Che cos’è il marketing dei microinfluencer

“Influencer” è stato uno dei termini principali del 2016. Tutti i brand hanno cercato di collaborare con influencer. Alla gente piacciono molti follower nei social network che influenzano le azioni che i loro follower intraprenderanno. Nel 2017 la tendenza non è cambiata. Ma è emersa un’evoluzione: la commercializzazione delle attività dei microinfluencer.

Un microinfluencer è un utente con caratteristiche simili a un influencer, ma con una capacità di influenza su scala ridotta. Si distinguono dalle grandi celebrità in quanto si specializzano in un settore specifico e pubblicano spesso nei loro spazi sui social media.

Gli influencer più riconosciuti non sono di solito specializzati in settori o nicchie specifici. Sono specialisti della moda o di gastronomia, o in grandi aree come sport, musica o persino politica. Ma non sono influencers di nicchia.

I microinfluencer per raggiungere i mercati di massa

Il costo della relazione con un influencer e le dimensioni del mercato in cui operano alcuni brand hanno portato alla nascita di microinfluencer. Utenti interessanti con followers su scala ridotta ma a cui molti brand iniziano ad associarsi. Soprattutto per pubblicizzare prodotti specifici per un pubblico più ridotto.

Normalmente un microinfluencer ha tra 1.000 e 100.000 follower. Ma il suo pubblico è molto fedele. Dal momento che, allo stesso modo degli influencer, i suoi seguaci lo vedono come una persona vicine che ammirano.

Parlare del marketing dei microinfluencer non significa dimenticare mercati più grandi. Per raggiungerli, alcuni brand scelgono di contattare diversi microinfluencer per lanciare un messaggio in modo più completo e concreto.

Vantaggi dell’investimento nel marketing dei microinfluencer

È vero che investire in microinfluencer è un’idea interessante. Ma molte aziende continuano a resistere agli investimenti nel marketing dei microinfluencer.

E questo nonostante il fatto che secondo uno studio di Markerly sul coinvolgimento che gli utenti hanno con i loro follower su Instagram abbia dimostrato che maggiore è il numero di follower su Instagram, minore è il coinvolgimento del pubblico.

Cioè, quando una persona ha 1.000 follower, è maggiore la percentuale di Mi piace che avrà rispetto a un’altra persona che ha 100 volte più follower. Ad esempio, un microinfluencer con 1.000 follower avrà circa 600 o 700 Mi piace per foto mentre un influencer con 100.000 follower avrà circa 20.000 o 30.000 Mi piace.

Dimensioni ridotte, maggiore coinvolgimento del pubblico

E lo stesso vale per la percentuale di commenti. La conclusione dello studio suggerisce che meno follower ha un influencer, maggiore è il suo coinvolgimento nei confronti dei follower. Una grande opportunità per molti brand.

Pertanto, a volte è conveniente assumere 10 microinfluencer con 10.000 follower in media nella loro community, piuttosto che un influencer con 100.000 follower.

Se ogni microinfluencer di 10.000 follower riceve 5.000 Mi piace per foto, potresti raggiungere la cifra di 50.000 Mi piace. Tuttavia, se un influencer da 100.000 follower carica una foto con il tuo prodotto, otterrai in media 25.000 o 30.000 Mi piace.

Inoltre, dobbiamo aggiungere il fatto che è relativamente più economico assumere microinfluencer.

Quanto pagare i microinfluencer?

Non esiste un modo specifico per assumere un influencer. Dipenderà dalla campagna, dall’influencer, dall’azione proposta. Tuttavia, alcune fonti suggeriscono che un influencer potrebbe richiedere un investimento vicino ai € 7.000 per promuovere un prodotto.

Nel caso dei microinfluencers accade la stessa cosa. Non esiste una cifra standard. Ma è vero che la logica dice che l’importo che deve essere investito è considerevolmente più piccolo. Pertanto, nella maggior parte dei casi è probabile che la somma dell’investimento in microinfluencer sia chiaramente inferiore all’importo necessario per assumere un influencer molto noto.

Inoltre, ci sono momenti in cui non è necessario pagare alcuni microinfluencer in denaro. Basta dare loro il prodotto da promuovere. Si potrebbe dire che è un ritorno al modo di interagire di alcuni anni fa in cui gli utenti hanno promosso brand da cui hanno ricevuto articoli da regalo.

In effetti, può essere un modo per entrare nel mercato degli influencers per alcuni casi poco conosciuti. Il problema, tuttavia, è individuare i microinfluencer validi per il tuo brand.

Tipi di promozioni di microinfluencer

Il marketing dei microinfluencer può avere molte forme diverse.

Su Twitter, ad esempio, avendo poco spazio per spiegare il prodotto, i microinfluencer tendono a formulare una breve raccomandazione accompagnata da una fotografia.

