Marketing immobilier: des tendances qui révolutionnent le marché

Le secteur immobilier a subi un grand changement ces dernières années. Désormais, les gens ne vont pas d’agence en agence, mais les recherches sont concentrées sur Internet. Non seulement les acheteurs, mais aussi les locataires privés. Par conséquent, il est très important que vous sachiez tout sur le marketing immobilier.

Toutes les agences qui ont réussi à se développer ces dernières années sont celles qui ont su s’adapter aux changements.

Ils ont opté pour de nouvelles stratégies de marketing immobilier, laissant derrière eux toutes ces techniques traditionnelles de boîte aux lettres, les brochures dans les voitures, la publicité statique dans les bus, etc.

C’est pourquoi dans cet article, vous découvrirez tout sur cette tendance et quelles sont les meilleures stratégies marketing que vous pouvez suivre dans le secteur immobilier.

Le marketing immobilier a le potentiel de générer des bénéfices

Le marketing immobilier fait partie d’un ensemble de stratégies, qui cherchent à concentrer leurs efforts afin de répondre à leurs deux objectifs: l’acquisition de biens à vendre ou à louer plus tard, et l’acquisition de clients potentiels qui souhaitent louer ou acheter un bien.

Afin d’atteindre ces objectifs, il est important de respecter les processus suivants:

• Cherchez à positionner votre marque auprès des entreprises de construction afin d’obtenir une plus grande reconnaissance.
• La marque doit être bien positionnée, ainsi que la vente de biens immobiliers. Le but est de faire connaître tous les projets immobiliers existants.
• Qu’il y ait un processus de vente ou de location des immeubles.

Quelles sont les meilleures stratégies pour intégrer les tendances du marketing immobilier?

Voici quelques-unes des meilleures stratégies qui peuvent vous être d’une grande aide lorsque vous travaillez sur le marketing dans le secteur immobilier. Ce sont des stratégies valables et complètes, afin que vous puissiez augmenter vos ventes et vos baux immobiliers. De la même manière, ils vous aideront à promouvoir votre société immobilière.

1.- Identifiez votre Buyer persona

L’une des clés de ce secteur est de pouvoir identifier votre Buyer persona. Le Buyer persona est le profil client parfait, que ce soit pour l’achat ou pour la location d’un bien. Afin que vous puissiez identifier ce client, vous devez obtenir quelques informations de base à son sujet:

• Données démographiques: ce sont les données liées au sexe, à l’éducation, à l’adresse actuelle, etc.
• Données psycho-graphiques: ce sont celles qui vont révéler les intérêts de cette personne. Par exemple, connaître les magasins que vous visitez le plus, les événements auxquels vous assistez, etc.
• Comportement en ligne: il s’agit de spécifier les canaux et réseaux que les gens utilisent le plus et les pages qu’ils visitent actuellement.
• Données professionnelles: elles font référence aux responsabilités et aux défis professionnels d’une personne.

Mais pourquoi est-il important que vous définissiez votre Buyer persona? C’est l’une des étapes les plus fondamentales lorsque vous allez créer des stratégies immobilières dont le but est de vendre. Ce qui est recherché avec cela, c’est d’optimiser les ressources qui seront utilisées dans n’importe quelle campagne. De cette façon, vous saurez où se trouve ce client potentiel.

Cela vous aidera également à mieux connaître votre public tout en lui offrant un contenu de qualité et d’un grand intérêt pour ce public cible.

2.- Envisagez de faire de la publicité dans Google Ads

La concurrence en marketing immobilier est assez grande. Par conséquent, à certaines occasions, il est essentiel d’essayer certaines stratégies dans lesquelles vous pouvez travailler avec le paiement par clic proposé par Google Ads. De cette façon, vous pourrez apparaître dans les premiers résultats du célèbre moteur de recherche.

Cependant, il est très important que vous sachiez comment faire de la publicité dans Google Ads:

1. Campagnes par emplacement: si vous louez ou vendez vos propriétés à différents endroits, il est préférable de lancer une campagne dans chacun des endroits où vous faites la promotion des propriétés que vous souhaitez louer ou vendre.
2. Campagnes par type de propriété: une autre option consiste à exécuter des campagnes par type de propriété. Les exemples sont multiples: une maison avec trois salles de bain, une maison avec terrasse, des maisons avec une, deux ou trois chambres, etc.
3. Copy d’annonces: Si vous créez un bon copy pour vos annonces, vous vous assurerez d’attirer l’attention de ces clients potentiels.
4. Sélection de mots-clés: sélectionnez des mots-clés totalement spécifiques. Le but est de chercher à filtrer l’annonce afin que les personnes vraiment intéressées puissent la voir et vous contacter.

