5 esempi geniali di guerrilla marketing

Il guerrilla marketing è un concetto coniato nel 1984 a Jay Conrad Levinson nel suo libro Guerrilla Marketing: secret for making big profits from your small business. Come si segnala nell’introduzione di Wikipedia “si intende per guerrilla marketing l’insieme di strategie e tecniche di marketing attivate attraverso mezzi non convenzionali e che raggiungono il proprio obiettivo grazie all’ingegno e alla creatività piuttosto che mediante un forte investimento in spazi pubblicitari”.

Quindi si intende come guerrilla marketing quell’insieme di azioni che si fanno con più immaginazione che denaro, in cui primeggiano la creatività e l’impatto sui media tradizionali.

Si includono in questa forma di fare marketing tutte quelle varianti che utilizzano elementi stradali come lampioni, parcheggi, bidoni della spazzatura per creare un annuncio diverso dal solito. Con il tempo le pagine web, i cartelli, le mail e i flashmobs si sono incorporati a questa forma di fare marketing che cerca di impressionare gli utenti.

Cosa si cerca con il guerrilla marketing?

Il guerrilla marketing nasce come una forma di fare marketing che permette la differenziazione del brand rispetto alla concorrenza. Le buone azioni di guerrilla marketing di solito sono generalmente azioni ricordate dalla gente che ha assistito.

Utilizzando elementi e punti comuni per i clienti, come passaggi pedonali, bidoni della spazzatura, semafori, scale o fermate di autobus, è molto facile che il cliente potenziale noti la novità e si ricordi associando il brand che ha effettuato l’azione alla sensazione di sorpresa.

L’utilizzo di luoghi comuni o il transito abituale di persone non ha altro fine che quello di raggiungere il miglior pubblico possibile. L’ideale in tutte le campagne di marketing è che il maggior numero di clienti noti l’annuncio o la campagna perché più utenti ricevono l’imput inviato, più clienti finali arriveranno.

Per questo i brand decidono di utilizzare gli autobus come elementi dove promuovere una serie, uno stabilimento, un’agenzia di viaggi o un ristorante perché essendo un elemento che circola per le strade ed è utilizzato quotidianamente da centinaia di persone, fa sì che l’annuncio raggiunga un numero elevato di persone. Queste persone, successivamente, compreranno o no il prodotto ma avranno ricevuto l’input. È questo il primo passo affinché la campagna di marketing abbia successo.

Qualsiasi azienda può approfittare del guerrilla marketing

Non c’è un settore o un’azienda in cui funzioni meglio questo tipo di strategie di marketing. Tutte le aziende che possono giocare con l’immaginazione per avvicinarsi agli utenti, che siano o no clienti, per sfruttare al meglio il guerrilla marketing.

I vantaggi di questa forma di fare marketing è che permette di giocare con il brand, utilizzando concetti, mettendo in gioco i sentimenti del pubblico e preparando azioni che tengano in conto la reazione delle persone. Per questo è aperto ai grandi brand che utilizzano la forza delle immagini corporate come piccole aziende che non dispongono di risorse e vogliono farsi conoscere.

A seguire ti mostriamo 5 esempi di guerrilla marketing che ti risulteranno curiosi e che ti permetteranno di capire gli elementi chiave di questo tipo di marketing:

1 – Guerrilla marketing sulle strisce pedonali

Uno degli spazi tipici per creare azioni di guerrilla marketing sono le strisce pedonali. Le linee dipinte sul suolo si adattano per molte azioni se sei creativo. Per esempio McDonalds simula che le linee siano patate fritte che escono dal tipico sacchetto del brand.

L’interessante di questa azione è che, oltre a far parte di un passaggio pedonale, si fa in modo che l’immagine sia uno dei prodotti dell’azienda con la M del logo in vista.

L’utilizzo dell’elemento aiuta a fare in modo che il messaggio si adatti meglio al cliente, dato che passerà obbligatoriamente sulle strisce. Più pubblico vede l’annuncio, meglio è per la campagna, soprattutto se si tratta di un’azione come questa in cui è stato dipinto un arcobaleno sulle strisce davanti all’ambasciata di Russia a Helsinki. Con questa azione si criticavano le leggi contro gli omosessuali approvate nel 2013 in russia.

Questo gesto del collettivo LGTB finlandese è stato poi imitato da molti nel mondo, inclusa la Gran Via di Madrid o le strade di New York, un elemento che di solito accompagna una campagna di guerrilla marketing efficace.

Un altro esempio interessante è quello di questa azienda di cancelleria che approfitta del bianco delle linee per abbinare una bottiglietta di bianchetto.

