La Check-list pour créer une campagne avec des influenceurs parfaite

Créer une campagne avec des influenceurs parfaite va être la clé pour l’avenir de nombreuses marques. Parce que le fait est qu’une discipline comme l’influence marketing, qui était récemment presque résiduelle, mène les données de succès dans les stratégies de marketing numérique:

• Selon The Influencer Marketing Hub, les entreprises gagnent 5,20 $ pour chaque 1 $ investi dans le marketing d’influence.
• 91% des millennials font confiance à la fois aux avis en ligne et à leurs amis et leur famille.
• Selon une étude de Vivipins, 81 % des décisions d’achat sont influencées par les amis et la famille.
• De plus en plus d’utilisateurs utilisent des bloqueurs de publicités. Les dernières données montrent que cela se produit chez 45 % des Américains, 40 % des Européens et 50 % en Asie.
• Le taux de clics moyen (CTR) pour les bannières est de 0,06 %.

D’où le potentiel qui s’ouvre pour de nombreuses marques. S’ils parviennent à définir une campagne avec des influenceurs parfaite, ils pourront toucher un public auparavant inimaginable.

7 facteurs pour construire une campagne d’influence parfaite

Cependant, ce n’est pas une tâche facile. En fait, si vous ne connaissez pas les clés, vos efforts risquent de finir sans donner les résultats que vous recherchez. Et que vous avez investi une bonne somme d’argent et de temps pour rien.

C’est pourquoi c’est toujours une bonne idée de se rattraper. Et de savoir de première main ce qui peut aider vos efforts à se concrétiser. Voici 7 des facteurs dont vous devez tenir compte pour créer une campagne d’influence parfaite:

1.- Indiquez clairement à qui vous vous adressez

Si vous ne définissez pas clairement le public qui vous intéresse, le marketing d’influence ne fonctionnera pas pour votre marque. Il ne s’agit plus de tuer les mouches à coups de canon. Vous devez segmenter beaucoup et bien. Parce que la seule façon de profiter de l’attraction des influenceurs est de bien segmenter vos clients potentiels.

C’est la base de départ. Êtes-vous intéressé à vous connecter avec un influenceur massif qui se dirige vers une cible différente ? Peu importe le nombre de followers qu´il a, vous n’obtiendrez jamais de conversions. Ce ne sera donc pas une campagne d’influence parfaite.

2.- Définissez vos objectifs

Une fois que vous avez clairement défini votre cible, il est temps de réfléchir à ce que vous recherchez avec cette campagne. L’une des grandes erreurs de nombreuses campagnes de marketing numérique est qu’elles veulent atteindre plusieurs objectifs en même temps. Avec quoi ils finissent par n’en respecter aucun.

Il est donc essentiel que vous définissiez l’objectif prioritaire. Ce qui n’est autre que celui que vous devez réaliser pour que l’on puisse dire que c’est une campagne avec des influenceurs parfaite.

Capture de leads, engagement, fidélisation, ventes, … avec le marketing d’influence vous pouvez atteindre des objectifs très différents. Mais pas tout à la fois. En fait, certains d’entre eux peuvent être incompatibles les uns avec les autres.

Comment définir l’objectif de votre campagne d’influence

Une façon de se concentrer sur un objectif est de répondre à des questions comme les suivantes:

• Vous cherchez à générer des abonnements?
• Êtes-vous plus intéressé par l’augmentation des ventes?
• Ou l’essentiel est que votre produit soit plus connu, gagne en visibilité?
• Avez-vous déjà un type de contenu spécifique?
• Vous souhaitez augmenter vos followers sur les réseaux sociaux?
• Vous êtes en phase de lancement d’un nouveau produit?
• Avez-vous besoin d’accroître la confiance de votre public actuel?

De l’analyse des réponses que vous avez, l’objectif émergera. Et des objectifs secondaires sont susceptibles d’apparaître également. Mais rappelez-vous qu’une campagne avec des influenceurs parfaite ne le sera que si vous parvenez à rencontrer le principal.

De plus, définir un objectif ou un autre vous amènera à identifier différents indicateurs de réussite. Des données qui seront indispensables pour mesurer s’il s’agit vraiment d’une campagne avec des influenceurs parfaite.

3.- Choisissez un type de campagne avec des influencers

Le moment est venu de réfléchir au type de campagne de marketing d’influence dont vous avez besoin. Et c’est là qu’intervient la créativité. C’est le moyen d’éviter de tomber dans le piège de faire ce que tout le monde fait.

La première chose est de choisir les chaînes qui vous intéressent le plus. Identifier les canaux sur lesquels concentrer les efforts est une autre des clés du succès. Certains d’entre eux seront logiques. Par exemple, si vous souhaitez toucher les millennials, TikTok peut être la chaîne. Bien qu’Instagram ou Snapchat soient aussi des canaux dans lesquels ils sont très présents.

De plus, il est important que vous sachiez quels types de contenu sont ceux qui fonctionneront le mieux. Et, plus important encore, si vous êtes capable de les générer ou si vous devez utiliser des créateurs de contenu professionnels.

Parce que sans contenu engageant, vous n’aurez jamais une campagne d’influence parfaite. D’abord parce que vous compliquerez les choses pour les influenceurs, les empêchant de profiter de leur plein potentiel. Mais plus important encore, parce que votre public vous rejettera.

Adapter le message aux canaux

Une autre erreur qui est généralement commise est de créer des messages standard. Et essayez de les emmener sur les différents canaux sans une adaptation correcte.

