Comment faire de la publicité sur les canaux numériques

Il y a vingt ans, mettre des publicités sur un canal numérique revenait à placer de nombreuses bannières sur des pages Web. Ce type de publicité était agaçant, intrusif et entravait la navigabilité des sites Web.

Depuis, les choses ont beaucoup changé. La publicité numérique est désormais très présente ; les annonces prennent des formes très variées en fonction du public cible, du contenu du site Web et de l’appel à l’action.

Faire de la publicité sur les canaux numériques ne se limite pas à l’achat d’espaces publicitaires sur les sites Web ou sur les espaces où vous estimez que vos utilisateurs sont présents.

Selon la marque en question, le plus important peut être de faire de la publicité sur des canaux ayant bonne réputation tandis que pour d’autres marques, le format de la publicité aura plus de valeur que son moyen de diffusion. En bref, faire de la publicité sur des supports numériques requiert du temps, des ressources et des efforts. C’est un travail bien plus laborieux qu’il y a quelques années.

Qu’est-ce que la publicité en ligne ?

Chaque publicité que vous voyez sur Internet est considérée comme de la publicité numérique. La plupart des sites Web diffusent une forme ou une autre de publicité numérique, car c’est une excellente source de revenus.

Par publicité numérique, on entend aussi bien les annonces display et les bannières rich media que le référencement, les réseaux sociaux ou le marketing par e-mail, sans oublier les petites annonces ou encore les acquisitions de sites. La publicité en ligne est l’un des moyens les plus efficaces de toucher votre public.

Avec l’usage des téléphones mobiles, la publicité numérique s’est également étendue aux smartphones. Les entreprises investissent des sommes conséquentes pour trouver les meilleurs moyens et le retour sur investissement le plus élevé pour leurs stratégies de publicité mobile.

Comment la publicité numérique se rémunère-t-elle ?

Placer des publicités sur un canal numérique a un coût. Il existe de nombreux modèles de publicité en ligne, mais la plupart s’inscrit dans l’une des trois catégories suivantes. Il y a fort à parier que toutes les annonces que vous avez vues ou consultées ont été rémunérées par l’une des trois méthodes suivantes :

• CPA (coût par action) : dans ce modèle, tous les risques incombent au créateur de la publicité. L’annonceur ne paie le créateur que si un utilisateur clique et effectue une transaction ;
• CPC (coût par clic) : le moyen le plus courant de diffuser des publicités sur des supports numériques. Les deux parties s’engagent dans ce type de publicités. L’annonceur paie lorsqu’un utilisateur clique sur l’annonce, mais il n’est pas nécessaire d’effectuer un achat pour que le créateur soit rémunéré. Dans ce modèle, il faut prendre en compte les mots clés, qui jouent un rôle fondamental ;
• CPM (coût pour mille) : pour ce type de diffusion publicitaire sur les canaux numériques, l’annonceur paie l’exposition en fonction du nombre de visiteurs du site Web et des vues d’une annonce. Si un site Web reçoit deux millions de visiteurs par jour et que l’annonce est diffusée sur 50 % de ces pages, un CPM de 2 € équivaut à 2 000 €.

Types de publicité numérique

Dresser une liste de types de publicité numérique en ligne est très difficile car il existe de nombreuses méthodes de diffusion sur les canaux numériques. Voici cependant les types de publicité les plus demandés et les principaux moyens utilisés par les annonceurs pour toucher les consommateurs :

• Publicité display en général : ce type de publicité regroupe bon nombre de formats. Les bannières publicitaires relèvent de ce type de publicité. Il y a aussi les bannières de type skyscraper (gratte-ciel).
• Les campagnes de display intelligent méritent qu’on s’y attarde. Elles sont le dernier pari d’Adwords pour vous aider à générer plus de conversions ;
• Publicité mobile ;
• Google Adsense : il s’agit des publicités diffusées aux consommateurs par l’intermédiaire de Google, qui présente des annonces pertinentes pour des informations sur n’importe quelle page ;
• Publicité par le marketing par e-mail ;
• Publicité intégrée (native advertising) : ce type de publicité continue de croître et elle domine le marché de la publicité en ligne ;
• Annonces sur les réseaux sociaux : Facebook, YouTube ou Twiter (tweets sponsorisés), entre autres possibilités ;
• Reciblage ;
• Annonces Rich Media : voici 10 exemples de bannières Rich Media et d’actions spéciales aux formats Rich Media ;
• Campagnes de reciblage ;
• Marketing d’affiliation ;
• Collaborations avec des influenceurs ;
• SEM

Conseils à garder à l’esprit pour faire de la publicité sur les outils numériques

Faire de la publicité numérique et monétiser des campagnes de marketing numérique requiert beaucoup d’effort d’application. Il faut abandonner l’idée selon laquelle la publicité est une gêne et les bannières ne sont qu’une ressource simple et bon marché de publicité display. Cela vaut aussi pour l’idée qui prétend que les stratégies publicitaires par e-mail sont inutiles. En réalité, si vous agissez correctement, vous pourrez toucher votre public et obtenir ce que vous voulez.

