Growth Hacking B2B: les meilleures techniques pour l’appliquer à votre entreprise

Avec le Growth Hacking B2B vous aurez une technique qui va vous aider rapidement, et avec peu de ressources, à faire croître votre entreprise. C’est l’une des techniques les plus courantes dans les startups américaines.

En Espagne, il a été publié il y a cinq ans. Cependant, dans le secteur B2B, il n’est pas encore très connu.

Si vous voulez que votre entreprise se développe avec un investissement minimum et en dépensant peu, vous pouvez réaliser le rêve de chaque entrepreneur. Il s’agit d’un dénominateur commun que l’on trouve dans les entreprises à succès comme Facebook, Dropbox et Airbnb.

Découvrez dans cet article tout ce qu’il a à vous offrir, afin que vous puissiez en tirer le meilleur parti et l’utiliser dans votre entreprise.

Mais qu’est-ce que le Growth Hacking B2B?

Le Growth Hacking B2B est une technique de marketing qui vise principalement à augmenter le chiffre d’affaires d’une entreprise ou startup, rapidement. Il suffit d’un investissement et d’un temps minimum.

La première question que vous devez vous poser est de savoir quels sont vos objectifs: augmenter le trafic vers votre site web, augmenter les ventes, avoir plus de visibilité ou générer plus de contacts. La technique de Growth Hacking pourra vous aider à y parvenir à moindre coût.

Pour cette raison, cela a été l’une des stratégies les plus courantes dans les startups, car ce sont des entreprises nouvellement créées qui ne disposent pas de ressources importantes, comme une multinationale ou une grande entreprise.

Quelle est la signification de son nom?

Comme son nom l’indique, le mot «Growth» signifie croissance, tandis que «hacking» vient de «hacker», un terme qui a trait aux compétences qu’il y a à programmer des solutions pour résoudre un certain nombre de problèmes. Dans ce cas, les « hackers » vont être bons pour votre entreprise.

Pour obtenir des résultats très rapides, les professionnels du marketing numérique qui se consacrent au Growth Hacking B2B recherchent des solutions créatives et innovantes pour les problèmes de leurs clients. Chaque entreprise est différente, donc ils ont des ressources et des produits différents des autres.

Dans le secteur B2B, le Growth Hacking est une stratégie très intéressante pour les entreprises qui font partie du secteur industriel et technologique. Vous devez garder à l’esprit que les services et produits des entreprises B2B ont tendance à être plus complexes, c’est pourquoi des explications sur leur contenu sont nécessaires dans certains cas.

Un Growth Hacker pensera à des moyens beaucoup plus rapides et moins coûteux, afin de pouvoir générer les résultats commerciaux que vous recherchez pour votre entreprise.

Quels sont les avantages du Growth Hacking B2B?

L’avantage principal de cette technique est qu’elle dispose d’un budget limité pour mener à bien des actions qui doivent être réalisées rapidement. Grâce à cela, le risque est réduit, puisque ces actions sont utilisées pour vérifier l’efficacité qu’ils ont à un prix bas.

Par ailleurs, ces actions sont constamment analysées et des mesures sont prises afin que des changements puissent être apportés en temps réel, à condition que la stratégie ne fonctionne pas comme il se doit.

En effectuant ce suivi quotidien, le Growth Hacker saura comment le marché fonctionne et vous saurez beaucoup mieux qui est votre Buyer Persona.

Lorsque vous disposez de ces informations, les actions menées vous permettront de vendre beaucoup plus et mieux, car votre service ou produit s’améliorera constamment.

Pourquoi devriez-vous faire du Growth Hacking?

Si vous n’avez pas encore pris la décision de mettre cette technique en pratique, voici trois raisons qui vous aideront à faire le premier pas:

1. Si votre entreprise est une startup et que vous avez besoin de résultats pour arriver rapidement, cette technique sera la meilleure option. Cela vous aidera à mieux orienter vos actions afin d’atteindre vos objectifs. De cette façon, vous obtiendrez des résultats commerciaux plus rapides, tout en dépensant moins de ressources.
2. La spécialisation sera la clé du Growth Hacking. De cette façon, vous aurez plus de façons d’améliorer vos stratégies, produits et services. La plupart des stratégies du marketing numérique sont standard, car elles comportent de nombreuses actions de base à développer.
3. N’oubliez pas le facteur économique. Grâce à cela, vous pourrez vous développer à faible coût.

Comment appliquer le Growth Hacking B2B dans votre entreprise?

