Marketing d’influence en 2021: préparez votre stratégie
La nouvelle année a apporté de nouvelles façons de mettre en œuvre votre stratégie de marketing d’influence 2021. Pour cette raison, il est essentiel que vous soyez prêt à relever les nouveaux défis qui viendront de la main des 12 prochains mois.
Le monde des influenceurs se développe de plus en plus et ce n’est pas quelque chose qui finira dans un avenir proche. Donc ce que vous avez à faire est de profiter de cette tendance qui est venu pour rester. Une fois que vous travaillez avec ce type de collaboration, vous verrez l’engagement augmenter.
Mais pour structurer votre stratégie de marketing d’influence 2021, vous devez approfondir un peu le sujet. Commencez à rechercher quelles techniques seront à l’honneur l’année prochaine. De cette manière, vous aurez déjà une vision plus claire et vous pourrez vous immerger pleinement dans votre projet.
L´Importance du Marketing d’influence
Connaître votre situation est essentiel pour commencer une nouvelle année, et le monde du marketing d’influence ne fait pas exception. Pour cette raison, il est essentiel que vous connaissiez l’importance de cette stratégie qui donnera à votre marque une plus grande visibilité. Et si vous l’exécutez correctement, vous ne doutez pas que vos ventes augmenteront.
Selon un rapport de Takumi, près des trois quarts des spécialistes du marketing (73 %) ont consacré davantage de ressources au marketing des influenceurs. On observe une augmentation des dépenses dans le commerce de détail (79 %), du droit (79 %) et de la fabrication (75 %).
De plus, une enquête menée par Tomoson a révélé que le marketing d’influence était classé comme le canal en ligne à la croissance la plus rapide pour l’acquisition de clients. De cette façon, Il dépasse ainsi la recherche organique, les recherches payantes et le marketing par e-mail. Les résultats ont indiqué que les retours étaient d’environ 6,50 $ pour chaque dollar dépensé.
Ces pourcentages reflètent son potentiel, car de nombreux experts ont décidé d’investir davantage. Et ces trois secteurs mentionnés ne sont que quelques-uns des nombreux secteurs qui se sont ajoutés. Il ne s’agit pas de le faire pour s’intégrer, mais de saisir l’occasion de rendre votre entreprise plus visible et de faire plus de profits.
Préparez votre stratégie de marketing d’influence 2021
Il est temps pour vous de connaître quelques recommandations qui vous seront d’une grande aide pour planifier votre stratégie de marketing d’influence 2021. Vous découvrirez quelques tendances qui étaient présentes en 2020 et qui resteront actives cette année. Alors sortez un crayon et du papier et prenez note:
1.- Des influenceurs aux passionnés de votre marque
Ne pensez pas qu’il s’agit d’une disparition d’influenceurs; mais oui, c’est un retour de l’Advocacy Marketing ou du marketing de recommandation. C’est un terme qui s’est endormi pendant quelques années, mais 2021 pourrait être l’année de son explosion.
Il s’agit d’avoir des Brand Advocates, ou ce que vous connaissez peut-être en tant qu’ambassadeurs de marque. La différence entre eux et les personnages influents est que les Advocates sont des clients fidèles de votre marque et qu’ils la recommandent parce qu’ils l’aiment. En revanche, les influenceurs font généralement des mentions parce qu’ils reçoivent une rémunération en retour.
Mais l’essentiel n’est pas dans l’investissement, mais dans l’efficacité que peuvent avoir les publications des Advocates. En effet, les contenus générés par les utilisateurs (UGC) sont capables de générer plus d’engagement que les publications à but publicitaire.
Pensez qu’il ne s’agit pas d’éliminer les personnages influents, mais de les compléter par vos ambassadeurs de marque. Qui sait s’ils finissent par devenir des clients fidèles et recommandent vos produits ou services de leur propre gré.
2.- Questions sociales et environnementales
Une tendance qui restera en vigueur et qui sera encore renforcée en 2021, sont les thèmes sociaux qui sont pertinents. Après avoir passé une année entière frappée par une pandémie qui ne finira pas si vite, les consommateurs commencent à s’intéresser à d’autres contenus.
À tel point que même les habitudes de consommation ont pris une tournure inattendue. La priorité d’achat est passée au secteur de la santé et de l’alimentation. De plus, ils préfèrent des marques qui sont liées à des causes sociales et qui sont respectueuses de l’environnement.
Et quel meilleur endroit pour promouvoir ces thèmes que les réseaux sociaux ? Il n’est pas surprenant qu’ils constituent le canal idéal pour mobiliser des communautés entières autour de ces questions sociales. Mais vous allez avoir besoin de l’aide d’influenceurs pour promouvoir votre campagne.
Bien sûr, vous devez vous assurer que les influenceurs que vous sélectionnez sont vraiment engagés dans cette cause particulière. Car 40% des consommateurs admettent que ces types d’influenceurs ont un impact important sur eux et leurs décisions.
