Qu’est-ce que la solution publicitaire sur Amazon et comment fonctionne t´il
L’un des grands mythes du marketing numérique est de penser que la publicité PPC n’est gérée que sur Google et Facebook. Par conséquent, des alternatives les plus intéressantes et les plus efficaces sont négligées. La publicité sur Amazon en fait partie. Et ce n’est pas parce que vous n’exploitez pas ce canal qu’il a moins de potentiel.
En fait, connaissez-vous les données qui soutiennent l’influence et la puissance de ce canal?
La plateforme compte avec plus de 300 millions d’utilisateurs. Mais en plus, on estime que 80 millions de plus deviennent membres d’Amazon Prime rien qu’aux États-Unis.
Avez-vous en Espagne le même potentiel pour que travailler la publicité sur Amazon vous intéresse pour votre entreprise?
Une enquête menée par l’Organisation des consommateurs et des utilisateurs (OCU) montre que le contrôle d’Amazon sur le commerce électronique espagnol continue de croître.
Posez-le comme suit. C’est un espace disponible 24 heures sur 24, 365 jours par an. En d’autres termes, tout moment est bon pour faire un achat.
De plus, selon les données d’IAB Espagne, cette plateforme est déjà capable d’attirer 7 internautes sur 10 dans le pays. Celles-ci génèrent un coût moyen de 75 € pour chaque achat. Mais surtout, ils répètent ce processus en moyenne 2,4 fois.
En d’autres termes, ils se déplacent autour de 25 000 millions d’euros. Alors, pensez-vous toujours que la publicité sur Amazon n’est pas une option pour vous?
Qu’est-ce que la publicité sur Amazon?
Semblable au fonctionnement des recherches Google, dès que vous entrez un mot-clé dans le champ de recherche Amazon, vous commencerez à voir des résultats. Mais comme vous le savez, plusieurs des premières suggestions seront des publications sponsorisées. Ou en d’autres termes, une publicité sur Amazon qui sera signalée par un texte tel que « publicité ».
Les annonceurs qui travaillent pour augmenter la visibilité sur Amazon peuvent payer pour ces postes.
- Des offres sont faites pour des mots clés spécifiques qui visent à obtenir une plus grande visibilité dans le SERP de la plateforme.
- Ensuite, au moment où un client clique sur l’annonce, l’annonceur est facturé.
Mais en plus de travailler sur la publicité sur Amazon pour obtenir un meilleur positionnement, il y a aussi de la publicité à mettre en avant sur des pages de produits spécifiques.
Par exemple, comme vous pouvez le voir sur la page d’une housse d’ordinateur portable, une annonce de souris apparaît sur le côté droit.
Mais s’agit-il de toutes les options offertes par la publicité sur Amazon?
La réponse est non. En fait, si vous allez sur Amazon et accédez à une page produit, vous verrez comment les options ne se terminent pas. Au moment où vous faites défiler, vous pouvez voir comment un petit menu apparaît sous le nom « Produits sponsorisés liés à cet article ».
Les produits sponsorisés sont des publicités pour les produits vendus par les marchands sur Amazon.com. Un clic sur une annonce de produit sponsorisé ouvrira une page de détails Amazon où vous pourrez voir plus d’informations et acheter le produit.
Mais maintenant, la question à un million de dollars en est une autre. Devez-vous vraiment faire de la publicité sur Amazon? En répondant à une question très simple, vous connaîtrez la réponse.
Vendez-vous un produit tangible que les clients peuvent acheter en ligne?
Si la réponse est oui, vous devez faire de la publicité sur Amazon. Mais sans aucun doute, vous devez y aller petit à petit.
Par exemple, si vous vendez du matériel de sport et que les raquettes de tennis sont votre produit vedette, commencez par une publicité pour la raquette la plus vendue. Une fois que vous commencez à voir un retour sur investissement favorable, ajoutez d’autres articles.
Une autre raison convaincante de faire de la publicité sur Amazon est qu’avec les campagnes PPC, votre classement organique sur Amazon s’améliorera également.
L’historique des ventes est un facteur de classement très fort. Si un produit se vend mieux, Amazon le placera plus haut dans le classement des résultats de recherche.
Par conséquent, il est non seulement possible d’augmenter les ventes de vos produits en investissant dans la publicité sur Amazon, mais vous pouvez également booster le positionnement organique.
Étape par étape avec Amazon Ads
Pour commencer à faire de la publicité sur Amazon, la première chose que vous devrez faire est de vous connecter à votre compte vendeur. Une fois connecté, il est temps de configurer vos campagnes. Bien que la chose la plus intéressante à ce stade, c’est que vous connaissez toutes les options.
Trois types d’annonces sont à votre portée:
Annonces de produits sponsorisés par Amazon
Les annonces de produits sponsorisés fonctionnent de manière très similaire au réseau Google Shopping. Ce sont les publicités qui dirigent les moteurs de recherche Amazon directement vers un produit spécifique qui est vendu sur la plateforme.