2 – Approfittare delle panchine

Seguendo la stessa logica con cui sono state utilizzate le strisce pedonali, le azioni di guerrilla marketing sulle panchine cerca di attirare il cliente nei loro luoghi abituali. KitKat ha reso famosa la sua panchina a forma di barrette di cioccolato. Il brand di dolci approfitta della grafica dei suoi prodotti inserendo l’incarto rosso.

Anche Ikea è andata un passo oltre e ha decorato lo spazio che circonda una panchina con cuscini, tavolini e divani per promuovere la comodità dei suoi prodotti. Questo esempio mostra una delle grandi possibilità del guerrilla marketing sulla strada avvicinando i prodotti agli utenti. In questo caso non solo si sorprende l’utente che vede i suoi spazi abituali personalizzati utilizzando prodotti concreti del brand.

3.- Fermate degli autobus

Chi non ha visto una fermata dell’autobus con pubblicità? Le fermate di autobus sono luoghi interessanti per queste campagne perché:

• C’è un’affluenza abituale di persone.
• Non è solo una zona di passaggio ma gli utenti trascorrono lì del tempo quindi il brand può ottenere la loro attenzione.
• Ci sono elementi con cui si può giocare: panchine, bordi, ecc.

Alcuni esempi curiosi sono il frigo di Coca Cola che sembra dare respiro agli utenti che patiscono il caldo o il caso contrario che mostra un’azienda di hamburger che simula un forno.

Inoltre molti brand stanno approfittando della pubblicità di questo tipo per andare oltre. Ad esempio per promuovere il film Up non solo è stata utilizzata la banchina per mostrare un cartello bidimensionale ma, giocando con il concetto del film, sono stati inclusi globi reali. Questa è un’altra delle caratteristiche delle campagne di guerrilla marketing efficaci: mescolano elementi bidimensionali e tridimensionali per rafforzare il messaggio.

4.- Guerrilla marketing nel trasporto pubblico

Il trasporto pubblico è un altro luogo dove l’immaginazione del guerrilla marketing può sorprendere. Non è strano trovare autobus pieni di annunci di film, aziende, ristoranti, centri commerciali, …ma il più originale è stat ol’annuncio di questo Zoo sugli autobus locali della propria città. Un serpente attorcigliato al pullman, interessante e originale.

Continuando con gli autobus, ti immagini di utilizzare le fascette come elemento pubblicitario? Ci ha pensato il brand di orologi IWC che ha inserito una grafica personalizzata sugli autobus. L’utente degli autobus che li utilizza potrà vedere come sta con un orologio al polso e farsi un’idea se il prodotto gli interessa o no. Un’idea con una grande forza creativa che è molto legata al prodotto.

Sapevi che nella metro di Seul c’è una spiaggia? Si tratta della campagna di marketing originale utilizzata nella mero della cittè sud coreana. L’obiettivo dell’annuncio era promuovere l’ecologia quindi i motivi scelti riguardavano la natura e, in questo caso, la spiaggia.

5 – In altri spazi pubblici

Il guerrilla marketing della strada non si basa unicamente sul trasporto pubblico, i passaggi dei pedoni o le fermate di autobus. Va molto oltre e arriva a ogni tipo di elemento quotidiano che non troviamo per strade: dai bidoni della spazzatura ai lampioni, dai semafori agli edifici. Ogni elemento è utile per fare del guerrilla marketing.

Per esempio, questa azione di Miele che simula l’ingresso di un tunnel come se fosse il tubo di un’aspirapolvere.

Il vantaggio del guerrilla marketing sulle altre forme di marketing è che incentiva l’immaginazione per cui ogni espressione artistica ha il suo spazio. Un murales può trasformarsi in un disastro se la pittura cola come si mostra nell’immagine qui sopra. O puoi trovare un Toblerone nel giardino della tua azienda.

Il guerrilla marketing è riservato a usi commerciali?

Come abbiamo visto in alcuni esempi il guerrilla marketing può essere utilizzato per diversi motivi. L’importante è la creatività.

Quindi eventi speciali come la Giornata mondiale contro l’AIDS o il cancro, il Giorno dell’orgoglio gay o occasioni similari si adattano a queste azioni che possono attirare l’attenzione.

Per esempio trovare elementi dipinti di rosa nella giornata contro il cancro al seno o passaggi pedonali dipinti come un arcobaleno per il giorno dell’orgoglio gay, sono due azioni che servono a commemorare un giorno e richiamare l’attenzione della società ricordando la causa che si sta appoggiando.

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