Est-il judicieux de créer un Reel dans lequel la campagne est remplie de texte? Absolument pas. Pourquoi créer une vidéo horizontale si elle doit être diffusée via TikTok ? Mieux votre message correspond à la chaîne et à l’audience de l’influenceur, mieux c’est.

Cependant, il est essentiel que vous choisissiez la campagne la plus adaptée à l’objectif que vous poursuivez. Contenus sponsorisés, concours, campagnes basées sur des hashtags, mentions sur les réseaux sociaux, codes de réduction, … décider ce qui est le mieux pour votre campagne marquera le succès ou l’échec avant même d’identifier les bons influenceurs.

4.- Trouvez les influenceurs de votre marque

Pas tous les influenceurs sont adaptés à n’importe quelle marque. En fait, dans certains cas, cela peut même être nocif. Car, êtes-vous intéressé à associer votre marque à un influenceur qui fera peut-être la promotion de la concurrence demain?

Choisir le bon influenceur est essentiel. Pour cela, vous devez garder à l’esprit qu’il existe d’énormes variations entre eux. Cela dépend de la chaîne, de l’audience, du type d’objectif, … Il existe des millions d’influenceurs possibles qui peuvent vous aider, ou détruire votre campagne.

Tout d’abord, il est important que vous définissiez le type d’influenceur qui vous intéresse. Fondamentalement, ils peuvent être de 4 types:

• Mégainfluenceurs. Ce sont les superstars. Ils ont plus d’un million de followers. À de nombreuses reprises, ce sont des artistes ou des athlètes qui étaient déjà des célébrités sur Internet.
• Macroinfluenceurs. C’est ainsi que sont définis ceux qui ont entre 100 000 et 1 million de followers.
• Les microinfluenceurs Ce sont des utilisateurs qui ont entre 1 000 et 100 000 followers. Dans ce cas, la quantité et la qualité de la connexion avec vos abonnés importent peu.
• Nanoinfluenceurs. Influenceurs avec moins de 1 000 followers mais qui ont généralement un grand pouvoir d’influence dans des niches spécifiques.

Comment choisir son influenceur

Il est important de comprendre qu’une association avec votre influenceur idéal est ce qui fait de lui davantage un ambassadeur de votre marque. D’où l’importance de rechercher ceux qui conviennent le mieux à votre entreprise. Il y a plusieurs façons de le faire:

• De façon artisanale. C’est-à-dire en regardant les réseaux sociaux qui vous intéressent et en recherchant des hashtags pertinents, par exemple. Le problème est que les données que vous avez habituellement sont peu nombreuses et de peu de valeur.
• Utiliser une plateforme de marketing d’influence comme Coobis. De cette façon, vous pouvez créer une liste d’influenceurs et identifier ceux qui sont les plus appropriés. Et vous aurez à votre disposition une série de filtres pour définir les influenceurs selon le genre, le canal ou la portée. Tout cela vous permettra d’identifier plus facilement les utilisateurs qui attirent le plus votre public cible.

Bien sûr, une fois que vous avez fait une première sélection, il est important que vous vous posiez les questions suivantes:

• Publient-ils souvent du contenu lié à votre secteur d’activité?
• Interagissent-ils avec leurs abonnés à un niveau personnel?
• À quelle fréquence créent-ils du contenu de marque?
• On t-il déjà travaillé avec d’autres marques?

5.- Comment communiquer avec les influenceurs : le briefing

Certaines de ces plateformes facilitent également le contact avec les influenceurs. Dans d’autres cas, vous devrez les contacter ou leurs agences.

Ce qui est essentiel, dans tous les cas, c’est que vous ayez un briefing parfait, qui doit comprendre des informations telles que les suivantes :

• Quel objectif poursuivez-vous avec la campagne?
• Quel type de contenu avez-vous et qu’espérez-vous que l’autre partie générera? Combien de contenus attendez-vous ?
• Avez-vous un horaire prévu?
• Quels hashtags allez-vous utiliser ?
• Avez-vous une landing page qui est l’axe de la campagne?
• Quelle est la rémunération que l´influenceur va recevoir?

Autres éléments à considérer

Enfin, une fois l’accord finalisé, il sera nécessaire de signer un contrat qui stipule d’autres aspects tels que les suivants :

• Dates limites pour le passage en phase et les dates auxquelles le contenu sera publié.
• KPI par lesquels la campagne sera mesurée.
• Livrables de chaque partie.
• Propriété : Il doit être clairement défini qui possède le contenu sponsorisé une fois la campagne active, comment il peut être utilisé et qui a le droit de l’utiliser.
• Y a-t-il une exclusivité ? Depuis combien de temps et dans quel secteur ?

6.- Lancement de la campagne

De nombreuses marques perdent leur concentration et oublient que tout ce qui précède n’a aucun sens sans un lancement efficace. Il est temps de mettre toutes les batteries en mouvement et de soutenir la campagne depuis tous les espaces digitaux de l’entreprise.

7.- Mesurer

Comment saurez-vous quand vous avez une campagne d’influence parfaite entre les mains? Pour cela vous devrez avoir défini les indicateurs fondamentaux. Et bien mesurer ces KPIs, ce qui n’est pas facile si vous ne disposez pas d’une plateforme professionnelle de Marketing d’Influence comme Coobis.

Suivre les performances de vos campagnes auprès des influenceurs consiste à mesurer le trafic réalisé, la participation ou les conversions. Tout dépendra des objectifs que vous vous êtes fixés.

Mais mesurer devrait être l’étape avant de prendre des décisions. En fonction des données, vous pouvez adapter la campagne ou, si nécessaire, l’arrêter pour reformuler la stratégie.

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