Comment mettre en place des webinaires dans votre stratégie d’Inbound Marketing
Aujourd’hui, il est nécessaire de mettre en œuvre diverses stratégies pour atteindre votre audience, comme c’est le cas avec les webinaires d’Inbound Marketing. Une méthode qui s’est popularisée ces dernières années, et qui a pris de l’ampleur en ces temps de pandémie.
Les séminaires en ligne sont une excellente idée, car l’une de leurs principales caractéristiques est qu’ils peuvent être en direct ou enregistrés. Cependant, en le faisant en direct, vous avez la possibilité d’interagir avec les participants, ce qui favorise la relation entre la marque et le client.
En intégrant des webinaires dans l’Inbound Marketing, vous pouvez montrer plus efficacement l’expérience de votre entreprise. Cela vous aidera à vous positionner sur le marché et vous permettra de gagner une bonne réputation pour votre marque. De plus, vous pourrez obtenir des clients potentiels grâce à l’interaction générée lors du séminaire virtuel.
Que vous apporte la mise en œuvre des webinaires dans l´Inbound Marketing?
Travailler avec des formats audiovisuels est essentiel aujourd’hui, car les gens sont plus attirés par ce qu’ils peuvent voir et entendre. C’est déjà l’un des avantages que vous trouverez lors de l’utilisation des webinaires dans l´Inbound Marketing, mais la vérité est qu’il en offre beaucoup plus:
- Il vous donne la possibilité de capturer immédiatement des prospects B2B via un formulaire sur une page de destination spécifique. De cette façon, vous pouvez obtenir des informations telles que le téléphone, le secteur, le nombre ou le volume de production, entre autres.
- Vous pouvez proposer du contenu technique de manière plus agile, afin d’apporter de vraies solutions aux acheteurs professionnels. S’il est en direct, il y aura une participation active des participants, il peut y avoir des doutes ou des questions appliquées à votre entreprise.
- Le webinaire est un format moins cher par rapport à des événements physiques similaires. De plus, l’acquisition et la qualification du lead sont plus rapides et moins chères. Vous économiserez des coûts et des ressources, puisqu’il ne faut pas louer un espace, louer une traiteur, du matériel de sonorisation, entre autres.
- Vous avez la possibilité d’avoir des invités spéciaux, des leaders de l’industrie ou des conférenciers prestigieux. Beaucoup accepteront car ils n’ont pas à se déplacer et vous n’aurez pas de frais dérivées. Il est d’une grande aide pour attirer des clients potentiels.
- Il vous permet d’intégrer les données de vos leads à votre CRM. C’est idéal car les clients sont enregistrés dans l’outil que vous utilisez régulièrement. Vous pouvez automatiser les processus de manière très fluide. De plus, vous pourrez également extraire des statistiques précieuses sur la participation ou non du contact au webinaire, depuis combien de temps il est actif, son niveau de participation et d’intérêt, etc.
- Les webinaires sont flexibles malgré le fait qu’ils se déroulent à une date et une heure précises. Cependant, dans la plupart des cas, ils sont enregistrés, ce qui permet à l’utilisateur de les consulter à tout moment.
Clés pour intégrer les webinaires dans l’Inbound Marketing
Vous avez déjà une idée plus précise de ce que votre entreprise peut gagner si vous appliquez des webinaires dans l´Inbound Marketing. Mais pour y parvenir, il est essentiel que vous approfondissiez le sujet et que vous ayez une bonne connaissance des techniques qui vous aideront à attirer plus de participants :
1.- Définir vos objectifs et le public cible
Comme dans toute stratégie marketing, il est essentiel que la première chose que vous fassiez soit de définir vos objectifs. Demandez-vous ce que vous voulez réaliser avec le webinaire que vous allez faire. Déterminez l’objectif du webinaire, qu’il soit promotionnel, éducatif ou de notoriété de la marque.
Une fois que vous avez établi les objectifs, la prochaine étape est de définir votre public, ces personnes à qui vous souhaitez que votre contenu atteigne. Cela va de pair avec l’objectif que vous avez en tête, car en ciblant le bon public, vous pouvez créer une bonne stratégie de sensibilisation et atteindre avec succès la bonne audience.
2.- Faites la promotion de votre webinaire
Si vous avez déjà défini vos objectifs et votre audience, il est temps de commencer à promouvoir votre webinaire. Le meilleur moyen est de créer une page de destination avec les informations de base du webinaire telles que l’heure et la durée.
Essayez également d’inclure un bref aperçu de ce que vous allez traiter et des images des produits ou services que vous allez présenter.
Bien entendu, il est important que cette page de destination contienne un formulaire pour les utilisateurs qui souhaitent s´inscrire pour participer et laisser leurs coordonnées. De cette façon, vous pouvez leur envoyer le lien et les instructions de connexion afin qu’ils puissent entrer dans la conférence.
Mais il faut aussi noter que vous pouvez intégrer ces informations dans votre CRM ou votre base de contacts et cela vous permettra de leur envoyer d’autres types d’informations pour les attirer et les fidéliser vers votre marque.
Un autre aspect que vous devez garder à l’esprit lors de la promotion de votre webinaire est le titre, cette courte ligne devrait immédiatement attirer l’utilisateur. Il est essentiel qu’il soit situé à un endroit visible à la fois sur la page et dans l’invitation que vous envoyez par email.
