Come definire una strategia di digital marketing per il settore industriale?

C’è ancora chi si chiede come creare una strategia di digital marketing per il settore industriale. Sì, succede.

Considerando che il mondo ha ormai chiaro il fatto che internet non è una moda passeggera, la maggior parte delle aziende sa che essere presenti online è vitale.

Ma, pensi di avere le capacità per creare una strategia di digital marketing per il settore industriale? Hai chiari i benefici che può portare a questo settore una strategia online?

I settori dell’alta tecnologia, del consumo e della finanza hanno adottato strategie digitali da anni. E come conseguenza gli utenti si sono abituati a vivere nuove esperienze online. Di fatto è ormai normale utilizzare la banca tramite mobile o fare ordini online.

Ovviamente, nel settore industriale, le aziende hanno diversi punti di vista sulla tecnologia digitale per le attività, riassunti chiaramente nell’infografica anteriore. Anche se è importante definire le categorie e il focus nel momento in cui crei una strategia di digital marketing per il settore industriale:

• Creare un’esperienza convincente per il cliente. La strategia di marketing digitale per il settore industriale sta guadagnando popolarità e sono molte le aziende che stanno sviluppando esperienze online.
• Innovazione per incrementare le entrate. La seconda categoria consiste nell’inglobare l’internet delle cose nei prodotti industriali tradizionali.
• Produttività. La digitalizzazione dei processi interni libera tempo per altre attività focalizzate sul cliente.

Approfondire una strategia di marketing digitale per il settore industriale

Il marketing industriale pensa che venditori e clienti sono aziende o industrie. Quindi si generano sempre strategie B2B. Ossia ci sono attività che vendono ad altri dei prodotti o servizi perché possano fabbricare un articolo finale, che giungerà in mano ai consumatori.

Ciò che devi sapere è che nel mercato industriale, le aziende sono esposte a processi di vendita molto lunghi che, come puoi immaginare, sono dovuti all’investimento impegnativo. Ovviamente creare una strategia di digital marketing per il settore industriale è un punto a favore per ottenere benefici e ridurre i costi.

Anche se è utile per la reputazione, il prestigio, l’immagine e la notorietà che può portare all’azienda. senza dimenticare la capacità di generare nuovi clienti potenziali, fare retention e fidelizzare gli attuali.

Pensi che la tua azienda non possa sfruttare al meglio le strategie digitali^ se hai bisogno di ispirazione, guarda questi esempi.

1.- ESRI Spagna

Esri si dedica alla creazione di cartine intelligenti e dati con l’obiettivo di facilitare le decisioni di altre organizzazioni. Vuoi conoscere la sua strategia di marketing digitale per il settore industriale?

Con l’obiettivo di generare nuovi potenziali clienti, ha ottimizzato il suo sito web. Come vedi puoi trovare diverse call to action che spingono gli utenti a continuare la navigazione e a scoprire di più sull’azienda oltre a fornire una prova gratuita del sistema.

Inoltre, quest’ultima CTA porta l’utente a una landing page specifica che segnala in cosa consiste la prova, accompagnata da un form di iscrizione. Come vedi qualsiasi tipo di azienda può approfittaer del potere del digitale per generare un database di qualità.

2.- GE Reports e il Content Marketing

Il content marketing p una delle scelte più importanti quando si crea una strategia di digital marketing per il settore industriale e le aziende lo sanno.

Per esempio, General Electric, ha deciso di aprire una piattaforma di contenuti sotto il nome di GE Reports.

Come puoi vedere questa piattaforma permette l’accesso a ogni tipo di notizie, reportage e report che trattano temi legati agli ambiti di cui fa parte l’azienda. Si tratta di un modo per educare possibili clienti potenziali, far conoscere i servizi e coinvolgere i lettori nel lavoro quotidiano dell’azienda.

3.- John Deere Gator e il suo miglior alleato, YouTube

E secondo gli studi della psicologa Nathalie Nahai, i video facilitano questo processo. Il suono o i visi umani sono stimoli positivi per la mente dei consumatori. Per questo i video possono essere la forma più rapida per comunicare qualcosa. Sono anche ideali per generare emozioni e stabilire una buona relazione con il pubblico.

