Un test A/B eficaz sirve para comprobar qué variación de tus mensajes por email será la más eficaz. La idea esencial de un tests A/B es que se envía una a un porcentaje de tu lista de suscriptores una versión A de un email y otra versión B a otro pequeño porcentaje. Con los resultados se elige un criterio ganador que hace que el email más eficaz se envíe al resto de la base de datos.
Un test A/B eficaz es esencial para garantizar un incremento en el ratio de aperturas, clicks y conversiones. Pero no todos los tests comparativos dan los resultados que esperas. Para conseguirlo, un test A/B eficaz debe cumplir con los siguientes aspectos:
- Debe partir de una hipótesis a validar tanto positiva como negativamente.
- Realiza la comparativa en un porcentaje adecuado y segmentado de la base de datos.
- Un test A/B eficaz es lo más específico posible. No debes incluir varios cambios en el mismo test o no sabrás cuál de ellos es el que realmente influye más en la conversión.
- No te bases sólo en datos cuantitativos. Intenta cualificar los datos para que los resultados sean adecuados.
- No te fíes de un test A/B en solitario. Es imprescindible que pongas en relación los resultados con los tiempos en los que se realizan.
Qué comparar en un test A/B eficaz
En los tests A/B se pueden comparar todos los elementos de una campaña de marketing online que te interesen, desde los asuntos a los propios mensajes por email y las landing pages. Algunos de los elementos que mejorados pueden significar un incremento en las conversiones son:
- El asunto. Uno de los factores más importantes en cualquier campaña de email marketing es la línea de asunto. Crear un test A/B eficaz que te ayude a conseguir el texto adecuado para abrir el buzón de tus usuarios y que te lean es fundamental. Por eso es importante que sean cortos y claros. Algunos estudios determinan que los asuntos de menos de 10 caracteres obtienen un 58% más de aperturas.
- Las imágenes. No sólo es importante incorporar imágenes adecuadas. Además, es fundamental que las imágenes complementen realmente el resto del contenido.
- La llamada a la acción. El botón de la llamada a la acción es uno de los elementos fundamentales de cualquier campaña de marketing digital. Conseguir una CTA llamativa y que atraiga la atención de los usuarios es algo que lograrás más fácilmente con un test A/B eficaz.
- El contenido. Existen diferentes tipos de contenidos que pueden ayudar a que tus campañas sean más eficaces. Diversos tests A/B apuntan, por ejemplo, que incluir testimonios ayuda a mejorar los ratios.
- El color. Elegir un tipo de color u otro puede hacer que consigas cubrir tus objetivos o que la campaña acabe siendo un fracaso. El ejemplo más evidente es el color de los botones de llamada a la acción.
Hacer un test A/B nunca fue tan sencillo. Con MDirector puedes crear de forma simple y eficiente campañas de email marketing al tiempo que podrás testar los envíos que realices para ver qué tipo de creatividad de email marketing obtiene una mayor conversión.