Si quieres conocer en profundidad qué es Quora y cómo la puedes aplicar en tu estrategia, estás en el lugar indicado. En 2019, Quora cumplió 10 años. Sin embargo, es posible que hayas olvidado que también puede ser una plataforma poderosa para llegar al público de tu marca. Más de 300 millones de usuarios mensuales están rastreando Quora en cada momento. Así, ahora los especialistas en marketing tienen una variedad de formas de comunicarse con ellos.
De esta manera, si estás buscando desarrollar tu presencia de liderazgo de pensamiento, confirmar tu autoridad en tu nicho o simplemente difundir el conocimiento de la marca, Quora es el camino a seguir. Sin embargo, al igual que cualquier campaña de marketing social, necesitarás una estrategia. Una vez que tengas claro qué es Quora.
Qué es Quora
Quora es un sitio centrado en la información donde las personas hacen y responden preguntas. Las consultas van desde «¿Quién ganaría en una pelea entre Superman y el Capitán Marvel?» a «Cómo comercializar en las redes sociales».
Con alrededor de 400.000 temas en este momento, seguramente encontrarás algo de lo que valga la pena hablar. Al igual que Reddit, Quora se basa en un sistema de votación basado en el crédito. Cuantas más personas voten por tu respuesta, mayor será la exposición. En Quora, puedes:
- Publicar contenido como lo harías con la plataforma de publicación de LinkedIn.
- Dirigir tus preguntas a usuarios específicos de Quora para colaborar con personas influyentes de la industria.
- Buscar temas específicos y palabras clave relacionadas con tu negocio.
- Gastar dinero para responder preguntas a más personas.
Bueno, ya sabes qué es Quora, y seguramente estés intuyendo qué puede hacer por tu marca, ¿verdad? A continuación vas a ver las bondades de esta plataforma y cómo orientar tu estrategia en ella.
Por qué los especialistas en marketing deberían considerar Quora
Saber qué es Quora, que está impulsada por la misión de compartir y hacer crecer el conocimiento del mundo online, es un punto a tu favor. Y sí, el conocimiento existe en muchos lugares: libros, revistas, podcasts y en todo Internet. Va más allá de las duras verdades y hechos sobre el mundo. Mucho conocimiento es en realidad experiencial, subjetivo y está formado por muchas opiniones que pueden ser correctas.
Quora utiliza el aprendizaje automático avanzado y la inteligencia artificial para conectar a las personas que tienen el conocimiento con aquellos que lo necesitan en forma de preguntas y respuestas. Funciona para obtener la pregunta correcta y la respuesta correcta para la persona correcta en el momento correcto. Incluso puedes escribir una pregunta y comunicarte específicamente con las personas adecuadas para responderla.
A medida que utilizas la plataforma, Quora aprende más sobre tu experiencia y te dirige directamente las preguntas que podrías responder. Luego, muestra la conversación a otros expertos que pueden votar y respaldar tu respuesta. Como resultado, cada usuario obtiene un feed altamente personalizado que se vuelve más refinado cuanto más usas el sitio.
Desde una perspectiva publicitaria, Quora brinda la oportunidad de llegar e influir en las personas en el momento en que están investigando y evaluando productos intencionalmente. Están en la mentalidad correcta para escuchar diferentes opiniones a considerar.
A diferencia de Facebook y otras plataformas de redes sociales que los usuarios visitan para pasar el tiempo o conectarse con amigos, Quora está puramente establecida en torno a preguntas y respuestas basadas en la demanda. Tus clientes potenciales están en Quora haciendo preguntas sobre ti, tus competidores o tus productos o servicios. La plataforma es una manera fácil de ponerse delante de ellos y hablar sobre tu marca, simplemente respondiendo preguntas.
¿Por qué necesitas una estrategia de marketing de Quora?
Así, qué es Quora sino un sitio de preguntas y respuestas, que puede no parecer la adición más emocionante a tu estrategia de marketing en redes sociales. Sin embargo, es excelente para generar conciencia orgánica, mejorar tu reputación e incluso ayudarte a aprender más sobre tu audiencia. En esta plataforma, obtienes:
- Alcance excepcional: comparte preguntas y respuestas con más de 300 millones de visitantes mensuales. Quora es una de las plataformas UGC más respetadas.
- Visibilidad de búsqueda: las preguntas de Quora se pueden buscar a través de Google. Tu contenido aquí sigue siendo de hoja perenne, lo que lleva a las personas a tu sitio cada vez que hay un problema.
- Pensamiento potencial de liderazgo: ya hay innumerables escritores de alto perfil en la plataforma, incluidos Noam Chomsky, el ex presidente Obama y Justin Trudeau. Únete a sus filas y potencia tu marca.
- Más tráfico de alta calidad: lleva a los clientes a tu sitio web respondiendo sus preguntas y demostrando cómo tu producto o servicio resuelve sus problemas.
