15 brand che hanno successo nella lead generation

Tutti i brand che hanno successo nella lead generation hanno qualcosa in comune: lavorano su idee molto ben definite. Cosa che permette, alla lunga, di aumentare le conversioni.

Ciò nonostante per aumentare i leads del tuo database, è necessario fare un passo ulteriore. Aumentare il numero di utenti interessati ai tuoi prodotti e servizi. Per questo è fondamentale costruire il tuo database che non devi pensare di acquistare.

Come farlo? La cosa migliore è osservare i brand che sono specialisti in tal senso. Prendi spunto, lasciati ispirare e adatta i tuoi contenuti alle tue strategie. Nessuno potrà resisterti.

Brand di successo nella lead generation

1.- Todoist

Senza dubbio, uno dei primi esempi dei brand che hanno successo nella lead generation è quello di Todoist. Il suo valore sta nel rendere tutto facile e ciò attira potenzialmente gli utenti che vogliono evitare processi complessi e navigazione lenta.

Vedrai, più è semplice per un utente convertire, più è probabile che lo faccia.

Dovresti applicare questo concetto a tutte le tue strategie di comunicazione.

In questo esempio, cliccando sul pulsante rosso, l’utente ha accesso a un form intitolato come segue: “Registrati in pochi secondi”. Senza dubbio, un copy molto ben costruito, dato che sin da subito si garantisce all’utente che non perderà tempo.

Inoltre, un altro trucco dei brand che hanno successo nella lead generation è permettere di registrarsi attraverso gli account social.

Ma non è tutto. Dicendo che tantissime persone stanno facendo cose incredibili con todoist, il brand offre prove effettive dei risultati. Si tratta di una strategia efficace, soprattutto se includi dati reali.

Infine, una Hero image è un contenuto irresistibile e necessario in qualsiasi landing di lead generation. In questo caso si gioca con diverse immagini che mostrano differenti scenari in cui le persone usano l’applicazione.

2.- Vivino

I brand che hanno successo nella lead generation non lo fanno solamente grazie a una buona grafica e a ottimi copys. Serve tutto e Vivino è un chiaro esempio di come si può aumentare la conversione delle landing con una scelta corretta dei colori.

L’uso del rosso è in questo esempio una saggia scelta. Emerge sullo sfondo nero e disegna una connessione mentale legata al vino che è il prodotto del brand.

Il titolo è semplice, conciso e offre all’utente il motivo più importante per scaricare l’applicazione: non bere mai un vino cattivo.

Infine, il fatto di includere strumenti per iOS, Android e Windows facilita il download dell’app per qualsiasi utente, indipendentemente dall’età o dal dispositivo.

3.- H.BLOOM 

H.BLOOM ha fatto un grande lavoro personalizzando la grafica in maniera floreale. Inoltre, l’utilizzo di font eleganti e l’opzione di mostrare come funziona il brand attraverso le immagini, apporta valore e invoglia l’utente a compilare il form.

Il form si trova nella parte superiore, accompagnato da un testo che fornisce tutte le informazioni necessarie. Dal primo click fino al prezzo.

4.- Trulia

Uno dei modi migliori per tentare i tuoi clienti potenziali per ottenere una conversione e fare una domanda nella tua landing. Incita l’utente a rispondere compilando un form. Cosa che ti garantisce l’acquisizione dei dati.

Approfitta della curiosità degli utenti: si tratta di una buona tecnica per ottenere le informazioni di cui hai bisogno. E questa landing lo fa utilizzando tre semplici elementi che puoi adattare alle tue strategie di lead generation:

• Un titolo con domanda.
• Un’immagine di fondo attraente.
• Un form semplice che si chiude con una call to action rilevante.

5.- Simple

Si consiglia sempre di non abusare degli elementi che includi nelle tue landing pages. Ovviamente ci sono brand che hanno successo nella lead generation facendo il contrario. Al primo sguardo diresti che questo esempio è troppo carico o potrebbe essere complicato per l’utente?

Il nome del brand ti anticipa tutto il processo: simple. Dalla grafica fino al form.

Per cominciare il mobile mostra come funziona l’applicazione e ti indica che si tratta di un “giorno in movimento“, aspetto rafforzato dall’immagine che, ovviamente, è pensata per accompagnare questo piccolo testo.

Una pratica negativa è quella di utilizzare fotografie interessanti ma che non dicono niente. O che non sono legate al messaggio che vuoi trasmettere. Per questo devi evitare sempre questa situazione.

In questo senso, questo brand ha agito bene. Scegliere l’immagine adeguata per la tua landing page è fondamentale se vuoi aumentare le conversioni. Una persona può processare e identificare un’immagine in un arco di tempo che va dai 13 ai 100 millisecondi. Vedendola, l’utente dovrebbe immediatamente capire cosa vuoi trasmettere.

6.- Plated

Perché è uno dei brand che hanno successo nella lead generation?

• Emerge
• Rende semplice selezionare quanti piatti al giorno l’utente vorrebbe ricevere ogni settimana
• Include testimonianze nella sua landing page, in grado di garantire che ciò che l’utente riceve corrisponde a quanto proposto.

