Comment collecter des données pour améliorer votre marketing

¿Avez-vous une entreprise qui a besoin d’augmenter son potentiel? Vous devez donc collecter des données pour améliorer votre marketing. Il s’agit de capturer les informations de vos leads pour élargir la liste des contacts. Ce qui, à son tour, vous bénéficiera à la fois en termes de reconnaissance de la marque et d’une augmentation plus que probable des ventes.

Les utilisateurs se méfient ou doutent souvent lorsqu’ils fournissent leurs données personnelles. Pour cette raison, vous devez avoir une stratégie simple et claire pour les collecter. Cherchez une méthode capable de gagner la confiance de ceux qui se demandent si c’est une bonne idée de le faire.

Il est vrai que l’objectif est de compiler des données pour améliorer votre marketing, mais cela va également booster votre marque. Donc, dès le début, vous devez faire bonne impression sur ces clients potentiels. Utilisez tous les outils à portée de main pour obtenir toutes les informations dont vous avez besoin.

¿Qu’obtenez-vous de la collecte de données?

Bien sûr, la première chose que vous obtenez si vous le faites correctement est l’information du lead. Mais au-delà de simples données pour améliorer votre marketing, votre entreprise gagnera plusieurs avantages. Voici quelques-uns de ces aspects positifs pour votre développement commercial:

• Il vous offre de nouvelles opportunités d’affaires, puisque vous pouvez faire une segmentation plus détaillée. Cela est grâce à l’accès et la fourniture d’informations que les utilisateurs vous confient.
• Augmentez le ROI des campagnes publicitaires, d’autant plus que vous pouvez segmenter votre audience et personnaliser l’offre.
• Vous pouvez réduire les coûts des campagnes marketing traditionnelles. Cela est dû à l’utilisation d’outils tels que le marketing par courrier électronique, en plus d’autres actions numériques et automatisées.
• Vous avez la possibilité de créer plus efficacement des campagnes de remarketing avec des coupons de réduction et des promotions.
• Vous obtenez des leads qui sont probablement plus facilement convertis en clients, contrairement à ceux qui ne sont pas enregistrés dans votre base de données.
• Il vous donne la possibilité de suivre les clients, les utilisateurs et les fournisseurs pendant plus de temps.
• Vous optimisez les campagnes ainsi que la manière de les réaliser, grâce aux données que vous obtenez dans cette collecte.

Stratégies de collecte de données pour améliorer votre marketing

Vous connaissez déjà les principaux avantages que les données peuvent vous apporter pour améliorer votre marketing. Cependant, il est temps de se concentrer sur ce qui est le plus important, c’est-à-dire sur les techniques que vous devez appliquer pour y parvenir. Voici quelques conseils à garder à l’esprit:

1.- Créez des formulaires

C’est l’une des stratégies les plus utilisées pour collecter des données personnelles auprès des utilisateurs. Ce n’est par hasard, puisque les formulaires d’inscription ou d’abonnement sont très efficaces. Mais il est essentiel que vous présentiez une offre attractive afin qu’ils soient incités à laisser leurs informations. Ce ne sont que quelques exemples pour vous inspirer:

• Site Web: profitez de cet espace pour placer un formulaire à la fin de vos articles. Vous pouvez inviter l’utilisateur à s’abonner à votre newsletter ou proposer le téléchargement gratuit d’un livre électronique ou d’un guide en rapport avec le sujet. Tout cela en échange de leurs informations.
• Landing page: bien que son objectif soit de convertir, il est également idéal pour obtenir des données personnelles du visiteur. Celui qui y parvient est parce qu’il s’est intéressé à un produit / service qu’il a vu dans une publicité. Vous pouvez placer un formulaire qui invite à s´inscrire en échange d’une réduction sur leur premier achat.
• Pop-ups: ils sont idéaux pour attirer l’attention de l’utilisateur qui visite la page. Utiliser comme ressources l’apparition soudaine d’une fenêtre pop-up, le mouvement ou le changement de couleurs. N’oubliez pas que vous devez l’ajuster pour qu’il n’apparaisse plus à celui qui s’est déjà inscrit. Donnez-lui la possibilité de le fermer s’il ne veut pas le voir à un moment donné.
• Hello Bar: c’est la barre horizontale qui est placée en haut de votre site. Il ne doit pas y avoir beaucoup de contenu, mais si un CTA qui dirige le trafic vers un endroit déterminé. Vous pouvez en profiter pour inclure votre formulaire.
• Barres latérales: il s’agit d’ajouter un formulaire dans la barre latérale de votre site Web. Il sera toujours à la vue de l’utilisateur mais sans interrompre sa navigation, en lui garantissant une meilleure expérience.

2.- Appliquez une stratégie de marketing de contenu

La collecte de données pour améliorer votre marketing est liée au processus de Lead Generation. Pour cette raison, il est important que vous ayez une bonne stratégie de marketing de contenu. S’il y a quelque chose qui parvient à attirer les visiteurs, c’est un contenu précieux, et cela doit être présent sur votre site Web.

