Pubblicità ATL vs. pubblicità BTL: cosa è meglio per il tuo brand

Sai cosa differenzia la pubblicità ATL dalla pubblicità BTL? Quando vengono tracciate linee tra i concetti, queste vengono generalmente realizzate per delimitare gli spazi tra alcune idee o altre. A volte ciò che li separa è mal definito in quanto non esiste quasi limite evidente. Altre volte, come nel caso della pubblicità ATL contro la pubblicità BTL, la differenza è molto maggiore.

Tuttavia, il fatto che esista una linea tra questi due tipi di pubblicità non significa che non possano coesistere tra di loro. Sebbene la realtà di queste due discipline pubblicitarie sia focalizzata sul perseguimento di obiettivi diversi.

Nel dilemma Pubblicità ATL Vs Advertising BTL non c’è una scelta migliore dell’altra. Sono semplicemente diversi. Sono diretti a canali e obiettivi diversi. A seconda di ciò che persegui, sarà più appropriato utilizzare l’uno o l’altro.

Differenze tra pubblicità ATL e pubblicità BTL

Gli acronimi pubblicità ATL e BTL significano, in inglese, “Above the Line” e “Below the Line“.

I primi passi di questi due tipi di pubblicità vengono mossi nel 1954. Nascono con Procter e Gamble. Questo brand contattò in quell’anno varie agenzie pubblicitarie per realizzare diversi tipi di pubblicità:

• Un tipo di pubblicità era più globale e diffuso, incentrato sui mass media.
• L’altro era più diretto e specifico.

Questo approccio del brand nordamericano ha lasciato il posto a una differenziazioni nei canali utilizzati per raggiungere ogni tipo di pubblico.

Che cos’è la pubblicità above the line

Ogni attività pubblicitaria presenta determinate caratteristiche definite dall’obiettivo perseguito. Questo tipo di attività pubblicitaria è focalizzata su un pubblico in generale. Si basa su mezzi di comunicazione più convenzionali. Pertanto, la sua capacità di raggiungere un pubblico di massa è maggiore.

Nel caso della pubblicità above the Line, è di solito usata nel processo di costruzione del brand. La costruzione del brand non è un processo semplice e richiede pubblicitarie come quelle svolte dalla pubblicità ATL.

Pertanto, sono necessarie risorse e supporti per la costruzione di un brand in modo che la sua immagine si materializzi e il consumatore la riconosca. I media utilizzati con la pubblicità ATL sono ideali per questo.

ATL significa stampa, radio e TV

Pertanto, quando si confronta la pubblicità ATL con la pubblicità BTL, un fatto rilevante è che le prime conversioni non sono l’obiettivo principale. Questo tipo di pubblicità ha lo scopo di inviare il messaggio del brand al maggior numero possibile di utenti senza una specifica distinzione.

L’obiettivo prioritario è pubblicizzare il brand. Pertanto, i mezzi utilizzati sono di solito media tradizionali. Sono media utili per raggiungere un vasto pubblico.

È un tipo di pubblicità che richiede un grande investimento economico. L’uso dei mass media significa ovviamente avere una maggiore portata per le aziende che lo utilizzano.

Fino ad ora la pubblicità ATL è stata normalmente la pubblicità analogica. I media più utilizzati nelle campagne ATL sono stati spot pubblicitari in televisione, radio e stampa. La trilogia dei canali dei mass media.

Cosa significa pubblicità below the line

Con la pubblicità BTL la procedura è diversa. Ciò che fa la differenza tra ATL Advertising Vs BTL Advertising è che il secondo è diretto a un pubblico specifico. L’ambito è probabilmente inferiore alla pubblicità ATL, ma ciò che si cerca di fare è di andare verso segmenti di utenti specifici.

Pertanto, nella pubblicità BTL le conversioni sono importanti. A differenza delle attività pubblicitarie ATL, le campagne BTL, per le loro caratteristiche, scommettono di più sui media digitali. Sebbene entrambe le attività siano nate contemporaneamente, la verità è che l’ambiente digitale si adatta perfettamente alla pubblicità BTL.

La capacità offerta dai social network e dall’ambiente digitale in termini di segmentazione e penetrazione nelle nicchie di mercato è più concreta. Pertanto, le attività pubblicitarie BTL trovano il loro spazio ideale in ambienti come l’email marketing, le campagne pubblicitarie sui social network o la generazione di landing page.

Un dato da considerare nel dibattito tra ATL Advertising Vs BTL Advertising è l’investimento necessario. Le campagne BTL richiedono meno investimenti di quelle destinate a un pubblico più vasto. Il fatto che si tratti di raggiungere un pubblico più segmentato consente di focalizzare l’investimento e quindi ridurlo.

