10 tecniche di lead generation per festival musicali

Verificare esempi di lead generation per festival musicali è una pratica interessante. Soprattutto perché il focus è molto diverso. Ora i brand si confrontano con l’obiettivo di trasmettere e vendere esperienze. E per questo devono modificare le strategie di marketing più tradizionali.

Una nuova analisi sui fans dei festival di musica ha scoperto quanto segue. La domanda relativa a questi eventi è forte: quasi un 40% dei partecipanti a un festival ha segnalato che avrebbe partecipato volentieri ad altri eventi similari durante l’anno. Mentre la metà afferma di partecipare a altri festival pianificati per l’anno prossimo.

Idee di lead generation per festival musicali

1.- Content Marketing

L’aspetto principale della lead generation per festival musicali o per qualsiasi altro evento o tematica è non smettere mai di generare contenuti. Ma il contenuto che crei deve essere di qualità e utile per la tua audience. Se non è così, oltre a spaventare gli utenti non otterrai leads.

L’Inbound Marketing è una delle tendenze più potenti del momento. Soprattutto perché ha il potere di fare branding, dare visibilità al brand su internet, attirare clienti potenziali, fare retention e fidelizzarli.

Anche se devi considerare che potrai ottenere buoni risultati con questa tecnica di lead generation per festival musicali solo se segui le regole base del gioco:

1. Il contenuto deve essere di qualità
2. Marketing Automation. Cerca di educare e attirare il visitatore mediante messaggi e interazioni automatizzate affinché condivida il tuo contenuto.
3. Fai in modo che i clienti siano soddisfatti.

BBK Live è uno degli esempi di come pianificare la lead generation per festival musicali attraverso un blog. Il brand include informazioni riguardo alla location del festival. Inoltre divide il contenuto in 3 grandi tematiche:

• Sostenibilità
• Cibo e bevande
• Arte

Include ovviamente l’opzione di iscriversi alla newsletter per ricevere informazioni personalizzate.

2.- Email Marketing

L’email marketing, insieme al content marketing è un altro dei canali di lead generation per festival musicali più potenti che esista. Perché mantenere il contatto in maniera abituale con i clienti ti darà più possibilità di far sì che partecipino.

Per questo è necessario ottimizzare i tuoi strumenti o usare tecniche persuasive che ti aiutino a far innamorare gli utenti. In questo caso, come puoi vedere nell’immagine, si gioca con uno sconto. Una tecnica che funziona sempre.

Ma la cosa migliore è far sì che lo sconto sia accompagnato da un messaggio con sensazione di urgenza. ‘Applicabile ai primi 600 biglietti acquistati’. Sicuramente questa tecnica incita l’utente ad acquistare il prima possibile.

Inoltre, in qualsiasi messaggio di lead generation per festival musicali devi curare molto gli elementi della mail. Dalla grafica al copy. Per questo ti consigliamo di seguire i consigli per migliorare l’open rate delle tue campagne di emailing.

Anche se la lead generation per i festival musicali può essere complicata mediante questo canale, non ti dimenticare che hai a disposizione strumenti che ti permettono di fare A/B test per facilitare il processo.

Captare leads è un lavoro lento e complicato in molte occasioni. Ma la ricompensa ne vale la pena. Attualmente hai molti strumenti online che ti permettono di fare A/B test in maniera semplice come per esempio la piattaforma di email marketing MDirector. Con questo tipo di confronti potrai provare diversi modelli della stessa mail per sapere quale funziona meglio per i tuoi utenti.

3.- Landing pages

La lead generation per festival musicali mediante landing page è molto delicata. Si tratta di trasmettere esperienze e di trasportare l’utente in un altro universo. E l’errore più comune è realizzarle in maniera non adeguata per generare sufficiente interesse nell’utente.

Perché raggiungano i loro obiettivi devono includere, tra gli altri elementi:

• Un numero di telefono di contatto. È fondamentale per aumentare la fiducia dell’utente nel sito
• Un form potente
• Una live chat, ideale per coloro che hanno dubbi o problemi
• Condividere messaggi efficaci affinché anche le tue landings lo siano
• E soprattutto generare e fornire contenuti interessanti per attirare il visitatore. In questo senso la landing page del festival Arenal Sound è l’esempio ideale. Non tratta gli utenti come clienti. Al contrario, condivide immagini e video di festival precedenti per generare emozioni allontanandosi dai messaggi commerciali.

