Comment intégrer une newsletter dans votre stratégie d´Inbound marketing: Une guide avec des exemples
Cherchez-vous à attirer de nouveaux clients? dans ce cas, vous pouvez intégrer une newsletter dans la stratégie d´Inbound marketing. Gardez à l’esprit que l’e-mail est l’un des canaux qui a la plus grande efficacité et l’un des meilleurs ROI. Mais il est important de rendre un e-mail suffisamment attractif pour que l’utilisateur l’ouvre.
Souvent, le processus d’attirer des consommateurs peut être un peu difficile, et plus encore, si votre entreprise en est à ses débuts. Les gens prennent leur temps pour s’assurer qu’ils suivent la bonne décision. Mais vous pouvez les encourager à agir comme vous le souhaitez.
Vous n’avez pas à vous inquiéter, au contraire, ce que vous devez faire, c’est de vous en occuper. Alors commencez à penser à la conception et au contenu que vous allez créer pour intégrer la newsletter dans votre stratégie d´Inbound marketing. Vous verrez ainsi que vous pourrez attirer plus de clients pour votre entreprise.
Avantages de l’intégration d’une newsletter dans la stratégie d´Inbound marketing
Pour que vous soyez vraiment encouragé à intégrer une newsletter dans la stratégie d´Inbound marketing, il est nécessaire que vous connaissiez les bénéfices qu’elle génère. Alors faites très attention aux points positifs suivants:
- Communication directe: l’une des caractéristiques les plus remarquables du marketing par e-mail est qu’il s’agit d’un canal direct. Cela vous donne l’assurance que la newsletter périodique parviendra dans la boîte de réception de vos abonnés.
- Personnalisation des messages: vous permet de segmenter l’audience qui souhaite recevoir votre newsletter. De cette façon, vous pouvez la personnaliser en plaçant le nom de la personne et en lui envoyant le contenu de son choix.
- Moyens économiques: personne n’est surpris qu’il s’agisse d’un moyen de diffuser des informations à faible coût. Ce qui le rend très attractif pour les petites et moyennes entreprises.
- Positionnement SEO: actuellement, c’est l’un des facteurs les plus pertinents, car il détermine votre visibilité sur le web. Lorsque vous travaillez avec des newsletters, non seulement optimise votre positionnement, mais augmente également le trafic, car il redirige vers votre site.
- Confiance: les newsletters se distinguent par la fourniture d’informations précieuses. Ceci, à son tour, augmente la confiance des nouveaux clients. Partagez avec votre public du contenu qui lui montre ce que vous offrez et expliquez-lui comment cela lui sera bénéfique. Il est valable d’utiliser les avis de consommateurs satisfaits pour augmenter votre sécurité.
- Fidélité: une fois que l’utilisateur s’abonne à votre newsletter, vous pouvez être sûr que vous gagnez déjà un nouveau client. C’est parce que la personne qui prend cette décision est véritablement intéressée par ce que vous fournissez.
- Mesure facile de la portée: vous avez la possibilité d’obtenir des résultats immédiatement et de les mesurer quantitativement. De cette façon, vous saurez ce qui fonctionne et ce que vous devez améliorer.
Aspects à considérer
Si vous voulez réussir votre stratégie d´Inbound marketing, vous devez savoir quels sont les aspects qui devraient être présents dans votre newsletter.
Pour cette raison, vous trouverez ci-dessous les trois facteurs qui influencent directement l’attraction de nouveaux clients:
1.- Abonnés
Le but de la combinaison du courrier électronique et du Inbound marketing est que le contenu atteigne précisément ce public qui est vraiment intéressé, qu’il soit précieux et attrayant afin qu’ils veuillent s´approcher de la marque par eux-mêmes.
Au contraire, si le courrier n’est pas pratique pour l’utilisateur, ce qui se passera, c’est qu’il sera supprimé ou envoyé dans le dossier spam. Pour cette raison, il est essentiel que vous puissiez avoir une liste de vos abonnés obtenue grâce à différentes actions pour attirer des leads.
Cela garantira que votre newsletter sera reçue par la bonne personne. Mais vous devez prendre votre temps pour créer votre propre annonce. Ne faites pas l’erreur d’en acheter un avec des centaines de contacts qui ne recevront probablement pas l’e-mail volontairement.
Prenez le temps de créer votre base de données et de collecter les informations dont vous avez besoin via des formulaires sur votre landing page. Une fois que vous les avez, vous pouvez commencer votre segmentation pour planifier les expéditions en fonction des préférences de chacun.
Ces utilisateurs qui ont laissé leurs données deviendront vos abonnés et vos nouveaux clients. La meilleure chose est que vous savez déjà qu’ils sont intéressés par ce que vous proposez. Il est important que vous gardiez votre liste à jour et affinée, il vous sera donc nécessaire d’éliminer ceux qui se sont abonnés mais n’interagissent pas avec votre contenu.
2.- Sujet et expéditeur
D’autres aspects à prendre en compte dans l’intégration d’une newsletter dans la stratégie d´Inbound marketing, sont le sujet et l’expéditeur. Pensez que cela affectera positivement ou négativement le «taux d’ouverture». Si vous souhaitez créer des lignes d’objet efficaces et attrayantes, vous devez être bref, ne pas dépasser 50 caractères.
