Inbound Marketing per il settore industriale: best practices con esempi

Scoprire le migliori strategie di Inbound Marketing per il settore industriale farà sì che la tua azienda attiri più utenti. Perché, come in altri settori, anche le aziende dedicate al mondo industriale hanno dovuto adattarsi alle nuove tecnologie e ai nuovi canali di comunicazione.

Sembra che questo settore non debba adattarsi a strategie e tecniche così correlate ai parametri sociali. Ma i successi dell’Inbound Marketing per il settore industriale hanno rivelato il potenziale che alcuni brand non sfruttano.

Perché l’inbound marketing è proprio il modo migliore per le aziende del settore industriale di continuare a concentrare i messaggi sui propri utenti. Oltre al modo migliore per adattarsi ai nuovi dispositivi e canali a cui gli utenti sono abituati.

In un certo senso, gli eventi sono passati in secondo piano. Ora Internet è il luogo in cui i clienti possono essere attirati verso un brand. E, quindi, sono il motivo per cui le specifiche del settore continuano a funzionare. Anche se scommettere sull’inbound marketingper il settore industriale è necessario un cambiamento nella creazione e diffusione di diversi contenuti aziendali.

L’Inbound si basa su canali diversi

In che modo l’Inbound è stato in grado di sostituire aspetti classici del marketing? È una questione essenziale che aumenta il vero potere di questa disciplina.

Perché la realtà è che le strategie di Inbound Marketing per il settore industriale aiutano a spingere i clienti lungo il processo di acquisto. Pertanto, si tratta di strategie il cui obiettivo è acquisire e fidelizzare anziché chiudere le vendite.

Per questo, questa disciplina è supportata da canali molto diversi: social network, spazi di content marketing, posizionamento web o marketing automation. Dove puoi ottenere un reale aumento delle conversioni.

La base è conoscere il comportamento dei clienti

Tutti questi strumenti consentono l’accesso a una maggiore conoscenza dei potenziali clienti. È grazie a questa conoscenza che le aziende del settore industriale possono sapere qual è il punto in cui si trova ogni utente.

E, di conseguenza, definire quale strategia applicare. Oltre a pensare ai modi per far diventare questo utente un cliente definitivo. Tutto questo indipendentemente dal tempo del processo di acquisto in cui ti trovi: consapevolezza, considerazione o fase di acquisto.

Non è mai stato così facile personalizzare le strategie per adattarsi alle esigenze di ciascun cliente. In realtà, è questo adattamento che fa salire alle stelle il valore dei comportamenti dei consumatori. Dal momento che è molto più facile generare bisogni negli utenti e nelle persone quando la loro situazione è nota e lo è anche la fase del percorso esatta in cui si trovano.

4 Tecniche di inbound marketing per il settore industriale

È anche vero che per molte obiettivi raggiungibili grazie all’Inbound Marketing per il settore industriale è essenziale applicare le tecniche specifiche corrette e pertinenti al momento giusto per ottenere i migliori risultati possibili.

Ma quali sono queste specifiche tecniche di Inbound Marketing che possono garantire la conversione a medio termine? Queste sono 4 delle più interessanti:

1.- Raccomandazioni e passaparola (WOM – Passaparola)

È molto importante capire che sebbene i canali di trasmissione siano cambiati, i comportamenti hanno molte somiglianze con quelli di un tempo. Ecco perché il passaparola può essere il tuo miglior alleato quando si tratta di ottenere un volume di conversione più elevato.

Perché, indipendentemente dalle nuove strategie che verranno utilizzate attraverso i nuovi canali, non dovresti mai dimenticare che si tratta della vendita di un prodotto o servizio di qualità che i clienti vogliono raccomandare.

2.- Content marketing su riviste digitali

Si consiglia di investire in pubblicità online specializzata. La cosa interessante è scegliere riviste professionali del settore o pagine di associazioni professionali. Perché è qui che puoi acquisire, in totale sicurezza, il profilo utente idoneo.

Questa tecnica è paragonabile a quella che un tempo era l’investimento nell’essere presenti in pubblicazioni specializzate su carta. Ma non si tratta di pubblicità basata sugli annunci ma sui contenuti. L’unica cosa che è cambiata è che non sono più sulla carta ma digitali.

La realizzazione di strategie di content marketing è molto importante. Una volta che sei riuscito ad attirare i tuoi potenziali clienti nei luoghi desiderati, è tempo di rispondere a tutte le possibili domande che potrebbero avere. Questa è una delle chiavi per convertirli in clienti quasi automaticamente.

