Scopri tutte le variabili del marketing mix e la loro rilevanza strategica

Quando inizi a sviluppare il piano di marketing della tua azienda ci sono alcuni aspetti che devi tenere in considerazione. Prezzo, promozione, prodotto, distribuzione … concetti che, sicuramente, sono già inclusi nella tua roadmap. Quello che potresti non sapere è che fanno parte delle ben note variabili del marketing mix.

Sapere in cosa consistono questi pilastri del marketing e come gestirli è essenziale se vuoi entrare in contatto con il tuo pubblico e, soprattutto, ottenere un buon numero di vendite. Allo stesso modo, negli ultimi anni sono state aggiunte nuove variabili a questo raggruppamento.

Cosa riguarda esattamente il marketing mix?

Questo concetto è una strategia focalizzata sull’aspetto interno di un’azienda il cui obiettivo è quello di ispezionare gli aspetti fondamentali della sua attività.

Grazie alla sua semplicità, il marketing mix è considerato uno strumento importante all’interno della comunicazione corrente. Di solito viene utilizzato in diverse fasi del processo di marketing:dallo sviluppo di una campagna, al raggiungimento degli obiettivi.

Per conoscere le sue origini è necessario risalire a diversi decenni fa. Sebbene molte persone la pensino diversamente, non tutti i concetti utilizzati nel campo del marketing digitale sono attuali.

Jerome McCarthy ha pubblicato questo modello nel 1960. Ha proposto 4 variabili che le aziende dovrebbero seguire per misurare il suo funzionamento e pianificare campagne e azioni future.

Il suo valore e la sua funzionalità gli hanno permesso di rimanere in vigore negli anni. Per conoscerla meglio è necessario approfondire queste 4 variabili che possono aiutare tanto le aziende.

Variabili del marketing mix: le famose 4 P

Il marketing mix, come accennato in precedenza, si compone di quattro elementi: prodotto, prezzo, promozione e distribuzione. La relazione tra loro è spiegata in modo molto semplice.

Se un’azienda vuole vendere la sua proposta di valore, deve creare un’offerta di mercato (prodotto). Questo deve soddisfare un bisogno del consumatore in cambio di un prezzo. Per dimostrare che questa è la soluzione a quel problema, hai bisogno di una promozione. Infine, deve essere disponibile e in grado di raggiungere gli utenti (distribuzione).

Queste quattro idee devono concordare affinché le vendite siano positive. È necessario svilupparle per conoscerle nel dettaglio e per conoscerne le peculiarità.

1.- Prodotto

La pietra angolare di qualsiasi campagna di marketing. Alla fine, tutto ruota attorno a ciò che vuoi vendere o promuovere. È progettato per risolvere un problema in una specifica nicchia di mercato, quindi il processo di progettazione e creazione precedente deve essere lungo e dettagliato.

Quando si vuole lanciare un nuovo articolo sul mercato, è necessario eseguire un processo complesso che comprende più fasi: studio di mercato, lavoro sull’immagine di brand, ideazione della strategia di vendita, packaging del prodotto, servizio post vendita, ecc.

È importante per te come venditore sapere come reinventare o dare un altro approccio al tuo catalogo. In questo modo, puoi stimolare ulteriormente la domanda una volta che l’interesse pubblico è diminuito.

In breve, è fondamentale coprire tutti i punti relativi a un prodotto in modo che finisca per essere davvero un successo.

2.- Prezzo

Il prezzo è una delle variabili del marketing mix che più spesso preoccupa gli strateghi di marketing. È molto importante determinare un valore logico legato a ciò che si vuole vendere, poiché è una delle cose su cui il consumatore tende a concentrarsi di più.

Il prezzo per intuizione è un errore comune che spesso condanna molte aziende. Prima di impostare qualsiasi cosa, devi conoscere in dettaglio il pubblico a cui ti rivolgerai. È anche importante conoscere l’attuale situazione del mercato e le tendenze che lo governano. E in questo caso è anche consigliabile sapere cosa fa la concorrenza e i prezzi che di solito riguardano i loro prodotti.

Se quello che vendi è di alta qualità, un prezzo alto servirà a posizionare il brand e rafforzare la sua immagine. Se invece imposti un prezzo elevato per un servizio di qualità standard, mostrerai un’immagine nella media.

Devi sapere che posto occupi nel mercato e come ti percepiscono i consumatori. Allo stesso modo, scopri che valore può apportare ciò che intendi vendere e confrontalo con altre proposte simili già disponibili. L’unico modo per dare un prezzo a qualcosa è basato su uno studio approfondito.

