Comment faire de la publicité sur Spotify ? Astuces et conseils
Pour de nombreuses marques qui ciblent un type d’audience spécifique, la publicité sur Spotify peut être une des clés de la réussite. Spotify est rapidement devenu une entreprise de pointe dans le secteur du streaming musical. Les entreprises profitent donc de la portée de la plateforme pour faire de la publicité.
Les chiffres sont éloquents. Sur Spotify, quatre-vingts millions d’utilisateurs écoutent de la musique via un compte premium payant sans publicité. Et par ailleurs un marché de 90 millions d’abonnés Spotify voit régulièrement défiler des publicités parmi leurs chansons préférées.
La publicité auditive ne date pas d’hier. Elle existait déjà avant la création d’applications de streaming musical telles que Spotify, Apple Music ou Pandora.
Cependant, aujourd’hui, cette façon de consommer de la musique est en passe de transformer totalement l’industrie musicale et, par la même occasion, les façons de faire de la publicité. Spotify propose toute une panoplie de solutions publicitaires et elle peut être la plateforme idéale pour votre campagne.
Pourquoi faire de la pub sur Spotify ?
Il peut sembler contreproductif pour Spotify d’encourager les utilisateurs à créer des comptes premium sans publicité, et d’appeler en parallèle les marques à diffuser leur publicité sur la plateforme. Cependant, comme l’a déclaré Jason Richman, vice-président de produit Spotify, la société voit sa version gratuite comme un service distinct, qu’elle souhaite réellement promouvoir auprès des utilisateurs.
Le Wall Street Journal a annoncé en 2017 que Spotify allait devenir le troisième plus gros annonceur au monde, après Facebook et Google. Spotify a commencé par proposer un service d’abonnement gratuit, sponsorisé par la publicité, pour permettre aux utilisateurs de streaming musical d’écouter les chansons des artistes qu’ils aiment. Rapidement, la plateforme a mesuré les opportunités que la publicité pouvait offrir.
Business Insider a indiqué que la portée mondiale et l’immense base de données de Spotify allaient faire de cette plateforme une solution publicitaire incontournable pour tous les acteurs, y compris les petites et moyennes entreprises.
En 2017, Spotify a lancé une plateforme publicitaire appelée Spotify Ad Studio, afin de générer davantage de revenus publicitaires et d’être plus accessible aux petites entreprises.
Enfin, Acquisio rapporte que 75 % des auditeurs s’attendent à avoir de la publicité sur un service de streaming gratuit. Un peu moins de 50 % des auditeurs déclarent que les publicités sur Spotify sont moins distractives que sur une radio traditionnelle.
Combien coûte la publicité sur Spotify ?
Pour les personnes qui ne connaissent pas la plateforme, Spotify diffuse entre certaines chansons des annonces audio que l’utilisateur ne peut pas ignorer, environ toutes les quinze minutes. S’il s’agit là du moyen le plus courant pour faire de la publicité sur Spotify, il en existe d’autres pour toucher les utilisateurs.
La version bureau, le format web et l’application comportent également des publicités. D’un simple clic, les utilisateurs accèdent au site web de l’annonce. Les entreprises ont la possibilité de créer leurs propres playlists, avec leurs logos et un lien optionnel vers une page de destination.
En tant qu’entreprise, vous pouvez également parrainer une session sur Spotify. Une marque peut offrir à ses consommateurs trente minutes de musique ininterrompue en échange du visionnage de sa vidéo. La publicité sur Spotify n’est pas bon marché.
Les annonces fonctionnent avec un « coût pour mille impressions » (CPM). La publication d’une publicité coûte 40 € pour 1 000 annonces diffusées. Il s’agit bien sûr d’une estimation ; en effet, Spotify crée des campagnes publicitaires personnalisées, et le tarif varie selon les cas.
La plateforme s’oriente cependant vers un budget publicitaire plus abordable pour attirer les entreprises de plus en plus petites. Spotify s’engage en effet à fournir un service plus compétitif et s’avère donc une excellente solution pour répondre aux objectifs de votre campagne publicitaire.
Les petites entreprises ne peuvent en général pas financer une campagne publicitaire massive, mais elles ont désormais accès à une publicité beaucoup moins chère sur Spotify grâce à Spotify Ad Studio.
Comment faire de la pub sur Spotify ?
Avec Spotify Ad Studio, les marques et les annonceurs peuvent charger leurs publicités audio directement sur Spotify Ad Studio. Elles configurent les paramètres de segmentation et de budget. Elles peuvent aussi suivre la campagne depuis la plateforme. Les annonceurs téléchargent le script et choisissent une musique de fond. Enfin, la plateforme enregistre une voix off pour l’annonce.
Avec un budget plus important, vous pouvez opter pour une compagne pub Spotify avec des annonces vidéo ou des bannières. En présentant un contenu visuel court, vous disposez d’un autre atout publicitaire.
