Vantaggi e svantaggi della vendita su Amazon se sei un ecommerce

Come in tutti i tipi di strategie, è importante sapere quali vantaggi e svantaggi ha Amazon per l’e-commerce. Amazon è diventata la più grande piattaforma di acquisto e vendita online al mondo. Non è un caso che il suo proprietario, Jeff Bezos, sia tra le persone più ricche del mondo.

Molte aziende vogliono promuovere o vendere il loro prodotto in questo mercato nordamericano, poiché consente loro di raggiungere un pubblico molto più ampio.

Amazon offre ai propri clienti la possibilità di vendere online qualsiasi tipo di prodotto ovunque nel mondo, cosa che lo rende rilevante rispetto ad altre aziende come Alibaba o Aliexpress, che dominano, soprattutto, il mercato asiatico.

L’azienda di Jeff Bezos ha circa 180 milioni di persone che fanno acquisti sulla sua piattaforma ogni mese, il che genera una grande quantità di profitti.

Sebbene la maggior parte delle aziende voglia vendere su Amazon per l’e-commerce, tutto ciò ha una serie di importanti vantaggi e svantaggi che devono essere considerati prima di immergersi in questo mercato.

Aumenta le tue opportunità con Amazon per l’e-commerce

Amazon offre ai propri clienti la possibilità di far parte di un gruppo privilegiato insieme ad una delle aziende più grandi e prestigiose al mondo. Non è un caso che molte aziende di ecommerce vogliano vendere i propri prodotti attraverso questa piattaforma, poiché dà loro posizionamento, privilegi e la possibilità concreta di dire che vendono i propri prodotti su Amazon.

Con l’azienda nordamericana è possibile raggiungere molti mercati come il Nord America, l’Europa e altre regioni del mondo, sebbene la sua forza sia nel suo imbattibile servizio clienti.

Per un’azienda di e-commerce, vendere i propri prodotti su Amazon può essere molto vantaggioso, soprattutto perché il nome che l’azienda offre, dà credibilità e professionalità alla sua attività.

Vantaggi della vendita su Amazon

Ci sono molti fattori che influenzano le aziende di e-commerce che vogliono vendere i loro prodotti su Amazon, alcuni dei vantaggi specifici sono i seguenti:

1.- Più vendite

Ogni giorno, ogni mese che passa, milioni di nuove persone entrano nella piattaforma Amazon per fare i loro acquisti. Per questo in tanti decidono di vendere i propri prodotti con una strategia Amazon per l’ecommerce.

I numeri favoriscono l’azienda nordamericana che ha una base di 300 milioni di account attivi di potenziali clienti, 170 milioni di visite al sito e un profitto di 100 miliardi di dollari l’anno, che fa di Amazon per l’ecommerce l’azienda numero uno.

2.- Credibilità e fiducia

Le aziende che decidono di vendere i propri prodotti su Amazon per l’e-commerce lo fanno perché sanno che stanno generando non solo profitti con le vendite dei loro prodotti, ma anche altri vantaggi come la credibilità e la fiducia nei consumatori.

Gli utenti preferiscono acquistare da Amazon piuttosto che da qualsiasi altro negozio di cui non hanno mai sentito parlare. Anche nei paesi in cui le vendite online non sono forti, Amazon per l’e-commerce sta vincendo. Ad esempio, in America Latina, il principale concorrente di Amazon è Mercado Libre, ma anche così, il gigante del mercato è meglio posizionato rispetto alla concorrenza.

Il motivo, soprattutto, è la sua politica di restituzione e il servizio clienti rapido. Avere il supporto di un’azienda così consolidata offre al cliente la sicurezza, non solo che riceverà il suo ordine, ma che, in caso di qualsiasi problema, la piattaforma risponderà per risolverlo.

3.- Espansione costante e internazionale

Con la strategia Amazon per l’e-commerce, qualsiasi prodotto può raggiungere qualsiasi angolo del globo. Il che genera un profitto molto grande per qualsiasi azienda per raggiungere qualsiasi mercato.

In Amazon, qualsiasi persona o azienda può identificare se i propri prodotti sono interessanti per i clienti in altri angoli del mondo. In tal caso, puoi creare un’inserzione Amazon Global senza doverti occupare di logistica, sistemi di pagamento, valute estere, ecc.

4.- Costi economici di marketing e pubblicità

Indipendentemente dalla categoria, qualsiasi prodotto può iniziare a vendere dal primo giorno su Amazon. La concorrenza sarà molto forte, dal momento che non solo compete a livello locale con altri prodotti, ma lo fa a livello globale con qualsiasi altra azienda dedicata allo stesso mercato.

Ma un punto a favore della piattaforma è la pubblicità. Puoi eseguire campagne ppc per migliorare la tua visibilità e raggiungere i clienti con annunci mirati e personalizzati. Inoltre, consente anche alcune modalità pubblicitarie interessanti, come gli annunci sponsorizzati. Allo stesso modo, la pubblicità sulla piattaforma ti aiuta anche a migliorare il posizionamento organico al suo interno: se raggiungi i clienti con i tuoi annunci, le tue vendite aumentano; e più vendite significano migliore posizionamento.

