El 80% del tráfico captado por Google Adwords llega a una página web que no está optimizada para conseguir sus objetivos. Algo similar ocurre con otras campañas PPC centradas en anuncios en plataformas sociales como Facebook, Twitter o LinkedIn.
Para conseguir incrementar el ratio de conversiones debes contar con una landing page optimizada que te ayude a aprovechar el tráfico cualificado obtenido con tus anuncios desde entornos sociales y buscadores.
Algunos de los factores que debe respetar una landing page optimizada para campañas PPC son:
1.- Un formulario corto y fácil de rellenar
Tal y como se observa en esta landing page a la que se llega desde un anuncio en Facebook el formulario de una landing page eficaz debe ser sencillo y solicitar sólo los datos esenciales y absolutamente necesarios para que la conversión pueda lograrse. Cuantos menos campos, más conversiones
En este ejemplo también se identifican claramente los diferentes campos lo que hace más sencillo su uso para cualquier visitante.
Además, este formulario incluye un titular sencillo pero informativo y un texto de apoyo que aprovecha el concepto de urgencia: “Infórmate de nuestras becas antes del 30/09/2015”.
2.- Sencillez
Uno de los principales errores de muchas landing pages PPC es que intentan incluir demasiados elementos cuando lo ideal es que sean lo más sencillas posibles para evitar que la atención de los usuarios se disperse.
En este ejemplo se lleva la sencillez al extremo. Aparte de una imagen y un escueto menú la landing page se centra en la CTA que en este caso es doble ya que se muestran al usuario dos opciones: “solicitar una demo” o “ver la ficha”.
Esta landing page funciona adecuadamente, además, en dispositivos móviles en los que es importante que haya suficiente espacio en blanco para que los usuarios pulsen sobre los diferentes elementos.
3.- Una llamada a la acción destacada
La llamada a la acción (CTA) se representa en el 99% de las ocasiones con un botón destacado y en un color que contraste con la gama de colores del resto de la landing page.
La CTA es el lugar al que quieres llevar al visitante y el que marca la diferencia entre una conversión y un abandono. El usuario de una campaña PPC debe encontrarse con una llamada a la acción eficaz y visible nada más llegar a la landing page.
En el ejemplo, que muestra una landing page a la que se llega desde un anuncio en Adwords, se respetan estos valores a los que se añade uno aún más efectivo: la CTA concreta la propuesta de valor. Si el usuario no encuentra la solución a sus problemas, no pulsará sobre el botón. Por tanto, la llamada a la acción debe ser la respuesta clara y convincente que refrende lo expresado en la búsqueda.
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