6 consigli per creare una campagna di lead generation su YouTube

Le piattaforme digitali offrono grandi opportunità e una di queste sono le campagne di lead generation su YouTube. L’idea è che tu possa utilizzare strumenti ad alto potenziale per ottenere futuri clienti. Per questo devi conoscere diverse strategie chiave.

Perché è così importante usare questo canale? Considera che secondo le cifre della stessa piattaforma, tutti i mesi oltre 2 000 milioni di utenti accedono a YouTube dai loro account. Bisogna rilevare che ciò equivale quasi a un terzo degli utenti di internet. Inoltre guardano oltre mille milioni di ore di video quotidianamente, generando milioni di visite.

Questa è la prova migliore del fatto che le aziende devono lanciare campagne di lead generation su YouTube. Non ci sono dubbi che la piattaforma video di Google sia la miglior vetrina per mostrare i tuoi contenuti a migliaia di potenziali clienti. Inoltre ti aiutano a ottimizzare e fidelizzare l’immagine del tuo brand.

Tips per la tua campagna di lead generation su YouTube

Per qualsiasi campagna è necessario avere una strategia pianificata e la lead generation su YouTube non fa eccezione. E quale miglior modo di cominciare a strutturarla se non attraverso questi consigli:

1.- Focalizzati sulla SEO

Vuoi generare potenziali clienti su YouTube? Allora la prima cosa che devi fare è concentrare i tuoi sforzi sulla SEO. L’ottimizzazione dei motori di ricerca ha la stessa dinamica sui siti o blog o sulle piattaforme video.

Ma devi considerare che è una pratica che vive di cambiamenti. L’idea è creare contenuti in formato video da ottimizzare e mettere in evidenza perché siano visibili nelle ricerche di YouTube.

Puoi cominciare facendo una lista delle parole chiave più rilevanti nel tuo settore o nicchi a di mercato. Il passo successivo è utilizzare le best practices per ottimizzare i tuoi video nella ricerca di YouTube:

• Utilizza la keyword principale del tuo titolo perché è uno dei fattori di classificazione più importanti e quindi deve essere interessante.
• Includi una descrizione dettagliata del video della tua campagna su YouTube. Deve essere presente la parola chiave principale e una varietà di keyword di appoggio. Ma non deve essere una lista di parole chiave. Assicurati di raccontare una storia riguardo al materiale video.
• Usa trascrizioni e sottotitoli dato che sono elementi potenti per la tua SEO. Ciò può aiutarti a gestire la campagna di lead generation su YouTube ai primi posti sulle pagine di ricerca.

2.- Pensa all’intenzione di ricerca dell’utente

Non basta avere delle buone parole chiave. Se vuoi creare una strategia efficace di lead generation su YouTube devi pensare all’intenzione di ricerca dell’utente. Prima di lanciare qualsiasi campagna su questa piattaforma è importante determinare cosa vuoi ottenere.

Questo aspetto può aiutarti a creare contenuto video rilevante per l’audience. Ma perché è così importante focalizzarsi sull’intenzione di ricerca del cliente? Perché Google ha come obiettivo principale fornire agli utenti il contenuto più rilevante sulle sue piattaforme.

Considera che il gigante di internet analizza come rispondono gli utenti ai video del tuo canale per vedere se il tuo contenuto è rilevante o no. Per questo motivo è fondamentale tracciare le metriche, specialmente quelle che seguono:

• Tempo di visualizzazione: saprai quanto tempo passa l’utente sui tuoi video. Più cresce più migliorerà il posizionamento perché questo aspetto segnala a Google che il tuo pubblico trova il tuo contenuto utile e rilevante.
• Il tempo di visualizzazione della sessione: si occupa di misurare la partecipazione dell’utente. Più spettatori ci sono sul tuo canale, migliore sarà la posizione che otterrai.

3.- Inserimento link de YouTube

Un’altra ottima tecnica che puoi usare per la tua campagna di lead generation su YouTube è quella di usare gli strumenti di di condivisione e inserimento link, da posizionare alla fine dei video per inserire link.

Bisogna ricordare che la piattaforma ti permette di inserire fino a 5 link in ogni video. Ciò che devi fare è posizionarli strategicamente ossia al centro o alla fine. In questo modo attireranno l’audience e eviteranno che abbandoni il video rapidamente.

