Comment analyser les campagnes PPC sur Amazon: Guide complet

Si vous travaillez avec le géant du commerce électronique, vous devez tout savoir sur les campagnes PPC sur Amazon. Il ne s’agit pas seulement d’avoir une bonne stratégie publicitaire, il faut aussi savoir analyser les résultats.

Vous pensez peut-être que votre campagne fonctionne correctement, mais les statistiques peuvent refléter le contraire. Pour cette raison, il est très important de les vérifier, car de cette façon, vous pouvez savoir exactement ce que vous faites bien et ce que vous devez améliorer.

De nombreuses marques n’effectuent pas ces analyses car elles pensent que c’est très compliqué, mais actuellement les rapports peuvent être obtenus de manière simple. Vous n’avez donc aucune excuse pour ne pas évaluer soigneusement les campagnes Amazon PPC que vous exécutez actuellement.

En savoir plus sur Amazon PPC

Amazon PPC, également connu sous le nom de Pay Per Click, est la plateforme publicitaire que le géant du commerce électronique fournit à ses vendeurs externes. Grâce à lui, vous pouvez créer des campagnes publicitaires pour vos produits et il vous facturera chaque fois qu’un client clique et regarde votre annonce.

C’est idéal si vous débutez dans le monde du commerce électronique, car au début, il est difficile de gagner en visibilité en raison de la forte concurrence. Par conséquent, il est nécessaire que vous travailliez avec le positionnement de paiement. Mais rappelez-vous que vous devrez investir de l’argent au début.

Ne le voyez pas comme une grosse dépense, mais comme un investissement à moyen et long terme. Gardez à l’esprit que la publicité de vos campagnes via ce canal peut générer une plus grande visibilité, ce qui peut se traduire par une augmentation de vos ventes.

Indicateurs clés des campagnes PPC sur Amazon

Pour savoir comment analyser vos campagnes PPC sur Amazon, la première chose que vous devez savoir sont les métriques clés. Ils vous permettront d’avoir un focus clair sur ce que vous devez évaluer pour vérifier l’efficacité de chacune de vos campagnes:

1.- Indicateurs de la campagne

• Coût des ventes publicitaires (ACoS) – Il s’agit du pourcentage des ventes attribuées consacrées à la publicité. Vous pouvez calculer cela en divisant vos dépenses publicitaires totales par vos ventes attribuées.
• Ventes attribuées: il s’agit du total des ventes de produits générées dans la semaine suivant les clics sur vos annonces. Ces données peuvent prendre jusqu’à 48 heures pour être complétées, ce qui signifie qu’elles ne sont pas disponibles dans l’intervalle de dates « Aujourd’hui » et peuvent être reportées jusqu’à l’intervalle de dates « Hier ». Dans le rapport de performance de la campagne, vous pouvez voir les totaux des ventes individuelles.
• Impressions: il s’agit du nombre de fois où vos annonces ont été diffusées auprès des internautes.
• Clics: il s’agit du nombre de clics sur vos annonces. Une fois identifiés, il faudra probablement jusqu’à 3 jours pour supprimer les clics non valides de vos rapports. Les clics des trois derniers jours peuvent être ajustés grâce à l’invalidation des clics.
• Retour sur les dépenses publicitaires (RoAS) – Le retour sur les dépenses publicitaires est le rapport entre les ventes totales et les dépenses totales. Et si vous voulez le voir de manière plus simple, c’est l’inverse de ACoS.

2.- Métriques des mots-clés

• Type de concordance: il existe deux modalités. L’un concerne les produits sponsorisés et l’autre les marques sponsorisées. Les deux reflètent une concordance exacte et une phrase.
• Estimation du taux de réussite: indique le pourcentage réel d’impressions éligibles que votre mot-clé pourrait recevoir.
• Offre par mot-clé : vous pouvez voir ici le montant maximum que vous paierez pour un clic lorsqu’un mot-clé particulier active votre annonce. Il est à noter que les offres de mots clés personnalisés annuleront les offres par défaut.

3.- Autres métriques des marques sponsorisées

• Nouvelles commandes: il s’agit du nombre de premières commandes de produits de la marque sur une période d’un an.
• Ventes de nouvelles marques: vous pouvez voir le total des ventes de nouvelles commandes pour la marque.
• Pourcentage de nouvelles commandes pour la marque: cela indique le total des commandes nouvelles pour la marque.
• % de nouvelles ventes pour la marque: les ventes totales des achats de nouvelles marques sont reflétées.
• Nouvelles unités pour la marque: c’est le nombre d’unités de commandes demandées pour la première fois après un an.
• Pourcentage d’unités neuves: affiche le nombre total d’unités qui constituent de nouvelles commandes pour la marque.
• Taux de nouvelles commandes: vous pouvez voir le nombre de nouvelles commandes de la marque par rapport au nombre de clics.

