Lead generation attraverso i video: guida pratica

La lead generation attraverso i video non solo è una tendenza in auge ma è una parte delle risorse più utilizzate per trovare clienti di qualità. i dati confermano questa tendenza:

• MainPath segnala che il cervello processa il contenuto video 60.000 volte più rapidamente del testo. Quindi potresti approfittare di questo tipo di contenuto per dare un nuovo focus a temi complessi o che realmente possano interessare al pubblico. Soprattutto perché hanno più capacità di emozionare.
• Di fatto, come segnalano i dati di Nielsen, un prodotto ben comunicato che tocca la fibra sensibile del consumatore può vendere anche il 23% in più di un prodotto che non comunica.
• ComScore aggiunge un’informazione di valore. Dopo aver visto un video, il 64% degli utenti è più predisposto a comprare online un prodotto.
• Secondo uno studio di Eyeview, utilizzare il video nelle landing pages può aiutare a incrementare le conversioni dell’86%. Un dato che Ryan Mull di Imavex aumenta fino al 130,5%. Soprattutto se si aggiunge un video a una landing in una campagna PPC.

Perché funziona bene il video?

Quando si tratta di assorbire informazioni, gli utenti non solo preferiscono le immagini al testo per il semplice fatto che sia contenuto visuale. E sono anche più facili da processare.

Come spiega la psicologa Nathalie Nahai, i video facilitano ancor di più questo processo. Considerando che siamo automaticamente attratti da stimoli con il movimento, il suono o i visi umani, il video può essere la forma più rapida di comunicare qualcosa. Ma può anche generare emozioni e stabilire una relazione con il tuo pubblico.

I responsabili marketing intelligenti sono esperti nella lead generation attraverso i video. E ancor di più quando si considera l’uso che gli utenti fanno di questo formato.

L’82% degli internauti consumano video in maniera regolare. Inoltre questo contenuto è il responsabile della generazione del 69% del traffico online.

Che motivo hai per non dare al tuo pubblico potenziale ciò che vuole?

Lead generation attraverso i video

Il contenuto video è una delle tendenze più importanti del nuovo anno anche se il suo potenziale è chiaro da diverso tempo. Tanto che ci sono milioni di statistiche di content marketing che lo confermano.

Per esempio, il 72% delle aziende che condividono video nelle loro campagne di content marketing ottengono più conversioni. Si controlliamo la percentuale, il 76% assicura che il video è uno dei formati che permette di ottenere il miglior ROI.

Anche se Unbounce lo segnala da tempo. I suoi studi assicurano che i video aumentano le conversioni dell’80%.

Quindi, ti consigliamo di imparare a generare una buona lead generation attraverso video in diversi scenari.

1.- Landing pages

Una landing page potente necessita della capacità di attirare l’utente in pochi secondi. Di fatto, alcuni studi hanno segnalato che l’utente presta attenzione per 8 secondi prima di decidere di abbandonare una landing. Per questo se scegli di includere questo formato nella tua landing dovresti conoscere le best practices per incentivare l’utente a convertire. In questo caso, può completare un form o effettuare un acquisto.

• Inserisci il video nella parte superiore della tua landing.
• Controlla la funzione di auto riproduzione. A nessuno piace arrivare su un sito e cominciare ad ascoltare un video che si auto esegue. Ti consigliamo di disattivare questa funzione.
• Ogni video ha una lunghezza chiave. Non abusarne. L’interesse degli utenti scende man mano che aumenta la durata del video.
• Tutti i video devono avere una call to action alla fine. Si tratta del metodo che più ti aiuterà ad attirare leads attraverso i video. Se non dici all’utente cosa deve fare, è molto improbabile che lo facia.
• Indica in quale direzione deve guardare l’utente.
• Colloca il messaggio più importante all’inizio del video. Così ti assicurerai che tutti lo vedono. Anche coloro che decidano di abbandonare il video prima della fine.
• Ottimizza il video per la SEO. Alcuni studi indicano che un video ha 52 volte più possibilità di comparire in una pagina di risultati di Google rispetto a un articolo testuale. Ciò è dovuto al fatto che c’è meno concorrenza.

