Conseils pour générer du trafic Web avec le marketing entrant

L’une des principales préoccupations des entreprises est d’attirer les visiteurs sur leur site Web. Afin de capter l’attention des utilisateurs potentiels, les marques recourent à différentes techniques pour générer du trafic Web avec le marketing entrant. Une fois que le public a accédé au site, il faut que les clients potentiels valorisent le produit ou le service offert et qu’ils finissent par effectuer un achat.

À cet égard, les techniques de marketing entrant deviennent la clé pour augmenter le trafic Web, car leur but premier est d’attirer les clients de manière organique vers les espaces numériques.

Les clés du marketing entrant

La fonctionnalité principale du marketing entrant de toucher l’utilisateur sans se montrer invasif (c’est-à-dire d’une manière tout à fait naturelle). En plus de générer du trafic Web avec le marketing entrant, votre marque bénéficiera des avantages suivants :

• L’image de marque est considérablement renforcée : la présence en ligne facilite l’identification de votre marque par les utilisateurs. Ainsi, la reconnaissance de votre marque s’améliore avec l’amélioration de votre visibilité en ligne ;
• Automatisation du marketing : les messages automatisés sont attirants aux yeux des utilisateurs. Si vous envoyez les bons messages aux bonnes personnes, elles seront naturellement intéressées par votre marque. La personnalisation des messages permet en outre de se démarquer, ce que les utilisateurs accueilleront avec satisfaction ;
• Attirer des prospects de qualité : lorsque vous parvenez à générer du trafic Web avec le marketing entrant, vous trouvez aussi des prospects qui sont ensuite convertis. Les utilisateurs qui ont déjà visité votre site Web seront plus susceptibles d’être des prospects de qualité, puisqu’ils ont déjà manifesté de l’intérêt. Si vous associez un contenu de qualité avec des techniques de marketing entrant, vous attirerez plus de prospects ;
• Fidélisation des utilisateurs : Pour que le processus d’achat se déroule correctement, il est essentiel de fidéliser la clientèle.

Les étapes d’une stratégie de marketing entrant

Pour que votre stratégie de marketing entrant puisse compter sur ces avantages, il faut tenir compte du mécanisme de l’entonnoir de conversion. Vous devrez créer un contenu intéressant et adapté à votre cible, afin qu’elle finisse par acheter votre produit. On distingue les phases suivantes :

• Attirer : attirer et diriger les prospects intéressés vers une page Web utile et efficace ;
• Convertir : utiliser des techniques pour convertir les visites en inscriptions sur votre base de données ;
• Informer : par courrier électronique, les utilisateurs reçoivent des messages utiles, adaptés à leur parcours dans le parcours d’achat ;
• Conclure et fidéliser : il est important de maintenir la relation avec les clients au fil du temps. Les clients doivent être satisfaits.

À chaque phase du processus d’achat des utilisateurs, il est essentiel de canaliser vos actions de marketing vers le client potentiel en particulier.

Définissez votre client cible idéal (buyer persona) et créez de l’interaction

Pour générer du trafic Web avec le marketing entrant, vous devez d’abord définir votre acheteur idéal. Si vous connaissez votre public cible, vous pouvez affiner votre stratégie, en la segmentant. Pour cela, il est essentiel de connaître les goûts et les préoccupations de votre public, afin que vos produits répondent à ses besoins.

L’une des erreurs les plus courantes consiste à créer du contenu et des campagnes en fonction des acheteurs potentiels, et non des internautes qui visitent votre site Web. Ne définissez pas votre acheteur idéal à partir d’hypothèses — répondez plutôt sur ces questions :

• Qui achète votre produit ?
• Quels facteurs ou personnes influencent leurs décisions d’achat ?
• Qu’est-ce qui intéresse vos lecteurs ou vos principaux abonnés ?
• Quels sont les éléments qui font avancer dans le processus d’achat ?

De cette manière, vous pourrez trouver les données essentielles pour orienter vos techniques de marketing et générer du trafic Web avec le marketing entrant. Il est de plus indispensable que les utilisateurs potentiels interagissent avec votre marque. Vous pouvez à cette fin créer un contenu interactif qui soit relié à vos consommateurs potentiels. Par exemple, vous pouvez organiser des webinaires en direct ou des événements marketing pour engager les utilisateurs et les encourager à participer.

Comment générer du trafic Web avec le marketing entrant

L’un des principaux objectifs des entreprises est d’attirer les visiteurs sur leur site Web pour qu’ils achètent les produits ou services qu’elles proposent. Pour générer du trafic Web avec le marketing entrant et attirer des prospects de qualité, il est essentiel de combiner différentes techniques.

1.— Le marketing de contenu

Une stratégie de marketing de contenu est essentielle pour améliorer la visibilité de votre marque et générer du trafic Web. De la même manière, il est très important d’être bien référencé par les moteurs de recherche. Plus vous proposez du contenu de qualité, plus vous améliorez votre référencement — et l’inverse est vrai également.

