5 Concorsi che hanno avuto successo su Facebook

Sicuramente ti sarà capitato di analizzare una serie di concorsi di successo su Facebook alla ricerca di idee. È abbastanza ovvio. Molti dei brand che gestiscono anche pagine aziendali sui social hanno lanciato campagne di questo tipo. Aumentano la notorietà e ti permettono di creare engagement con gli utenti.

Ciò nonostante, anche se vengono studiate diverse attività come queste, non tutte danno i loro frutti. E nemmeno riescono a far parlare di sé. Ciò accade perché si tratta di concorsi che non sono coerenti con il brand. E non si basano su analisi previe.

A volte succede perché si dà per scontato che lanciare un concorso sia semplice. E che i partecipanti saranno tantissimi data la audience di Facebook. Per questo non vengono gestiti come si deve. E non ottengono i risultati sperati.

I concorsi di successo su facebook sono quelli che hanno a che fare con lo stile di vita e gli interessi del target di ogni azienda. In questo modo si ottiene che tutto ciò che ha a che fare con l’azione richiesta sia coerente con obiettivi chiari, interessi e studi preventivi.

Evita i premi scontati

Pensa agli ultimi concorsi che hai trovato sui social. Come sono? Probabilmente sarai stato invitato a partecipare ad un concorso per vincere un iPad, vero? Chiaramente, questo tipo di opzione è da scartare immediatamente.

Hai capito perché? Chiediti cosa puoi ottenere proponendo un incentivo che non ha nulla a che fare con il tuo brand. La tua azienda vende un servizio medico e tu regali un iPad? Cosa c’entra? Vuoi ottenere il miglior ROI possibile, vero? Quindi devi stabilire una relazione con il tuo brand.

Se offri un servizio medico, una buona opzione è quella di lanciare un concorso che metta in palio un determinato numero di appuntamenti o trattamenti gratuiti. Ricorda che se l’utente segue il tuo brand è perché è interessato alla tua azienda, a ciò che proponi e a come lo fai. Nel caso decida di partecipare, lo farà per ottenere qualcosa che ha a che fare con il tuo brand.

Inoltre, è il miglior modo per evitare i concorsisti, ovvero gli utenti che partecipano a tutti i concorsi, indipendentemente dalla marca e dal premio in palio.

Per farti capire al meglio la differenza e darti qualche idea, abbiamo raccolto 5 esempi rappresentativi di concorsi di successo su Facebook.

5 concorsi di successo su Facebook

1.- Dove, “Real beauty should be shared“

Uno dei migliori esempi per quanto riguarda i concorsi di successo su Facebook è quello di Dove. Con il payoff “Real beauty should be shared”, il brand ha scommesso sulle curve, con l’intenzione di migliorare l’autostima di chi ha a che fare con convive quotidianamente con le sue insicurezze.

Il brand ha riscontrato che l’82% delle donne canadesi si descrivono come timide di fronte alla macchina da presa. E ovviamente ha voluto affrontare questo tema, con l’obiettivo di far posare le donne davanti alla telecamera.

Il concorso, lanciato su Facebook, è cominciato chiedendo a tutti i partecipanti di caricare una foto che li ritraesse con un amico. Ciò che dovevano fare era spiegare perché l’amico rappresenta la vera bellezza.

Dove ha trasformato ogni pubblicazione in una scheda da condividere con gli amici sui social. Ma l’aspetto migliore riguarda il premio. I vincitori hanno ottenuto un viaggio per due persone a Toronto e hanno avuto l’occasione di provare tutti i prodotti della marca.

Ma dato che Dove è un brand che promuove la bellezza naturale, i vincitori, indipendentemente dal loro fisico, sono stati trasformati nella nuova immagine del brand.

Si tratta di uno dei concorsi di successo su Facebook tra i più rappresentativi perché non solo lancia un messaggio chiaro riguardo alla filosofia di Dove ma ha dato ai followers un motivo in più per connettersi con il brand.

2.- Sherpas Cinema

Conosci Sherpas Cinema? Si tratta di una casa di produzione cinematografica e televisiva di Whistler, BC, specializzata nello sport. Le persone che lavorano per questo brand producono video particolari, sotto forma di documentar, e mostrano la filosofia del brand.

Ancora una volta sono stati in grado di creare un evento coerente, lanciando uno dei concorsi più apprezzati di Facebook. Hanno chiesto agli utenti di Facebook di mettere un “like” sulla propria pagina per avere l’occasione di vincere un viaggio d’avventura. Ma la cosa interessante è che avevano capito a chi si stavano rivolgendo, conoscendo il proprio pubblico target.

Tutti vorremmo vincere un viaggio ma un tour estremo non è da tutti. Per invogliare ancora di più il proprio pubblico target è stato inserito un ulteriore dettaglio. Il vincitore avrebbe trascorso 7 giorni con team provenienti da diversi brand tra cui The North Face, Go Pro, Black Dimond, Smith Optics e Teva.