7.- Unicef

Una tecnica molto utile per creare ricordi nell’utente e soprattutto catturare la sua attenzione, è generare emozioni. Offrire servizi o esperienze, quindi, è una delle tattiche di molti brand che hanno successo nella lead generation.

Tra di essi, Unicef. Se visiti la sua pagina potrai verificare che non solo cerca di trasmettere emozioni. Inoltre, le combina con una delle hero images per landing page più potenti: i video.

Un’ottima scelta. I video hanno più probabilità di essere ricordati. Più tempo rimani nel top of mind degli utenti, migliori risultati otterrai. A tutti i livelli.

8.- Book of the Month 

Quali elementi funzionano in questa landing?

• Un buon copy: “Leggi. Ama. Ripeti” è legato direttamente al form di iscrizione e alle offerte che l’utente riceve mensilmente. Di fatto, dà un tocco divertente.
• Crea curiosità
• Sezione “come funziona”. Se entri nella landing potrai verificare che il brand spiega come funziona il processo per diventare socio. Tutte le facilitazioni del mondo per l’utente.

9.- Charity: water

Charity: water è uno dei brand che hanno successo nella lead generation su quasi tutte le piattaforme. Sai perché?

• Messaggi chiari e diretti. La Hero image che si nasconde sotto il pop up dice che ogni persona sul pianeta merita acqua pulita, cosa su cui non si può discutere. Da qui si arriva a un pulsante particolarmente centrato con il messaggio: “sono d’accordo”. Chi non lo è?
• Il pop up permette all’utente di restare connesso e aggiornato sulle novità, anche se non vuole donare.

10.- Litmus

Media

Il titolo della landing è amichevole, dato che invita l’utente a mantenersi in contatto con il brand al posto di insistere perché si iscriva alla newsletter.

Dall’altro lato, bisogna sottolineare che l’aspetto migliore del form è che ha un solo campo, l’email. Ciò potenzia le possibilità che l’utente si registri dato che molte volte i form con molti campi stufano e fanno perdere opportunità.

Infine, la maggior parte degli utenti sono attenti nel momento in cui devono fornire informazioni personali. Ovviamente, Litmus limita questa possibilità e ti permette di accedere alle mail precedenti perché tu sappia esattamente a chi stai fornendo i tuoi dati.

11.- Muck Rack 

Questo è uno dei brand che hanno successo nella lead generation, attirando due tipi di buyer personas diverse senza confondere l’utente. Ossia, è stato creato un titolo molto chiaro e una call to action determinata per ogni segmento nella parte superiore della pagina.

Inizialmente il form è nascosto ma passando il mouse sulla CTA è possibile vederlo.

Le testimonianze dei professionisti danno credibilità oltre a mantenere la grafica della pagina coerente e professionale.

12.- Groupon

Less is more e Groupon è uno dei brand che hanno successo nella lead generation secondo questo concetto.

Il suo titolo è semplice e personalizzato e chiarisce che puoi risparmiare indipendentemente dalla città in cui ti trovi.

Il form è creato su base bianca con sfondo verde. In modo che gli utenti lo notino. È probabile che lo sguardo vada direttamente lì.

13.- Wave

Questo è un buon esempio di un titolo potente. Chi non vuole passare il tempo facendo ciò che ama? Al posto di focalizzarsi sulle caratteristiche del software, l’azienda indica che i risultati li otterrà direttamente.

Dall’altro lato, l’immagine è molto ben selezionata perché mostra un cliente reale che sta sorridendo alla telecamera, cosa che trasmette fiducia e umanizza il brand di fronte all’utente.

14.- Classpass

Class Pass vende esperienze sportive. Su ciò non ci sono dubbi dato che la hero image lo dimostra al primo sguardo.

Vedrai, l’80,3% dell’attenzione si concentra sulla parte superiore, quindi oltre ad avere un contenuto visuale potente, il brand ha deciso di approfittare di questa zona per includere un form. Così l’utente non avrà dubbi.

Anche il copy ha qualcosa da dire. Mostra chiaramente la facilità dell’uso del servizio: ‘One pass. Unlimited classes’. Facendo riferimento al fatto che serve un solo passo per accedere a un numero illimitato di attività.

15.- Bombfell

Chiunque può avere bisogno di rinnovare il proprio armadio. Bombfell approfitta di questo insight e trasforma l’idea in una proposta di valore.

• Rende il processo semplice indicando 4 passi da percorrere.
• Riduce i conflitti chiarendo che paghi solo ciò che ti piace.
• Utilizza immagini reali. Come vedi nell’esempio, si mostra un cliente reale che ha ricevuto il pacchetto che potresti ricevere anche tu.

Come vedi, i brand che hanno successo nella lead generation hanno alla base delle loro strategie idee ben definite. Anche se per generare leads ci sono diverse strategie.

In Antevenio Go! cerchiamo la formula ideale per generare leads per la tua azienda. Per questo disponiamo della tecnologia, dell’esperienza, del metodo e del team umano per creare landing pages ottimizzate per ogni canale di lead generation.