La publicité sur Instagram : guide pratique

La publicité sur Instagram a un fort pouvoir d’attraction et un faible coût, ce qui est un avantage certain pour les marques. Toutefois, vous aurez peut-être besoin d’aide pour réussir à intégrer de façon naturelle les publicités sur ce réseau.

Cet article constitue un guide pratique assorti d’une série de conseils et de techniques pour diffuser des publicités sur Instagram.

Les types de publicité sur Instagram

Les publicités sur Instagram ont pour caractéristique majeure de toujours s’afficher au centre de l’écran. Le design de l’application et le format vertical qui oblige à faire défiler donnent à la publicité une taille et un design précis.

Contrairement à d’autres réseaux sociaux ou à certains sites Web, le design d’Instagram est très particulier et conditionne la manière dont la publicité est diffusée. Les bannières, par exemple, peuvent se présenter sous différentes formes et tailles. Elles peuvent se trouver à divers endroits sur le site, ce qui est également vrai sur Facebook ou Twitter.

La publicité sur Instagram a un format particulier, toujours linéaire, ce qui ne l’empêche pas d’être accrocheur. Il existe quatre types de publicités sur Instagram.

1.— Les annonces photo

Les annonceurs peuvent apparaître en photo sur le compte des utilisateurs. Même si elles ont une certaine touche vintage, puisqu’il s’agit des plus anciens contenus d’Instagram, les photos demeurent efficaces.

Les marques peuvent raconter une histoire dans un espace créatif, simple et attirant. De plus, les dernières innovations du réseau social permettent d’ajouter différents formats. L’image peut être affichée au format vertical ou au contraire, plus carré ou horizontal.

2.— Les annonces vidéo

La publicité sur Instagram a décollé lorsque le réseau a permis d’ajouter des vidéos. Les publicités vidéo permettent la même immersion visuelle que les annonces photo Instagram, avec la valeur ajoutée du son et des images animées.

La durée des vidéos partagées peut atteindre une minute. Elles se présentent dans un format carré ou horizontal.

À cet égard, deux chiffres sont intéressants : les contenus visuels sont 43 % plus persuasifs et 40 % plus susceptibles d’être partagés sur les réseaux sociaux que les autres types de contenu.

3.— Les annonces par séquence

Ce type d’annonces est comparable à la première catégorie (les photos), sauf qu’il s’agit ici d’une séquence ou d’une galerie d’images. Ce type de campagne est plus complet que les simples photos car il est plus long et communique plus de contenu.

Les utilisateurs aiment voir plus de photos ; c’est une façon de montrer plus de produits et en même temps de montrer la même chose sous différents angles. Les utilisateurs passent plus de temps en présence de la marque, ce qui suscite leur intérêt. Il leur suffit de faire défiler la page pour voir plus de photos ou de vidéos.

4.— Les annonces dans les stories

En plus des publications classiques, les utilisateurs consultent en permanence les stories de leurs contacts. C’est précisément une niche pour les marques.

C’est un moyen de compléter le contenu de la marque. Vous créez par ailleurs des contenus permanents sur votre profil et vous apparaissez sur le compte des utilisateurs. Les marques peuvent produire des contenus brefs et temporaires.

Les entreprises peuvent se rapprocher du grand nombre d’utilisateurs actifs par mois (plus de 500 millions) qui vont quotidiennement sur ce réseau. Les utilisateurs d’Instagram ont fait la preuve de leur amour pour cette plateforme.

Fixer des objectifs

Toutes les entreprises ont des objectifs clairs. Dans le marketing numérique, les stratégies peuvent varier selon les plateformes. Les réseaux sociaux ne sont pas interchangeables. Et les objectifs à atteindre ne sont pas les mêmes non plus.

C’est pourquoi la publicité sur Instagram répond à trois objectifs clairs dont les entreprises doivent tenir compte dans l’élaboration de leur stratégie.

1.— Reconnaissance

La marque peut obtenir une grande reconnaissance via la publicité Instagram. Les entreprises peuvent avoir un public précis dans un pays ou un secteur particulier.

Les réseaux sociaux jouent un rôle fondamental dans l’expansion de ces marques. Avec la publicité sur Instagram, les marques peuvent élargir leur portée et leurs actions, tant à l’échelle locale qu’internationale.

Grâce aux réseaux sociaux, une marque peut se rapprocher d’un public international de la meilleure façon possible. Vous pouvez vous faire connaître, en tant qu’entreprise, ou faire connaître un produit, ou un service en particulier. Les possibilités sont variées.

2.— Considération

Dans le même esprit, il faut aussi prendre en compte le développement potentiel de la marque. Par exemple, il peut s’agir d’une marque bien ancrée qui n’a pas besoin d’un public plus large. Les réseaux sociaux peuvent être un bon moyen de rapprocher un nouveau produit de son public et de gagner en considération dans ce nouveau domaine.

