Quelles actions marketing mener en fonction du cycle de vie du produit

Les actions marketing ne sont pas adaptées à tous les moments et vous devez donc savoir laquelle est indiquée en fonction du cycle de vie du produit. Cela vous permettra de orienter les utilisateurs depuis la conception de ce que vous offrez, jusqu’à son lancement sur le marché.

Connaître ce processus est ce qui vous permettra d’appliquer des stratégies en fonction de leur développement. C’est une partie clé de tout projet de marketing impliquant des articles à vendre. Les gens s’attendent à tout voir sur les produits qui les intéressent : de leurs débuts jusqu’à leur mise sur le marché.

Il est donc très important que vous disposiez d’un plan qui présente les actions que vous allez prendre en fonction du cycle de vie du produit.

Ainsi, les acheteurs potentiels auront une meilleure vision de ce que vous leur montrez afin qu’ils soient prêts à l’acquérir à l’avenir.

Connaître les étapes du cycle de vie du produit

Il est essentiel qu’avant de planifier des actions marketing, vous connaissiez les étapes du cycle de vie du produit.

De cette façon, vous saurez ce que vous devez faire dans chacune d’entre elles et serez en mesure d’atteindre efficacement les consommateurs:

1. Introduction

La première phase est le lancement du produit sur le marché. C’est l’étape la plus coûteuse. En effet, c’est là que se déroule la première approche du produit auprès du consommateur.

Cela comprend des études de marché préalables, le développement de l’article lui-même et l’investissement dans des campagnes de communication et des actions de marketing promotionnel.

Dans ce cas, la demande est inférieure à l’offre, car le pourcentage le plus élevé des ventes provient des consommateurs les plus innovants. Ce sont eux qui acceptent un plus grand risque lors de l’achat, mais sont encouragés par l’idée d’expérimenter de nouveaux produits.

Ici, il est essentiel que vous définissiez et travailliez sur le positionnement, ainsi que d’étudier la réponse du marché au produit. De cette façon, si nécessaire, vous pouvez avoir une réaction opportune pour réorienter vos stratégies.

2.- Croissance

C’est à ce stade que le produit se positionne dans un certain segment où il commence à être accepté par les consommateurs.

Qu’est-ce que cela provoque? Que les ventes et les bénéfices augmentent progressivement. Ce dernier est produit parce que les coûts de fabrication sont réduits.

Vous avez l’avantage qu’à ce stade, la concurrence n’est généralement pas très intense. Même si de nouveaux concurrents apparaissent, ils voudront différencier leur produit et seront obligés de commencer à construire leur positionnement de marque. La clé est d’adapter ce que vous offrez à la demande croissante.

3.- Maturité

Quand se produit la troisième étape? Lorsque le produit a déjà atteint le sommet en termes de part de marché. La maturité est la phase dont la durée est la plus longue par rapport aux autres.

Dans ce document, les ventes continuent d’augmenter, mais plus lentement et en décroissance. Vous allez réaliser qu’il arrive un moment où vous atteignez un niveau stable et alors vous commencez à vous arrêter.

Ici, la concurrence augmente un peu plus, donc vous devez offrir une proposition différenciée au-delà du prix du produit. Il s’agit d’innover et de rendre le produit à nouveau attractif pour maintenir les ventes.

4.- Déclin

Le déclin est l’étape que personne ne veut atteindre, car c’est la dernière étape du cycle de vie du produit. Dans cette phase, les ventes commencent à diminuer progressivement car le marché a d’autres options qui remplacent celle que vous proposez.

Au cours de cette période, les bénéfices peuvent se transformer en pertes et cela, à son tour, peut empêcher le produit d’être rentable pour l’entreprise.

Il est conseillé de retirer le produit du marché et de commencer à minimiser l’investissement. De même, c’est le moment idéal pour planifier des actions pour remplacer le produit ou, si vous le jugez approprié, le modifier

Actions marketing pour chaque cycle de vie produit

Il existe plusieurs actions marketing que vous devez appliquer à chaque cycle de vie de produit. C’est ce qui vous aidera à atteindre le consommateur de la bonne manière:

1.- Stratégie en phase de pénétration – Publicité payante

Pour la première phase, vous aurez besoin de faire un bon investissement. C’est ce qui vous aidera à attirer les distributeurs et à construire vos actions. Gardez à l’esprit que la promotion représente un coût élevé, mais il est indispensable de la payer.

Ainsi, les consommateurs pourront tout savoir sur le nouveau produit et seront encouragés à l’essayer. Vous devez consacrer votre attention et vos efforts aux acheteurs innovants, ceux qui sont prêts à acheter un nouveau produit.