Types de rapports pour les campagnes PPC sur Amazon

Pour pouvoir faire une bonne analyse des campagnes PPC sur Amazon, il est essentiel de connaître les types de rapports qui existent. De cette façon, vous pouvez travailler de manière plus claire et plus organisée:

A.- Produits sponsorisés

• Rapport de segmentation: fournit des informations sur les indicateurs de ventes et de performance pour les objectifs de toutes les campagnes qui ont reçu au moins une impression. La plage de dates est de 90 jours.
• Produit annoncé: Fournit des données relatives aux statistiques de ventes et de performances de vos ASIN annoncés dans toutes les campagnes ayant reçu au moins une impression. La plage de dates est également de 90 jours.
• Produit acheté: vous trouverez des détails sur les ASIN non annoncés qu’un client a achetés après avoir cliqué sur leur annonce. Dans ce cas, la plage de dates est de 60 jours.
• Termes de recherche: affiche les termes de recherche saisis par les acheteurs sur Amazon, qui ont généré un clic. Ils vous permettent d’identifier les recherches les plus performantes et de créer des mots clés à exclure pour les termes de recherche qui ne correspondent pas à vos objectifs. La plage de dates est de 60 jours.
• Emplacement: vous trouverez ici des informations sur les performances de différents types d’emplacements d’annonces de produits. Ici, la plage de dates est de 90 jours.
• Performances au fil du temps: fournit des données sur les clics, ainsi que sur le coût par clic (CPC) et les dépenses pour toutes vos campagnes de produits sponsorisés. La plage de dates pour cette option est également de 90 jours.

B.- Marques sponsorisées

• Rapport sur les mots-clés: vous pouvez trouver des informations relatives aux statistiques de ventes et de performances pour les objectifs de toutes les campagnes ayant reçu au moins une impression. Sa plage de dates est de 90 jours.
• Emplacement des mots-clés: affiche des statistiques sur les performances de vos mots-clés sur différents types d’emplacements. La plage de dates est de 90 jours.
• Campagne: il s’agit d’informations relatives aux performances générales de votre campagne. Votre plage de dates de 60 jours.
• Emplacement de la campagne: dans ce cas, vous verrez des informations sur les performances de votre campagne dans différents types d’emplacements. Ici, la plage de dates est de 90 jours.

Avantages que vous tirez de l’analyse de vos campagnes

Maintenant que vous avez tout ce dont vous avez besoin pour analyser vos campagnes PPC sur Amazon, il est temps de connaître tous les avantages que vous pouvez obtenir pour votre marque:

• Il vous permet d’optimiser votre campagne de marques sponsorisées pour favoriser l’acquisition de nouveaux clients.
• Vous pouvez identifier les mots-clés qui génèrent de nouvelles commandes pour la marque avec des prix et des tailles plus élevés.
• Vous avez la possibilité de mesurer et d’optimiser les campagnes en cours pour obtenir de meilleurs résultats.
• Planifiez vos futures stratégies de marketing.
• Favorisez l’acquisition de clients et la fidélité à la marque.

Principales raisons d’utiliser Amazon PPC

Si vous avez encore des doutes sur l’utilisation d’Amazon PPC pour promouvoir vos campagnes, ce que vous devez faire est de voir certaines des raisons pour lesquelles vous devriez l’essayer:

1.- Boostez les ventes de produits

Si vous souhaitez augmenter vos ventes, vous devez lancer des campagnes PPC pour y parvenir. Bien sûr, vous devez garder à l’esprit qu’il s’agit d’un processus à long terme, vous ne verrez donc pas les résultats immédiatement. Cependant, c’est une bonne option, car en gagnant en visibilité, plus de consommateurs achèteront.

2.- Augmenter le classement organique des mots-clés hautement compétitifs

Le commerce électronique est de plus en plus demandé par les commerçants, ce qui signifie que la concurrence est forte dans tous les aspects. Pour cette raison, votre liste contient probablement des mots-clés trop compétitifs pour être classés dans la recherche organique.

Mais les campagnes PPC sont d’une grande aide pour donner une plus grande visibilité aux mots-clés que vous utilisez. En ayant ces mots-clés dans le résultat de la première page, plus de ventes se produiront, mais cela augmentera également le classement organique de votre produit pour le mot-clé sur une période de temps.

Créer la notoriété de la marque pour les lancements de nouveaux produits

Gardez à l’esprit que les produits avec le plus de ventes apparaissent automatiquement en haut des résultats de recherche. Il est donc difficile pour les nouveaux produits de se classer parmi les mots- clés.

Cependant, l’exécution de campagnes PPC est la méthode idéale par laquelle le produit est mis en évidence et obtient en outre un potentiel de vente plus élevé.

Vous avez déjà tout ce dont vous avez besoin pour faire des campagnes PPC sur Amazon. Mais si vous avez besoin d’aide chez Antevenio, nous vous proposons notre service de performance d´Amazon Ads afin que vous puissiez attirer des utilisateurs. Faites le test!