Instagram, comme les autres réseaux sociaux, favorise la créativité et le développement des marques. Elles peuvent y lancer de nouvelles stratégies sans trop de peine.

Ces publicités fournissent par ailleurs aux clients potentiels plus d’informations sur les produits et services de la marque. Comme évoqué plus haut, la publicité sous forme de séquences est un excellent type de publicité sur Instagram.

C’est une niche qui a un intérêt mutuel pour les deux parties. D’une part, l’utilisateur obtient plus d’informations sur un produit ou un service, sans nécessairement devoir cliquer sur les liens. De l’autre, la marque peut générer des clics ou des lectures vidéo, tout en s’offrant une meilleure vitrine.

3.— Conversion

La publicité sur Instagram accroît les ventes de produits, les téléchargements d’applications et même le nombre de visiteurs de la marque.

Près de 60 % des utilisateurs d’Instagram consultent la plateforme une fois par jour. Chaque visite est une occasion de vente.

Les étapes à suivre pour faire de la publicité sur Instagram

Instagram vous permet de créer facilement et simplement des campagnes publicitaires. Les marques peuvent orchestrer ces campagnes et en faire le suivi, de la même manière que sur Facebook.

1.— Le profil de l’entreprise

Instagram appartenant à Facebook, il faut un profil Facebook pour faire de la publicité sur Instagram. Les entreprises peuvent alors créer gratuitement leur profil Instagram.

C’est précisément sur profil Instagram de l’entreprise que la publicité sera diffusée. Le moyen le plus simple de relayer des annonces consiste à promouvoir les publications partagées par la marque sur Instagram.

Il suffit à la marque de sélectionner la publication et de suivre le nombre de personnes qui l’ont vue. Le nombre de personnes qui interagissent avec la publication est également une donnée pertinente.

2.— Configurer l’annonce

La marque doit avoir clairement défini l’objectif de chaque campagne, ainsi que son format et le public cible. Ces aspects sont parfois négligés et cela nuit à l’efficacité des campagnes.

Certaines entreprises, comme Antevenio, proposent leur assistance pour attirer les utilisateurs des réseaux sociaux, précisément parce qu’elles maîtrisent ces concepts.

Un autre aspect de taille est l’intérêt réel du public. La marque peut et doit segmenter le public cible. On peut déterminer, par exemple, que la publicité n’a d’intérêt que pour le public d’un lieu spécifique, tel qu’une province ou un pays.

Les critères de segmentation les plus courants sont les suivants :

• L’emplacement ;
• Les intérêts ;
• Les données démographiques (âge, sexe et langue) ;
• Le comportement (intérêts, passe-temps…).

Ce type de segmentation requiert un travail préalable, mais cela ne signifie pas qu’il y a un public de moindre valeur. Il faut différencier l’audience personnalisée de l’audience similaire.

L’audience similaire désigne les utilisateurs qui ne sont pas directement liés à la marque mais qui ont certaines similitudes avec les clients existants de cette marque.

L’audience personnalisée, quant à elle, n’est pas cliente de la marque, ni même proche. L’entreprise essaie donc de faire connaître sa marque auprès d’un public presque inconnu.

3.— Le budget

Le prix de la publicité sur Instagram est directement proportionnel au temps de visualisation. Les entreprises intéressées doivent choisir la durée de visibilité de leurs publications et établir un budget.

Le budget peut varier en fonction de la cible visée : si vous menez des campagnes différentes pour des publics différents, les prix augmenteront (même s’il s’agit de la même publicité).

En dernier lieu, il faut bien utiliser l’espace. La publicité sur Instagram est très particulière. Les entreprises ont très peu d’espace pour transmettre ce qu’elles souhaitent à leur public et elles dépendent dans une large mesure d’un usage sur appareils portables. C’est pourquoi la publicité sur Instagram doit être brève, concise et visuelle.

Pour cela, les hashtags sont un allié de taille. Les marques doivent chercher les hashtags les plus courants dans le secteur qui les concerne pour les réutiliser dans leurs publicités. Cette méthode réunit des centaines de milliers d’utilisateurs en seulement quelques mots.

4.— Publier l’annonce

Après vous être occupé de chaque élément ci-dessus, il ne reste plus qu’à publier la publicité sur Instagram. La marque reçoit une notification dès que les annonces sont approuvées et qu’elles sont prêtes à être diffusées.

Après la campagne, il est important d’analyser les données reçues. Si, par exemple, votre campagne publicitaire vidéo ou en story a mieux fonctionné que les publicités avec photos ou séquences, il vaudra probablement mieux réinvestir dans ce type de publicités sur Instagram.

Voulez-vous que votre marque soit présente sur les réseaux sociaux, et plus particulièrement sur Instagram ? Antevenio compte plus de 20 ans d’expérience dans le marketing, avec à la clé des résultats sur les réseaux sociaux. Nous vous aidons également à atteindre vos objectifs commerciaux et à réussir vos campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux.