Come analizzare le campagne PPC su Amazon: guida completa

Se lavori con il gigante dell’e-commerce, devi imparare tutto sulle campagne PPC su Amazon. Non si tratta solo di avere una buona strategia pubblicitaria, devi anche sapere come analizzarne i risultati.

Potresti pensare che la tua campagna stia funzionando correttamente, ma le metriche potrebbero dimostrare altre evidenze. Per questo motivo è molto importante che tu li controlli, in questo modo puoi sapere esattamente cosa stai facendo bene e cosa devi migliorare.

Molti brand non eseguono queste analisi perché pensano che sia molto complicato, ma attualmente i report possono essere ottenuti in modo semplice. Quindi non hai scuse per non valutare attentamente le campagne Amazon PPC che stai attualmente conducendo.

Ulteriori informazioni su Amazon PPC

Amazon PPC, noto anche come Pay Per Click, è la piattaforma pubblicitaria che il gigante dell’e-commerce fornisce ai suoi venditori di terze parti. Attraverso il sistema puoi creare campagne pubblicitarie per i tuoi prodotti e la piattaforma conteggerà ogni volta che un cliente clicca e vede il tuo annuncio.

È l’ideale se stai iniziando nel mondo dell’e-commerce, poiché all’inizio è difficile ottenere visibilità a causa della forte concorrenza. Pertanto, è necessario lavorare anche con il posizionamento prezzi. Ma ricorda che dovrai investire denaro all’inizio.

Non è una grande spesa ma un investimento a medio e lungo termine. Tieni presente che pubblicizzare le tue campagne attraverso questo canale può generare una maggiore visibilità, che può tradursi in un aumento delle tue vendite.

Metriche chiave delle campagne PPC su Amazon

Per sapere come analizzare le tue campagne PPC su Amazon, la prima cosa che devi sapere sono le metriche chiave. Ti permetteranno di avere una chiara focalizzazione su ciò che dovresti valutare per verificare l’efficacia di ciascuna delle tue campagne:

1.- Metriche della campagna

• Costo pubblicitario delle vendite (ACoS): è la percentuale delle vendite attribuite alle spese in pubblicità. Puoi calcolarlo dividendo la spesa pubblicitaria totale per le vendite attribuite.
• Vendite attribuite: sono le vendite totali di prodotti generate entro una settimana dai click sui tuoi annunci. Il completamento di questi dati può richiedere fino a 48 ore, il che significa che non sono disponibili nell’intervallo di date immediato e potrebbero subire ritardi fino all’intervallo dei giorni precedenti. Puoi visualizzare i singoli totali delle vendite nel rapporto sul rendimento della campagna.
• Impressions: il numero di volte in cui i tuoi annunci sono stati mostrati ai surfisti.
• Click: questo è il numero di volte in cui è c’è stato un click sui tuoi annunci. Quando vengono identificati, probabilmente richiedono fino a 3 giorni per la contabilizzazione.
• Ritorno sulla spesa pubblicitaria (RoAS): il ritorno sulla spesa pubblicitaria è il rapporto tra le vendite totali e la spesa totale. E se vuoi vederlo in un modo più semplice, è il contrario dell’ACoS.

2.- Metriche delle parole chiave

• Tipo di concordanza: esistono due modalità. Uno è relativo ai prodotti sponsorizzati e l’altro è relativo ai brand sponsorizzati. Entrambi riflettono la corrispondenza esatta e la frase.
• Percentuale di successo stimata: mostra la percentuale effettiva di quante impression idonee potrebbe ricevere la tua parola chiave.
• Offerta per parola chiave: qui puoi vedere l’importo massimo che pagherai per un click quando una determinata parola chiave attiva il tuo annuncio. Tieni presente che le offerte per parole chiave personalizzate sostituiranno le offerte predefinite.

3.- Altre metriche dei brand sponsorizzati

• Ordini nuovi: questo è il numero dei nuovi ordini di prodotti all’interno dell’attività del brand nell’arco di un anno.
• Vendite di nuovi brand: puoi visualizzare il totale delle vendite di nuovi ordini per il brand.
• Percentuale di nuovi ordini per brand: indica il totale degli ordini nuovi per il brand.
• % di nuove vendite per il brand: si riflettono le vendite totali degli acquisti di nuovi brand.
• Nuove unità per il brand: è il numero di ordini nuovi in un anno.
• Percentuale unità nuovi prodotti: mostra il numero totale di unità delle novità per il brand.
• Percentuale di nuovi ordini: puoi vedere il numero di nuovi ordini per il brand in relazione al numero di click.