Lorsque vous avez déjà identifié votre stratégie de positionnement, vous devez commencer à construire votre plan marketing. Celui-ci doit couvrir tout le cycle de vie du produit.

Commencez par générer du contenu capable de donner aux consommateurs plus de connaissances sur le produit pour encourager le désir de l’acheter. Vos actions publicitaires doivent être présentes dans différents moyens de paiement traditionnels. Vous pouvez les compléter avec des techniques de Inbound marketing pour multiplier les résultats.

2.- Action en phase de prolifération – Inbound marketing

Dans la deuxième phase, vous pouvez commencer à voir les premiers bénéfices. Cela implique une augmentation de la distribution et des ventes. Mais pour maintenir une croissance rapide du marché aussi longtemps que possible, il est impératif que vous ajoutiez de nouvelles fonctionnalités au produit et aux modèles.

Cela nécessitera également des incursions dans de nouveaux segments de marché, ainsi que dans des canaux de distribution auparavant inutilisés. Bien sûr, il est très important que vous mainteniez les prix, si possible jusqu’à les réduire. De plus, vous devrez augmenter vos investissements publicitaires pour pouvoir affronter la concurrence et éduquer le marché.

Par conséquent, il est essentiel que vous vous concentriez sur la promotion, mais en lui donnant une touche, car vous avez déjà laissé la première phase derrière vous. Concentrez-vous sur la construction de la conviction et du soutien pendant le processus de maturation dans le cycle d’achat des consommateurs.

C’est ici que le marketing Automation et les chaînes d’email de lead Nurturing entrent en jeu. Ces deux méthodes d´Inbound marketing fonctionnent parfaitement à ce stade, car ils vous assurent la conversion des leads en leads qualifiés. Les chances d’obtenir des débouchés commerciaux augmentent également.

3.- Technique en phase de maturité – Personnalisation

C’est probablement l’étape qui représente le plus grand défi en matière de stratégies marketing. C’est à ce stade que le ralentissement du produit commence et que les ventes commencent à baisser en raison d’une concurrence accrue sur le marché.

L’idéal dans cette phase est d’augmenter les bénéfices de l’entreprise et de défendre la part de marché. Il s’agit de s’adapter aux changements fréquents liés aux besoins des consommateurs.

La meilleure façon d’y parvenir est d’être innovant pour augmenter la consommation du produit. Il est idéal que vous trouviez de nouveaux consommateurs et segments de marché pour votre produit, oui, sans laisser de côté l’augmentation de l’utilisation de votre article parmi les clients que vous avez actuellement.

Il ne s’agit pas seulement de baisser les prix, mais de lancer de nouvelles campagnes publicitaires optimisées pour attirer de nouveaux clients potentiels vers votre produit. Vous pouvez appliquer à nouveau une stratégie d´Inbound marketing pour rendre votre message encore plus personnalisé. Une bonne idée est de créer un élément de différenciation capable de générer une vente fermée.

4.- Stratégie en phase de déclin – Nouveaux lancements

C’est l’étape qu’aucune marque ou entreprise ne veut franchir, mais elle vient toujours, peu importe le nombre d’actions que vous essayez de prendre pour l’éviter. Pour cette raison, vous devez être prêt à y faire face avec une bonne stratégie. Les besoins des consommateurs changent et la concurrence augmente, vous devez donc vous adapter ou périr.

Pendant un certain temps, vous verrez comment les ventes et la fidélisation de la clientèle diminuent progressivement. De même, le nombre de concurrents augmentera. C’est le signe que votre produit n’est plus la meilleure option. Il est maintenant temps de redéfinir votre pari ou de lancer une nouvelle invention qui a de bonnes perspectives à perpétuité.

Vous devrez reprendre les stratégies avec publicité payante et diffusion via différents canaux à forte portée. Ne sous-estimez pas la puissance des réseaux sociaux pour faire cette promotion innovante, ainsi que la mise en place de stratégies marketing par email et SMS.

Il est temps de travailler sur de nouvelles stratégies marketing

L’idée est que vous pouvez refaire surface et attirer les clients avec un nouveau produit. Comprendre le cycle de vie du produit n’est pas une tâche complexe, mais il est nécessaire que vous planifiez très bien vos actions marketing.

Si vous avez besoin d’aide pour créer votre stratégie, vous pouvez compter sur notre aide. Chez Antevenio, une agence spécialisée dans le marketing numérique, vous pouvez trouver de nombreux services qui vous aideront. Contactez-nous maintenant!