Strategie di marketing per istituzioni educative

L’educazione è un settore particolare per il marketing. Le strategie di marketing per le istituzioni educative si sono rese sempre più competitive e complesse.

Gli ostacoli includono limiti legati ai budget limitati e il fatto di doversi rivolgere a un pubblico sempre diverso ogni anno. Inoltre con l’aumento dei canali di digital marketing è sempre più complicato creare strategie di marketing per istituzioni educative che abbiano successo.

Ciò che è chiaro è che bisogna studiare strategie di marketing per le istituzioni educative perché è ciò che gli utenti si aspettano. Gli studenti o i tutor degli alunni cercano form di iscrizione online, pagine web con informazioni complete relative agli accessi ai corsi, metodi di apprendimento, presenza sui social, ecc.

Man mano che i canali digitali evolvono, le strategie di marketing per le istituzioni educative si rinnovano. L’obiettivo è cercare nuovi canali di comunicazione per attirare gli utenti.

Come focalizzare le strategie di marketing per le istituzioni educative

L’educazione è un settore unico nel marketing in generale e per questo le strategie possono essere complesse. Ovviamente è possibile creare una buona strategia di marketing che ti aiuti ad attirare leads per fare in modo che si convertano in alunni.

La prima cosa di cui hai bisogno è comprendere l’ambiente in cui ti muovi. Chi è il tuo pubblico target? Che tipo di offerta educativa proponi e a chi è diretta?

Domande chiave da considerare prima di cominciare a lavorare alla strategia di marketing

• Cosa vuoi ottenere attraverso la tua strategia? Avere obiettivi definiti sin dal principio ti aiuterà a dare forma alla campagna.
• Come misurare la tua campagna? Si tratta di misurare il ROI della tua campagna. Ma se è la prima volta che attivi una strategia di marketing per istituzioni educative devi sapere che il primo passo è ottenere un alto livello di engagement con la tua audience. Guadagna la fiducia dei tuoi utenti e costruisci una relazione ottimale.
• Con quale frequenza vuoi contattare la tua audience? Ogni quanto invii messaggi ai tuoi utenti? Non esiste la risposta giusta. Comunica sempre qualcosa di rilevante da dire e ogni volta che lo ritieni opportuno.
• Che tipo di contenuto vuoi inviare? Offri ai tuoi utenti qualcosa di valore in ogni comunicazione.
• Come tracciare le tue azioni? L’uso dell’analisi e i codici di tracciamento ti permetteranno di vedere il traffico generato. È importante fare un tracciamento di tutte le tue azioni di marketing per analizzare la tua audience e determinare che tipo di azioni può avere più impatto sul tuo pubblico. È importante sapere in che punto dei processo la tua azione non ha funzionato per poter cambiare strategia se necessario. Se hai inviato una mail e non hai ottenuto il risultato sperato magari devi cambiare grafica o utilizzare un altro subject. Qualsiasi piccolo cambiamento può essere un miglioramento. Traccia tutte le tue strategie.

Strategie di marketing per istituzioni educative da considerare

1.- Instagram

È impossibile ignorare un social con 800 milioni di utenti attivi al mese, con una reach incredibile e grande interazione. Instagram offre alle istituzioni educative l’opportunità di avvicinare la scuola agli utenti interessati.

Instagram si è trasformata in una delle migliori applicazioni per mostrare la realtà del settore educativo. È perfetta per avvicinare alla realtà i followers e gli utenti interessati nei programmi scolastici, nelle attività extra scolastiche, ecc. Tutto ha senso su Instagram.

Il pregio principale di Instagram è la sua semplicità. Non è eccessivamente difficile pubblicare belle foto che mostrino diverse situazioni reali. Inoltre con le funzioni di editing delle foto che dispone potrai realizzare e pubblicare foto in maniera istantanea.

Instagram Stories

Instagram Stories inoltre permette di interagire e ritrasmettere quasi in diretta ciò che serve alla scuola. Questa opzione è perfetta per fare streaming di eventi, azioni concrete o discorsi importanti. È un’opportunità perfetta per attirare possibili studenti. Se per esempio fai parte di un’Università potresti fare foto dei diversi eventi e usarle per diverse stories. Così qualsiasi studente in cerca di opzioni universitarie per il futuro potrà avere più informazioni e potrà verificare la quotidianità dell’Università.

