Stratégies de branding avec des influenceurs
Bien que les stratégies de marketing avec des influenceurs soient relativement nouvelles, elles sont l’un des secteurs de marketing digital qui connaissent la croissance la plus rapide. Un modèle économique unique rendu possible grâce aux réseaux sociaux.
Les consommateurs ont toujours recherché des experts, des collègues ou des amis pour obtenir des conseils et des recommandations sur leurs achats. De toute évidence, l’influence est quelque chose qui a toujours fait partie intégrante des décisions d’achat des consommateurs.
Par conséquent, on peut dire que le marketing d’influence existe depuis des siècles. Seules les plateformes ou les médias ont changé. Les gens font beaucoup plus confiance aux influenceurs sociaux qu’aux campagnes publicitaires fantaisistes avec des célébrités. Pour cette raison, il n’est pas surprenant que les marques préfèrent utiliser un marketing d´influence pour faire connaître leur marque. Et ainsi vous connecter avec un public plus large.
Les influenceurs sont associés aux marques et leur travail consiste à recommander des produits à leurs followers. Cela vous sera bénéfique en tant que marque en augmentant votre présence en ligne et votre exposition aux réseaux sociaux. En même temps, cela vous permettra d’en savoir plus sur votre public cible grâce à la portée de l’influenceur. Cela peut être la stratégie parfaite à la fois pour augmenter votre réputation globale en ligne, et aussi pour augmenter les chances d’acquérir de nouveaux clients.
En effet, selon Econsultancy, 60% des marques de mode et de beauté ont désormais une stratégie de marketing d´influence, et plus de 21% prévoient d’investir dans cette grande entreprise au cours des 12 prochains mois.
Quels sont les avantages des stratégies avec des influenceurs?
Le trafic est, bien sûr, une excellente raison pour laquelle la participation d’influenceurs pourrait bénéficier à votre marque. Une voix de confiance derrière votre entreprise a de bien meilleures chances de pousser les clients à travers l’entonnoir de conversion, si le public est derrière votre marque.
Les influenceurs ont du mal à accroître leur audience, donc si vous vous associez à l’un d’entre eux, ils travailleront dur pour le maintenir. Gardez à l’esprit que l’objectif ici n’est pas une seule campagne, mais une relation à long terme à laquelle les deux parties participent. Une relation aller-retour qui se développera avec le temps.
Bien qu’il soit vrai que, comme marque, atteindre les groupes d’audience est souvent difficile et pour laquelle beaucoup de gens se battent, vous devez vous rappeler que lorsque vous travaillez avec un influenceur, c’est ce qui importe. Parce que c’est à qui votre client écoute et à qui il fait confiance pour fournir les bonnes informations. De sorte que votre cercle s’élargisse en fonction de ces recommandations.
Quelques éléments clés qu’une bonne association avec un influenceur peut apporter:
- Engagement et portée. Les influenceurs sont naturellement un excellent moyen de capter le public. Parfois via un seul canal, mais plus probablement via plusieurs canaux.
- Autorité: Les influenceurs sont connus pour être les meilleurs dans leur domaine, donc s’ils veulent vraiment promouvoir votre produit, ils seront toujours un bon pari.
- Ils savent comment ils doivent le faire. La plupart des influenceurs sont vraiment des entrepreneurs et sont idéaux pour établir un contrôle ferme des personnes dans toutes les phases du parcours de l’acheteur, y compris la phase de conversion (achat). Ils sont excellents pour convaincre les gens. C’est l’une des raisons de s’associer avec eux lors de la vente de produits.
4 des objectifs les plus importants des stratégies avec les influenceurs sur lesquels votre marque devrait se concentrer
1.- Connaissance de la marque
L’un des objectifs les plus importants des stratégies avec des influenceurs sur lesquels une marque devrait se concentrer est d’accroître la notoriété de sa marque. Les gens ne deviendront vos clients que lorsqu’ils commenceront à reconnaître et à voir votre marque. Lorsqu’il est bien fait, un marketing d´influence peut vous aider à tirer parti de l’audience déjà établie et de la portée d’un influenceur pour y parvenir.
Pour ce faire, vous devez vous concentrer sur des stratégies avec des influenceurs qui vous donneront des mentions de marque, des followers et des participations. Les influenceurs peuvent encourager les abonnés à partager le contenu de votre marque à l’aide de hashtags pertinents et efficaces.
2.- Mentions de marque
Vous pouvez demander aux influenceurs de présenter votre marque à leur public. La plupart des personnes influentes parlent des marques qu’elles aiment vraiment. Assurez-vous donc de vous connecter avec les bons influenceurs pour atteindre votre objectif avec les stratégies des influenceurs. L’influenceur avec lequel vous collaborez doit avoir un public que vous souhaitez aborder et une personnalité qui convient à votre marque.
