5 façons de transformer vos canaux de lead generation après le Covid-19

La pandémie a changé la vie de nombreuses personnes, et en particulier du secteur des entreprises, qui doivent désormais élaborer une bonne stratégie de lead generation après le Covid-19. C’est extrêmement nécessaire pour rester sur le marché: ils doivent adapter leurs stratégies à ces nouveaux temps.

Malgré la crise à laquelle le monde est confronté, qui a paralysé les entreprises et laissé tant de personnes sans emploi, c’est le bon moment pour tirer le meilleur parti du marketing numérique. Plus que jamais, il sera le meilleur allié de toutes les marques dans tous les secteurs. Mais cela ne se fera pas par magie, cela prendra beaucoup d’efforts et de temps avant de voir les résultats.

Avec le monde en détention et les gens confinés chez eux, tout a pris une tournure inattendue. L’éducation, le travail, la religion jusqu’à la médecine, dans certains cas, ont cessé d’être présentiel et ont rejoint l’ère numérique. Pour cette raison, il est nécessaire de transformer les canaux de lead generation après le Covid-19.

Avantages et inconvénients du lead generation

Connaître les avantages et les inconvénients que cette stratégie peut avoir facilitera le travail de lead generation après le Covid-19. Faites attention aux aspects positifs qui feront croître votre entreprise et évitez tous ceux qui n’y contribuent pas:

Avantages

• Les clients potentiels, grâce aux méthodes électroniques, sont sous forme de registres une fois générés. Obtenir les données des clients potentiels est quelque chose qui facilite le contact avec eux.
• Il permet d’utiliser la bonne stratégie pour atteindre un degré élevé de reconnaissance dans certains groupes cibles. Cela garantit à son tour des parts de marché dans son industrie.
• Il offre la possibilité d’informer sur les nouveaux produits via les canaux numériques pour atteindre un public plus large.

Désavantages

• Il est plus difficile de recueillir des informations concrètes, car les rapports principaux sont beaucoup plus complexes avec les médias hors ligne. Cela affecte directement la segmentation de l’audience.
• Des pertes par dispersion se produisent, car il est plus difficile d’évaluer les clients et de les affecter à la méthode de vente appropriée.

5 étapes pour transformer vos canaux de génération de leads après Covid-19

Cette crise implique des changements majeurs dans les stratégies établies pour cette année. Pour cette raison, vous devez apprendre à transformer vos canaux de lead generation après le Covid-19. Si vous ne savez pas comment le faire, voici 5 étapes clés qui vous seront d’une grande aide:

1.- Ajoutez des formulaires sur les pages les plus fréquentées

La première chose que vous devez faire est d’analyser vos sites web pour déterminer lequel est le plus efficace pour générer des prospects. C’est un moyen de restreindre les zones spécifiques d’où provient la majeure partie de votre trafic. Les canaux les plus courants pour attirer des visiteurs sont les suivants:

• Marketing par e-mail: cela se fait via les liens de votre site web que vous joignez aux e-mails envoyés à votre liste de contacts.
• Réseaux sociaux: ce trafic provient des campagnes marketing qui sont menées à partir de vos plateformes numériques.
• Chat en direct: Généré lorsque les utilisateurs interagissent avec votre équipe de support client à l’aide de services de chat en direct.
• Articles de blog: si le contenu de votre blog est attrayant, il peut générer du trafic, en particulier lorsque vous avez de nombreuses actions en ligne.

Pour connaître ces données, il est important de s’appuyer sur un outil spécialisé pour effectuer l’analyse. De cette façon, vous pouvez savoir quelles pages vous devez améliorer pour avoir plus de chances de générer des prospects. Après avoir obtenu ces informations, ce que vous devez faire est d’ajuster le site afin de pouvoir capter l’intérêt des visiteurs.

2.- Optimiser le processus de génération de leads

Gardez à l’esprit les intérêts des visiteurs car ils sont essentiels à la transformation des canaux de lead generation après le Covid-19. Vous devez vous assurer que les offres sont pertinentes pour les sites web que les clients examinent. Les pages de destination sont idéales pour comprendre le chemin de conversion de vos utilisateurs, qui commence lorsqu’un client potentiel leur rend visite.

L’objectif du chemin de conversion est pour eux de remplir le formulaire. Mais si vous n’y arrivez pas, n’abandonnez pas! Vous pouvez travailler davantage sur son optimisation. Vous pouvez implémenter un test A / B. Avec cela, vous pouvez identifier les stratégies les plus efficaces pour générer des leads.