Votre stratégie de marketing de contenu détermine la qualité de votre référencement naturel (SEO) de manière organique. Ainsi, le marketing de contenu repose sur la création et le partage d’informations qui représentent un intérêt pour votre public. Les types de contenu sont variés : images, vidéos, infographies, webinaires et cours, entre autres.

Certains formats sont plus attirants pour les utilisateurs, et ils retiennent l’attention plus rapidement et plus efficacement. La vidéo est reine en matière de stratégie de marketing de contenu qui contribue à amplifier le trafic Web. De fait, 72 % des entreprises qui intègrent du contenu vidéo dans leur stratégie de marketing de contenu augmentent le nombre de conversions. Une étude Unbounce assure plus précisément que les vidéos augmentent les conversions de 80 %.

Veillez donc au type de contenu que vous proposez à votre public et aux canaux que vous utilisez pour cela. Comme le soulignent les données de marketing de contenu, créer un blog est une priorité pour 60 % des marques : avoir un blog est donc essentiel pour générer du trafic Web.

2.— Optimisez votre référencement SEO

Un bon contenu et un bon classement dans les moteurs de recherche améliorent votre classement organique dans les recherches. Pour cela, il ne suffit pas d’élaborer les contenus les plus originaux et les plus créatifs. Générer du trafic organique pour un référencement naturel passe par l’optimisation de votre contenu.

Un bon référencement Web sur les moteurs de recherche apparaît lorsque le contenu est optimisé pour le référencement. Google donne la priorité aux pages Web offrant le meilleur contenu, ainsi qu’à celles proposant une bonne sélection de mots-clés, description, tags, images, liens, etc. Tout cela permettra l’indexation de votre contenu sur le moteur de recherche et sa diffusion de manière naturelle auprès de vos utilisateurs.

Pour que votre site Web soit visible et bien classé sur Google, vous devez structurer et optimiser votre site Web pour le référencement. Vous aurez alors un référencement organique qui vous permettra d’être connu par vos utilisateurs potentiels.

3.— Le marketing des réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont aujourd’hui un canal de communication et de marketing essentiel pour toutes les entreprises. Les réseaux sociaux accueillent les utilisateurs potentiels avec qui les marques souhaitent entrer en contact ; toute stratégie de marketing en ligne doit ainsi tenir compte du marketing des réseaux sociaux.

Les contenus auront une plus grande visibilité et seront plus diffusés sur les réseaux sociaux, où les utilisateurs peuvent voir et partager votre contenu. Avant de commencer à publier du contenu, il est fondamental d’analyser votre public et de connaître les réseaux qu’il utilise, ainsi que ses intérêts et ses besoins.

Une stratégie de marketing entrant ne consiste pas seulement à créer et à optimiser un contenu de qualité, mais il faut également définir une stratégie pour les réseaux sociaux. Ces plateformes offrent des possibilités infinies de connexion avec les utilisateurs et de relations satisfaisantes.

Grâce aux réseaux sociaux, vous pouvez interagir avec vos abonnés et vos clients potentiels, bâtir une communauté qui s’engage auprès de votre marque. C’est aussi le lieu où l’on trouve des ambassadeurs de marque — qu’on appelle en anglais brand advocates — qui attirent de nouveaux clients potentiels. En outre, la réalisation d’une campagne de marketing d’influence peut vous aider à générer plus de trafic Web et inciter des clients potentiels à acheter vos produits.

4.— Le potentiel du reciblage

Le reciblage consiste à retrouver les utilisateurs qui ont déjà visité votre page Web pour leur rappeler leur intérêt pour les produits ou services de votre marque. C’est l’un des meilleurs moyens de générer du trafic Web avec le marketing entrant.

On envoie une offre d’intérêt au client potentiel ou on effectue une action pour l’attirer et provoquer une conversion. C’est un travail sur la mémoire pour que l’utilisateur convertisse.

5.— Le marketing par e-mail automatisé

Parmi les techniques utilisées par le marketing entrant pour générer du trafic Web, impossible de négliger le potentiel du marketing par e-mail automatisé. Il permet d’envoyer les messages appropriés à la cible souhaitée au moment opportun.

Autre bonne raison d’employer cette stratégie : c’est actuellement le canal ayant le retour sur investissement le plus élevé. 59 % des responsables en marketing qui choisissent l’e-mail confirment qu’il s’agit du moyen le plus efficace pour générer des revenus, selon une enquête de The Radicati Group.

Complétez vos stratégies organiques avec des publicités payantes

En plus de générer du trafic Web avec le marketing entrant, il est intéressant d’intégrer des publicités payantes à votre stratégie marketing. Les campagnes Google Ads et Social Ads recèlent un fort potentiel de captation de l’attention des utilisateurs. Ces outils sont une occasion unique de segmenter votre public, ce qui vous aidera à le toucher plus efficacement.

Si vous suivez ces conseils, vous pouvez générer du trafic Web avec le marketing entrant et attirer des visiteurs sur votre site Web. Chez Antevenio, nous pouvons vous épauler pour votre stratégie de marketing entrant. Nous ferons de vos clients potentiels des ambassadeurs de vos produits !