6 histoires de réussite en performance marketing que vous ne connaissiez pas
Connaître quelques exemples de succès en performance marketing vous aidera non seulement à créer de bonnes campagnes, mais également à mesurer efficacement leurs performances. Avec un bon suivi de vos résultats, vous serez en mesure de savoir ce qui fonctionne exactement et quels aspects vous devez renforcer lorsque vous travaillez sur votre stratégie.
Le principal avantage du performance marketing est que vous ne payez que pour les résultats obtenus grâce à la stratégie et non pour la stratégie elle-même. Cela signifie que si vous obtenez de meilleurs résultats que prévu, vous paierez plus, alors que vous n’aurez pas à dépenser de grosses sommes si la campagne ne parvient pas à les obtenir.
Donc, si vous envisagez d’appliquer cette technique, vous paierez pour les conversions que vous obtenez, qu’il s’agisse d’un téléchargement, d’un prospect, d’un achat ou d’un clic. Si vous avez encore des doutes sur l’efficacité et la rentabilité de cette discipline du marketing numérique, plusieurs histoires de réussite de performance marketing seront des exemples de tout ce qui peut être réalisé avec elle.
Avantages et inconvénients du performance marketing
Il ne faut pas non plus tomber dans l’erreur de penser qu’il s’agit d’une stratégie infaillible. Comme toutes les autres branches du marketing, il peut convenir ou non à votre entreprise.
Par conséquent, la première étape consiste à déterminer si une stratégie de performance marketing vous aidera vraiment à atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés. Non sans d’abord comprendre qu’il a ses avantages et ses inconvénients:
Bénéfices
- C’est un bon moyen d’obtenir des revenus supplémentaires pour les entreprises avec des stratégies axées sur le mobile ou l’augmentation de la conversion de prospects.
- Il offre la possibilité d’avoir un contrôle plus objectif des résultats et du calcul du retour sur investissement (ROI).
- En combinant des stratégies de performance marketing avec des actions d’analyse de données (Big Data), celles-ci peuvent atteindre des niveaux d’efficacité très élevés.
- Il permet une combinaison efficace de diverses méthodes de publicité en ligne, telles que le marketing par courrier électronique, les médias sociaux, les annonces graphiques, entre autres.
Désavantages
- Le coût peut être élevé.
- Assurer le retour sur investissement n’est pas chose facile.
- On ignore encore les aspects technologiques de ce système. Cela affecte son développement et sa généralisation.
- Il existe quelques problèmes de nature bureaucratique.
- Il existe des rapports sur certains risques liés à la sécurité des données.
Conseils pour créer une stratégie de performance marketing efficace
Certes, il n’y a pas de stratégie exacte qui assure le succès des campagnes de performance marketing, puisque vous ne payez que pour les résultats obtenus. Cependant, certaines clés peuvent faciliter l’obtention de bons résultats, et vous les verrez ci-dessous:
- Dans toute stratégie, il est essentiel d’établir des objectifs, et ce n’est pas l’exception. Ils doivent être très clairs et quantifiables, et pour y parvenir, vous devez utiliser des indicateurs KPI appropriés.
- Il est essentiel que vous surveilliez la campagne. Cette surveillance doit être objective et fiable. Connaître les données en temps réel est essentiel.
- Une relation continue doit être maintenue entre l’entreprise et l’annonceur et les conditions doivent être clairement établies dans le contrat. La transparence et la confiance sont deux aspects clés de ce type de campagne.
- Disposez d’experts des technologies les plus avancées appliquées à la publicité en ligne et à l’analyse des données.
Top 6: histoires de réussite en performance marketing
Maintenant que vous connaissez les avantages et les inconvénients, ainsi que quelques clés pour obtenir de bons résultats dans votre campagne, il est temps pour vous d’analyser quelques exemples de réussite en performance marketing. Alors faites attention et prenez note car ils serviront sûrement d’exemple:
1.- Financial Times
Cette liste de cas réussis commence par le Financial Times. C’est un journal britannique spécialisé dans les affaires internationales et l’actualité économique. Le but de leur campagne de performance marketing était d’attirer plus de jeunes lecteurs et de les impliquer davantage avec le journal.
Ils ont pu identifier le problème: ce dont ils avaient besoin, c’était d’augmenter la visibilité des annonces d’abonnement. De cette façon, ils ont augmenté les chances d’obtenir plus de conversions. En outre, ils ont déterminé que leur campagne nécessitait de combiner des canaux, en se concentrant sur la vidéo.
De cette façon, ils ont obtenu ce qu’ils recherchaient, c’est-à-dire augmenter le nombre de clics et le nombre d’abonnements au journal. En montrant qu’il est possible d’avoir des objectifs clairs et de détecter le problème pour atteindre le but.