5.- Nessun inventario? Nessun problema

Amazon ha centinaia di centri di distribuzione di prodotti in tutto il mondo, qualsiasi azienda può inviare i propri prodotti ad Amazon e loro si occuperanno di preparare i prodotti, catalogarli e distribuirli in proprio.

Amazon per l’ecommerce ha un vantaggio molto importante e cioè l’Amazon FBA o (Fullfillment By Amazon) un luogo specifico dove gestisce, archivia e distribuisce i prodotti a prezzi molto bassi. Questo permette all’azienda di catalogare i suoi prodotti nella famosa spedizione gratuita di Amazon, cosa che inciderà notevolmente sulle vendite a suo favore, oltre a far risparmiare lavoro, visto che Amazon si occupa di tutta la logistica.

Svantaggi della vendita con Amazon per l’e-commerce

Come in quasi tutti gli ambiti della vita, non tutto va bene e ci sono cose che possono essere migliorate o che sono difficili se vuoi usare Amazon come società di vendita per i prodotti che vuoi offrire.

Prima di iniziare a vendere con Amazon per l’e-commerce, è importante sapere quali svantaggi potrebbe avere per determinare se vale la pena provare o meno.

A.- Elevata concorrenza nel mercato

Come puoi immaginare, avere un mercato globale fa competere i prodotti di una certa azienda con altri fabbricati ad altre latitudini, quindi la concorrenza in questo settore può essere molto agguerrita.

Devi avere una strategia rivolta soprattutto al lungo termine. Se un’azienda vende lo stesso prodotto di molte altre, sarà in competizione su Amazon. Ricorda che le pagine su Amazon sono organizzate non per venditori, ma per prodotti.

In questo caso è Amazon a decidere quali prodotti posizionare prima nelle ricerche, cosa che può influenzare notevolmente le vendite finali di un determinato prodotto.

È per questo motivo che vincere la buy box è molto importante per le aziende. L’algoritmo che Amazon utilizza per i suoi prodotti è ancora da decifrare ed è in continua evoluzione, ma si possono adottare alcuni accorgimenti che senza dubbio aiuteranno il posizionamento di un prodotto.

• Feedback molto buono.
• Distribuzione del prodotto in tempo.
• Rispondi alle domande dei clienti in tempo.
• Avere prezzi competitivi.
• Mantieni l’inventario sempre aggiornato.

B.- Commissioni Amazon

In Amazon per l’e-commerce non tutto è rose e fiori. Ci sono aspetti che non possono essere nascosti e, uno di questi, sono le commissioni che Amazon addebita per la vendita dei prodotti di qualsiasi azienda sulla sua piattaforma.

Su Amazon si paga una percentuale per ogni vendita effettuata. Per questo motivo è necessario tenere conto di quanto sia tale percentuale per conoscere con esattezza il reale margine di guadagno al termine della vendita. Potresti scoprire che non è redditizio per te affrontare una strategia sulla piattaforma.

Le commissioni di Amazon vanno dall’8% al 16%. Negli articoli di lusso come i gioielli la commissione può raggiungere il 20%. Anche la gestione della spedizione costa circa $ 6 o $ 7 a seconda del prodotto.

C.- Gestione dell’inventario

Questo caso è molto particolare e, soprattutto, vale per chi vende i propri prodotti anche su varie piattaforme, non solo su Amazon. A questo punto è importante tenere sempre aggiornati gli inventari con strumenti studiati appositamente per questo.

Questa opzione è importante affinché l’azienda non finisca per offrire prodotti che non sono in stock al momento dell’acquisto da parte del cliente e si verifichi un ritardo nelle vendite e nei tempi di consegna.

Ciò avvantaggia anche le aziende perché riduce le spese per i click che non generano acquisti finali. Insomma, l’importante è gestire i prodotti che l’azienda propone tramite Amazon per l’ecommerce non in un unico luogo, ma in più piattaforme di vendita.

D.- Una gestione non congrua: una punizione molto severa da parte di Amazon per l’e-commerce

Per Amazon la qualità dei suoi prodotti è molto importante, per questo motivo avere un guasto o un problema può causare un posizionamento basso sulla piattaforma.

Dovresti creare schede o descrizioni molto complete dei tuoi prodotti in modo che le persone possano avere un’idea chiara di ciò che stanno per acquistare. Devono includere immagini di qualità e se possibile in formato ad alta definizione in modo che il prodotto sia ben apprezzato, altrimenti Amazon prenderà provvedimenti in merito e potrebbe anche sanzionare l’azienda.

E.- Il successo non è garantito su Amazon per l’e-commerce

Amazon analizza molto bene le prestazioni di ciascuno dei prodotti che vengono venduti sulla sua piattaforma per sapere quali sono i meglio posizionati o quelli che le persone stanno cercando in misura maggiore. Un prodotto che vede i suoi profitti aumentare del 100% in un certo periodo di tempo e potrebbe indurre rapidamente Amazon a decidere di aumentare i costi per quel prodotto come stock, stoccaggio, ecc.

Come fa Google con le diverse pagine web e il suo algoritmo, anche Amazon per l’ecommerce ha il suo e se vedi che qualcosa non funziona nel migliore dei modi, è molto probabile che agirai in merito.

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