La publicité en ligne continue d’être forte et elle s’adapte aux modèles de publicité conformément aux stratégies actuelles du marketing de contenu. Les appareils mobiles ont par ailleurs ouvert le champ des possibles pour la diffusion de la publicité numérique, et ce avec un grand succès.

Cela dit, gardez quelques conseils à l’esprit si vous voulez garantir le bon retour sur investissement de votre campagne publicitaire.

Ne faites jamais de campagne sans utiliser Google Analytics

De façon presque aussi importante que la création d’une campagne publicitaire en ligne, il faut surveiller son fonctionnement en temps réel et a posteriori. Il est important d’utiliser des outils de suivi tels que Google Analytics.

Cela vous permet de corriger les erreurs éventuelles et de recueillir des données sur le fonctionnement de la campagne. Si vous investissez de l’argent quelque part, le plus logique est de vous assurer que vous aurez le retour sur investissement escompté. Ayez toujours un plan B en cas d’échec du plan A.

Introduisez des éléments créatifs

Dans toute campagne publicitaire, le design et l’aspect créatif jouent un rôle majeur. Si dans les stratégies de marketing de contenu, c’est le contenu qui est au cœur du projet, dans les campagnes publicitaires, le design compte énormément. Il permet de capter l’attention du client.

Concrètement, vous devez attirer l’attention tout en associant le design à votre marque. Combien de fois a-t-on vu des publicités à la télévision sans pouvoir les relier à une marque ? C’est une grave erreur. Aussi bonne que soit votre publicité, si votre client potentiel ne se souvient pas de la marque, votre travail n’aura servi à rien.

Ajoutez des éléments visuels uniques et créatifs dans vos publicités. Sarah Maloy, responsable du marketing de contenu chez Shutterstock, souligne l’importance de créer une variété d’images à la fois créatives et cohérentes :

« Lorsque vous faites de la publicité sur les réseaux sociaux, il est important de régulièrement mettre à jour l’aspect créatif afin qu’il demeure pertinent pour les utilisateurs et que ces derniers ne voient pas la même publication plusieurs fois. Lorsque vous essayez des changements et de nouvelles campagnes, recherchez des images au contenu cohérent. Assurez-vous que vos publicités sur les réseaux sociaux racontent une histoire cohérente et que l’image correspond au contenu, au CTA ou au lien et, bien sûr, à votre marque. »

Associez une campagne en ligne avec une campagne hors ligne

Une campagne numérique est lancée sur Internet, mais il n’est pas nécessaire de se restreindre au monde en ligne. Il peut être judicieux de créer une campagne qui est aussi en partie hors ligne.

Vous pouvez aussi effectuer des actions hors ligne qui se retrouveront ensuite dans un contenu numérique. Par exemple, placer des panneaux interactifs aux arrêts de bus. Tout ce qui peut être utilisé pour le numérique dans une bonne campagne vous donnera de la latitude pour alterner les types de publicité et ne pas saturer certains canaux.

Évitez les tracas des spams

Insérer des publicités sur des canaux numériques est parfois compliqué. Par spam publicitaire, on ne désigne pas que les spams du marketing par e-mail, mais aussi ceux de la publicité numérique dans son ensemble. De plus en plus d’efforts portent sur la création de contenus axés sur l’ergonomie et le design. C’est pourquoi les bannières en plein écran ont disparu. Rejoignez cette tendance et ne soyez pas un spammeur. Vos utilisateurs l’apprécieront.

Proposez aux utilisateurs un moyen simple de ne pas recevoir votre publicité s’ils ne le souhaitent pas : éviter de les spammer. Faites de votre mieux pour que vos utilisateurs, s’ils ne le souhaitent pas, puissent éviter votre publicité. S’ils veulent se désabonner de votre newsletter, donnez-leur la possibilité de le faire sans peine. De nombreux utilisateurs sont agacés par les bannières publicitaires.

Même si cela peut sembler étonnant, ne faites pas de votre publicité une expérience négative. Aidez vos utilisateurs à pouvoir aisément fermer les fenêtres publicitaires. Cela donnera une impression positive de votre marque qui sera très valorisée.

La publicité en ligne dans le cadre de votre stratégie de marketing numérique

La cécité aux bannières (banner blindness) est un phénomène en croissance rapide où les visiteurs d’un site Web vont, de façon souvent inconsciente, ignorer les bannières publicitaires display. Les utilisateurs se sont habitués aux annonces, ils savent où elles sont et comment elles sont diffusées ; ils ont appris à les ignorer.

Pour vous assurer que les utilisateurs voient vos publicités, s’en souviennent et interagissent avec elles, les annonces Rich Media constituent une excellente solution. Elles touchent le public par des publicités qui obligent les utilisateurs à l’interaction et la proactivité. Chez Antevenio, nous pouvons grâce à notre offre de produits et de services vous proposer des solutions qui attirent l’intérêt des consommateurs.

Désirez-vous toucher les consommateurs dans un environnement premium pour les marques grâce à des formats publicitaires extrêmement efficaces ? Si vous souhaitez qu’Antevenio vous aide à élaborer des campagnes avec des annonces display Rich Media, remplissez ce formulaire. Nous vous répondrons !