Comment définir une stratégie de marketing numérique pour le secteur automobile

Avec les progrès de la technologie, le marketing numérique pour l’industrie automobile a eu une grande portée ces dernières années, réalisant un grand nombre de ventes et évoluant très rapidement. Pendant des années, les concessionnaires et les usines de l’industrie automobile se sont réinventés et ont créé des stratégies spectaculaires et puissantes dans ce secteur.

Pour que votre entreprise réalise plus de ventes, vous devez savoir comment définir une stratégie de marketing numérique pour ce domaine. La première chose à comprendre est que tous les utilisateurs ne sont pas identiques et que, par conséquent, le message ne parviendra pas à tout le monde de la même manière.

Pour réussir, ces actions doivent être menées à travers une stratégie adaptée au comportement de votre audience et qui garantit de répondre à leurs besoins.

Les utilisateurs passent aux canaux numériques

L’industrie automobile est devenue l’un des secteurs les plus importants dans le domaine de la publicité. Pour vérifier cela, il vous suffit de regarder la grande quantité de contenu disponible dans différents médias traditionnels et numériques.

Cependant, chaque jour, le public est plus concentré sur les plateformes technologiques, il est donc essentiel que vous maîtrisiez la mise en œuvre de campagnes de marketing numérique pour le secteur automobile.

Ce que vous devez toujours mettre en œuvre est la fonction des besoins et des comportements de vos clients potentiels, car la plupart d’entre eux feront toujours confiance aux recommandations qu’ils obtiennent sur les canaux numériques.

Façons de consommer des informations issues du marketing numérique pour l’industrie automobile

Au cours des 20 dernières années, les habitudes de consommation des clients potentiels du secteur automobile ont beaucoup changé. Et c’est que, si avant une personne se rendait chez un concessionnaire pour voir les différentes marques et ainsi comparer les prix des véhicules et leurs données techniques, aujourd’hui c’est totalement différent.

Désormais, vous pouvez obtenir toutes les informations sur l’achat d’une voiture en quelques secondes, il vous suffit d’avoir une connexion Internet et un accès aux réseaux sociaux.

De plus, il existe de nombreux portails web qui vous aideront à comparer les caractéristiques des voitures, en indiquant le concessionnaire le plus proche de vous afin que vous puissiez effectuer votre achat. Par conséquent, l’environnement numérique est une excellente option.

Le marketing numérique pour l’automobile a des résultats étonnants pour le secteur B2B. Ceci, en partie, grâce à des outils technologiques qui émergent constamment et à une vitesse vertigineuse.

Pouvoir apparaître dans les premiers résultats que lancent les moteurs de recherche, afin que les utilisateurs puissent avoir des informations sur les marques, le type de moteur ou des aspects plus techniques sur les véhicules, demandera un travail stratégique très large.

Mais c’est l’une des stratégies les plus efficaces pour obtenir cette visibilité que vous voulez tant et qui augmentera vos ventes.

8 étapes pour définir une stratégie de marketing numérique pour l’automobile

Les progrès de la technologie ont contraint de nombreux secteurs de l’économie à se numériser et, de cette manière, à créer des outils pour attirer et fidéliser leurs clients.

Comme dans tout, il n’y a pas de formule magique pour réussir. Mais il existe certaines lignes directrices que les principales marques de voitures suivent pour y parvenir. Vous trouverez ici une série d’étapes pour définir votre stratégie de marketing numérique dans l’industrie automobile:

1.- Vous devez créer un client idéal

Les plans de marketing automobile doivent avoir la figure de buyer-personne pour atteindre plus de clients et fidéliser ceux qu’ils ont déjà. C’est pourquoi vous devez tenir compte de vos objectifs, du public auquel vous vous adressez, des avantages concurrentiels et des valeurs qui entourent votre marque.

Dans un monde porté par l’ère technologique, la présence du numérique va correspondre aux tendances actuelles et futures. Pour concevoir un plan de marketing numérique optimal pour l’industrie automobile, il est recommandé de disposer de données fiables et pertinentes sur le public que vous ciblez.

Un exemple clair consiste à rechercher quelles sont les habitudes de consommation de vos utilisateurs. L’objectif est de faire une analyse pour savoir où ils passent la plupart de leur temps, ce qui les motive à acheter, à quoi ressemble leur quotidien, quelles préférences ils ont et d’autres aspects qui sont basés sur leur personnalité et leur démographie.

L’une des stratégies pour définir le marketing automobile de votre entreprise est de générer différents profils de consommateurs. Gardez à l’esprit qu’au sein de votre public, il existe différents profils qui seront intéressés par différents modèles de votre gamme de produits.

Vous pouvez concentrer vos campagnes sur des groupes spécifiques, en les segmentant en fonction de leur âge, de leurs revenus financiers ou de leur sexe. Cela vous aidera à créer des stratégies personnalisées, avec des contenus adaptés aux goûts et aux besoins de chacun de vos profils d’audience.

2.- Il est important de concevoir un site web optimisé

En ayant un site web optimisé, vous pourrez occuper de meilleures positions dans les résultats de recherche. L’optimisation sera proportionnelle à la valeur du contenu que vous proposez à votre public, à l’expérience que l’utilisateur aura, à la vitesse de chargement de votre site web et à votre stratégie de mots-clés.