2.- Social vídeo

Che il video sia il contenuto principale per la maggior parte dei video, non è una novità. Di fatto da tempo i dati confermano l’idea che si dovrebbero condividere più contenuti similari.

• Il consumo video è cresciuto del 155%.
• Le pubblicazioni video sui social ottengono il 90% in più di interazioni da parte degli utenti.
• Su Facebook si vedono 100 milioni di ore di video al giorno.
• Youtube riceve oltre 4 milioni di visite quotidiane.
• Quasi un terzo delle persone che utilizza internet è utente di Youtube.

Ma sai come approfittare di ogni canale per attirare leads attraverso i video?

Il tuo pubblico target è sui social. Anche se l’aspetto migliore di queste piattaforme è che in esse ci si fida molto delle recensioni degli altri utenti. Ed è una presentazione ideale per attirare leads.

Se gli utenti amano il tuo contenuto lo condivideranno e la tua campagna potrà espandersi alla velocità della luce.

1 – Youtube

Youtube nonostante sia un social eccellente per fare digital marketing, ha una particolarità. Quasi nessuno la utilizza per accedere a pubblicità o contenuti commerciali.

È più che evidente che la forma in cui si mostra il contenuto commerciale è cambiato negli ultimi anni. E non si tratta di una forma di consumo diretto ma si cerca un consumo più organico, naturale e anche camuffato.

Qui è dove gli youtubers hanno capito alla perfezione il funzionamento del gigante del video.

E anche così puoi approfittare di questo canale per ottenere leads attraverso i video, provando diversi contenuti:

• Tutorials.
• Reportages e interviste.
• Liste.
• Aneddoti che umanizzino il brand.

Anche se soprattutto dovresti controllare che le descrizioni siano ottimizzate affinché l’utente acceda a una landing concreta per ottenere la conversione.

2.- Instagram

È il canale che ispira di più gli utenti. I contenuti video di Instagram sono quelli che vincono. Quindi la cosa migliore affinché il tuo brand abbia successo su questa piattaforma e tu ottenga una buona lead generation attraverso i video è seguire alcune best practices.

Inoltre se ti serve un aiuto extra puoi sempre utilizzare strumenti creati a supporto dei social.

Il video in questa piattaforma ha più successo delle stories. Grazie a Instagram hashtags stories e location stories hai la possibilità di arrivare a un’audience potenziale molto più ampia.

3.- Facebook

Durante l’ultimo anno, su scala mondiale, il tempo di visualizzazione quotidiana dei video di Facebook Live è quadruplicato.

Ciò che si cerca con le piattaforme in diretta è che il pubblico si senta connesso con il resto del mondo.

Di fatto i brand hanno cominciato a utilizzare il video in diretta come un modo per promuovere prodotti e servizi. E, quindi, per ottenere una migliore lead generation attraverso i video.

Questo formato permette alle aziende di sviluppare le loro communities, generare più impatto e posizionarsi meglio sui social.

Tips per la creazione di video che convertono

1 – Includi una call to action

Se non concludi il video con una CTA chiara, l’utente potrebbe mettersi a fare altro al posto di navigare ancora sul tuo sito per conoscerti meglio.

2 – Crea contenuto specifico per leads determinati

Stai lavorando per migliorare il tuo processo di lead generation attraverso i video. Quindi se ti basi su temi generici magari non risulterai così interessante.

Con i video bisogna fare ciò che si fa con le keywords long tail. Più sono specifiche, più probabilità ci sono di raggiungere un’audience potenziale determinata. E di conseguenza otterrai più leads.

3 – Fai appello alle emozioni

I consumatori non sono attirati dai messaggi razionali o funzionali. Ma sono attratti dalle immagini o dai contenuti visuali che suscitano emozioni o generino empatia.

Esistono diversi tipi di contenuti e a seconda del contesto il cervello li processa in una maniera o in un’altra. Ovviamente ciò che è certo è che il video è il re dei contenuti.

Le app di video marketing sono ideali per convertire utenti, ma il modo migliore per attirare leads e convertirli è scommettere su un team multidisciplinare come quello di Antevenio Go! che analizza le migliori tecniche e i canali per raggiungere i tuoi obiettivi.