Pour appliquer ce test A / B, il est nécessaire de prendre en compte trois aspects fondamentaux de la génération de leads. Ceux-ci sont:

a.- L’appel à l’action

Les CTA doivent avoir une couleur qui met en évidence et contraste avec le ton de la conception de la page Web. Vous pouvez utiliser des outils en ligne qui sont utiles pour créer des boutons accrocheurs. Une bonne alternative est Canva, qui dispose d’une grande variété d’options pour rendre vos appels à l’action plus attrayants. Vous pouvez l’utiliser de la manière suivante:

•  Abonnés à la newsletter: de nombreuses entreprises tombent dans l’erreur de bombarder les visiteurs de promotions, obligeant l’utilisateur à quitter le site. N’oubliez pas qu’au début, ils ne sont pas préparés ou intéressés à faire un achat. Par conséquent, il convient de placer un CTA qui les invite à s’abonner à votre newsletter et à recevoir des notifications de plus d’événements et d’offres par e-mail.
•  Stratégie Freemium: les gens sont attirés par des offres gratuites qui sont efficaces pour capturer des prospects. Cette stratégie est utilisée pour améliorer la demande et collecter des données sur les prospects potentiels. Vous pouvez offrir des essais gratuits avec des conditions limitées via les CTA et les formulaires pour obtenir les informations de contact. Ces derniers vous aideront à suivre et à connaître leurs opinions sur votre offre.

b.- Landing pages

L’une des meilleures options pour attirer des clients potentiels consiste à utiliser les landing pages. Mais il ne s’agit pas seulement de créer une page de destination, mais de la concevoir de la manière la plus originale possible.

Les gens sont attirés par les visuels, vous devez donc attirer leur attention non seulement sur le contenu mais aussi sur le design.

c.- Pages de remerciements

Ne considérez pas les pages de remerciements comme un adieu ou la fin d’un processus de génération de leads. Le visiteur vient sur ce site lorsqu’il soumet son formulaire, en profitez pour que les clients potentiels convertis accèdent ou téléchargent une offre! De plus, vous pouvez l’utiliser pour partager vos profils de réseaux sociaux.

d.- Activation par e-mail

Lorsque vous avez réussi à transformer un visiteur en client potentiel, vous pourrez obtenir ses coordonnées. Une fois que vous avez ces informations, vous pouvez leur envoyer un e-mail de bienvenue. Quelque chose qui vous aidera beaucoup à améliorer votre taux d’interaction.

3.- Offrez des e-books téléchargeables

Une autre alternative très efficace pour convertir les visiteurs en clients potentiels est les livres électroniques téléchargeables. Tout le monde qui entre sur votre page ou votre blog n’aime pas lire un contenu complet. La meilleure idée est donc de concevoir un rapport plus approfondi sur un sujet qui intéresse votre public et de le transformer en fichier PDF.

Cet e-book sera téléchargé uniquement par les utilisateurs qui sont vraiment intéressés et qui seront peut-être vos futurs prospects. Gardez à l’esprit que vous devez travailler avec le positionnement SEO pour que votre contenu apparaisse dans les contrôles de recherche de Google. N’oubliez pas non plus de travailler avec les mots clés pertinents dans votre secteur.

N’oubliez pas que c’est également un moyen d’obtenir les coordonnées du visiteur. Lorsque vous procédez au téléchargement, vous devez saisir vos données, puis elles serviront pour le suivi par e-mail.

4.- Service de chat en direct

Des chats en direct? Oui, s’il vous plait. Ils sont un outil très utile pour que les clients puissent se renseigner sur un certain service. Cela est non seulement bénéfique pour les clients, mais aussi pour les spécialistes du marketing numérique qui ont une opportunité sur ce marché.

Bien qu’elle puisse sembler incroyable, cette technique est l’une des plus efficaces pour générer des leads. En effet, les chats en direct permettent une interaction directe avec les visiteurs et résolvent leurs doutes ou problèmes. Par conséquent, il est essentiel d’avoir un outil en direct sur vos pages Web et une excellente équipe de service à la clientèle.

5.- N’oubliez pas de faire des tests

Il est essentiel que vous effectuiez des tests pour identifier les succès et les erreurs que vous avez rencontrés lors de votre processus de génération de leads. Il est conseillé de le faire via un test A / B en routine dans les sources qui génèrent des leads. De cette façon, vous pouvez ajuster et améliorer votre stratégie pour obtenir les résultats souhaités.

Vous savez déjà comment adapter vos canaux de lead generation après le Covid-19. Il ne vous reste plus qu’à travailler sur votre stratégie. Si vous suivez les étapes recommandées, votre entreprise réussira probablement dans ces nouveaux temps qui viennent.

Mais si vous avez besoin d’aide pour commencer, vous pouvez le trouver sur Antevenio. Nous vous aidons à développer votre stratégie marketing de performance pour capturer et générer des leads de qualité qui se traduiront en ventes. N’attendez plus et faites le test!