2.- Vídeo e animazione nel marketing dell’educazione superiore

È dimostrato che il video ha più impatto del testo in generale. Ma nel settore educativo funziona ancora di più. In generale, l’esperienza visuale nell’ambito educativo ha più impatto delle brochures informative che l’istituto può offrire.

Per questo molte istituzioni utilizzano piattaforme come Vimeo o YouTube per caricare video. Si possono realizzare video e animazioni strategicamente create per avere una grande reach. Gli annunci video e le animazioni possono essere una componente di successo nelle strategie di marketing per istituzioni educative.

Video e realtà virtuale nelle istituzioni educative

La realtà virtuale si utilizza sempre di più per attirare nuovi studenti verso le università americane per esempio. Aziende come Campus Tours offrono video in realtà virtuale all’interno degli edifici e intorno al campus.

Molte istituzioni hanno introdotto la possibilità di realizzare una visita virtuale nel campus delle Università. Si tratta di offrire un’esperienza a persone che non possono viverla direttamente per mancanza di tempo o per ubicazione. Permettono ai futuri studenti e ai genitori di esplorare il campus dal luogo in cui si trovano.

3.- Facebook Ads

Uno studio realizzato da Hanover Research ha scoperto che attraverso gli annunci di Facebook le scuole possono entrare in contatto con studenti potenziali senza spendere denaro. Utilizzare questo strumento è un’altra delle opzioni nella tua stragetia.

Questi sono alcuni dei consigli che puoi seguire per fare buon uso degli annunci di Facebook per la tua campagna di marketing:

• Mostra immagini o video autentici di studenti reali o ex alunni. In questo modo mostrerai autenticità nelle tue pubblicazioni e aiuterai i futuri studenti ad immedesimarsi.
• Non dimenticarti di includere call to action. Offri al tuo pubblico target un valore aggiunto. Puoi per esempio offrire una registrazione online facile per ottenere informazioni gratuite o una visita riservata al campus. Altre opzioni possono essere brochures elettroniche o una lezione di prova o semplicemente più informazioni sul centro educativo. Qualsiasi azione che si adatta al tuo istituto o possa interessare ai clienti, servirà.
• Interagisci con gli utenti. Comunica con gli utenti che condividono e mettono ‘mi piace’ o commentano i tuoi post. E ovviamente rispondi sempre ai commenti.
• Crea campagne pubblicitarie segmentate. Più sono rilevanti i tuoi messaggi, meglio funzioneranno.
• Non sottostimare il potere della creatività degli annunci. Le risorse grafiche che utilizzi possono migliorare il tuo tasso di conversione.

4.- Google Adwords

Se hai un budget destinato alla tua strategia di digital marketing, cominciare ad utilizzare Google Adwords è una buona opzione. Ti aiuterà a dirigere il traffico verso il tuo sito.

Crea annunci personalizzati e diretti a un’audience concreta. La cosa migliore è basarti sui dati di audience che puoi interpretare e crea annunci specifici per il tuo target.

Utilizzare il re marketing nel settore dell’educazione ha molto senso. Gli studenti si prendono il loro tempo prima di prendere una decisione. Fai in modo che il tuo annuncio compaia tra gli utenti più di una volta.

Aggiungi informazioni complementari nei tuoi annunci. Per esempio il numero di telefono o la mail affinché le persone possano contattarti direttamente o chiedere informazioni. Offrire contatti chiari è sempre una buona opzione per attirare studenti.

5.- Avere un sito web intuitivo

Niente di ciò che abbiamo detto fino ad ora ha senso se il tuo sito non è ottimizzato. Un sito web intuitivo è uno degli strumenti che più valore apporta alla tua strategia di marketing. Dai uno sguardo al sito dell’Sapienza Università di Roma come esempio relativo ad un sito ottimizzato.

L’informazione che offri deve essere chiara e facile da trovare. Molti utenti cercheranno informazioni sui programmi, i prezzi, i corsi e gli altri punti di interesse sul tuo sito. Prepara tutte le piattaforme per offrire informazioni dettagliate in maniera ordinata e coerente.

Le strategie di marketing per le istituzioni educative non sono semplici da attivare. Come tutte le strategie richiedono tempo per essere sviluppate e creare una grande strategia implica fare molte prove, con possibili errori da cui imparare.

Si tratta di capire come attirare l’utente e come inviare il messaggio corretto nel momento giusto. Se non sei sicuro di come fare per cominciare o se la tua strategia attuale non funziona, in Antevenio possiamo aiutarti. Scopri come possiamo aiutarti a costruire una strategia che funzioni per il tuo brand.