CTAs originaux dans le marketing par e-mail qui génèrent des clics
Les CTAs marketing par e-mail d’origine garantissent le fonctionnement de toute votre stratégie. Un bon appel à l’action est essentiel pour réussir, car c’est cet élément qui indiquera aux utilisateurs ce qu’il faut faire ensuite. C’est donc le catalyseur qui stimule les conversions et les ventes.
Avoir des CTAs originaux dans le marketing par e-mail signifie être à jour avec les tendances actuelles. C’est un excellent moyen de garantir l’efficacité de vos campagnes d’email marketing.
Les CTAs devraient être la première chose que vous écrivez lorsque vous rédigez une nouvelle campagne d’email. En effet, le but de votre e-mail est d’amener les lecteurs à cliquer sur votre CTA et à passer à l’étape suivante du processus d’achat.
Considérez votre e-mail comme un voyage. Votre ligne d’objet devrait inciter les lecteurs à ouvrir votre courrier électronique, le copy et les images devraient convaincre, et le CTA est la porte de cette conversion.
Le récit visuel fonctionne pour créer le désir et exciter les clients potentiels. Votre appel à l’action par e-mail est la prochaine étape naturelle lorsque le client est convaincu. Imaginez quelle déception s’il a été séduit par ce que vous lui dites, mais il ne sait pas où il doit aller pour obtenir ce qu’il veut.
Pour cela, l’appel à l’action doit être facilement visible et correspondre à l’objectif de conversion. Voici quelques conseils pour créer des CTAs originaux dans le marketing par e-mail. De plus, les exemples peuvent vous aider avec l’inspiration dont vous avez besoin pour les créer.
Pour bien commencer, commencez par la fin
Avant de pouvoir commencer à concevoir des CTAs originaux dans le marketing par e-mail, vous devez savoir exactement ce que vous voulez amener les gens à faire. C’est un facteur de base, mais il est souvent laissé au dernier moment avant d’envoyer un e-mail.
La vérité est que vous n’êtes pas intéressé à découvrir quel est votre objectif une fois que vous commencez à écrire votre e-mail; Vous devez commencer par cela en tête avant de vous attaquer à la tâche, car c’est le moyen le plus efficace de concentrer tous les éléments d’un e-mail vers cet objectif de conversion.
Quel que soit l’objectif spécifique de chaque e-mail, l’objectif général de chacun d’eux est la conversion. En d’autres termes, les utilisateurs finissent par cliquer sur l’appel à l’action. Et pour que cela se produise, le but de l’e-mail doit être très clair et matérialisé dans le CTA.
Faites-le en plusieurs parties
Une séquence d’e-mails pourrait contribuer à instaurer la confiance et donc inclure différents types de CTAs marketing par e-mail originaux dans chaque livraison:
- Par exemple, le premier e-mail pourrait inviter les abonnés à en savoir plus sur la mission de votre entreprise. Dans ce cas, votre CTA peut être un bouton «en savoir plus» ou «plus d’informations».
- Le deuxième e-mail peut comporter des preuves sociales ou des témoignages, de sorte que votre CTA peut mener à la page de presse ou à votre page de commentaires sur votre site Web.
- Le troisième e-mail pourrait promouvoir une remise spéciale avec un CTA pour «acheter maintenant».
Les possibilités sont très larges. Il est donc préférable de définir d’abord l’objectif final de chaque e-mail que vous envoyez. Écrivez CTAs originaux dans l´e-mail marketing qui correspondent à l’objectif concret de l’email avant de continuer avec n’importe quelle autre partie du courrier.
Ce qui fait que les CTA originaux en email marketing convertissent
L’importance des CTAs pour atteindre les objectifs de toute campagne d’email marketing a déjà été clairement établie. Il est maintenant temps de comprendre comment vous pouvez créer des CTAs marketing d’email originaux qui garantissent le succès de vos envois.
1.- Message
Un bouton CTA est souvent limité à un ou deux mots. Il n’en faut pas plus pour montrer clairement la voie au lecteur. Cependant, en ce qui concerne le courrier électronique, la limite peut être doublée. Par conséquent, il peut parfois être intéressant d’utiliser des phrases courtes qui renforcent l’objectif:
En outre, un facteur essentiel lors de la rédaction du texte des CTAs est d’éviter le langage passif. Les mots doivent appeler à l’action et être dynamiques. Un message CTA doit inclure des mots actifs comme acheter, obtenir, rejoindre, visiter.
Il est également intéressant qu’ils décrivent les avantages de l’action promue: garantie, gratuité, résultats, cadeau, nouveau, apprentissage, amélioration … Ces types de termes donnent plus de valeur à un CTA.
Accrochez des phrases comme «Obtenez plus de conseils» au lieu de «Abonnez-vous» pour déclarer des avantages plutôt que des ordres directs d’agir. Cependant, le résultat est tout aussi efficace.