N’oubliez pas non plus qu’environ 69% des personnes accèdent aux médias numériques via un smartphone. Pour cette raison, il est important que votre site web soit adapté au mobile. Sinon, les utilisateurs ne recommanderont pas votre entreprise.

3.- Créez un contenu pertinent et utile

Grâce à la diversité des outils numériques disponibles sur le marché, il est plus facile pour les utilisateurs de rechercher et de comparer les produits.

C’est pourquoi le marketing de contenu prend de plus en plus d’importance, même par rapport à la publicité payante en ligne. S’il est vrai que les deux stratégies combinées représentent un tandem puissant en termes de visibilité et de ventes.

Les photographies, les infographies et les vidéos sont l’un des contenus numériques qui donnent les meilleurs résultats en marketing numérique pour le secteur automobile. Ce dernier s’est positionné comme l’un des formats les plus consommés par les internautes, représentant aujourd’hui plus de 82% du trafic en ligne.

C’est pourquoi les blogs qui ont un contenu visuel reçoivent toujours 94% de visites en plus que ceux qui ne contiennent que du texte. Mais pourquoi est-ce ainsi? En effet, les consommateurs s’attendent toujours à pouvoir obtenir des informations à travers des images qui leur permettent de se faire une idée de ce à quoi ressemblent les produits sans les voir sur place.

D’un autre côté, les blogs qui ont des vidéos augmentent la recherche organique jusqu’à 157%. La recommandation est de publier au moins 16 éléments de contenu par mois, afin d’obtenir 3,5 fois plus de trafic.

Il est important que vous sachiez que 47% des consommateurs regardent toujours trois à cinq images avant de penser à acheter les produits.

4.- Capturez les prospects dans les landing pages

Les landing pages sont celles auxquelles un utilisateur qui a cliqué sur une promotion atteint, soit via les réseaux sociaux, dans une publicité ou sur votre site web.

Leur but est que vous puissiez capturer les informations de ces utilisateurs afin d’améliorer vos tactiques et d’obtenir un canal de communication, tel que le marketing par e-mail.

De nombreux acheteurs partagent les informations qu’ils reçoivent en échange d’un cadeau utile, il peut s’agir d’un cours, d’un bon de réduction, d’un eBook, entre autres.

5.- Suivez les règles de l’e-mail marketing

Lorsque vous recevez déjà l’e-mail des personnes intéressées par votre service ou produit, l’idéal est que vous restiez en contact avec elles en leur envoyant un contenu vraiment pertinent, mais le tout en fonction du profil de votre buyer-personne.

Un e-mail personnalisé contribuera à augmenter les frais de transaction jusqu’à 6 fois. Cela ne se produira pas si vous envoyez un message générique.

Bien sûr, dans le marketing numérique pour le secteur automobile, comme dans le reste des secteurs, vous ne devez pas envoyer de contenu qui n’intéresse pas votre public, car de cette manière vous détériorez votre image de marque.

6.- Construisez des réseaux

Les réseaux sociaux sont devenus des outils extrêmement indispensables pour pouvoir contacter une audience segmentée. Non seulement vous pouvez le faire via des publicités payantes, mais la création de groupes ayant des intérêts communs vous aidera beaucoup plus. Un exemple de ceci pourrait être «de nouvelles voitures».

Vous devez être très attentif à la publicité intuitive, car elle se concentre sur la valorisation comme si vous étiez membre de la communauté et non en tant qu’annonceur. Une autre idée pour obtenir de bons résultats est d’avoir des alliés d’autres marques et personnes de votre secteur.

Les influenceurs sont l’un des meilleurs alliés stratégiques pour eux de promouvoir le produit que vous proposez, car ils peuvent le partager dans leur fil personnel ou dans leurs histoires et générer des conversations.

7.- Important: que votre marque ait de la valeur

Les valeurs de votre marque et l’engagement que vous montrez envers vos clients seront un élément fondamental de l’élaboration de stratégies de marketing numérique pour l’industrie automobile.

Cela vous permettra d’aller au-delà des attentes de vos utilisateurs et d’atteindre une grande fidélité et confiance envers votre entreprise.

8.- Faites une analyse de vos KPI

Les indicateurs ou KPI sont des métriques qui vous aideront à analyser la portée de vos objectifs. Un exemple est le nombre de pages vues, qui est la principale métrique utilisée par les blogueurs.

Ceci est suivi du nombre de fois que le contenu est partagé ou des « j’aime » que vos messages reçoivent. Grâce à ces données, vous pourrez savoir si la stratégie que vous mettez en œuvre fonctionne ou non.

Vous savez déjà définir une stratégie pour le secteur automobile, alors utilisez maintenant toutes ces connaissances pour créer des stratégies segmentées et efficaces.

Si vous souhaitez appliquer plus de techniques de marketing numérique, chez Antevenio, nous sommes là pour vous aider à le rendre possible. Contactez-nous et commencez à obtenir le succès dont vous avez besoin.