Comment surveiller l’activité de vos concurrents sur Adwords

Faites-vous partie de ceux qui ont mis au point une méthode pour espionner la concurrence sur Google Adwords ? Aussi surprenant que cela puisse paraître, certaines entreprises ne consacrent pas le temps ni l’attention qu’il faudrait aux activités de leurs concurrents. Elles préfèrent se concentrer sur leur action plutôt que de passer du temps à analyser et à suivre la concurrence. À votre avis, est-ce une bonne pratique ?

En somme, selon l’approche adoptée, il est assez légitime de ne pas s’intéresser à la concurrence. Cela peut vous éviter le piège de calquer votre comportement sur elle, au lieu de vous démarquer.

Cependant, il est essentiel de bien analyser la concurrence numérique pour développer d’excellentes stratégies marketing. Cela ne tient pas seulement au fait que vous pouvez apprendre des actions d’autrui, puisque l’observation de vos concurrents les plus directs vous donnera une vision plus générale de ce qui fonctionne et de ce qui produit des effets ou non. Cela vous servira pour vos prochaines stratégies de marketing numérique.

À cet égard, surveiller la concurrence dans Adwords est fondamental. C’est l’un des moyens les plus utiles de mettre en lumière vos publicités et, bien sûr, d’améliorer vos campagnes.

Vous demeurez sceptique sur l’intérêt de cette pratique ? Nous avons relevé trois raisons fondamentales pour lesquelles vous devriez déjà avoir une stratégie d’analyse de votre concurrence :

3 raisons d’espionner vos concurrents sur Adwords

1.— Trouver de nouveaux mots-clés plus rentables

La première raison d’observer la concurrence sur Adwords renvoie à la recherche de mot-clés qui contribueront réellement à votre référencement. L’une des erreurs les plus courantes consiste à utiliser trop de mot-clés, sans lien direct avec l’objectif ou la cible de la campagne. Mais ils sont utilisés parce qu’ils servent au référencement.

L’idéal est néanmoins de miser sur des mots-clés qui correspondent à votre produit et à votre marque. Pour cela, le choix des mots-clés est essentiel. Vous devez être très précis. Peut-être qu’au lieu de vous positionner pour des « baskets », il serait plus intéressant de cibler des « baskets de sport confortables ». Et pour savoir si les résultats sont au rendez-vous, vous pouvez espionner la concurrence sur Adwords.

Qu’on le veuille ou non, à un moment donné, vous allez être à court d’idées, ou bien vos mots-clés ne vous apporteront pas les résultats escomptés. Jetez un coup d’œil aux mots-clés de la concurrence et levez le doute, surtout avec les annonceurs qui ont des enchères plus élevées.

Comment découvrir les mots-clés de la concurrence ?

Il existe plusieurs moyens de trouver les mots-clés de vos concurrents. L’un d’entre eux consiste à utiliser des outils tels que iSpionage, où il suffit de rechercher un terme pour faire apparaître une liste de mots-clés.

Par ailleurs, cette plate-forme dispose de son propre outil de classement que vous pouvez utiliser pour affiner davantage les résultats de la liste. Vous pourrez ainsi accéder à des informations telles que le CPC (coût par clic), le volume de recherche, le référencement moyen ou les jours consultés.

2.— Écrire des copies plus attirantes qui incitent à cliquer

Sur Adwords, vous avez peu d’espace et beaucoup à dire. Cela rend la précision essentielle pour appeler l’attention et provoquer la conversion des utilisateurs. La copie de votre annonce détermine dans une large mesure le succès de votre campagne. Sa qualité préjuge des résultats que vous obtiendrez.

Comme vous le savez, si vous améliorez le CTR (click-through rate) de vos annonces, le degré de qualité augmentera et, par conséquent, le CPC diminuera. Le retour sur investissement de votre campagne sera meilleur et vous paierez moins par clic pour obtenir les mêmes résultats.

En bref, votre taux de clic est crucial. Son amélioration passe notamment par une surveillance de la concurrence sur Adwords, notamment en étudiant leurs copies.

A. —Explorez la page de résultats du moteur de recherche

Pour ce faire, l’une des méthodes les plus simples consiste à effectuer une recherche Google avec l’un des mot-clés que vous envisagez (par exemple, entrez « hébergement web »). Examinez les résultats du moteur de recherche.

Vous verrez l’utilisation de copies telles que « Les 10 meilleurs hébergements web », des certificats ou certains prix. Cela vous donne une première idée de la façon dont la concurrence utilise ses ressources pour tenter de se démarquer, des symboles aux nombres. Cela vous aidera à choisir vos actions pour sortir du lot.

B. —Outils externes

Une autre façon d’espionner les concurrents sur Adwords et, dans ce cas, d’étudier leurs copies, consiste à passer par des plates-formes telles que iSpionage, mentionnée précédemment, ou d’autres, telles que SEMRush.

Ce type de plate-forme affiche l’historique des données pour les publicités effectuées, les mots-clés qui ont été lancés ou le CPC payé par votre concurrence pour figurer dans les résultats de Google.

3.— Découvrir la stratégie de conversion de vos concurrents

Parmi les nombreuses raisons pour lesquelles vous devriez surveiller la concurrence sur Adwords, l’une des plus importantes est de savoir comment elles parviennent à convertir. Les bons responsables marketing ont mis en place des stratégies sur les pages de destination qui améliorent les chances de conversion du trafic.