Une autre technique pour écrire correctement consiste à utiliser un langage choquant qui crée un sentiment d’urgence et vous incite à agir rapidement à la possibilité de manquer une bonne opportunité.
Des mots aussi urgents qu’aujourd’hui, maintenant, à durée limitée, expirent, seulement aujourd’hui, etc. Ils encouragent les clics de ceux qui n’aiment pas rater une opportunité.
Pour que les gens soient connectés à l’offre faisant la promotion de vos CTAs d’origine dans le marketing par e-mail, il peut être judicieux d’inclure des pronoms personnels comme moi, dans le copy.
La langue à la première personne a également un poids. Par exemple, je suis intéressé ou souhaite qu’une démo gratuite, permette à l’utilisateur de se sentir identifié à l’appel à l’action et soit plus difficile à ignorer.
2.- Le visuel
Certains conseils suggèrent que votre bouton d’appel à l’action soit court et laconique; d’autres devraient se démarquer et attirer l’attention. Bien que la chose la plus recommandée soit qu’un CTA corresponde au ton général de l’e-mail.
Cela signifie que lors de la conception de CTAs originaux dans le marketing par e-mail, ceux-ci doivent être cohérents avec le contenu et le copy de l’e-mail:
- Choisir une couleur unique rarement utilisée dans vos e-mails est une bonne idée tant que vous maintenez un équilibre des couleurs correct.
- Choisir la bonne taille est très important: pour vous assurer que votre bouton CTA est de la bonne taille, prévisualisez votre e-mail pour voir à quoi il ressemble sur le bureau et sur les appareils mobiles.
3.- Créer un diagramme
Comme pour tout autre élément des e-mails, les disputes sur ce qui est le meilleur endroit pour mettre CTAs originaux dans l´e-mail marketing continuent, et il ne semble pas qu’un consensus sera bientôt atteint. Cependant, ce peuvent être les meilleures options:
- Mettez un CTA au-dessus pour que les abonnés le remarquent sans faire défiler vers le bas.
- Mettez-le au fond pour éviter d’être trop agressif dès le premier instant.
La vérité est, comme toujours, quelque part entre les deux. Découvrez quel emplacement garantit le plus facilement l’interaction avec vos campagnes. Si le but de l’e-mail est compréhensible dès la première phrase, il est logique de mettre un CTA plus haut.
Cependant, si votre offre nécessite des explications supplémentaires, par exemple parce qu’elle propose de mettre à jour une application, veuillez lancer un appel à l’action après avoir répertorié toutes les raisons pour lesquelles les gens peuvent en bénéficier.
4.- Essayez d’ajouter des signes directionnels subtils
De nombreuses personnes ont réussi à ajouter des flèches pointant vers leurs boutons. Bien que ce soit un bon moyen d’attirer l’attention des lecteurs sur le bouton, il peut également détourner l’attention du contenu.
Une autre technique plus subtile consiste à utiliser des images pointant vers le CTA. Par exemple, au lieu qu’une personne regarde directement la caméra, elle peut regarder dans la direction du bouton.
5.- Faites le bouton assez grand
Eh bien, cela ne signifie pas que votre bouton CTA soit énorme. Vous ne voulez pas qu’il soit désagréable à l’œil ou qu’il détruise l’harmonie de l’ensemble, mais en même temps, il doit être suffisamment grand pour être localisé rapidement. Utilisez votre jugement et faites un examen de la vue. Pouvez-vous trouver le bouton?
Il n’est généralement pas très facile de trouver la bonne clé en matière de design. Cependant, l’une des meilleures stratégies pour toujours vérifier l’efficacité des éléments est d’effectuer des tests A/B et de mesurer leurs résultats.
Créez des versions de vos e-mails et envoyez-les à différents groupes de clients. Ensuite, vous pouvez vérifier les taux de conversion pour chaque version pour comprendre ce qui fonctionne le mieux.
6.- Moins c’est plus
Si l’architecture de votre e-mail est chaotique, il sera difficile de trouver le CTA. Peu importe combien vous vous démarquez ou quelle est sa taille. Assurez-vous toujours qu’il y a suffisamment d’espace blanc autour de votre bouton pour éviter tout bruit visuel.
Il est essentiel que vos CTAs ne se perdent pas dans un design trop varié. Placez-le dans un endroit visible avant de devoir faire défiler. S’il s’agit d’un très long e-mail, répétez l’appel à l’action avec un bouton à la fin du texte.
Pouvons-nous vous aider à améliorer les CTAs de vos campagnes d’email marketing? Chez Antevenio, nous travaillons avec un ESP qui, en plus d’assurer une capacité unique de distribution d’e-mails, comprend un système d’automatisation du marketing par e-mail, SMS et programmatique.