Vuoi sapere i risultati? L’obiettivo del concorso era attrarre nuovi clienti potenziali. Non persone qualsiasi ma clienti potenziali facenti parte di un target preciso. Hanno ottenuto 50.000 nuovi followers e il concorso è diventato parte del film Into the Mind.

3.- Eggo

Nel 2014 Eggo ha lanciato un concorso legato alla Giornata Mondiale del Waffle. Con il payoff “Eggo Your Way”, l’azienda ha chiesto agli amanti dei waffle di presentare in maniera originale le proprie ricette. Così il brand è riuscita ad aumentare la propria notorietà.

I partecipanti hanno presentato i loro piatti migliori e il vincitore è stato decretato direttamente dai partecipanti. Qual era il premio? Il vincitore si è aggiudicato 10.000 Dollari mentre i finalisti hanno vinto 2.500 Dollari a testa. Inoltre, ogni settimana sono stati scelti 8 vincitori ai quali sono stati regalati prodotti dell’azienda.

In questo modo l’azienda ha ottenuto visibilità riguardo ai propri prodotti e ha creato moltissimo traffico sui social. Il concorso ha avuto così successo che si è trasformato in una strategia reiterata. E non solo la richiesta dei prodotti sul mercato ha superato le aspettative ma il brand ha gestito al meglio i commenti on line, riposizionandosi e trasformando i propri prodotti in “saporiti mezzi di comunicazione”.

4.- Sephora

Sephora è leader nel segmento dei negozi di bellezza e cosmetica. Il brand è così noto che la sua pagina Facebook ha oltre 15 milioni di fans.

Alcuni anni fa il brand ha compiuto 15 anni e ha deciso di celebrare la ricorrenza con un concorso su Facebook. I partecipanti dovevano solamente riempire un formulario per avere l’opportunità di vincere un viaggio di 5 giorni all inclusive in Costa Rica, oltre ad una fornitura di prodotti da surf.

Il concorso ti sembrerà molto generico e poco rappresentativo tra i concorsi di successo su Facebook. Ma solo chi pianifica il meglio la propria strategia può ottenere buoni risultati. Da un lato questo tipo di sorteggi è molto comune se si vuole ampliare la propria fan base o profilare meglio i propri utenti.

Inoltre Sephora sapeva quale pubblico desiderava attrarre attraverso il concorso. Un pubblico moderno, legato alle tendenze. Ma perché regalare prodotti da surf? L’azienda ha legato la propria immagine ai prodotti da surf di Bumble and bumble. Entrambi i fornitori hanno ottenuto risultati, profilando al meglio la propria audience.

5.- Man of Steel

In realtà puoi lanciare un concorso supportato da qualsiasi idea. Non devi essere un’azienda specializzata in determinati prodotti per fare qualcosa di grande. E non necessiti nemmeno di premi straordinari per far sì che la gente partecipi.

Il miglior esempio in tal senso è il film di Warner Bros, Man of Steel, ispirato a Superman. Ciò che si voleva ottenere mediante il concorso era generare un’aspettativa e dare visibilità al nuovo episodio.

Per cui il concorso era molto semplice e banale. Le fotografie erano le protagoniste. Gli utenti dovevano caricare una foto di se stessi dimostrando di essere i migliori fans di tutto ciò che riguarda Superman. E ancora una volta il vincitore era scelto direttamente dai partecipanti.

Il premio non era una quantità enorme di denaro e nemmeno un viaggio in una località estrema. Semplicemente il vincitore si trasformava nel fan della settimana, sulla pagina Facebook. E anche se ti sorprenderà, la strategia ha funzionato.

Cosa puoi ottenere con un concorso su Facebook?

1. Puoi ottenere più fans sulla tua pagina.
2. La popolarità del tuo brand aumenterà.
3.  Otterrai moltissimi dati e informazioni riguardo ai tuoi clienti potenziali.
4. Individuerai meglio il tuo pubblico target.
5. Otterrai contenuto generato direttamente dagli utenti. E, come sai, è materiale che gode di credibilità.
6. Potrai far conoscere nuovi prodotti o servizi.
7. L’engagement tra l’utente e il brand ne uscirà rinforzato.
8. Le conversioni cresceranno.
9. Ti servirà per promuovere un evento.
10. Avrai informazioni di prima mano sulle preferenze del tuo pubblico e potrai segmentarlo.
11. Avrai la possibilità di attrarre più clienti.

Ovviamente, prima di lanciare una campagna assicurati di pianificare ogni dettaglio e di considerare sempre la tua audience. Solo così potrai creare concorsi di successo su Facebook. Un elemento essenziale affinché funzionino è disporre di una landing page adeguata in cui venga spiegato il regolamento.

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