Comment faire une campagne de publicité sur Instagram
Toutes les marques doivent aujourd’hui être présentes sur Instagram, où elles créent des contenus et alimentent leur profil presque quotidiennement. Pour quelles raisons créer une campagne de publicité sur Instagram ? Tout simplement parce que, pour les marques, c’est un moyen particulièrement efficace de gagner de l’argent.
Pour créer une publicité sur Instagram, vous devez bien connaître différentes caractéristiques de votre secteur, de votre concurrence et de votre public. Posez-vous la question : quel est mon public cible? Que doit contenir ma publication? Quelles images utiliser? Il faut également tenir compte d’aspects plus techniques, comme par exemple le suivi des conversions de clients.
Un guide pour créer votre campagne publicitaire sur Instagram
Voici un guide complet pour créer une campagne publicitaire sur Instagram. Vous y trouverez toutes les étapes nécessaires pour concevoir une première campagne efficace, cibler le bon public et optimiser votre rendement.
1.- Enquêtez sur vos concurrents
Avant de développer votre campagne de publicité sur Instagram, prenez le temps de mener une petite recherche sur vos concurrents. Quel type de publicité utilisent-ils ? Quels appels à l’action (call-to-action) utilisent-ils ? Et enfin, quels sont leurs résultats en matière d’engagement client ?
Voici une astuce pour réaliser ce type d’étude comparative: consultez le compte Instagram d’un concurrent et cliquez sur son site web mobile. Ensuite, faites défiler la page produits et cliquez sur certains produits.
Si le compte Instagram utilise un pixel Facebook pour le remarketing (un outil publicitaire qui consiste à diriger les annonces vers les utilisateurs qui ont déjà visité le site web), lorsque vous reviendrez sur Instagram, vous devriez tomber sur des publicités concernant les produits consultés.
Vous pouvez répéter l’action plusieurs fois avec différents concurrents pour vous faire une idée du type de publicité utilisé. C’est aussi un excellent moyen de trouver l’inspiration pour votre propre campagne de publicité sur Instagram.
2.- Fixez des objectifs clairs pour votre campagne
Rappel rapide: Instagram utilise la plateforme de publicité de Facebook. Par conséquent, bien que ce guide traite de la publication d’annonces sur Instagram, la configuration, le budget, la programmation et la création des publicités passent par Facebook.
Avant d’aborder les points essentiels de la création d’une campagne publicitaire, il faut bien fixer les objectifs de la campagne : en deux mots, que souhaitez-vous que les clients fassent après avoir vu votre publicité ?
Instagram propose plusieurs objectifs de campagne, que vous pouvez sélectionner parmi une liste prédéfinie. L’objectif que vous choisissez aura des répercussions sur la façon dont vos publicités sont optimisées et sur leur paiement. Par exemple, si votre objectif est de gagner en abonnés, le nombre de clics sur votre annonce ne sera pas votre priorité.
Vous connaissez peut-être déjà les objectifs de campagne pour lancer des publicités sur Facebook. Tous les objectifs disponibles sur Facebook ne sont toutefois pas utilisables sur Instagram.
Sur Instagram, selon votre campagne, vous pouvez mettre l’accent sur différents objectifs:
- La reconnaissance de la marque: la publicité est destinée aux personnes susceptibles de s’intéresser à ce que vous faites, afin de mieux faire connaître la marque;
- Le périmètre: votre annonce est montrée au plus grand nombre de personnes possible;• Le trafic : l’objectif est d’obtenir des clics sur un site web spécifique;
- L’installation d’une application: la publicité renvoie les personnes vers la boutique afin qu’elles puissent acheter l’application;
- L’engagement: le but est de montrer votre publication ou votre page à davantage de personnes et de favoriser les interactions. L’engagement peut prendre la forme de commentaires ; de mentions « J’aime », de réponses à des événements, etc.
- Le visionnage de vidéos: la publicité comprend des vidéos qui révèlent les coulisses, le lancement du produit ou des histoires de clients, afin de mieux faire connaître la marque;
- Les conversions: le but est d’inciter les internautes à effectuer des actions utiles sur votre site web ou votre application, comme ajouter des informations de paiement ou réaliser un achat.
Si votre objectif est la vente en ligne (les conversions) ou le lancement d’une campagne de remarketing pour les utilisateurs qui visitent votre site web, vous devez d’abord créer et installer un pixel Facebook. Vous pourrez ainsi savoir si vos objectifs ont été atteints ou non.
3.- Définissez votre public cible
Le ciblage publicitaire d’Instagram consiste à trouver le public qui correspond le mieux à votre publicité, c’est-à-dire les personnes les plus susceptibles de réaliser l’action que vous avez spécifiée dans votre objectif de campagne.
Bonne nouvelle, les publicités Instagram ont les mêmes options de ciblage que les publicités Facebook: le ciblage géographique, les données démographiques, les centres d’intérêt, le comportement, etc.
Le mieux est de cibler autant que possible le marketing. Plus vos annonces ciblent un public pertinent, plus vous avez de chances d’atteindre votre objectif de campagne. Vous avez également la possibilité de définir une audience personnalisée afin de toucher les personnes qui ont déjà interagi avec votre marque, ou une audience similaire, et ce pour entrer en contact avec de nouvelles personnes.