Le fait qu’un service de diffusion de contenu sonore héberge également des contenus visuels est prometteur pour l’avenir de la publicité. Nombreuses sont les grandes marques qui ont lancé des campagnes de masse sur Spotify, via des partenariats de nature différente. Voici différents formats publicitaires accessibles sur la plateforme de streaming musical :
1.— Publicité audio
Toutes les annonces audio de Spotify sont diffusées entre les chansons. Ces publicités concernent tous les appareils : elles sont écoutables sur un ordinateur de bureau, sur un téléphone portable et même sur votre télévision.
Spotify limite les annonces à une durée de 15 à 30 secondes. Ces publicités audio ont aussi une dimension visuelle : pendant la lecture du fichier audio, l’utilisateur voit une image sur laquelle il peut cliquer. C’est cette combinaison de l’audio et du visuel qui distingue les publicités audio Spotify des autres spots traditionnels.
2.— Publicité vidéo
Il y a deux options :
- Le video takeover : il s’agit d’une publicité avec un encart display complémentaire. Ce format est diffusé lors des pauses publicitaires entre les chansons d’une session musicale. L’avantage est que seules les visualisations complètes sont facturées. C’est un point important, étant donné que la vidéo n’est utile que si l’utilisateur la visionne. Ce service n’est actuellement disponible que sur la version bureau.
- La session sponsorisée : pour partager la magie de la musique de « A Star Is Born », Warner Brothers s’est associé à Spotify pour créer une publicité vidéo avec son 3D. Grâce à ce format unique et innovant, l’annonce a réussi à récréer les sensations du film sur Spotify (à écouter au casque pour ressentir l’effet 3D).
3.— Publicité display
Les publicités display sur Spotify sont plus ou moins les mêmes que sur les autres plateformes. Elles sont présentées aux utilisateurs pendant 30 secondes et restent visibles en permanence (à moins que la page Spotify ne soit réduite). Elles ne peuvent pas apparaître en même temps qu’une autre annonce.
En règle générale, les bannières apparaissent en haut du navigateur Spotify lorsqu’un utilisateur se connecte. Ensuite, lorsqu’il écoute une sélection de chansons, la publicité se déplace en bas de la page.
La publicité display apparaît lorsque l’utilisateur arrive sur l’application Spotify. Un clic sur la publicité permet d’accéder au site web correspondant. Il existe trois types d’annonces display, à savoir :
- Le homepage takeover : il s’agit d’une annonce cliquable de format rich media sur la page d’accueil. Le design de la page d’accueil de Spotify est modifié pendant une durée définie, pour une marque spécifique.
- La mégabannière : il s’agit du format publicitaire présenté ci-dessus. En général, l’encart occupe d’abord une partie de l’écran, puis est réduit en bas de la page.
- Le overlay : le format overlay, qui signifie « superposition », reste en mode plein écran jusqu’à ce que l’utilisateur interagisse avec l’annonce, clique sur la croix ou quelque part sur l’application Spotify. L’overlay s’arrête au bout de 30 secondes.
4.— Les partenariats : créez votre propre playlist sur Spotify
La publicité sur Spotify peut s’avérer trop chère pour certaines marques. Il existe toutefois une démarche marketing qui n’occasionne aucune dépense : la création d’une playlist.
Depuis que Spotify existe, des milliards de playlists ont été créées par des particuliers et des marques. Elles sont un bon moyen de diffuser le nom d’une entreprise. Créer une playlist associée à votre marque est facile, rapide et ne vous coûtera pas un centime (à moins que vous ne souhaitiez la faire sponsoriser). Nike Women, par exemple, propose une playlist spéciale joggeurs, ainsi qu’une playlist pour les entraînements haute intensité ou la salle de sport.
La publicité sur Spotify est certes un très bon outil, mais une playlist rattachée votre marque s’avère aussi une excellente stratégie marketing : c’est un outil gratuit, qui vous permet également d’interagir avec les utilisateurs.
Une playlist Spotify donne à votre marque une dimension réelle et authentique, et vous fait sortir du lot. Bien définir sa playlist Spotify et savoir comment interagir ensuite avec ses clients est un atout marketing efficace et économique.
La portée de la publicité, au service de votre marque
Ce qui rend les annonces Spotify uniques, c’est la possibilité de cibler l’audience. Vous pourrez ainsi toucher un public très spécifique. À l’aide des données utilisateur de Spotify, vous pouvez cibler un public en fonction de son âge, de son sexe, du genre de musique qu’il écoute ou d’une playlist spécifique.
Malgré l’investissement initial que cela représente, faire de la publicité sur Spotify peut attirer un large public vers votre marque. Il est possible par exemple de créer des annonces en fonction des habitudes d’écoute des utilisateurs. Antevenio peut vous aider à optimiser pleinement les annonces Spotify.
Chez Antevenio Go, nous sommes votre partenaire idéal pour créer une campagne Spotify sur mesure. Le marketing de performance est notre rayon et nous saurons vous accompagner pour tirer le meilleur parti de ce type de publicité.