È diverso rispetto a Instagram. In questo social network, la prima cosa è la foto poiché, tranne nella biografia, un normale messaggio non può avere link. Inoltre, il microinfluencer solitamente sceglie di apparire nella foto mentre usa il prodotto promosso.

Una caratteristica da considerare su Instagram è che il microinfluencer di solito tagga il profilo del brand nella foto. In questo modo i tuoi follower potranno accedere per vedere la pagina instagram dell’azienda.

Su Facebook e nell’ambiente blog, le raccomandazioni contengono solitamente un testo più ampio, che fornisce una spiegazione delle caratteristiche e delle caratteristiche del prodotto.

Infine, è raro vedere uno youtuber dedicare un intero video per pubblicizzare un prodotto. Ecco perché di solito viene mostrato su piani diversi. Oppure si dedica qualche secondo all’inizio o alla fine del video per spiegarlo.

Come trovare i microinfluencer?

La ricerca di microinfluencer da soli è complicata. Molte volte è impossibile trovarli a causa della scarsa visibilità che hanno sui social network. È per questo motivo che le tecniche online sono state progettate in modo da avere meno problemi.

1. La prima cosa che si consiglia è di osservare i follower che hai sui tuoi social network. Sicuramente trovi qualcuno con le caratteristiche appropriate in qualità di microinfluencer. Inoltre, poiché è tuo follower, non sarà difficile accettare la tua proposta.
2. Un’altra opzione è quella di cercare microinfluencer tramite gli hashtag più rilevanti del momento. Il marketing dei microinfluencer ha molto a che fare con l’esecuzione delle tattiche di guerrilla marketing. Grazie all’utilizzo e alla ricerca di hashtag e parole chiave è possibile trovare gradualmente gli utenti interessanti per il proprio brand. Quindi è necessario effettuare una selezione di microinfluencer e provare a contattarli in modo personalizzato.
3. È inoltre possibile utilizzare alcune delle piattaforme che mettono i brand in contatto con i microinfluencer. Uno di questi, Coobis, che aiuta a stabilire legami tra brand e i content creators. Non solo per quanto riguarda i post sul blog e altri contenuti ma aiutano anche i brand a trovare utenti che possono amplificare i loro messaggi sui social network e altri spazi digitali.

Esempi di brand che utilizzano microinfluencer

Sempre più brand stanno scommettendo sui microinfluencer. Ecco 3 esempi di brand che hanno utilizzato i microinfluencer nelle loro strategie di marketing digitale:

1.- Tom´s os Maine

Uno dei primi brand che ha deciso di iniziare a utilizzare questa nuova strategia di marketing dei microinfluencer è Tom’s of Maine.

Questa azienda è dedicata al commercio di prodotti per l’igiene personale e utilizza solo ingredienti naturali. Il fatto è che volevano attirare più potenziali clienti e aumentare la loro visibilità sui social network. Ecco perché hanno optato per i microinfluencer. Hanno fatto una selezione di profili che avevano tra i 500 e i 5.000 follower con un grande impatto sui loro follower.

Quando hanno analizzato i primi risultati, si sono resi conto che l’impatto dei loro prodotti è cresciuto del 600% su Internet.

2.- Ristorante Zafferano

Un altro buon esempio è quello corrispondente a Zafferano, un ristorante di Singapore che voleva essere conosciuto in città. Per raggiungere questo obiettivo, ha assunto diverse persone per condividere i propri piatti e prodotti online. Tutto ciò che ha fatto è stato invitare tutti a pranzo. In cambio i microinfluencers hanno fatto conoscere il ristorante sui social network.

Hanno usato un totale di 11 microinfluencer con i quali hanno raggiunto un totale di 65.000 persone. Risultati davvero interessanti per un ristorante. Inoltre, di quelle 65.000 persone, 8.500 hanno indicato che le foto dei piatti sono piaciute e 280 le hanno commentate.

3.- Dipartimento del turismo delle Hawaii

Il terzo esempio di utilizzo dei microinfluencer corrisponde al Dipartimento del Turismo delle Hawaii.

Per aumentare il turismo sulle isole, hanno deciso di fare una campagna sui social network con il nome “Let Hawaii happen“. La campagna è stata strutturata per collaborare con un gruppo di microinfluencer entusiasti dalle Hawaii.

Hanno assunto principalmente blogger di viaggio e nativi hawaiani per far crescere la campagna e hanno avuto risultati molto favorevoli. Il 65% di tutte le persone colpite dalla campagna hanno detto di voler andare alle Hawaii. Un successo che dimostra la potenza dell’utilizzo del marketing dei microinfluencer da parte di alcuni brand.

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