Pertanto, si può dire che una campagna di content marketing non consiste solo nel creare un’esigenza dietro un’immagine. È inoltre necessario chiarire i concetti e gli aspetti del prodotto o del servizio che si intende offrire. Quindi è molto importante non ingannare il visitatore. Si tratta di risolvere i tuoi dubbi con l’obiettivo di invogliarlo a comprare ciò che offri.

3.- Una strategia di blogging appropriata

Un altro aspetto rilevante per la conversione è l’ottimizzazione dei post. Quello che devi fare è utilizzare tutte le strategie SEO e SEM che conosci in modo che i tuoi contenuti risultino molto ben posizionati. Così sarà possibile ottenere cifre di traffico più elevate.

Inoltre, è anche utile scrivere e strutturare i contenuti nel modo più attraente possibile. Ricorda che, una volta ottenuto questo traffico, devi mostrare i contenuti che interessano. Solo allora il numero di utenti convertiti in clienti crescerà.

4.- Scommetti su messaggi chiari e concreti

Idealmente, sii sempre molto specifico quando invii messaggi. Pensa che gli acquirenti del settore industriale stiano cercando qualcosa di molto concreto. E che non compreranno mai qualcosa che non assomiglia a ciò che hanno in mente.

Pertanto, è necessario investire tempo e fatica nel pianificare tutto correttamente per conquistare questo tipo di pubblico. Qualcosa per cui l’Inbound Marketing per il settore industriale è funzionale.

Inoltre, devi essere pienamente consapevole che il successo della tua campagna di inbound marketing per il settore industriale non sta solo nel chiudere una vendita specifica. Consiste anche nel riuscire a mantenere ogni cliente per periodi di tempo relativamente lunghi.

La realtà è che, nel settore industriale, poiché non ci sono nuovi in forma assidua, il successo sta nella lealtà dei clienti che tengono presente la tua azienda.

Ciò garantisce all’azienda un cliente e un fatturato. Oltre a un’ottima reputazione derivata dal rapporto con un cliente fedele e duraturo. Ciò, in parte, è ottenuto grazie a un’offerta di qualità ben comunicata.

2 esempi di Inbound Marketing nel settore industriale

Ovviamente, ci sono aziende del settore che hanno optato per l’Inbound Marketing per il settore industriale. E hanno ottenuto risultati interessanti. Questi sono i migliori esempi da cui imparare:

1.- Stecker Machine

È un produttore di parti metalliche complesse per produttori di apparecchiature in una vasta gamma di settori: agricoltura, industria automobilistica, attrezzature industriali e persino difesa militare. La sua scommessa è quella di mantenere un blog aziendale in cui pubblicare regolarmente.

Uno dei suoi problemi principali è il reclutamento di manodopera specializzata. Per farlo, non usano solo post sul blog. I loro canali social sono personalizzati. E mettono in evidenza i singoli aspetti dei dipendenti o l’atmosfera del loro team e il modo in cui i loro dipendenti contribuiscono al loro successo.

Un altro elemento che è stato lanciato è una pagina di destinazione specifica. Dopo un’analisi delle parole chiave, sono stati cercati i canali in cui cercareil tipo di dipendente ideale. Il risultato secondo l’azienda stessa è che la metà dei suoi nuovi contratti non relativi alla produzione sono derivati da questi sforzi. Pertanto, se hai difficoltà a trovare lavoratori qualificati, l’Inbound Marketing per il settore industriale è uno strumento di reclutamento efficace.

2.- Beretta

Il caso di questo produttore di armi con oltre 500 anni di storia è diverso. Ma mostra un altro potenziale dell’inbound marketing per il settore industriale.

Tuttavia, il brand ha un’enorme conoscenza del prodotto ma non dell’ambiente digitale. Ciò aveva causato loro un forte calo delle vendite. Quindi hanno deciso di scommettere sull’Inbound Marketing per generare nuove vendite.

I risultati raggiunti sono stati spettacolari: un miglioramento del 76% nel traffico organico che ha generato diversi leads. Inoltre, 4000 nuovi clienti sono stati attirati tramite una campagna di inbound.

In effetti, le opinioni dei clienti che rappresentano le aziende che hanno lavorato con il tuo brand, possono avere una maggiore diffusione grazie a Internet. Ecco perché lo sforzo nell’offrire qualità è più apprezzato che mai.

E non solo quello. Lo sforzo nell’offrire qualità si riflette direttamente nelle critiche che riceverai come azienda. E, quindi, nella campagna di marketing che i tuoi clienti faranno su Internet.

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