Dans ce cas, la valeur provient des pages de destination. Une stratégie Adwords demeure insuffisante sans une page de destination qui achève efficacement le processus.

Le principal avantage d’une page de destination optimisée pour vos annonces Adwords est la réduction des coûts et l’augmentation du nombre de conversions.

Peut-on espionner la concurrence sur Adwords ?

Puisqu’il existe plusieurs moyens de connaître les activités de la concurrence, il est temps de demander si Adwords peut servir à cette fin. Pensez-vous que cet outil met à votre disposition un moyen d’espionner votre concurrence ?

La réponse est oui. La solution réside dans les « données de vente aux enchères ». Le rapport de données sur les enchères vous permet de comparer vos performances à celles d’autres annonceurs qui participent aux mêmes enchères.

Ces informations peuvent éclairer vos choix de stratégies de mises aux enchères et de budget à utiliser. Elles indiquent ce qui fonctionne et les points à améliorer pour améliorer son rendement.

1.— Où trouver le rapport sur les données des mises aux enchères ?

Sachez tout d’abord que les données de mises aux enchères sont à votre disposition tant que vous travaillez sur des campagnes du réseau de recherche et des campagnes Shopping qui atteignent le seuil minimal d’activité.

Par exemple, dans le cas de campagnes sur le réseau de recherche, vous pouvez créer des rapports sur les mot-clés, les groupes d’annonces et les campagnes. D’autre part, les campagnes de Shopping peuvent se restreindre aux groupes d’annonces.

Pour accéder aux rapports, procédez comme suit :

1. Cliquez sur l’onglet Campagnes, Groupes d’annonces ou Mot-clés ;
2. Cliquez sur Détails, en haut du tableau des statistiques ;
3. Accédez aux informations sur les enchères et choisissez l’option « Tous » ou « Sélectionné ».

2.— Statistiques

Les rapports sur les données des mises aux enchères sont différents dans les campagnes du réseau de recherche et dans les campagnes de Shopping.

Premièrement, le rapport des données de mises aux enchères dans les campagnes du réseau de recherche vous fournira les statistiques suivantes :

• Pourcentage d’impressions. Il s’agit du pourcentage d’impressions que vous avez reçu, divisé par le nombre estimé d’impressions que vous auriez pu recevoir. Autrement dit, sur cent consultations potentielles de votre offre, le nombre réel de consultations ;
• Position moyenne. Particulièrement, le moment auquel vos annonces ont reçu une impression ;
• Pourcentage de chevauchement. La fréquence à laquelle l’annonce d’un autre reçoit une impression après que votre annonce en ait reçu une également. En d’autres termes, c’est le nombre de fois qu’un mot-clé donné active votre annonce et celle de la concurrence ;
• Pourcentage de positionnement supérieur. Cela se produit quand vos annonces et celles d’un autre utilisateur reçoivent une impression lors de la même mise aux enchères. Par conséquent, il détermine la fréquence d’affichage de l’annonce de l’autre marque dans une meilleure position que la vôtre ;
• Pourcentage du haut de la page. Il indique la fréquence d’affichage de votre annonce en haut de la page, c’est-à-dire au-dessus des résultats de recherche qui ne sont pas payants ;
• Pourcentage de classement supérieur. Il indique le nombre d’affichages de votre annonce dans un classement supérieur à celui d’un autre participant à la mise aux enchères.

En outre, pour espionner la concurrence dans Adwords, les statistiques permettent de créer des rapports sur un ou plusieurs mot-clés. Vous pouvez ainsi segmenter les résultats de la façon la plus spécifique.

Rapports de campagne de Shopping

Le rapport sur les données des mises aux enchères dans les campagnes Shopping ne vous fournira que trois statistiques :

1. Le pourcentage d’impressions ;
2. Le pourcentage de chevauchement ;
3. Le pourcentage de classement supérieur.

3.— Les filtres

Vous mesurez déjà l’importance de trouver les mots-clés de vos concurrents et de choisir les bons pour votre référencement. Ensuite, si vous souhaitez rechercher des mot-clés, des groupes d’annonces ou des campagnes avec un rapport sur les données de mises aux enchères, la création de filtres est une solution idéale.

Le filtre dans ce cas vous permettra de vérifier quels aspects ont des rapports comme ceux mentionnés ci-dessus. Suivez les étapes suivantes :

1. Accédez à votre compte ;
2. Sélectionnez « Campagnes », « Groupes d’annonces » ou « Mot-clés », selon vos préférences ;
3. Cliquez sur « Filtre », comme vous pouvez le voir dans l’image précédente, et créez un filtre ;
4. Dans le menu déroulant du panneau, vous lirez les conditions à respecter pour créer de nouveaux filtres ;
5. Dans ce menu, vous pouvez cliquer sur « Informations sur la mise aux enchères », « Disponible » et « Tous » ;
6. Enfin, enregistrez le filtre et appliquez-le pour obtenir les informations que vous recherchez.

Comme vous l’avez constaté, il existe plusieurs solutions pour espionner la concurrence sur Adwords. Vous pouvez même vous intéresser aux domaines qui participent aux mises aux enchères ou repérer vos concurrents, si jamais vous l’ignoriez encore.

Si votre présence est réelle sur toutes les bases de données de vos concurrents, vous connaîtrez leurs actions marketing visant à fidéliser leurs clients. Vous connaîtrez toutes les actions marketing menées et pourrez choisir de nouvelles façons de fidéliser votre audience.

Spécialistes en gestion de campagnes sur Google Adwords :

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