7 chiavi che ti aiuteranno a generare lead di qualità per il tuo negozio

Tutti sono interessati a generare lead di qualità per il proprio punto vendita, infatti questo è uno dei principali obiettivi aziendali. E se sei uno di loro, prima di lanciare la tua strategia la cosa migliore che puoi fare è conoscere le tecniche per farlo nel modo giusto.

Trovare potenziali clienti può diventare una vera sfida se non si pianifica bene. Ricorda che la concorrenza aumenta ogni giorno e troverai molte aziende dello stesso settore che saranno alla ricerca di nuovi consumatori. Pertanto, devi essere preparato ad affrontare questo mondo molto competitivo.

Detto questo, ciò che dovresti fare è pensare alla tua strategia di lead generation di qualità per il tuo negozio. Devi fare affidamento sui canali digitali, soprattutto landing page che ti permettono di convertire i visitatori in clienti potenzialmente interessati a ciò che offri.

Come generare lead di qualità per un negozio

Generare lead di qualità per un negozio può essere davvero facile se segui i passaggi giusti e utilizzi tecniche efficaci. Quindi, se vuoi aumentare il tuo numero di clienti, dovresti conoscere alcuni consigli che hanno funzionato per altre aziende:

1.- Appoggiati agli strumenti per la lead generation

La prima cosa che dovresti fare è trovare un sistema per organizzare e archiviare i tuoi contatti. Ciò significa che avrai bisogno di strumenti software per la generazione di lead. Che ti permettono di sapere quanti visitano il tuo sito web, le loro informazioni di contatto, come navigano nella tua pagina e altro ancora.

Questi strumenti di solito hanno modelli che ti aiutano a creare diversi elementi di lead generation, come:

• Modelli CTA: ti offrono la possibilità di progettare i pulsanti di invito all’azione che utilizzerai sul tuo blog, landing page o sul tuo sito web.
• Strumenti software di lead generation: consentono di ottenere potenziali clienti e le loro informazioni di contatto attraverso moduli pre-progettati.
• Tracciamento visitatori: utilizzando le mappe di calore puoi creare una rappresentazione, con un codice colore, del modo in cui l’utente naviga sul tuo sito. In questo modo capirai cosa cercano le persone, a cosa sono interessate, cosa fanno sul tuo sito web e ti diranno dove hanno trascorso più tempo.
• Strumento di ricerca moduli: è responsabile della raccolta degli invii dei moduli già esistenti sul tuo sito Web per aiutarti a consolidare automaticamente i tuoi contatti in un database di contatti.

2.- Fare offerte per ogni fase del ciclo di acquisto

Dovresti considerare che non tutti gli utenti sono pronti a rivolgersi al tuo team di vendita. Pertanto, è importante avere una strategia diversa per ogni fase del ciclo di acquisto, l’idea è adeguarsi alle esigenze di ciascuno.

Un semplice esempio, qualcuno che sta iniziando a conoscerti sarà probabilmente interessato a contenuti informativi come un e-book o una guida. Mentre chiunque abbia già familiarità con il tuo potrebbe aver bisogno di un campione o di una prova gratuita.

Devi assicurarti di creare offerte adatte per ogni fase, quindi è importante che ognuna abbia la sua call to action sul tuo sito. L’idea è quella di poter offrire qualcosa a tutti, ma soprattutto a chi non è pronto a comprare, altrimenti non tornerà.

E se vuoi fare un ulteriore passo avanti, puoi sfruttare le CTA intelligenti, che rilevano dove si trova l’utente nel percorso dell’acquirente. Ad esempio, se sei un nuovo visitatore, un lead o un cliente. Tieni presente che questi tipi di inviti all’azione personalizzati aumentano in modo esponenziale le visite e le conversioni.

3.- Collega la tua CTA a una landing page

Non c’è modo migliore per generare lead di qualità che utilizzare una landing speciale per le tue offerte. Per questo motivo, è essenziale che i tuoi inviti all’azione inviino i visitatori a una landing page dedicata a ciò che vuoi offrire.

Evita di utilizzare una CTA per indirizzare gli utenti alla tua home page, poiché contiene molte informazioni ed elementi di distrazione. La persona interessata ha bisogno di vedere qualcosa di specifico che sia pertinente a ciò che sta cercando e puoi anche includere un modulo.

Ricorda che le landing page hanno il compito di convertire i visitatori in lead. Pertanto, non puoi perdere l’opportunità di collegare le tue CTA a una pagina esclusiva.

