10 consigli per generare leads di qualità

Generare leads di qualità è una delle sfide maggiori di un venditore. Per far crescere le tue vendite devi migliorare anche il tuo database.

L’obiettivo è attirare verso il tuo sito visitatori interessati ai prodotti che vendi e trasformare questi visitatori in clienti.

Ogni nuovo indirizzo di posta elettronica, numero di telefono, indirizzo o nome dell’azienda che generi ha un valore. E sicuramente il valore di ognuno è differente.

Ma esistono 2 regole d’oro per generare leads di qualità da considerare:

1. Devi dare prima di chiedere
2. Ogni passo che fai nel processo di fidelizzazione deve avere valore

In un momento in cui l’interazione tra azienda e cliente è tutto, attirare il pubblico con contenuto di valore che sia di interesse è fondamentale per ottenere leads di qualità.

Consigli per generare leads di qualità

1.- Pubblica regolarmente sul tuo blog

Avere un blog ti aiuterà a dirigere traffico verso il tuo sito web. I blog risolvono il problema del traffico perché aggregano più pagine nell’indice del motore di ricerca, il che significa che è un’opportunità in più per apparire nelle ricerche sui motori e spingere il traffico verso il tuo sito in maniera organica.

Anche i blogs ti aiuteranno a trasformare il traffico in clienti potenziali. Se hai ottenuto traffico verso il tuo sito, il passo successivo è trasformalo in clienti.

L’aspetto più importante è sapere cosa vuole la tua audience.

Due aspetti da tenere in considerazione

1. Devi avere chiaro che quando un utente accede a uno dei tuoi articoli è perché è interessato al contenuto che pubblichi. All’inizio l’utente non visita il tuo blog se non per pquesto. Non è il momento di vendere.
2. Devi avere pazienza prima di cercare di vendere. Il contenuto è essenziale per una strategia di Inbound Marketing. Da qui l’importanza di creare un blog pieno di contenuti di qualità che inoltre favorisca la conversione e generi leads di qualità.

2.- Pop-ups con call to action

Anche se queste finestre possono dare fastidio, sicuramente funzionano molto bene e aiutano a recuperare indirizzi.

Generare leads con pop ups può essere un modo efficace per attirare l’attenzione dei visitatori del tuo sito e ottenere le loro mail.

Ma per generare leads con pop ups è fondamentale mostrare una sola proposta di valore che sia interessante per l’utente e che sia semplice da ottenere.

Includi nel pop up in claim interessante, un sottotitolo che aggiunga informazioni e un solo campo nel form. Così sarà più probabile raggiungere gli obiettivi di lead generation.

3.- Social

L’aspetto più importante da considerare è fare un’analisi del pubblico di ogni social. È fondamentale che tu sappia dove dovresti essere presente. Non bisogna essere ovunque solo per esserci.

I social si sono trasformati in un canale di comunicazione fondamentale. Per questo essere presenti sui social che i tuoi clienti utilizzano ti aiuterà a conoscerli meglio, interagire e condividere informazioni.

Inoltre se sei capace di dirigere i tuoi followers a una landing page per ottenere i loro dati, meglio ancora. Puoi pubblicare e condividere post del tuo blog, offerte, un ebook o qualsiasi altro tipo di contenuto accompagnato da un form.

Se il contenuto è originale e interessante, sicuramente molti vorranno registrarsi per essere aggiornati.

Un altro consiglio è che devi ricordarti che i social non sono unicamente fatti per condividere contenuto del tuo blog o dei tuoi prodotti. Devi creare contenuti quotidianamente per condividere notizie di altre fonti che possano interessare ai tuoi followers.

4.- La grafica e il posizionamento del form di sottoscrizione

Il primo passo è creare un form di sottoscrizione che sia semplice ma interessante da un punto di vista grafico.

La call to action deve essere breve ma convincente. Non aggiungere troppe funzioni o troppo testo. Scegli un messaggio semplice per convincere i tuoi utenti a iscriversi, inserisci il campo dell’indirizzo e il pulsante di invio.