2.- House of Fraser
L’un des cas les plus significatifs et les plus réussis de performance marketing est celui de la boutique de mode en ligne House of Fraser. La marque a trouvé des problèmes dans ses campagnes d’affiliation et a commencé le travail d’amélioration avec une agence de marketing de premier plan afin de créer une bonne stratégie.
Grâce à cela, Ils ont décidé que plus de 83 % des collaborateurs recevraient une commission correspondant à leur attribution. Une excellente façon de valoriser et de récompenser davantage les utilisateurs qui étaient sous-estimés par le modèle traditionnel.
Ils ont également permis à ces personnes d’avoir une idée plus claire du rôle qu’elles jouent dans l’entreprise tout au long du processus d’achat des consommateurs.
3.- Groupalia
Un autre exemple pertinent est celui de Groupalia. Dans ce cas, deux ensembles d’images ont été utilisés. Dans l’un, le brandbook de l’entreprise a été appliqué, tandis que dans l’autre, des techniques de performance ont été mises en œuvre sans perdre l’identité de la marque. Il convient de noter que le même investissement a été utilisé dans les deux.
Les résultats ont été remarquables, les images avec une approche performance ont obtenu un CTR 35% plus élevé que les images avec une approche de branding.
Alors que le retour sur investissement, à la fois en termes de ventes et de revenus, était plus du double dans les ensembles d’annonces dans lesquels ces éléments graphiques étaient utilisés.
4.- Dove
Cette vidéo est devenue la plus virale à ce jour et a joué un rôle fondamental dans la réflexion sur l’importance de l’estime de soi chez les femmes.
Le succès a été tel qu’il a obtenu un retour sur investissement de 550%. La même année, Dove reçoit le Grand Prix dans la catégorie Titanium au Festival de Cannes Lions.
5.- Red Bull
Cela en a fait le premier humain à briser le mur du son sans la puissance d’un moteur. Sans doute un fait étonnant, autant que la campagne ingénieuse de Red Bull. La retransmission en direct sur YouTube a duré plus de 3 heures et le logo de la marque est apparu sur touts les plans.
La vidéo a cumulé 52 millions de vues, et la chaîne de la marque a multiplié par 4 le nombre d’abonnés dans les jours précédant le saut. Des vidéos et des photos ont été diffusées sur les réseaux sociaux qui sont devenus viraux et ont obtenu des milliers de likes et de retweets.
Cette campagne a coûté environ 50 millions d’euros mais les résultats ont été incroyables. Les ventes ont augmenté de 7% aux États-Unis au cours des six mois qui ont suivi le saut et 2013 a été clôturée avec plus de 5 milliards de canettes vendues.
6.- Uniqlo
Uniqlo est une entreprise japonaise de vêtements décontractés qui a lancé une campagne numérique particulière. Son objectif était d’attirer les consommateurs et de leur faire voir la marque sous un autre angle. Et sans aucun doute, ils ont su le faire d’une manière qui a combiné la publicité numérique avec la publicité traditionnelle.
Ils ont développé une campagne d’image globale unique qui a fonctionné de la main de 100 emplacements physiques. Les clients devaient prendre des photos d’une série de panneaux publicitaires avec des images animées pour capturer les codes des produits.
Ils ont ensuite chargé le code à cinq chiffres sur le site web de la campagne pour que les clients puissent les échanger contre un échantillon de vêtements. En outre, ils ont encouragé les consommateurs à partager leurs photos sur les réseaux sociaux afin que leurs abonnés participent à la promotion.
Ils ont touché plus de 4 millions de personnes avec la campagne, créant 35 000 nouveaux clients pour Uniqlo. Avec les panneaux d’affichage, ils ont ajouté un élément de marketing expérientiel qui était presque basé sur les événements. Ils ont vraiment construit une stratégie phénoménale.
Préparez votre stratégie de performance marketing
Vous avez tout ce dont vous avez besoin pour construire votre stratégie de marketing et la rendre aussi efficace que certains des exemples présentés. Il vous suffit de définir clairement vos objectifs pour savoir exactement ce que vous voulez réaliser avec votre campagne.
Ce top 6 des cas de succès de performance marketing vous servira de guide pour mettre en œuvre vos techniques publicitaires et obtenir un réel impact sur votre audience.
N’oubliez pas chacune des clés mentionnées ci-dessus, en particulier celle liée au suivi de la campagne. Si vous prenez en compte chacune des recommandations, vous verrez sans aucun doute les avantages de ce type de stratégie.
Chez Antevenio, nous mettons à votre disposition notre service Performance Marketing. Parce que notre objectif est que votre entreprise atteigne les siens !