3.- Fournir un contenu de qualité

Si vous avez déjà bien identifié votre Buyer persona, vous pourrez lui proposer un contenu pertinent pour l’aider à rester en contact permanent avec vous. Ce sont des contenus qui résoudront tous leurs doutes au moment de faire une procédure pour louer ou acheter la propriété.

Une partie du contenu que vous pouvez utiliser, par exemple, est un glossaire de termes, toute la documentation nécessaire et le contenu sur les informations financières. Vous devez toujours vous efforcer de garder votre public informé avec des informations de qualité et utiles.

Grâce au contenu, vous offrirez des informations pertinentes pour éviter toutes les arnaques qui existent liées aux baux et aux ventes. Surtout, cela permettra à votre acheteur de maintenir l’intérêt pendant qu’il est dans le processus d’achat, l’aidant ainsi à enfin décider et à exécuter l’action.

4.- Utilisez la réalité virtuelle

Utiliser la réalité virtuelle est quelque chose d’important, car c’est l’un des derniers développements qui a atteint les ventes immobilières. L’intégrer dans toute stratégie marketing peut être un gain de temps considérable, car cela permettra à vos clients de voir la propriété qu’ils souhaitent acquérir comme s’ils y étaient.

De cette façon, ils rejettent les maisons qui ne les intéressent pas jusqu’à ce qu’ils trouvent vraiment celui qui les intéresse.

C’est une technique que peu de sociétés immobilières utilisent, mais dans les années à venir, elle connaîtra une grande expansion dans le secteur immobilier. Par conséquent, il est essentiel que vous en tiriez le meilleur parti maintenant afin de pouvoir obtenir des fruits à l’avenir.

5.- Travaillez votre positionnement SEO

Le référencement est l’une des stratégies les plus importantes proposées par le marketing, car avec elle, vous pouvez positionner votre page dans les premiers résultats de recherche. L’objectif principal est de transformer une page Web en un atout qui vous aide à attirer des visites, ce qui peut se traduire par des ventes.

Vous devez être attentif à la manière dont vous devez travailler le SEO: organiser et configurer votre site web, diffuser du contenu sur les réseaux sociaux pour augmenter le trafic web et créer des bases solides, tout en fournissant des informations sur votre entreprise. L’idée de ceci est que vous maintenez complètement le leadership et ne descendez pas dans les positions.

6.- Automatisation du marketing

L’automatisation du marketing répond aux besoins des marques. De cette façon, ils peuvent mieux travailler et offrir un service presque 24 heures sur 24 et tout au long de la semaine.

Il vous aidera à répondre aux messages des clients potentiels et à afficher les propriétés pendant que vous faites des visites à un immeuble. C’est un moyen essentiel de ne pas négliger ces clients potentiels pendant la journée.

7.- Le plus utilisé: l’email marketing

L´e-mail marketing immobilier vous aidera à attirer de nouveaux abonnés. Pour rendre cela possible, il est nécessaire de bien segmenter les e-mails, ainsi que d’être attentif à la fréquence des envois et au contenu que vous fournissez.

Mais le contenu que vous montrez à l’abonné comment devrait-il être? Il doit contenir des informations utiles pour les propriétaires, telles que des conseils et des suggestions d’entretien, par exemple. Le contenu peut également être centré sur des listes de propriétés, de sorte que vous puissiez afficher ou demander des références pendant que vous donnez quelque chose en retour.

8.- Marketing vidéo

Dans ce secteur, ce qui importe le plus, ce sont les images des propriétés à afficher et à acquérir. C’est beaucoup plus important que d’avoir une excellente description. La vidéo et les images seront celles qui surpassent les textes, puisqu’elles sont capables de capter l’attention de ces clients potentiels.

Le marketing vidéo vous permettra non seulement de montrer les propriétés d’une manière différente, mais vous pourrez également parler de votre bien immobilier tout en montrant les succès qu’il a obtenus.

9.- Tirez le meilleur parti des réseaux sociaux

Saviez-vous que les réseaux sociaux sont l’un des canaux parfaits pour vous montrer les maisons? Les réseaux sociaux ont une grande capacité à segmenter votre audience. C’est pourquoi les stratégies mises en œuvre ici sont généralement très fructueuses.

Cependant, toute campagne que vous allez mener doit être bien soignée, avec un contenu de qualité, des conseils, des témoignages, des vidéos …

Si vous avez une agence immobilière et que vous souhaitez profiter pleinement du marketing immobilier, chez Antevenio nous pouvons vous aider à le rendre possible. Nous sommes une agence spécialisée dans le marketing numérique et nous voulons vous aider à avoir la visibilité dont vous avez besoin pour augmenter vos profits. Faites le test maintenant!