Dove inserire il form?

Oltre alla grafica, anche l’ubicazione è possibile. Devi inserirlo nel luogo adeguato perché sia efficace.

Questi sono alcune delle aree dove il tasso di conversione è migliore:

• In home page. Gran parte delle visite arrivano da lì
• Nella barra laterale o Side bar. Ti consigliamo di renderlo visibile sin da subito, deve essere l’elemento più importante.
• Nel footer dell’articolo. Se la persona legge fino in fondo vorrà sapere di più riguardo ai tuoi prodotti.
• In una pagina prospect. Qui potrai includere testimonianze delle persone che hanno scaricato ciò che regali, generando più fiducia.

5.- Hello Bar

La barra Hello è una barra sviluppata in larghezza che prende la finestra di navigazione con testo e link e una call to action. Non sembra importante ma può portarti molti contatti.

La Hello Bar è una nuova risorsa per fornire ai lettori informazioni di qualsiasi tipo.

Installandola, compare nella parte superiore del sito, mostrando l’informazione che ti interessa o può anche reperire informazioni da un canale tipo Twitter, ad esempio.

Hello Bar è gratis ma come succede al giorno d’oggi anche qui è arrivato il momento del freemium. Esiste un piano in cui puoi generare fino a 10 barre.

6.- Il video

Quale miglior modo di differenziarti dalla concorrenza se non con un video? I video sono una piattaforma ideale per interviste, demo, guide e qualsiasi contenuto che vuoi comunicare.

Tecniche di base per generare leads di qualità con i video:

• Integrare un form nel video su Facebook

Facebook è un mondo e più cerchi più cose curiose trovi. Esistono applicazioni che ti permettono di integrare form di registrazione in qualsiasi video, inclusi i video di terzi.

• Integrare un link nel video alla pagina di iscrizione

Prima porti valore con un video e poi offri la possibilità di scaricare un ebook o ulteriori informazioni sulla tematica che tocchi.

La lead generation attraverso i video oltre a essere efficace ha un effetto positivo per il brand. il video è un valore aggiunto.

7.- Webinar

Esistono seminari online o corsi creati su temi specifici.

In generale durano dai 30 ai 40 minuti. Questi eventi dal vivo sono un modo fantastico di mostrare un prodotto, le novità aziendali o offrire suggerimenti.

Assicurati di offrire un contenuto di valore. Si tratta di coinvolgere. Pensa che se qualcuno si prende la briga di assistere a un seminario online probabilmente vorrà provare i tuoi prodotti.

8.- Offri strumenti gratuiti

Se puoi offrire uno strumento software facile da usare sul tuo sito, in maniera gratuita, genererai fiducia nel pubblico. Un esempio può essere uno strumento per fare analisi del tuo sito, come un plugin di WordPress. La fiducia attirerà sicuramente clienti.

9.- eBooks

Funzionano molto bene per le aziende B2B o aziende che lavorano in ambito tecnico dato che alla gente piace leggere o accedere a contenuti di questo tipo.

Assicurati di non parlare solo dei tuoi prodotti. Alla gente non piacciono le promozioni dirette. Le persone vogliono ricevere informazioni. Quindi scrivi con una prospettiva neutrale. Crea contenuti per soddisfare le necessità dei tuoi utenti. Se ottieni l’attenzione del pubblico potrai fidelizzarlo.

Puoi anche condividere l’eBook sui social e richiedere ai tuoi contatti che lo condividano.

10.- Usa la marketing automation

Quando ottieni un database consistente puoi utilizzare la marketing automation per nutrirlo e ottenere più dati dai tuoi clienti. Sarà la migliore opzione. Una volta che si attiva il ciclo di acquisto, con la marketing automation puoi raccogliere dati aggiuntivi.

Usa i dati per segmentare i tuoi clienti. Ciò ti aiuterà a inviare i messaggi più rilevati per l’audience interessata nel momento migliore. Segmentando il tuo database i risultati sperati.

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