Le problème, c’est ce premier titre qui doit impacter et susciter la curiosité de l’utilisateur. Sinon, ils n’ouvriront pas le courrier. Vous pouvez utiliser le même titre de newsletter et lui donner une touche plus frappante, avec des mots comme « Nouveau ». L’intention est que l’abonné n’hésite pas une seconde à l’ouvrir.
Dans le cas de l’expéditeur, il est conseillé d’utiliser le prénom et le nom, ou le nom de la marque. Si vous préférez, vous pouvez combiner les deux, l’idée est de susciter la confiance de l’utilisateur.
3.- Fréquence
Les newsletters sont destinées à informer, que ce soit sur un nouveau produit, un événement, entre autres. Donc, si vous n’avez rien d’important à dire, mieux vaut ne rien envoyer. Les newsletters qui réussissent vraiment sont celles qui sont envoyées avec une périodicité fixe.
Vous pouvez les envoyer sur une base quotidienne, hebdomadaire ou mensuelle, vous devez choisir en fonction de votre contenu. Certains choisissent de demander aux mêmes abonnés à quelle fréquence ils souhaitent le recevoir. C’est une bonne technique pour éviter le spam.
Les tests A / B peuvent également être d’une grande aide. De cette façon, vous pouvez évaluer ce qui fonctionne le mieux, ainsi qu’analyser en permanence les métriques pour améliorer les aspects qui ne sont pas bien optimisés.
Apprenez à intégrer la newsletter dans la stratégie d´Inbound marketing
Le moment est venu pour vous d’apprendre à intégrer correctement une newsletter dans votre stratégie d´Inbound marketing
Vous pensez peut-être que c’est un processus très complexe, mais vous verrez qu’en 3 étapes simples, vous pouvez y parvenir. Faites simplement attention aux informations suivantes:
A.- Attraction des utilisateurs
Comme vous le savez déjà, l’objectif de l´Inbound est d’attirer naturellement de nouveaux clients en proposant un contenu pertinent et intéressant, ce sera donc la première étape. C’est ce qu’on appelle la phase TOFU (Top of the funnel).
C’est le moment où l’utilisateur prend conscience de ses besoins et cherche à les satisfaire. Par conséquent, votre contenu doit se concentrer sur la réponse à cela.
Vous vous demandez comment faire? Vous pouvez offrir un matériel précieux tel qu’un livre électronique téléchargeable gratuitement, en leur demandant en retour de s’inscrire à votre liste de contacts. Si vous réussissez, c’est parce qu’ils sont déjà intéressés par ce que vous leur proposez et c’est justement ce que vous recherchiez.
Évitez d’envoyer des e-mails promotionnels à ce stade. Ici, votre objectif devrait être d’informer et d’éduquer le visiteur. Vous pouvez profiter des dernières publications de votre blog pour alimenter la newsletter avec un contenu intéressant et ainsi augmenter les visites.
B.- Évaluation des visiteurs
Avez-vous réussi à attirer l’utilisateur? Si tel est le cas, il est temps de passer à la deuxième phase. Il s’agit de MOFU (Middle of the funnel). Ici, le visiteur a déjà plus clair ce qu’il veut. Par conséquent, vous commencerez à analyser différentes options qui répondent à ses besoins.
Lorsque cela se produit, vous savez déjà qu’il est temps d’agir. Créez une newsletter avec un contenu axé sur les produits. Vous pouvez ajouter des entretiens d’experts, des avis de clients satisfaits, une vidéo montrant son utilité. De plus, vous pouvez également inclure un guide détaillé ou une sorte de questionnaire dans lequel vous répondez aux questions fréquemment posées.
C’est précisément l’étape qui conduira le visiteur à la conversion et c’est pourquoi vous devez très bien travailler sur votre contenu et comment éduquer vos prospects à convertir. N’oubliez pas qu’ils espèrent que vous pourrez résoudre leurs doutes afin qu’ils puissent agir.
C.- Conversion
Le moment est venu pour la dernière phase, c’est-à-dire BOFU (Bottom of the funnel). Si l’utilisateur est là, c’est qu’il a déjà étudié toutes les options qu’il avait et qu’il a décidé pour vous. À ce stade, votre newsletter devrait prendre un virage: passer de l’information à la promotion.
Il est donc temps que vous présentiez au visiteur les offres et réductions que vous avez spécialement pour lui. C’est la raison pour laquelle vous devriez faire une bonne segmentation, car vous proposerez immédiatement ce que vous recherchez.
De cette façon, sa décision d’achat sera beaucoup plus rapide, puisque vous lui avez montré ce dont il avait besoin. Une fois que l’utilisateur a effectué l’action, il deviendra un nouveau client.
Cependant, vous devez être clair que ce n’est pas la fin, l’idée est que vous pouvez fidéliser. Par conséquent, vous devez continuer à lui proposer des contenus de valeur et d’autres produits susceptibles de l’intéresser.
L’intégration réussie d’une newsletter dans la stratégie d’Inbound Marketing ne doit pas être un processus complexe. Vous ne savez pas comment faire ? Chez Antevenio, nous pouvons vous aider en définissant une stratégie d’Email Marketing Automation parfaite.