3.- Travaillez avec une plateforme spécialisée
Les participants sont-ils déjà inscrits ? Si la réponse est oui, vous devez sélectionner une bonne plateforme. Actuellement, il y en a beaucoup qui peuvent vous aider dans ce processus. Le plus important est que vous connaissiez chacun d’entre eux afin de pouvoir choisir celui qui correspond le mieux à vos besoins.
Parmi les plus importants figurent Skype, Go to Webinar, WebEx, Event Center, Zoom ou Google Hangouts. Ce ne sont là que quelques-unes des options, mais il y en a bien d’autres qui peuvent vous aider à réaliser votre séminaire en ligne.
4.- Choisissez les chaînes de diffusion
Une étape en entraîne une autre et, grâce à l’obtention des coordonnées que vous avez renseignées dans le formulaire de votre page de destination, vous pouvez commencer à diffuser votre webinaire. La newsletter est l’un des moyens les plus efficaces pour la diffusion de vos séminaires en ligne.
Gardez à l’esprit que l’e-mail n’est pas seulement un canal de communication direct, mais il vous donne également la possibilité de personnaliser les messages de manière automatisée. De plus, vous pouvez générer des liens qui permettront à votre contenu d’avoir plus de visibilité, et ainsi d’atteindre le plus grand nombre possible de clients potentiels.
Vous devez travailler avec une base de données segmentée, car tous vos contacts ne seront pas intéressés par le même séminaire. Il est donc essentiel que vous classiez la cible selon le thème du webinaire. Vous devez être très clair dès le début pour qui votre contenu peut sembler attrayant.
Et si vous souhaitez augmenter la participation, il convient que vous profitiez de vos profils sociaux pour diffuser l’appel. Vous pouvez également opter pour des campagnes de paiement par clic. Ceux-ci vous permettent d’atteindre un public plus large avec des intérêts similaires à un coût assez faible.
5.- Utilisez un langage proche qui favorise l’interaction
Donnez aux participants l’impression qu’ils discutent avec un ami. Il ne s’agit pas de perdre la formalité, mais de s’adresser aux gens avec un langage plus proche, pourrait-on dire, amicale. Les participants doivent avoir l’impression de parler à une personne comme eux, pas à un robot.
Dans ce cas, il est recommandé de réaliser le webinaire en direct et à l’aide d’une webcam afin que les participants puissent vous voir. C’est le meilleur moyen d’humaniser l’action et de se connecter plus étroitement avec votre public.
Pensez que plus le séminaire est participatif, mieux c’est. Cela empêchera les utilisateurs de se déconnecter ou de ne plus faire attention. En fait, vous pouvez profiter du fait que la plupart des plateformes proposent des sondages en direct afin que les participants répondent en temps réel. Ainsi, ils pourront visualiser le résultat à ce moment précis.
Vous pouvez également mettre en œuvre une autre technique qui vous aidera à garder l’attention des participants. Il vous suffit d’ouvrir l’heure des questions et de répondre en direct aux questions qui se posent.
Pourquoi intégrer des webinaires dans l’Inbound Marketing?
Vous pensez toujours à mettre en place des webinaires dans l´Inbound Marketing ? Alors vous devez connaître certaines des raisons pour lesquelles c’est une excellente idée de les avoir présents dans votre plan de marketing numérique:
A.- Vous attirez un large public
Vous cherchez plus de visites sur votre contenu? Les webinaires peuvent vous aider à améliorer le classement de votre page sur Google et d’autres moteurs de recherche. Il est important que vous travailliez avec des séminaires en ligne, car ils vous positionnent comme une source fiable d’informations et de solutions aux problèmes commerciaux.
Non seulement ils sont parfaits pour partager vos connaissances et votre expérience avec votre marché cible, mais ils vous permettent d’attirer un large public. Les personnes ou les marques intéressées par votre secteur ne manqueront pas l’occasion d’en savoir plus.
B.- Vous obtenez un engagement direct avec les prospects
Comme vous le savez déjà, la plupart des plateformes de webinaires ont des fonctions de questions et de sondages. De cette façon, les hôtes ont la possibilité d’interagir avec les téléspectateurs à un niveau personnel. Quelque chose qui vous permet de capturer des informations supplémentaires à partir de prospects.
L’un des grands avantages est que cette interaction est personnalisée, puisqu’elle se fait en direct. Ainsi, les prospects peuvent expérimenter la relation avec ceux qui représentent vos produits ou services. Et cela peut amener le client potentiel à entamer une conversation de vente.
C.- Transmission de grandes quantités d’informations
En travaillant avec des webinaires, vous avez la possibilité de dire tout ce que vous avez à dire. Vous disposez de 30 à 90 minutes pour transmettre un sujet ou une idée aux participants, ce qui serait très dense à présenter dans un seul e-book.
Vous devez garder à l’esprit que ce n’est pas la même chose de partager des informations complexes dans un livre que de les présenter dans un séminaire. De plus, les participants peuvent interagir et exprimer leurs doutes, ce qui est un plus pour acquérir une meilleure réputation de marque et éveiller la confiance des utilisateurs.
Toutes ces techniques peuvent être appliquées lors de la mise en œuvre de webinaires dans votre stratégie. Mais pour vous apporter une aide supplémentaire, chez Antevenio, nous vous proposons nos services d’Inbound Marketing. Vous pouvez facilement identifier votre public cible et développer des stratégies efficaces pour vous connecter avec vos publics et les convertir en clients fidèles de votre marque.