4.- Crea messaggi coerenti e mantieni le tue promesse

È importante che il tuo messaggio sia coerente con ciò che stai per offrire. Ma non si tratta solo di creare un’offerta interessante ma per rispettarla quando viene intrapresa una certa azione.

Si tratta di creare una transizione senza soluzione di continuità dal testo pubblicitario e dal design al risultato finale. È necessario mantenere la coerenza del messaggio durante tutto il processo. Pensa che la tua campagna dovrebbe fare di più che ottenere indirizzi email, l’ideale è che ti aiuti a sviluppare un nuovo cliente.

Tieni presente che ogni elemento della campagna di lead generation di qualità del tuo negozio dovrebbe riflettere tutto il resto. Questo significa gestire il tutto dal tuo sito web, blog ai prodotti che cercherai di vendere. Altrimenti complicherà il viaggio del potenziale cliente attraverso il ciclo di acquisto.

5.- Esegui A/B test per vedere se funziona

I tempi cambiano e anche le tendenze, portando con sé nuovi comportamenti e forme di consumo. Pertanto, la strategia di generazione di lead di qualità del tuo negozio locale deve essere dinamica quanto i consumatori a cui ti rivolgi.

E il modo migliore per sapere se sei sulla strada giusta è implementare A/B test. Attraverso di essi puoi determinare quali CTA funzionano meglio, le landing che convertono di più e il tipo di copy che coinvolge maggiormente il tuo pubblico.

Idealmente, puoi sperimentare cambiamenti nel design, nel formato, nell’esperienza utente, nei contenuti e nei canali pubblicitari. Prova e testa finché non trovi quelli più adatti ed efficaci per la tua campagna.

6.- Allinea il tuo team di marketing e vendita

Se vuoi che la tua strategia di lead generation di qualità del negozio locale abbia davvero successo, i tuoi team di marketing e vendita devono unirsi. Non è utile che lavorino separatamente, bisogna sapere come si sta sviluppando il processo.

Pensa che sarebbe impossibile sapere quale lead è qualificato per le vendite se non sai se il tuo prodotto è stato venduto con successo. Entrambi i team devono essere allineati sulle definizioni e sui processi che convertono un lead in un MQL o un SQL o un cliente prima di iniziare a ottenerli.

Considera che questo ti darà la possibilità di far evolvere il rapporto che hai con le vendite e il modo in cui porti i tuoi potenziali clienti attraverso l’imbuto. Nel tempo, tutto cambia, quindi è necessario tenere informati coloro che sono coinvolti in tutto questo processo.

7.- Approfitta dei social network

Attualmente, i brand e le aziende si affidano ai social media per la loro strategia di marketing all’inizio della canalizzazione. Questo boom è dovuto al fatto che non è solo una risorsa efficiente e utile, ma ha anche un basso costo per la lead generation. Cosa che rende una buona idea implementarli nel tuo piano ma strategicamente.

Come puoi usarli? Aggiungi link che indirizzano l’utente alle landing. Attraverso offerte ad alte prestazioni sulle tue piattaforme Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn ecc. Fai capire ai tuoi visitatori che sei tu quello che li sta inviando a quel sito.

Inoltre, puoi effettuare un’analisi di lead generation sul tuo blog in modo da sapere quali sono le pubblicazioni che generano il maggior numero di potenziali clienti. Il prossimo passo è collegarli nei tuoi post sui social media in modo che le persone vadano direttamente.

Puoi anche generare lead di qualità per i negozi locali lanciando un concorso su piattaforme digitali. È una strategia divertente e dinamica in cui coinvolgi i tuoi follower, questo consolida il rapporto tra il brand e il cliente.

Genera lead di qualità per il tuo negozio

Hai già tutte le chiavi necessarie per generare lead di qualità per un negozio locale. Devi solo seguire i consigli di cui sopra e incorporarli in ciascuna delle tue campagne in modo da iniziare a vedere risultati positivi.

Tutti vogliono acquisire nuovi potenziali clienti, questo è il motivo per cui c’è così tanta concorrenza. Ma è possibile raggiungerlo, devi solo strutturare attentamente il tuo piano prima di lanciare alcune delle tue campagne.

In Antevenio vogliamo anche darti una mano in più in questo processo, ecco perché ti offriamo il nostro servizio di performance marketing e lead generation. Ti aiuteremo a ottenere potenziali clienti di qualità per generare più vendite.