3.- Avis sur les produits
Les influenceurs peuvent montrer les produits ou les services de votre marque dans leurs publications. Cependant, ce devrait être une mention dans laquelle l’influenceur partage son expérience lors de l’utilisation de vos produits. Il ne doit pas sembler uniquement destiné à la vente et ne doit pas être agressif. Cet article où Faith Marie, accro à la beauté, partage son amour pour la marque de soins de la peau Caudalie, en est un excellent exemple.
4.- Concours ou cadeaux
Collaborer avec des influenceurs pour organiser des concours est un excellent moyen d’obtenir plus de visibilité sur la marque. Cela expose votre marque à un nouveau public qui peut être votre client potentiel. Les concours et les cadeaux peuvent aider à attirer un large public si votre objectif de marketing d´influence est d’augmenter la notoriété de la marque. Pour ce faire, vous devez encourager le partage de votre contenu via des concours. Utilisez des hashtags de marque pour accroître la visibilité de votre marque.
Exemples de stratégies avec des influenceurs
1.- L’oreal
L’Oreal a créé son «équipe de beauté» composée de cinq des blogueurs et vlogueurs les plus populaires du Royaume-Uni: Victoria de InTheFrow, Ruth de A Model Recommends, Kaushal de Kaush M, Emily de Emily Canham y Patricia de The Patricia Bright.
La collaboration avec ces influenceurs a donné à la marque un avantage. S’adressant à des personnes de tous âges, chaque femme a sa propre page sur le site Internet de L’Oréal Paris où elles parlent en profondeur de ce qu’elles aiment et de ce qu’elles n’aiment pas. Ce qu’ils ont fait ici, c’est de créer des pages spécifiques pour chaque personne, avec des produits destinés spécifiquement aux personnes. L’important dans tout cela est que chacune d’entre elles est un utilisateur régulier des produits L’Oreal. Et son amour pour la marque est authentique. Partager tout ce qui concerne la campagne se reflète avec émotion et confiance et dans la conviction que ce qu’ils disent est vrai.
Être dans le L’Oréal Glam Squad signifie une couverture sous tous les angles et une excellente campagne de relations publiques. Les publications sur Twitter, Instagram, YouTube et leurs blogs respectifs ont atteint une portée incroyable sur chaque plateforme (en fait, une portée totale de 7,4 millions) et ont donné à la marque la couverture qu’elle souhaitait tant.
2.- Mini Cooper
De même, bien qu’à un niveau plus réduit, Mini Cooper a également compris les véritables avantages des stratégies avec les influenceurs. Récemment, sur des plateformes comme Instagram, il y a eu beaucoup de blogueurs qui ont emprunté une Mini Cooper pour voyager pendant un week-end.
Mini Cooper est un symbole britannique depuis des décennies. Et maintenant, c’est une voiture indispensable pour les personnes entre 20 et 29 ans. Une belle petite voiture à un prix beaucoup plus élevé que beaucoup de gens ne peuvent pas choisir. Pour cette raison, elle a toujours été une marque de luxe. Pour cela, beaucoup de gens considèrent l’idée d’en faire un privilège absolu.
Sur l´image apparaît Sabrina de A Little Obsessed. Qui a reçu une Mini Cooper Clubman pour la conduire juste avant Noël.
Pour coïncider avec le prêt du Mini, Sabrina a organisé un road trip dans une ville locale et a écrit un blog à son sujet. La publication a reçu près de 500 likes et beaucoup de commentaires qui ont fait un succès en ce qui concerne l’engagement envers la marque.
3.- ASOS
ASOS a également récemment triomphé en matière de stratégies avec les influenceurs. Surtout avec sa pièce Insiders de ASOS avec des personnes influentes, du monde entier. Ils ont été assignés à utiliser leur plateforme Instagram sous le nom de «@asos_NAME».
Pour faire référence à tout produit qu’ils partagent, le code de l’article est partagé dans la légende. Un lien est ajouté à une liste personnelle d’articles sur le site ASOS. Ils sont placés dans la section biographie de leur Instagram pour s’assurer qu’ils vont directement à la source.
La bonne chose à ce sujet est qu’ici, ASOS a utilisé une plateforme qui est la principale source d’inspiration pour sa démographie. Pour le rendre plus complet, car ASOS a une grande portée en termes de style, les personnes influentes qui l’utilisent ne sont jamais les mêmes. Et ils couvrent de nombreux styles populaires que les milléniaux trouvent désormais à la mode.
Il s’agit d’une stratégie de participation différente du style traditionnel. Mais cela peut être très intéressant et en tenir compte.
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