Tipi di report per campagne PPC su Amazon

Per fare una buona analisi delle campagne PPC su Amazon, è essenziale conoscere i tipi di report che esistono. In questo modo puoi lavorare in modo più chiaro e organizzato:

A.- Prodotti sponsorizzati

• Rapporto segmentazione: fornisce informazioni sulle metriche di vendita e rendimento per gli obiettivi in tutte le campagne che hanno ricevuto almeno un’impression. L’intervallo di date è di 90 giorni.
• Prodotto pubblicizzato: fornisce dati relativi alle metriche di vendita e rendimento dei tuoi ASIN pubblicizzati in tutte le campagne che hanno ricevuto almeno un’impression. Anche l’intervallo di date è di 90 giorni.
• Prodotto acquistato: troverai i dettagli sugli ASIN non annunciati che un cliente ha acquistato dopo aver cliccato sul tuo annuncio. In questo caso, l’intervallo di date è di 60 giorni.
• Termini di ricerca: mostra i termini di ricerca inseriti dagli acquirenti su Amazon, che hanno generato un click. Ti consentono di identificare le ricerche ad alto rendimento e anche di creare parole chiave a corrispondenza inversa per i termini di ricerca che non soddisfano i tuoi obiettivi. L’intervallo di date è di 60 giorni.
• Posizionamento: qui troverai informazioni sul rendimento di diversi tipi di posizionamenti di annunci di prodotto. Qui, l’intervallo di date è di 90 giorni.
• Rendimento nel tempo: fornisce dati sui click, nonché sul costo per click (CPC) e sulla spesa per tutte le campagne di prodotti sponsorizzati. Anche l’intervallo di date per questa opzione è di 90 giorni.

B.- Brand sponsorizzati

• Rapporto sulle parole chiave: puoi trovare informazioni relative alle metriche sulle vendite e sul rendimento per gli obiettivi in tutte le campagne che hanno ricevuto almeno un’impression. Il suo intervallo di date è di 90 giorni.
• Posizionamento delle parole chiave: mostra le statistiche sul rendimento delle tue parole chiave in diversi tipi di posizionamenti. L’intervallo di date è di 90 giorni.
• Campagna: si tratta di informazioni relative al rendimento generale della tua campagna. Il tuo intervallo di date di 60 giorni.
• Posizione della campagna: in questo caso vedrai le informazioni sul rendimento della tua campagna in diversi tipi di località. In questo caso, l’intervallo di date è di 90 giorni.

Vantaggi che ottieni dall’analisi delle tue campagne

Ora che hai tutto quello che ti serve per analizzare le tue campagne PPC su Amazon, è tempo di conoscere tutti i vantaggi che puoi ottenere per il tuo brand:

• Ti consente di ottimizzare la tua campagna Sponsored Brands per guidare l’acquisizione di nuovi clienti.
• Puoi identificare le parole chiave che generano nuovi ordini per il brand con prezzi più elevati.
• Hai la possibilità di misurare e ottimizzare le campagne in corso per ottenere risultati migliori.
• Pianifica strategie di marketing future.
• Promuovi l’acquisizione dei clienti e la fedeltà al brand.

Motivi principali per utilizzare Amazon PPC

Nel caso in cui tu abbia ancora dubbi sull’utilizzo di Amazon PPC per pubblicizzare le tue campagne, quello che devi fare è vedere alcuni dei motivi per cui dovresti provarlo:

1.- Incrementa le vendite dei prodotti

Se vuoi aumentare le tue vendite, devi eseguire campagne PPC per ottenerlo. Naturalmente, devi tenere presente che questo è un processo a lungo termine, quindi non vedrai i risultati immediatamente. Tuttavia, è una buona opzione, perché guadagnando visibilità più consumatori acquisteranno.

2.- Scala le classifiche organiche di parole chiave altamente competitive

L’e-commerce è sempre più richiesto, il che significa che la concorrenza è alta sotto tutti gli aspetti. Per questo motivo, è probabile che il tuo elenco contenga parole chiave troppo competitive per essere classificate nella ricerca organica.

Ma le campagne PPC sono di grande aiuto per dare maggiore visibilità a quelle parole chiave che utilizzi. Con determinati risultati si otterranno più vendite ma migliorerà anche il posizionamento organico del tuo prodotto per la parola chiave per un periodo di tempo.

Crea consapevolezza del brand per il lancio di nuovi prodotti

Tieni presente che i prodotti con il maggior numero di vendite vengono visualizzati automaticamente nella parte superiore dei risultati di ricerca. Il che rende difficile per i nuovi prodotti posizionarsi in alto con le parole chiave.

Tuttavia, l’esecuzione di campagne PPC è il metodo ideale attraverso in cui il prodotto viene presentato in modo adeguato.

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