Comme expliqué ci-dessus, dès que les clients cliquent sur votre annonce, ils accèdent à une page plus détaillée. Ces éléments sont également généralement placés au-dessus ou en dessous de la page de résultats de recherche. Bien qu’il soit également normal de les trouver sur des pages de produits spécifiques.
Annonces de recherche sous titres
Les annonces de recherche de titre apparaissent sur les pages de résultats et sont au coût par clic.
Habituellement, chaque pièce appartient à une marque personnalisée. Si vous regardez l’exemple, vous verrez comment chaque produit est accompagné de: «Sponsorisé par», puis le nom de la marque est inclus.
Ces types d’annonces sont également créés à partir de mots clés et peuvent être utilisés pour promouvoir plus de 3 produits.
Amazon product display ads
Enfin, vous pouvez trouver cette catégorie avec un fonctionnement un peu différent.
Pour commencer, ces annonces ne sont pas créées en fonction de mots clés, mais sont affichées en fonction des intérêts. En d’autres termes, ils conduisent les clients vers les pages produits.
Les annonceurs, dans ce cas, ont la possibilité de choisir entre une longue liste de produits ou d’intérêts pour guider leurs campagnes. Mais même ainsi, il est très important de garder à l’esprit que chaque campagne sera limitée à un objectif particulier.
Conseils pour optimiser votre publicité sur Amazon
1.- Campagnes structurées par catégorie de produits
Si vous êtes un annonceur AdWords expérimenté, vous maîtriserez probablement ce domaine. En fait, vous pouvez utiliser vos compétences en gestion AdWords pour structurer vos campagnes et groupes d’annonces sur Amazon.
La meilleure stratégie consiste à segmenter chacune des campagnes par catégories de produits et à porter une hiérarchie comme celle de l’image. De cette façon, vous pouvez ensuite créer des groupes d’annonces plus spécifiques.
2.- Créez un copy avec un sentiment d’urgence
Assurez-vous que le texte de votre annonce n’est pas seulement précis en termes de ventes. Mais il est également créatif et attrayant à vendre.
Inclure un sentiment d’urgence ou faire appel aux émotions ou utiliser l’humour est très important pour persuader le client.
Par exemple, si vous exécutez une promotion, assurez-vous de la mettre en surbrillance dans votre article, comme dans l’exemple.
3.- Votre copy doit être aussi précis que possible
Le copy de votre annonce doit être très spécifique et montrer clairement ce que vous vendez.
Par exemple, si vous vendez une bouteille d’eau pour le sport, l’acheteur potentiel aimerait savoir qu’elle a une certaine capacité, si elle maintient ou non la température froide pendant quelques heures, etc.
4.- Faites votre promotion avec des marques populaires de produits similaires
Lors de la planification de votre prochaine campagne publicitaire sur Amazon, n’oubliez pas vos concurrents les plus puissants.
Par exemple, si vous vendez des sacs à dos, vous devriez idéalement enchérir sur des mots-clés tels que «sacs à dos Northface», car c’est une marque que les utilisateurs recherchent et achètent généralement. Cela vous permettra de gagner en visibilité et de vous montrer devant des clients potentiels.
Pour trouver vos principaux concurrents sur Amazon, idéalement, vous devez exécuter une recherche générique sur la même plateforme. Lorsque vous recherchez des «sacs à dos», vous verrez les catégories les plus vendues et les marques les plus importantes.
5.- Expérimentez avec tous les formats
Alors que les annonces de produits sponsorisés peuvent vous offrir le retour sur investissement le plus rapide, les autres types d’annonces peuvent vous aider à fidéliser vos clients.
Par conséquent, le plus recommandé lors de la publicité sur Amazon est que vous expérimentiez pour savoir comment chaque type de contenu peut vous aider. Ainsi, après avoir vu lequel vous donne les meilleures performances, vous pouvez lancer des campagnes plus spécifiques.
6.- Les mots clés négatifs fonctionnent-ils?
Cette technique empêche l’annonce de s’activer avec un certain mot ou une certaine phrase. En fait, les mots clés négatifs sont des termes qui, une fois ajoutés à vos campagnes PPC, empêchent la diffusion de vos annonces lorsqu’un utilisateur les inclut dans sa recherche.
Par exemple, si vous ajoutez un mot clé à exclure «panier» et que le mot «baskets» est un mot clé positif, l’annonce sera activée si un utilisateur recherche «chaussures de football», mais elle ne sera pas diffusée aux utilisateurs qui recherchent «chaussures de basket».
Cependant, si vous souhaitez améliorer votre publicité sur Amazon, vous voulez améliorer aussi votre positionnement sur la même plateforme et obtenir un ROI favorable, vous êtes à temps pour vous rattraper. Chez Antevenio, nous sommes spécialisés dans la capture de prospects au coût le plus bas possible. Prenez contact avec nous!
