio digitale

Il remarketing parla di campagne pubblicitarie a pagamento e altamente personalizzate. Sono dedicati in particolare a quelle persone che hanno già effettuato una conversione su una pagina web o landing page, ma non hanno ancora acquistato.

È una strategia che serve a ribaltare chi ha avuto una prima intenzione di acquisto, ma non ha portato a termine l’operazione per qualsiasi motivo.

Se un utente interagisce con i contenuti, o visita una landing page sul nuovo prodotto, è possibile indirizzargli un annuncio personalizzato per continuare a mantenere la memoria del brand e generare un acquisto.

6.- Crea contenuti condivisibili tra gli utenti

Generare contenuti interessanti e di qualità che piacciano al pubblico è una strategia molto efficace nei social network. In effetti, è il modo migliore per lanciare un nuovo prodotto, poiché su queste piattaforme il tasso di interazione tra gli utenti è solitamente piuttosto elevato. Soprattutto quando condividi o promuovi il prodotto a amici o conoscenti.

Un altro modo per convincere gli utenti a condividere i contenuti è generare traffico sul Web. Ciò può essere ottenuto creando pagine Web o blog di qualità in cui vengono visualizzate tutte le informazioni importanti del prodotto o del servizio.

L’inbound marketing svolge un ruolo importante, poiché questa disciplina è responsabile di attirare gli utenti in modo più naturale verso il brand. Pertanto, la sua arma principale è il contenuto, che può convertire potenziali contatti in clienti fedeli.

7.- Ottimizza siti web, blog e social network

Può sembrare molto semplice, ma è dimostrato che le persone vogliono siti Web veloci che si aprano alla velocità della luce, se possibile. Un blog o una pagina web che impiega pochi secondi a caricarsi può far cambiare idea alle persone sul continuare a visitare questo sito.

Allo stesso modo, la velocità con cui vengono caricati determinati contenuti digitali posizionerà il brand nella mente delle persone come un brand moderno e aggiornato o, al contrario, come un brand sconsigliato. Il segreto è offrire una buona esperienza utente.

8.- Servizio clienti

Un nuovo prodotto che sta per essere lanciato sul mercato genera sempre dubbi o domande nelle persone. È lì che l’interazione con il pubblico è molto importante per un’azienda, poiché le consentirà di generare fiducia nel brand e nel prodotto.

Esistono molti canali per comunicare con il target come social network, chat, e-mail, tra gli altri. Essere disponibili 24 ore al giorno, 365 giorni all’anno, è fondamentale per mantenere i tuoi clienti informati e felici.

A questo punto si può dire che avere professionisti dedicati al 100% al servizio clienti è importante. Ma non meno importante è saperli selezionare affinché solo i migliori forniscano un servizio di qualità.

9.- Strategie di email marketing

L’email marketing non può mancare quando si parla di strategie per un lancio digitale per raggiungere potenziali clienti. Per poter usufruire di questa disciplina è indispensabile disporre di un database precedentemente lavorato.

Le informazioni di ogni cliente sono molto importanti per sapere qual è il modo più appropriato per portare le informazioni e personalizzare tutti i messaggi di una campagna. Età, sesso, posizione socioeconomica e posizione geografica possono essere dati molto importanti da conoscere sugli utenti.

A questo punto, l’automazione della posta elettronica può essere di grande aiuto per segmentare e personalizzare le email. In effetti, può essere fondamentale facilitare la comunicazione e anche fornire informazioni pertinenti in modo più efficiente ai potenziali clienti.

Importanza di implementare strategie per un lancio digitale

Per comprendere l’importanza delle strategie nel lancio di un nuovo prodotto digitale, bisogna stare dalla parte del consumatore o potenziale cliente. Solo così sarà possibile sviluppare azioni che riescano a generare aspettativa, educare i clienti e ottenere una buona visibilità sia del nuovo prodotto sia del brand. Alcuni dei motivi sono:

• Ogni lancio digitale di un prodotto è un’opportunità per avvicinarsi al cliente. Secondo uno studio realizzato da Evento Plus, il 63% dei consumatori rimane fedele a un brand dopo aver avuto un’esperienza molto positiva.
• Generare coinvolgimento dell’utente. Maggiore è il coinvolgimento, migliore è il posizionamento del brand e maggiore è il gradimento per i prodotti.
• Rafforzare il brand. Un’azienda in continua evoluzione con il lancio di nuovi prodotti o servizi è vista da molti come un’azienda innovativa.
• Educare il cliente. Puoi fargli conoscere le novità dei nuovi prodotti, nonché le caratteristiche degli stessi. Inoltre puoi educare i clienti sul branding, rendendo nota la mission e la vision ai nuovi clienti.

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