A.- Les audiences personnalisées
Les audiences personnalisées correspondent à un groupe de personnes ayant déjà consulté votre site web ou interagi avec votre marque. En général, les annonces qui ciblent ce public sont très efficaces, car les utilisateurs ont déjà manifesté un intérêt pour la marque.
En configurant le ciblage sur Facebook en fonction de la localisation, des données démographiques, des centres d’intérêt, des comportements ou d’autres options proposées, vous vous assurez une audience régulière. Lors de la sélection des options de ciblage, vous pourrez noter une hausse ou une baisse de votre portée potentielle dans la section Définition de l’audience située à droite de vos options de ciblage.
Lorsque vous créez une audience personnalisée, ne sélectionnez aucune option de ciblage intégrée de Facebook. Chargez plutôt une base de données de courriels ou de numéros de téléphone et Facebook comparera les données avec celles de ses utilisateurs. Vous pourrez ensuite orienter les annonces vers ce public sur Instagram. En effet, grâce aux données chargées, Facebook va créer une nouvelle audience personnalisée qui sera la cible de votre campagne publicitaire sur Instagram.
B.- Les audiences similaires
Il s’agit d’un outil d’audience personnalisée qui vous permet de définir un ciblage très spécifique pour vos annonces. Ces audiences similaires présentent un taux de conversion très élevé car il s’agit d’utilisateurs qui présentent des similitudes avec vos clients déjà établis. Vous pouvez restreindre davantage le périmètre en recueillant des informations spécifiques sur la démographie, les intérêts et les comportements de votre public :
- Facebook Audience Insights: il s’agit d’un outil Facebook qui vous permet de récolter des informations sur votre public cible, dont des informations générales sur la géographie, la démographie, les comportements d’achat, etc.. Cette aide peut vous être utile au moment de prendre des décisions publicitaires concernant les personnes à cibler.
- Google Analytics: si vous utilisez Google Analytics pour suivre le trafic de votre site web, vous pouvez également l’utiliser pour des campagnes publicitaires sur Instagram. Dans la section « Administration », allez sur « Paramètres de propriété » pour la propriété d’analyse souhaitée. Cliquez ensuite sur « Informations de suivi » et activez les « Fonctions de création de rapports publicitaires ».
Une fois l’audience sélectionnée, choisissez la plateforme Instagram pour visionner la publicité et déterminez le budget et les dates. Si c’est votre première publicité, commencez avec un petit budget, que vous pourrez augmenter petit à petit.
4.- Créez votre publicité pour une campagne sur Instagram
Il est temps de se lancer dans la conception de votre campagne publicitaire, la dernière étape du processus. Vous avez déterminé votre objectif, votre public cible, le type de message que vous voulez diffuser et le ton adapté. Il existe différents types de publicités sur Instagram :
A.- Les publicités photo
Avec les publicités photo, les entreprises peuvent raconter leur histoire et présenter leurs produits grâce à des images attirantes. Si vous débutez dans la publicité sur Instagram, le mieux est de miser sur une publicité avec des photos. Ces publicités sont plus faciles à configurer et les résultats sont assez satisfaisants.
B.- Les publicités carrousel
Si, sur le plan stratégique, vous jugez plus judicieux de présenter plusieurs produits (ou plusieurs utilisations d’un même produit), les annonces carrousel sont parfaites pour vous : les utilisateurs d’Instagram peuvent faire glisser les images pour afficher les suivantes. L’annonce comprend également un bouton d’appel à l’action, qui redirige l’utilisateur vers le site web pour plus d’informations.
C.- Les publicités vidéo
Vous pouvez créer des publicités vidéo d’une durée maximale de 60 secondes, sachant que 30 secondes sont largement suffisantes pour une publicité. La vidéo est un outil efficace si vous parvenez à toucher votre audience en un laps de temps défini. Lorsque vous concevez une nouvelle publicité vidéo, pensez à créer un contenu qui s’intègre de façon fluide au fil de vos abonnés. Il peut aussi être judicieux de mettre l’accent sur un thème ou un point de vue spécifiques.
D.- Les publicités diaporama
Avec les publicités diaporama, les annonceurs peuvent créer une publicité vidéo à partir d’une série de photos définie. Ainsi, les entreprises qui n’ont ni le temps ni les ressources pour créer un contenu vidéo peuvent réaliser une vidéo rapidement à partir des ressources qu’elles possèdent déjà.
Certaines entreprises obtiennent également d’excellents résultats en créant leurs publicités à partir de contenus générés par les utilisateurs (CGU). Lorsque vous faites la promotion d’un produit dans une publicité Instagram, essayez de le mettre en scène dans des situations réelles auxquelles votre public peut s’identifier. Par exemple, pour un commerce en ligne de sacs à main, il est logique de montrer des images de personnes portant des sacs à main
Maintenant que vous connaissez les différentes étapes à suivre pour créer votre campagne publicitaire sur Instagram, il est temps de passer à l’action. Pour cela, suivez les étapes définies par la plateforme et créez pas à pas votre publicité. Lorsque le contenu vous satisfait, il vous suffit de confirmer.