Una strategia di digital marketing per il settore industriale non poteva non sfruttare questo formato, senza sfruttare Youtube.

Per esempio, John Deere ha deciso di creare video in cui i professionisti parlano dell’azienda. in questo modo, dopo aver visto il video, gli utenti non solo sanno a cosa serve un trattore ma conoscono a fondo il modus operanti dell’attività.

4.- Cofares

Cofares è un’azienda orientata alla distribuzione di prodotti e servizi farmaceutici. Quindi una delle migliori strategie che poteva seguire era quella di creare il proprio blog.

Il blog agisce come una presentazione al cliente potenziale. Ma soprattutto serve per chiarire questioni e dubbi reiterati.

Come sai il potere del blog è brutale se lo sai sfruttare al meglio. Se crei contenuti di qualità, aggiungendo valore e lasciando da parte gli aspetti più commerciali, riuscirai a convertire i lettori in utenti. A partire da qui potrai lavorare sul tuo imbuto di conversione per trasformare i leads in clienti.

Inoltre, il brand ha scommesso sulla creazione di banners che invitano l’utente ad iscriversi.

5.- Miller Electric sui social

Miller Electric Welders è un’azienda che si dedica alla vendita di prodotti legati alla saldatura e ai tagli. In questo caso l’azienda ha scommesso sulla creazione di diversi profili sui social. Specificatamente su Facebook e Twitter.

Uno dei principali vantaggi di questa strategia di digital marketing per il settore industriale è che, oltre a creare una community solida, si interagisce in maniera continua con il pubblico. Ciò significa che si stringono relazioni, si fa retention con i clienti e si fidelizzano gli attuali.

Inoltre il brand utilizza questi canali per raccontare alla sua community come si utilizzano i prodotti e come sono creati.

6.- Realsec

Un’altra strategia di marketing digitale per il settore industriale arriva da Realsec. Questa azienda tecnologica sviluppa soluzioni di dati cifrati e firme digitali per diverse entità finanziarie o del settore industriale.

Come immagini la tua strategia online?

Ancora una volta vale la pena di scommettere sul content marketing per potenziare il brand. di fatto i post che Realsec crea per i suoi lettori, oltre ad essere legati al settore, includono casi di successo, aspetto che umanizza il brand.

L’idea di avvicinarti ai tuoi clienti è vitale per qualsiasi attività indipendentemente dal settore in cui si muove. Il semplice fatto che la tua audience sia cosciente del fatto che dietro lo schermo ci sono persone è vitale per stringere relazioni. E condividendo casi di successo e insuccesso si fa sì che l’audience crei empatia con il brand. Ossia si migliora la relazione tra cliente e brand.

7.- Eaton e la sua app mobile

Ci sono diversi motivi per cui la tua strategia di marketing digitale per il settore industriale scommette sulla creazione di un’app mobile.

• Aumenterai la visibilità del brand, facendo crescere anche il database. E come sai, ottenere traffico e avere l’opportunità di generare nuovi clienti è uno degli obiettivi più importanti della maggior parte delle aziende.
• Genererai engagement con i clienti. Se un utente scarica la tua app mobile potrà entrare in contatto con la tua azienda 24 ore al giorno. Quindi l’interazione e la fiducia saranno maggiori.
• Il tuo brand avrà un nuovo spazio digitale. Questo spazio extra è fondamentale per aumentare la visibilità e la popolarità della tua attività.
• Sarai presente in un canale semplice e popolare. Le app forniscono un servizio rapido e intuitivo rispetto ad altri canali di digital marketing.
• Puoi fornire nuove funzionalità e lanciare nuove caratteristiche.
• È un’opzione economica
• E, ovviamente, è il canale del futuro.

Eaton si dedica a offrire soluzioni di filtri industriali. La sua app, in questo caso permette di fare ricerche sul catalogo degli articoli. Inoltre ha un motore per facilitare la ricerca dei prodotti mediante un filtro.

Ma non ti preoccupare se non sai come creare una strategia di marketing digitale per il settore industriale. Puoi lavorare con un partner di marketing che capisca i tuoi obiettivi ma che abbia anche le capacità e la tecnologia per raggiungerli.