Canali adatti alla pubblicità ATL

Se decidi di scommettere sulla pubblicità ATL, i mezzi da utilizzare saranno quindi quelli che hanno dominato la pubblicità di massa del ventesimo secolo:

A.- La radio

Come canale di comunicazione risponde alle caratteristiche di ATL. Lo spettro del pubblico come canale copre tutte le età. Naturalmente, il tuo messaggio può essere segmentato.

Il potere dell’uso della radio come canale pubblicitario ATL è proprio la sua trasversalità. I messaggi pubblicitari attraverso la radio hanno una maggiore capacità di penetrare il pubblico. Il potenziale della radio comprende un arco utente molto ampio.

D’altra parte, una delle caratteristiche della radio è che i suoi messaggi sono effimeri. Pertanto, in questo canale, la trasmissione costante di annunci pubblicitari non viene percepita come un bombardamento spam nell’ambiente digitale. L’utente accetterà messaggi continui e intermittenti attraverso questo canale.

B.- La televisione

È il mezzo per eccellenza per creare pubblicità ATL. Se ciò che defferenzia la radio è la sua trasversalità, la televisione raggiunge livelli di pubblico senza pari attraverso più canali. È vero che si raggiunge un pubblico di massa senza conoscere gli utenti, ma è uno dei principali obiettivi della pubblicità ATL.

C.- Riviste e giornali

Il canale di comunicazione più tradizionale ma non meno importante per l’ATL. I giornali si rivolgono a un pubblico target generale. E, in qualche modo, l’arrivo delle diverse campagne ATL sarà determinato dalla posizione dello spazio pubblicitario.

Al contrario, le riviste, essendo pubblicazioni normalmente per argomenti e aree specifici, indicano più nicchie specifiche per l’utente.

In ogni caso, i tre canali soddisfano la funzione prevista dalla pubblicità above the line, che è quella di raggiungere il numero massimo di spettatori.

Canali adatti per campagne BTL

I media utilizzati nelle campagne BTL sono più digitali. Con questo tipo di pubblicità si cerca la conversione dell’utente. La strategia è raggiungere nicchie di pubblico e segmenti specifici. È una comunicazione più precisa.

Un altro aspetto perseguito è l’uso di messaggi che lasciano un segno nella memoria. I diversi canali che vengono solitamente utilizzati nelle campagne più efficaci BTL sono:

1.- Social network

Nel dibattito tra ATL Advertising e BTL Advertising, i social network, in generale, forniscono un canale eccellente per le strategie pubblicitarie BTL. Attraverso di essi puoi raggiungere un pubblico più segmentato.

L’uso di questi canali ti consentirà una comunicazione orizzontale con l’utente. Pertanto, l’uso dei social network nelle tue campagne BTL fornirà più facilmente la conversione da utente a cliente.

2.- Event Marketing

L’obiettivo finale nella creazione di attività congressuali, conferenze o concerti di musica è quello di promuovere un brand. L’aspetto del brand all’interno della sponsorizzazione dell’evento è assunto come un elemento naturale all’interno dell’evento, per nulla ostile e invasivo.

Per quanto riguarda la pubblicità ATL rispetto alla pubblicità BTL, uno dei vantaggi del fatto che realizzi campagne BTL è il grado di soddisfazione DEL pubblico specifico che otterrai. Otterrai una maggiore adesione al tuo brand di clienti e utenti.

Un altro vantaggio è che il tuo pubblico sarà ipersegmentato in modo fisico.

3.- Marketing esperienziale

L’utente è al centro di qualsiasi azione pubblicitaria BTL. Attraverso il marketing esperienziale, l’attività pubblicitaria si baserà sulla creazione di un legame emotivo che raggruppa l’utente con il brand e il prodotto. La presentazione del tuo brand e del tuo prodotto come parte di un’esperienza utente sarà la base.

Ciò richiederà un altro strumento essenziale: la narrazione. Crea una storia che fa appello alla parte emotiva del brand. La narrazione di una storia che si collega al tuo utente sarà la chiave.

In questo caso, il marketing esperienziale è una delle opzioni più interessanti per far crescere le campagne BTL. Ti darà la possibilità di connetterti, convertire e conservare il tuo utente.

Idealmente, lavora con campagne globali ATL + BTL

Entrambi i tipi di pubblicità non sono contraddittori. Sono semplicemente progettati per scopi diversi. Mentre la pubblicità ATL mira a raggiungere il grande pubblico, le campagne BTL sono rivolte a un pubblico più segmentato e definito.

Per quanto riguarda gli investimenti necessari, la verità è che sono anche compatibili, la pubblicità ATL richiede un investimento economico importante. Le azioni BTL di solito richiedono un investimento minore perché sono più mirate.

Quindi il dibattito sulla pubblicità ATL contro la pubblicità BTL ha senso semplicemente per differenziare gli sforzi. Con le campagne ATL otterrai un maggiore riconoscimento del tuo brand, qualcosa da cui puoi trarre vantaggio con le azioni BTL volte ad aumentare le conversioni.

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