- Información sobre tu audiencia: Quora es una plataforma para personas reales en busca de respuestas reales. Si ayudas a tu audiencia, ellos te apoyarán a cambio invirtiendo en tus productos y servicios. Incluso puedes terminar con algunos nuevos defensores de la marca.
Cómo Quora magnifica tu marketing
El marketing en redes sociales en Quora es poderoso. La plataforma no solo te brinda otra forma de llegar a tu audiencia. Como ya has visto, también proporciona una hoja de ruta sobre lo que están buscando en tu negocio.
¿Por qué gastar dinero en costosas encuestas de consumidores cuando descubres lo que tus clientes piden en Quora? Las preguntas y respuestas son una excelente visión de tus clientes, cómo piensan y qué necesitan. Además, si está luchando con el bloqueo del escritor y necesitas actualizar tu blog, tu estrategia de marketing de Quora te ayudará.
Si innumerables personas están hablando de un tema específico como «¿Cómo puedo aumentar mis seguidores de Instagram?», sabes que vale la pena escribir sobre ello.
Incluso puedes seguir temas en Quora para ver qué están haciendo tus competidores. Adelantarse a ellos y atender activamente los problemas que tienen tus clientes garantiza que sigues siendo relevante. ¿No te parece genial? ¡Qué es Quora sino una maravilla!
Publicidad pagada en Quora
Cuando crees una cuenta de Quora e inicies sesión en la plataforma, verás tu Administrador de anuncios en la opción Crear anuncio en tu perfil. Es necesario crear una cuenta publicitaria para comenzar. A partir de ahí, cuando vayas a la página Administrar anuncios, podrás ver tu resumen de gastos, dividido en cuatro secciones:
- Clics.
- Conversiones.
- Impresiones.
- Gasto.
Hay una variedad de formas de usar Quora para marketing. Cuando se trata de anuncios pagados, la mejor opción es a menudo la orientación de conversión. Las campañas de optimización de conversiones de Quora utilizan un píxel de «conversión» específico para permitir a las empresas realizar un seguimiento del impacto que los anuncios de Quora tienen en tu sitio web.
Para usar el píxel de conversión, tendrás que colocarlo en tu sitio web para poder seguir el movimiento entre tu sitio y la plataforma. También tendrás que establecer un Coste por acción (CPA) y pagar según el CPM.
Como la mayoría de las formas de publicidad en las redes sociales, podrás orientar tus anuncios para que se muestren para palabras clave específicas. Además, podrás elegir el tipo de cliente al que deseas llegar seleccionando los «intereses»con los que se relaciona tu anuncio.
Cómo utilizar bien Quora
Saber qué es Quora y utilizarla bien, puede ser una valiosa adición a la estrategia de marketing de cualquier empresa. Y aunque hay muchos consejos y trucos que puedes usar para mejorar tus resultados, la clave del éxito es mantenerse en línea con el objetivo principal de la plataforma: servir como un recurso útil.
No envíes spam o podrías ser expulsado permanentemente. Es importante encontrar un buen equilibrio al contribuir con contenido en plataformas de terceros en comparación con tu propio sitio web. Cuando publicas contenido en Quora ya no eres el dueño.
Al igual que con muchas estrategias de marketing digital actuales, tienes que acercarte a esta plataforma con el objetivo de proporcionar un valor real a tu audiencia. Para hacer esto, necesitarás:
- Intentar ayudar a tu audiencia a comprender mejor tu industria, aprender más sobre los temas que les interesan y cumplir sus objetivos.
- Escribir consistentemente.
- Utilizar completamente tu perfil para decirle a los usuarios quién eres y por qué deberían confiar en ti.
- Dedicar tiempo a elegir preguntas que tengan el potencial de llegar al público adecuado y atraer tráfico a tu sitio.
- Incorporar enlaces donde tengan sentido, y con un contexto que les dice a los lectores por qué deberían hacer clic.
Aumenta tu reputación con buenos contenidos
Con Quora, destacas tu posición como líder de la industria, diriges el tráfico a tu sitio web y construyes relaciones valiosas con los clientes. Si bien hay muchos trucos y consejos para aumentar tu presencia en esta plataforma, el más importante para recordar es que necesita entregar valor. Preséntate como un recurso útil y tus clientes acudirán a ti en busca de respuestas.
Ya has visto qué es Quora y todo lo que puede hacer por tu negocio. Con este enfoque, serás más efectivo para establecer el tipo de reputación que deseas en el sitio, y será más probable que generes resultados reales con tus esfuerzos. Con eso en mente, ¡es hora de comenzar!
Y comienza creando un contenido excepcional para causar impresión. En Antevenio podemos ayudarte a hacerlo, dando visibilidad a tu marca a través de acciones de Branded Content. No pierdas la oportunidad mientras el contenido siga siendo el rey, y posiciona a tu marca donde tiene que estar.