Ora è indispensabile scoprire quale contenuto puoi promuovere:

• Contenuto legato al tuo blog.
• Contenuto che invogli gli utenti a compilare un sondaggio.
• Puoi richiedere agli utenti che facciano una donazione.
• Ti permette di dirigere il tuo pubblico a una landing specifica.
• Possono servire come call to action aggiuntive per spingere gli utenti verso una decisione.

O se preferisci poi usare le cards dei tuoi video su YouTube. Come le card standard della piattaforma compaiono come icone nella parte superiore dello schermo e sono visibili durante tutto il video. Una volta che l’utente clicca sull’icona apparirà il contenuto aggiuntivo.

4.- Utilizza la lista di riproduzione

Optare per una lista di riproduzione è un buon modo per generare clienti potenziali. Si tratta semplicemente di una raccolta di video sul tuo canale. In questo modo faciliti la ricerca di contenuto rilevante ai tuoi utenti e ai motori.

Inoltre sono ideali per mantenere i tuoi video organizzati e evitare che il tuo canale sia disordinato. Bisogna rilevare che sono determinanti in qualsiasi strategia di YouTube. Garantiscono che i contenuti siano indicizzati due volte cosa che rende più probabile che più spettatori scoprano i tuoi video.

Ma non è solo questo perché aiutano anche a fare in modo che gli spettatori restino sul tuo canale per più tempo. Ciò avviene grazie al fatto che non devono fare alcuna ricerca in forma manuale e cliccano sui video per vederli.

Quindi la lista di riproduzione rappresenta una grande opportunità per incrementare la partecipazione. E inoltre sono un modo efficace di nutrire i clienti potenziali di YouTube, mostrando che il brand ha conoscenza e esperienza riguardo al tema.

5.- Lavora con gli annunci di YouTube

Tra i consigli di lead generation su YouTube ci sono gli annunci. Considera che si tratta di un buon investimento dato che questa rete è legata a milioni di spettatori.

Utilizzare annunci per promuovere il tuo contenuto può aiutarti a massimizzare la reache dei tuoi video. Hai l’opportunità di gestire annunci specializzati che offrono un ROI più alto a costi minori.

Devi solo cominciare con la creazioni di annunci per You Tube e poi devi raccogliere i lead. Successivamente devi usare un CRM o un imbuto di vendita gratuito per raccogliere e destinare i tuoi potenziali clienti.

Se vuoi usare gli annunci all’interno della tua strategia devi tenere presenti questi consigli:

• I video devono durare da 15 a 60 secondi. Gli annunci di 30 secondi hanno la visualizzazione più alta.
• Crea i tuoi annunci video per dispositivi mobile, rcorda che la maggior parte degli spettatori accede ai contenuti attraverso questi device. In questo modo puoi assicurarti che i tuoi annunci in questo formato siano orientati a un’audience mobile.
• Fai in modo che i tuoi video abbiano scene brillanti, mantieni i tuoi tratti adattandoli, sfrutta testo e grafica per trasmettere il messaggio in maniera efficace.
• Aggiungi una call to action chiara e convincente nella tua campagna video di lead generation su YouTube.
• L’idea è dica all’utente cosa deve fare.

6.- Approfitta degli influencers

Senza dubbio le collaborazioni con influencers sono una delle strategie più utilizzate nelle piattaforme digitali. Ciò si deve al fatto che si tratta di un buon modo per far crescere la tua reach su YouTube e generare molti clienti potenziali. Devi solo focalizzarti sulle persone giuste.

Pensa che se un influencer conosciuto e di fiducia consiglia i tuoi prodotti o servizi ti sarà di grande aiuto dato che farà in modo che i consumatori sentano il messaggio affidabile e autentico.

Non basarti solo sulla quantità di followers perché un influencer con un’audience relativamente piccola ha il potenziale per raggiungere diversi leads. Cerca qualcuno autorevole nel tuo settore e contattalo per proporgli una collaborazione. Se accetta e comincia a condividere i tuoi contenuti vedrai aumentare la tua reach.

Ora hai tutte le chiavi necessarie per creare e lanciare la tua campagna ma se hai bisogno di un aiuto extra, in Antevenio puoi approfittare del nostro servizio di lead generation e vedrai come le tue vendite cresceranno in breve tempo.