C’est votre opportunité de proposer votre contenu dans différents formats tels que des infographies, des études spécialisées ou un bon e-book. Tout cela en échange de leurs informations personnelles afin qu´ils puissiez profiter de plus d’avantages. Une fois que vous l’aurez attrapé, il sera un autre membre de votre base de données.

3.- Utilisez Facebook tab

¿Avez-vous déjà entendu parler de Facebook tab? C’est une landing page qui apparaît sous la forme d’encadré dans votre Fan Page. Vous pouvez même le déplacer, le modifier et le supprimer quand vous le souhaitez. Son but est d’attirer de nouveaux fans, des abonnés à votre newsletter et des visiteurs sur votre site.

Ce type de landing page a la capacité de concentrer l’attention de l’utilisateur sur une certaine action que vous souhaitez qu’il effectue. Peu importe si votre objectif est d’obtenir leurs données via un téléchargement de livre électronique ou un registre. Grâce à cette stratégie, vous pouvez y parvenir efficacement.

4.- Offrez des cours ou des tutoriels en ligne

La formation en ligne est un autre moyen très efficace de compiler les données des utilisateurs. Si vous vous spécialisez dans un secteur ou un sujet, vous pouvez offrir vos connaissances à tous ceux qui sont intéressés. Vous pouvez le faire à travers des cours ou des tutoriels qui apprécient le format audiovisuel.

Les webinaires sont également un excellent moyen de nourrir les personnes intéressées. La seule condition pour qu’ils puissent participer, c’est qu’ils vous fournissent au moins leur nom et leur adresse e-mail. Ça suffira pour la première approche.

5.- Faites des sondages

Il ne fait aucun doute que cette technique est largement utilisée par les entreprises. Bien que les enquêtes soient généralement appliquées pour connaître l’opinion des personnes déjà inscrites sur la liste des clients ou des abonnés. Cependant, si quelqu’un s’intéresse à votre entreprise, il répondra probablement au test pour plus d’informations.

Comme dans les stratégies précédentes, vous devez également demander uniquement les données de base. Rappelez-vous que c’est votre objectif principal, les autres vous les développerez une fois que vous aurez une bonne liste de contacts.

6.- Utilisez Google Ads

Si vous avez la possibilité d’investir, faites-le dans des campagnes publicitaires sur Ads. Ils vous aideront à positionner votre site, en appliquant des techniques telles que l’utilisation de mots-clés pertinents pour votre entreprise. Ils vous permettront de diriger le trafic de vos annonces vers les landing pages où l’action aura lieu.

Gardez à l’esprit que pour chaque annonce, vous devez disposer d’une landing page destinée à ce que vous proposez en particulier. Et, comme vous le savez déjà, elles sont idéaux pour placer des formulaires. Vous avez la possibilité de faire une offre intéressante, comme une réduction spéciale pour les 20 premiers inscrits ou une promotion spéciale.

7.- Profitez des événements

Vous disposez actuellement de nombreuses stratégies de marketing numérique, mais ne sous-estimez pas les actions hors ligne. Vous pouvez profiter et assister à des événements liés au secteur dans lequel vous travaillez. Ces activités sont idéales pour collecter des données de personnes qui peuvent être vraiment intéressés.

Profitez-en et interagissez avec les participants et, probablement, vous pourrez obtenir leurs informations. Vous partagerez avec des personnes appartenant à votre même niche de marché, c’est donc votre meilleure opportunité. Vous devez devenir le sponsor de votre propre entreprise.

Les foires ou expositions sont une autre bonne alternative. Vous pouvez louer un stand et présenter votre entreprise. Cela profite non seulement à la reconnaissance de votre marque, mais vous permet également d’attirer des clients potentiels. En utilisant la même stratégie: demandez-leur son contact pour pouvoir ainsi leur envoyer un contenu précieux.

Clés pour convaincre les utilisateurs

Vous disposez déjà de toutes les stratégies nécessaires pour collecter des données afin d’améliorer votre marketing. Mais pour être encore plus préparé, vous trouverez dans les textes suivants quelques clés infaillibles pour convaincre les utilisateurs:

• Donnez-leur accès à des informations exclusives que les personnes non enregistrées ne pourront pas connaître.
• Dites-leur qu’ils recevront des offres spéciales pour s’abonner.
• Dites-leur que ce n’est qu’ainsi qu’ils auront accès à des remises, promotions et avantages face à un achat.Informez-les qu’ils recevront des communications périodiques (par exemple, sous forme de newsletter), ainsi que toute l’actualité de vos produits et services.
• Ils bénéficieront d’un traitement personnalisé et plus rapproché grâce à une communication via des canaux directs. Ils pourront faire des demandes de renseignements, des commandes et des transactions par leur intermédiaire.

Vous disposez maintenant de tous les outils nécessaires pour obtenir ces informations qui vous intéressent tant. Il vous suffit d’appliquer une bonne stratégie et vous verrez les résultats dans votre base de données. Pour vous aider, chez Antevenio, nous pouvons vous aider à créer une stratégie de Performance Marketing qui vous permettra d’atteindre la plupart de vos objectifs.