3.- Distribuzione (posizionamento)

Questa sezione contiene tutte le attività che puoi svolgere per rendere disponibile il prodotto o servizio al tuo potenziale utente. Ti consente di identificare il luogo più favorevole che farà crescere le vendite della tua azienda.

Tieni sempre presente che la distribuzione deve essere eseguita in luoghi conformi agli standard. La natura del tuo articolo influenza notevolmente questo aspetto. Qualcosa di fisico o un servizio che può essere gestito solo online non sono la stessa cosa. Anche se quello che offri è funzionale, non deve funzionare bene in tutti i posti. È necessario fare un’analisi dei luoghi in cui è possibile ottenere una maggiore redditività.

In questo viaggio, devi prestare attenzione ai punti rilevanti come lo stoccaggio, il trasporto della merce, le spese di spedizione, le quantità minime per effettuare un ordine o il tempo di attesa fino a quando l’acquisto non arriva nelle mani dell’acquirente.

4.- Promozione

Si riferisce all’attività che la tua azienda svilupperà affinché il prodotto raggiunga il numero massimo di clienti possibile o la nicchia di mercato che ti interessa. L’obiettivo numero 1 è aumentare le tue possibilità di guadagnar. In questa sezione troverai quelle che vengono chiamate azioni pubblicitarie o diffusione commerciale.

I canali per realizzare una promozione ottimale oggi sono davvero vari. Internet ha ampliato le opzioni per contattare il potenziale cliente. Social network, email marketing, blog, presentazioni di prodotti in streaming … il catalogo è ampio. Le vecchie opzioni hanno subito un rinnovamento, come l’SMS Marketing.

Prenditi il ​​tempo per decidere quale opzione è più appropriata per raggiungere il tuo pubblico target. Analizza gli strumenti a tua disposizione e le abitudini dei tuoi potenziali acquirenti al fine di massimizzare una delle variabili più importanti del marketing mix.

Variabili del marketing mix: modello 7Ps

Sebbene il solito esempio sia quello di 4 concetti, in alcuni settori è stato possibile vedere fino a 7 variabili di marketing mix. E sebbene possa sorprendere le menti più tradizionali, ha prodotto buoni risultati.

Qui, oltre a trovare le 4 variabili che hai osservato in precedenza (prodotto, prezzo, distribuzione, promozione), se ne aggiungono 3 nuove di grande rilevanza: persone, processo e prove fisiche.

Quel che è certo è che negli anni a venire vedremo più P in questa lista. Ma, prima ancora, è conveniente conoscere a fondo le nuove variabili:

A.- Persone

Qui dobbiamo parlare delle persone che lavorano nella tua azienda. Infatti, anche la cultura aziendale ha il suo posto. Non va dimenticato che i dipendenti svolgono un ruolo fondamentale nei servizi che un’azienda offre.

Per questo motivo, è consigliabile assumere profili coerenti con la filosofia e il modo di lavorare del brand. Devono credere nei loro valori e nel modo in cui interagiscono con la comunità. Un lavoratore “coinvolto” e impegnato ripagherà l’azienda a lungo termine.

B.- Processo

Questa variabile viene utilizzata per identificare la modalità di consumo di un prodotto o servizio. Viene verificato se prodotto fornito è adatto a ciò che la tua azienda intende trasmettere. Se i risultati dell’analisi si rivelano positivi, i benefici aumenteranno, così come la fiducia degli utenti nel tuo brand.

Tuttavia, se il processo non è strettamente correlato a ciò che identifica l’azienda, le vendite potrebbero diminuire in modo significativo. Pertanto, e in base a uno dei principi del marketing digitale, devi prenderti cura di ogni dettaglio del processo di vendita, non importa quanto possa sembrare insignificante.

C.- Prove fisiche

Tutto ciò che vendi o offri ha un elemento fisico. Anche i prodotti che non possono essere toccati, come un archivio online o un gestore di profili di social media. Anche se non puoi sentirli, hanno elementi che puoi toccare, come una fattura, per esempio.

In un mondo in cui il digitale sembra essere l’unica cosa che esiste realmente, non bisogna trascurare il fisico, il tangibile. Qualsiasi concetto che possa soddisfare le esigenze del cliente, o migliorare l’esperienza di acquisto, merita un’attenzione speciale da parte tua.

Sicuramente conoscere le variabili del marketing mix ha acceso la lampadina della tua creatività. Ma potresti non sapere da dove iniziare, né quali sono i canali ideali per presentare il tuo prodotto e contattare il tuo potenziale cliente.

In questo caso, è meglio affidarsi a una soluzione professionale che ti guidi durante tutto il processo. Antevenio mette a tua disposizione i suoi 20 anni di esperienza nella gestione attraverso strategie di Digital Marketing. Contattaci ora e inizia a progettare una campagna di vendita di successo.