Appliquer le Growth Hacking lorsque vous avez une entreprise B2B est très important lorsque vous savez quelles sont les étapes à suivre. Cependant, il vous faudra obtenir toute la créativité dont vous disposez, afin que vous puissiez mettre ces actions en pratique et obtenir des résultats.

Voici quelques-unes des étapes à suivre afin de pouvoir mettre en œuvre cette stratégie dans votre environnement numérique et ainsi générer rapidement les meilleurs résultats pour votre entreprise. La meilleure chose est que ce sera à faible coût. Voici quelques étapes:

1.- Faites un audit complet de votre site web

La première étape que vous devez faire est d’effectuer un audit complet de votre entreprise. Mais pour cela, vous devez considérer quel est votre objectif et quel type de matériel est celui que vous collectez.

C’est une chose indispensable, car si vous avez une entreprise B2B qui n’est pas une startup et qui a une trajectoire, vous trouverez certainement beaucoup de matériel et de documents.

L’idéal est que vous connaissiez à fond tous les produits et services de votre entreprise et comment elle les offre à ses utilisateurs. Mais qu’est-ce que cela veut dire ? Il est important de connaître le client idéal de votre entreprise, ainsi que les utilisateurs qui arrivent sur votre site.

N’oubliez pas que vous voulez créer des affaires dans un environnement numérique. Vous devez également extraire des données de trafic et de leads que votre entreprise capte, ainsi que les actions que vous faites pour y parvenir.

2.- Identifiez quels sont les avantages et ce qui fonctionne le mieux

Une fois que vous avez fait l’audit et que vous êtes clair sur les ressources dont vous disposez, c’est le meilleur moment pour faire une analyse. L’objectif est d’identifier quelles sont les actions qui fonctionnent le mieux, c’est-à-dire quelles sont les actions qui vous aideront à atteindre vos objectifs.

Il s’agit d’identifier vos avantages. Cette phase est le moment pour vous d’avoir en tête la stratégie qui vous aidera à multiplier vos résultats de la meilleure façon.

En outre, il ne suffit pas d’identifier simplement les canaux ou les actions qui vont générer plus de trafic ou de prospects pour votre entreprise. Vous devriez également étudier pourquoi cela est plus efficace que les autres canaux ou actions.

3.- Lancez vos actions et poursuivez vos objectifs

À ce stade, vous devez mettre vos actions en échec, afin que les résultats de votre entreprise puissent être multipliés. Mais, oui, rappelez-vous que vous devez toujours investir dans le moins de ressources possible, comme du temps et de l’argent.

Pour ce faire, il est important d’être clair sur vos objectifs. Si votre entreprise est une startup B2B récemment créée, vous êtes probablement dans la phase où vous devez augmenter le trafic vers votre site web.

Mais si vous avez déjà un nombre élevé de visites mensuelles sur votre site web, la grande majorité organiques, il est fort probable que vous fassiez de l´Inbound Marketing ou vous appliquez une stratégie de contenu. À ce stade, il sera essentiel que vous capturiez des prospects pour vos publicités. De cette façon, votre ROI sera plus élevé.

4.- Effectuez des tests A / B, mettre à l’échelle et mesurer

Lorsque vous avez décidé de la meilleure stratégie pour votre entreprise, il est temps pour vous de réaliser des tests. Bien sûr, ne restez pas avec l’idée initiale, mettez-la en pratique et faites des tests A / B.

Cherchez à collecter des données sur une base constante. Grâce à cela, vous pourrez faire évoluer votre entreprise, afin qu’elle réagisse et s’adapte à cela sans perdre la qualité dont elle dispose.

5.- Disposez d’un CRM

Un CRM puissant sera indispensable dans toute entreprise B2B. De cette façon, vous pouvez contrôler et surveiller les prospects obtenus dans votre environnement numérique, ainsi que générer les métriques de votre site Web.

Cela vous aidera à identifier les pages qui convertissent le plus et celles qui sont le moins converties. De cette manière, vous pourrez optimiser votre stratégie de Growth Hacking B2B.

Une recommandation est que, si vous démarrez votre projet d’entreprise et que vous ne disposez pas de suffisamment de ressources, mais que vous souhaitez vous développer, il est préférable d’opter pour cette technique. Mais si votre entreprise a des antécédents et que vous avez un budget élevé, mais que vous n’obtenez pas les résultats escomptés, vous pouvez également opter pour cela.

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