3.- Présence sur plusieurs canaux
Si cette année vous avez développé votre stratégie sur un seul réseau social, alors votre plan de marketing d’influence doit évoluer. Pour ce faire, vous devez travailler avec les campagnes cross-média pour utiliser plusieurs médias de manière croisée pour promouvoir votre marque.
Cette année, la publicité via Instagram a été la plus utilisée dans différentes niches de marché. La popularité de TikTok est à la hausse et en 2021, vous pouvez exploiter tout son potentiel. Bien sûr sans laisser de côté les autres réseaux sociaux comme YouTube, Facebook ou Twitter …
Mais il est important de noter que les stratégies de marketing d’influence 2021 seront probablement présentes sur les canaux traditionnels. Par conséquent, si vous avez le budget pour investir dans la télévision, la presse, la radio et la publicité extérieure, n’hésitez pas.
Tenez compte du fait que tous vos consommateurs ne sont pas sur le même canal, par conséquent, vous devez réussir à les atteindre tous. De plus, votre public appréciera sûrement cette diversification.
4.- Contenu inclusif
Ce n’est peut-être pas nouveau et, en fait, on en a vu beaucoup en 2020, et comme ce n’est pas une simple mode, elle sera toujours présente en 2021. Les gens recherchent actuellement des marques qui génèrent des contenus inclusifs. Gardez à l’esprit que dans votre public, il est très probable qu’il y ait de la diversité.
Tout le monde veut se sentir partie de quelque chose, indépendamment de son sexe, son orientation sexuelle, sa race ou son handicap. Pour cette raison, votre marque doit être le reflet de cela et vous devez le faire à travers vos campagnes. Dans ce cas, la stratégie de marketing d´influence est idéale, puisque les réseaux ont un potentiel élevé de portée.
5.- Diffusions en direct
La pandémie a bouleversé les relations humaines en raison du confinement et de la distanciation sociale. Mais, sans aucun doute, les plateformes numériques sont devenues ce lieu de rencontre pour les amis et la famille. Les entreprises et les marques n’ont pas été laissées pour compte.
Les événements en face à face ont dû passer à la modalité virtuelle, et ils l’ont fait à travers les transmissions en direct. C’est un élément à être présent dans votre stratégie de marketing d´influence 2021. Vous pouvez le faire sur différents réseaux sociaux comme Instagram, Facebook, Youtube, Twitter ou TikTok, par exemple.
C’est une excellente option pour se connecter plus étroitement avec votre public, et c’est aussi très efficace. En effet, les gens se sentent intégrés à l’émission et ont la possibilité d’interagir en direct avec les influenceurs. De cette façon, ils peuvent résoudre les doutes ou, tout simplement, commenter quelque chose sur le sujet qu’ils traitent.
6.- Format de vidéos courtes
Le bref est précisément ce qui attire les consommateurs d’aujourd’hui. Ils veulent connaître l’information juste et nécessaire. Donc le pari sûr restera les vidéos courtes. En 2020, ils ont été très efficaces, si bien que les plateformes numériques ont commencé à rivaliser entre eux en raison de ce format.
Quand Instagram a vu le succès que TikTok avait avec ses vidéos de 15 secondes, il a lancé Reels. Dans les deux, vous pouvez faire de l’audiovisuel avec la même quantité de temps. Cela semble peu de temps, mais si vous savez travailler, ce sera suffisant. Maintenant, si vous avez besoin de plus de temps, vous avez plus d’options sur les réseaux sociaux.
Cependant, si vous comptez lancer une campagne, il est recommandé de ne pas dépasser 30 secondes. Pour un contenu plus complet, vous avez IGTV, YouTube et Facebook Watch. Mais rappelez-vous que les vidéos courtes continueront d’être tendance.
7.- Analyse pré et post campagne pour le marketing d’influence 2021
Comment pouvez-vous savoir si vos campagnes atteignent leurs objectifs? Simple, quand elles sont terminées, vous devez effectuer une analyse. En 2021, vous devrez appliquer une nouvelle méthode, basée sur une étude antérieure.
Avec cela, vous pouvez prendre de meilleures décisions avant de lancer votre campagne, parce que vous avez déjà une meilleure vue de ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Et pour ce faire, SamyRoad a développé un outil appelé Samy Advocacy Index (SAI). Celle-ci vous montrera la réputation numérique de votre marque par rapport à vos concurrents.
Il montre aussi comment ce score a un impact direct sur les ventes. Avec elles, vous pouvez analyser trois domaines spécifiques : la réputation sociale, le contenu et la présence de la marque. Vous n’avez donc aucune excuse pour ne pas le faire, car vous avez déjà un bon allié.
Chez Antevenio, nous pouvons également vous aider à définir une stratégie de Branding Influencer Marketing professionnelle avec laquelle établir le lien de collaboration entre la marque et l’influenceur. Ainsi, nous veillerons à ce que vous atteigniez votre audience de manière proche, non intrusive et crédible grâce à des influenceurs pertinents pour votre cible.