Per una migliore lead generation per festival musicali puoi inoltre provare un generatore di Landing Pages come Landing Optimizer.

4.- Form semplici

I form sono un elemento che non può mancare in nessuna landing page di lead generation per festival musicali.

È l’elemento centrale della tua strategia di lead generation. Di fatto è l’elemento che incita l’utente a fare un passo in più per effettuare la conversione che avevi pianificato.

I form, affinché siano efficaci, devono avere determinati requisiti.

• Essere responsive per adattarsi a qualsiasi dispositivo
• Avere un obiettivo chiaro
• Contenere tutti i campi necessari e specifici. Non devi includere campi aggiuntivi o chiedere troppo poco. Nel caso dell’esempio la cosa migliore per l’utente è registrarsi con Facebook e iscriviersi in maniera semplice
• Includere filtri antispam. è necessario prevenire possibili bots, spam o minacce varie
• Essere integrati in maniera ottimale nella grafica e nella struttura del sito.

5.- Video Marketing

La lead generation per festival musicali mediante video è una delle migliori tattiche. Perché?

• MainPath chiarisce che il cervello processa il contenuto video 60.000 volte più rapidamente del testo. E per far arrivare all’utente l’essenza di un festival non c’è nulla di meglio che farlo vedere con immagini e suoni emozionanti.
• Nielsen inoltre segnala che se un prodotto o servizio ha la capacità di colpire la fibra sensibile del consumatore, può vendere fino al 23% in più di un prodotto che non emoziona. Quindi la lead generation per festival musicali mediante video è più che interessante.
• ComScore segnala che dopo aver consumato un contenuto video il 64% degli utenti è più predisposto all’acquisto online di un prodotto. In questo caso i biglietti per il festival.

Per questo, festival come Coachella scommettono su questo formato e dalla propria home page offrono una video gallery a tutti i visitatori.

6.- Concorsi sui social

Ron Barceló da diversi anni lancia campagne di Buzz Marketing con l’aiuto di influencers per incrementare la lead generation dei festival musicali. Ma utilizza anche un’altra formula interessante per raggiungere il medesimo obiettivo: i concorsi.

Il brand conosce bene il suo target e sa mediante quali canali raggiungerlo. Così la crociera ‘Desalia’ si trasforma nel festival dell’anno per i Millennials. Ma se potessero ottenere l’accesso gratis?

Concorsi come quello che puoi vedere su Instagram sono ideali per aumentare la visibilità, generare engagement e farsi conoscere.

7.- YouTube Live

Questo è un modo per generare leads indirettamente. Mediante questa tecnica si fidelizzano coloro che non hanno potuto partecipare facendo in modo che non si perdano cosa sta succedendo.

Inoltre in questo modo si creano emozioni e l’utente che vede il festival da casa avrà voglia di partecipare il prossimo anno.

8.- Testimonianze dei partecipanti

Se vuoi sfruttare al meglio la tua attività devi partire da una buona gestione dei commenti.

La vendita e la lead generation per festival musicali si basa sul trasmettere emozioni. Se ciò che vuoi è aumentarle, dovrai controllare che i commenti siano positivi.

Perché non ti fai espirare dal Coachella e condividi le pubblicazioni di Instagram dei partecipanti? Otterranno molto successo.

9.- Spots pubblicitari

L’interessante della campagna è che il festival non era al centro dell’annuncio ma ha ottenuto un buon insight.

Nella campagna si vede un gruppo di persone che partecipa a una riunione simile a quelle degli alcolisti anonimi. Ovviamente si tratta di hipsters che vogliono curarsi da questa moda e ognuno racconta la sua esperienza.

Mark condivide il suo cambiamento radicale segnalando che era una persona normale finché non ha partecipato al festival di Primavera Sound, dove la sua vita è cambiata.

10.- Influencer marketing

È interessante mantenere l’interesse in un festival una volta terminato. Soprattutto per fidelizzare i partecipanti che vogliono partecipare nuovamente il prossimo anno.

Ma se l’aftermovie è creato dagli influencers otterrai il doppio delle conversioni.

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